選課網(wǎng)李好宇：創(chuàng)業(yè)在直播課程上游 渠道才賺錢

都說(shuō)產(chǎn)業(yè)記者是行業(yè)里最敏銳的一群人，教育產(chǎn)業(yè)媒體多知網(wǎng)創(chuàng)始人李好宇發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)中有56家平臺(tái)，超過(guò)200個(gè)機(jī)構(gòu)在全力推進(jìn)直播課程，他認(rèn)為這將是一個(gè)新的趨勢(shì)。

李好宇決定不再只做一個(gè)趨勢(shì)的觀察者和報(bào)道者，而是圍繞趨勢(shì)做一個(gè)產(chǎn)品——選課網(wǎng)(xuanke.com)。選課網(wǎng)并不直接提供課程，而是所有直播課程的上游：一個(gè)課程的檢索和推薦引擎。

以下為《創(chuàng)業(yè)家》i黑馬訪談李好宇口述整理：

教育媒體做了一年多，除了希望把多知網(wǎng)做好以外，也一直在尋找媒體之外的機(jī)會(huì)，做一些2C的產(chǎn)品。從去年下半年開始，很多教育機(jī)構(gòu)開始做直播課。從春節(jié)前后就在考慮，這說(shuō)不定是一個(gè)大趨勢(shì)。

一、課才是基礎(chǔ)產(chǎn)品，直播最符合課程產(chǎn)品邏輯在線教育這么熱，但其實(shí)突破性的創(chuàng)新并不多，多數(shù)產(chǎn)品形態(tài)原來(lái)面授時(shí)代都有，只是做了些升級(jí)——題庫(kù)就是原來(lái)的卷子，答疑就是助教干的事，很多現(xiàn)在熱門的在線教育產(chǎn)品在線下時(shí)代都有原形。

那么在教育領(lǐng)域，服務(wù)和收費(fèi)的主體是什么呢，一定是課，其他的東西要么免費(fèi)，要么價(jià)格極低。

題也好、答疑服務(wù)也好，包括其他等等功能都不能脫離課這個(gè)主體，他們?yōu)檎n提供更多的附加值，或者使課的效率更高。很難說(shuō)我賣幾套卷子給地，你就別來(lái)上課了，這是不可能的。這個(gè)場(chǎng)景線下已經(jīng)驗(yàn)證了幾十年，在線教育雖然是新形態(tài)，但是大趨勢(shì)跟線下還是比較接近，這是由消費(fèi)心理決定的，也直接受效果和結(jié)果的影響——課是提升結(jié)果最好的方式。

補(bǔ)充一句，并不是說(shuō)題庫(kù)、答疑的產(chǎn)品不能給用戶提供價(jià)值，而是說(shuō)，它們?nèi)绻撾x了課，以獨(dú)立形態(tài)存在的價(jià)值會(huì)大打折扣，而且如果想要高附加值，可能最后也需要通過(guò)課來(lái)實(shí)現(xiàn)——我們看到，一些題庫(kù)型產(chǎn)品已經(jīng)開始嘗試直播課，而且收效不錯(cuò)。

二、錄播時(shí)代，賺錢的是渠道

教育機(jī)構(gòu)做了十幾年錄播課，賺的錢大都給了渠道商——大家都是通過(guò)各地的渠道商和分銷商來(lái)銷售學(xué)習(xí)卡，進(jìn)而分成。這種形態(tài)，一是不好管控渠道，容易惡性競(jìng)爭(zhēng);二是做到一定規(guī)模以后，會(huì)被盜版盯上。

相對(duì)來(lái)講，錄播是一種可以賣進(jìn)渠道的產(chǎn)品，但直播是一種服務(wù)，教育是一個(gè)極度不標(biāo)準(zhǔn)化的東西，服務(wù)一旦變成產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題。早期的錄播形態(tài)，其實(shí)就是線下課程開班，拿個(gè)相機(jī)拍一下，然后放上去，體驗(yàn)不太好。但成本非常低，賣很便宜。

對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，錄播是賺不到什么錢的，大量機(jī)構(gòu)自己沒(méi)有渠道的，他要搭這種渠道體系，用賣學(xué)習(xí)卡或類似的方式去賺錢，尤其三四級(jí)市場(chǎng)，非常依賴分銷渠道，渠道很難掌控。

學(xué)而思網(wǎng)校去年已經(jīng)做到一億的規(guī)模，華圖網(wǎng)校一年也能做到幾千萬(wàn)，但是盈利空間和發(fā)展天花板非常明顯。錄播能賺到些小錢，但是很難做大。

三、直播是趨勢(shì)

為什么說(shuō)直播的時(shí)代來(lái)了呢?

以前大家不愿意做直播課是因?yàn)槌杀咎?，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，一些百人左右的班型也可以收到很高的學(xué)費(fèi)，因?yàn)樗闶欠?wù)。部分課程價(jià)格甚至可以達(dá)到線下課程的一半，但班型更大，總價(jià)也就更高——對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，直播是可以賺錢的。

例如，有個(gè)限報(bào)兩百人的直播課程，三次課，六小時(shí)就能收入二十多萬(wàn)。你想想錄播課要賣多少才能賣二十多萬(wàn)，而且這不是個(gè)例，我們后臺(tái)監(jiān)測(cè)到，不少課程賣得都非常好。

大家慢慢發(fā)現(xiàn)直播課是可以賺錢的，所以今年大量的傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)、在線教育公司，全部在往直播課上轉(zhuǎn)。新東方、環(huán)球雅思、嗨學(xué)、學(xué)而思、猿題庫(kù)等都在建自己的直播課體系，我們現(xiàn)在監(jiān)測(cè)到的有56家平臺(tái)，超過(guò)200個(gè)機(jī)構(gòu)做這個(gè)事情。

對(duì)于學(xué)生來(lái)講，直播是最接近面授的在線教學(xué)形態(tài)，沒(méi)有地理限制，互動(dòng)性甚至強(qiáng)于面授，效果有一定保障，所以也更傾向于選擇直播課程。

四、直播課的去中心化趨勢(shì)

大量的機(jī)構(gòu)和平臺(tái)在做直播課，平臺(tái)多，品類也多，渠道特別雜，用戶選擇起來(lái)就非常的難。

而且現(xiàn)在直播領(lǐng)域的去中心化非常明顯——有能力生產(chǎn)內(nèi)容的機(jī)構(gòu)，比如環(huán)球雅思、華圖，慢慢從一些比較大的平臺(tái)，比如騰訊課堂，淘寶同學(xué)，YY這些平臺(tái)上撤下來(lái)自己做，因?yàn)榻虒W(xué)的整個(gè)過(guò)程都在這些平臺(tái)上面發(fā)生，在線平臺(tái)可以輕易的沉淀所有教學(xué)的內(nèi)容和用戶數(shù)據(jù)。這正是傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)所擔(dān)心的：對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)講，最核心的資產(chǎn)就是好的老師和課程，他們擔(dān)心受制于人，加上現(xiàn)在可選的技術(shù)服務(wù)商很多，所以中型以上機(jī)構(gòu)都傾向于在自己的頁(yè)面做直播課程?；旧衔覀兠刻於寄芸吹叫碌臋C(jī)構(gòu)在自己頁(yè)面上開課，去中心化的趨勢(shì)非常明顯。

另一方面，相比錄播和面授，直播課程更加碎片化，多數(shù)基于知識(shí)切片，都不超過(guò)10個(gè)課時(shí)，用戶選擇的頻次也變高了。

渠道越來(lái)越多，選擇越來(lái)越頻繁，誰(shuí)來(lái)為用戶推薦更有價(jià)值的課程?這就是我們選課網(wǎng)希望解決的問(wèn)題。

目前我們通過(guò)技術(shù)+人工的方式，收錄了考研、公務(wù)員考試、托福、雅思等十個(gè)大類超過(guò)4000門直播課程，課程覆蓋率超過(guò)85%。每天用人工的方式，推薦給用戶最優(yōu)質(zhì)低價(jià)的課程，幫助用戶選擇和判斷。做這個(gè)事情，教育媒體的背景給了我們比較大的幫助，哪些老師、機(jī)構(gòu)口碑更好，我們更清楚。除了主動(dòng)推薦，也在慢慢建立一套用戶評(píng)價(jià)機(jī)制。

另外，和BAT等教育平臺(tái)型的產(chǎn)品不同，課程并不在選課網(wǎng)上發(fā)生，只是跳轉(zhuǎn)到機(jī)構(gòu)的頁(yè)面帶去報(bào)名，所以不管機(jī)構(gòu)也好，老師也好都更愿意和我合作。

實(shí)際上，我們做的是直播課程領(lǐng)域的流量分發(fā)，希望做直播課的“去哪兒”，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。申萬(wàn)報(bào)告顯示，五年后國(guó)內(nèi)在線教育市場(chǎng)將達(dá)到四千億規(guī)模，基于課在教育環(huán)節(jié)中的地位和直播技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，直播課至少可以提供兩千億級(jí)別的市場(chǎng)。