傳酒店哥哥完成數千萬元B輪融資 未透露投資方

會議行業(yè)自新之路?傳酒店哥哥完成數千萬人民幣B輪融資，欲以平臺模式撬動會議活動市場

每年，國內會議及與會議活動相關的交通、住宿、餐飲業(yè)產值過萬億，總體上是個規(guī)模可觀的大市場。但相對地，這個行業(yè)里的玩家普遍小而分散，信息不透明且體驗惡劣，在互聯網化的道路上還處于起步階段。

去年 9 月，我們曾經報道過會議場地搜索競價平臺酒店哥哥。最近在與酒店哥哥創(chuàng)始人湯新滿的交流中，36氪獲知該平臺已經完成新一輪數千萬人民幣融資，但具體投資方和估值尚未透露。聯想起去年底完成融資的會唐和不久前的會小二，似乎會議活動行業(yè)的新一輪洗牌即將到來。

比起上次報道，現在的酒店哥哥在產品和數據上都有了不小的突破。

去年酒店哥哥基本上還只是一個買方平臺，主要是將酒店場地信息進行結構化梳理，滿足采購方快速搜索場地并作出詢價的需求。如今，酒店哥哥從產品模塊上進行了拓展，已經覆蓋場地搜索、需求搜索和投標、特價促銷信息搜索以及第三方會議顧問服務。從支持的場景上，不僅能讓采購方檢索場地，還能反向讓場地銷售檢索買方需求，通過調動雙方的自主性，讓交易鏈更順暢地銜接起來。在賣方工具一端，酒店哥哥支持酒店管理者對一線銷售的訂單分配和監(jiān)督，一定程度上滿足了酒店方的內控需求。

從數據上，我們上次報道酒店哥哥時(去年 9 月份)，其月交易量還只有 400 單。一年時間，這一數字已經增長十倍，達到每月近 4000 訂單，折合金額約 1.5 億人民幣。參考中青旅每年的場地采購量，也不過十幾億量級。這意味著從對產業(yè)鏈的影響力看，酒店哥哥似乎已經逼近國、中、青三大旅行社。

“會議活動行業(yè)的特點是需求巨大且分散、供給分散且過剩”，湯新滿向我們介紹說，“從需求來看，全國數千萬家中小企業(yè)的會議活動十分零散，即使是采購量較大的大型企業(yè)，比如一些醫(yī)藥公司，由于會議預算、類型、目的地、負責人的不同，也很難集中采購。”所以站在需求角度，需要一個滿足碎片化、即時性采購的信息匹配平臺。“從供給來看，過剩的現象也十分明顯。近幾年的地產泡沫吹起了一大批酒店，政府‘八項規(guī)定’推出后，很多體制內的場地方也不得不跑到公開市場分一杯羹。整體過剩的另一面是同業(yè)競爭激烈，由于每個酒店都獨立核算的特點，即時是同一品牌的酒店之間也存在競爭關系。”

線下供求信息分散，行業(yè)由賣方市場向買方市場遷移，這正是互聯網公司樂見的局面。

但即使同為傳統(tǒng)會議活動行業(yè)的改造者，酒店哥哥在思路上也與一些同行相左，最核心差別，在于其對“純粹平臺型公司”定位的徹底堅持。

在一些同行看來，國內的傳統(tǒng)會議活動行業(yè)過于混亂，為了把控客戶體驗，需要自建一定的線下服務團隊，并且深度介入線下流程(當然部分也是出于盈利考慮)。而湯新滿堅持認為，平臺方始終不能身兼裁判和選手的雙重角色。放在更宏觀視角下，互聯網公司的使命應該是搭建一個中立透明的市場，而不是入場去與下游公司競爭，更加不能將盈利模式建立在賺取差價上。

“我們的策略很清晰，首先是解決這個行業(yè)最痛點、最上游的問題，基于平臺模式在核心環(huán)節(jié)迅速聚集起規(guī)模。這個行業(yè)實在過于分散，以至于任何單一企業(yè)都無法真正影響整個市場。能把這個行業(yè)導向正軌的，一定是一個大的產業(yè)聯盟”，湯新滿表示。

誠然，酒店哥哥的觀點至少在邏輯上是成立的。個人也傾向于認為，京東會成為行業(yè)里的大玩家，但真正重塑整個產業(yè)的，還是淘寶。