VC真正在乎的：30.4%關(guān)注回報率 投資投人的僅占3.2%

VC們決定要投資一個創(chuàng)業(yè)團隊的時候，要考慮的因素遠比商業(yè)計劃上的內(nèi)容多得多。早前有研究指出創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)投的社會關(guān)系在某種程度上扮演了一個很重要的角色，因為VC們?nèi)狈ψ銐蚨嗟臄?shù)據(jù)去評估一個創(chuàng)業(yè)項目會否最終成功，所以他們也會從與創(chuàng)業(yè)者的社會交往過程里作出判斷。

最近瑞士和美國猶他州的兩所大學(xué)聯(lián)合做了一個新的調(diào)研，結(jié)果顯示，這種社會關(guān)系對于投資行為的影響甚至大于風(fēng)投公司的專業(yè)評估機構(gòu)。小編前幾天聽到一個投行從業(yè)者的觀點：對于投資人來說，與其說是投項目，不如說是投人——和這份報告里的結(jié)論可謂有異曲同工之妙。

在這次調(diào)研里，他們用了一種比較隱蔽的提問方式去揭示投資者到底怎樣權(quán)衡各種因素之間的的輕重。調(diào)研者們設(shè)計了很多方式的提問方法，比如產(chǎn)品（有的郵件里他們提到的是產(chǎn)品已經(jīng)成型，有的郵件里他們指出產(chǎn)品還在設(shè)計階段），比如創(chuàng)業(yè)者背景（有時候VC看到的是這個創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)項目，有的時候他們告訴VC這個創(chuàng)業(yè)者剛剛大學(xué)畢業(yè)）。為了更精確地研究投資者本身的背景對決定的影響，這個問卷還會要求投資人填寫自己的年齡、學(xué)歷、職位，曾從事過什么職位等。

當然，按照常理推斷，投資回報率這類東西是投資人會重點關(guān)注的最根本的因素。除此之外，社交關(guān)系權(quán)重雖然稍輕一點，但也有一定程度的影響。畢竟，投資人很難因為那些海投的“求融資”郵件而對某個項目感興趣。調(diào)查顯示，和創(chuàng)業(yè)者是否有社交往來在投資人的權(quán)重中占6.4%的比重，主要投資人的認可度則只占3.2%。

這對于創(chuàng)業(yè)者的啟示是：想要拿到投資，就要多積累人脈。但是也別寄望太高，誠然熟人好辦事，人脈至少是一塊敲門磚，但若真到了投資階段，投資人還是會著重考慮投資回報率等實際問題。

附：調(diào)研結(jié)果

在投資行為中，投資人主要考慮的因素及其權(quán)重如下：

30.4% - 投資回報率

27% - 創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗

26.4% - 市場潛力

6.6% - 政策因素

6.4% - 和創(chuàng)業(yè)者的社交關(guān)系

3.2% - 主要投資人