影視VC最怕聽(tīng)到4句話：我的項(xiàng)目不缺錢(qián) 這戲肯定不會(huì)賠

在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中，有人說(shuō)內(nèi)容為王，有人說(shuō)渠道為王，也有人說(shuō)資本為王。在普通人印象里，天大地大錢(qián)最大，當(dāng)然資本為王了，可是你要深入行業(yè)一了解，還真不一定是這么回事。下面，請(qǐng)聽(tīng)一位職業(yè)的影視基金投資人的真心話。

影視業(yè)邁入“資本主義”時(shí)代，一大批影視優(yōu)秀人才拿出百分百的學(xué)習(xí)熱情，開(kāi)始研究什么是VC/PE，什么是對(duì)賭協(xié)議，怎樣算是杠桿最大化，怎樣簽才算是合理的并購(gòu)賣身契。資本圈當(dāng)然也有新氣象，當(dāng)年投地產(chǎn)的、投輪船的、投保險(xiǎn)的、投醫(yī)療的兄弟們一張嘴就是跨入文化產(chǎn)業(yè)大門(mén)，占領(lǐng)精神文明高地，喝點(diǎn)酒點(diǎn)根煙還能聊一聊什么是三幕劇電影，哪個(gè)題材的電視劇才能做高收視率……

投資簡(jiǎn)單來(lái)講可以分為兩種，第一種是投股權(quán)，第二種是投項(xiàng)目。影視行業(yè)的股權(quán)投資和并購(gòu)案例的解讀與分析文章網(wǎng)絡(luò)上有很多，都挺深入淺出的，而且那些個(gè)事兒與影視老板們有關(guān)，與握有股權(quán)的股東們有關(guān)，與大部分影視行業(yè)的從業(yè)者甚至制片人都沒(méi)啥關(guān)系，在這個(gè)“恨人有笑人無(wú)”的行業(yè)氣氛中，談多了反而無(wú)益，要么增添戾氣，要么都是眼淚。我今天吐槽一下投項(xiàng)目中遇到的那點(diǎn)事，閑扯兩句，且是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)之談，不能做到字字珠璣、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、觀點(diǎn)透徹、客觀有力，只求不打錯(cuò)別字。

1、“我這個(gè)項(xiàng)目不缺錢(qián)，除了錢(qián)，我更看重你的資源”

作為一名影視基金投資人會(huì)經(jīng)常聽(tīng)到這樣一句話，“我這個(gè)項(xiàng)目不缺錢(qián)，除了錢(qián)，我更看重你的資源”。其實(shí)通常說(shuō)“不缺錢(qián)”這句話的是兩種人，第一種人往往之前是行業(yè)外的成功人士，一來(lái)是真有錢(qián)，二來(lái)是真不懂，約見(jiàn)你聊天多是為了交個(gè)朋友順便免費(fèi)蹭普及課聽(tīng)。第二種人是大的影視公司高管或是總監(jiān)，態(tài)度通常是較好的，可是公司兜里有多少錢(qián)，只有財(cái)務(wù)總監(jiān)和老板知道，反正公司這么大，每次開(kāi)會(huì)消息又都是利好的，前景都是光明的，那神態(tài)與語(yǔ)氣讓你感覺(jué)到哪怕白給我們，外邊的錢(qián)我們都不要，通常這種情況下談起來(lái)就會(huì)比較費(fèi)勁，畢竟對(duì)方?jīng)]有做主的權(quán)利，甚至連知情權(quán)都較少，怪不得人家。那就只能想方設(shè)法去找老大聊，其實(shí)也怪，越是有錢(qián)的公司老板越是喜歡說(shuō)自己沒(méi)錢(qián)，或許也是真的，有錢(qián)和錢(qián)夠用永遠(yuǎn)不能劃等號(hào)，心有多大，開(kāi)銷就有多大。所以 別以為影視公司在準(zhǔn)備上市、準(zhǔn)備并購(gòu)、準(zhǔn)備ABCD輪融資就是不差錢(qián)的表現(xiàn)，看看人家“老干媽”，承諾永遠(yuǎn)不上市，那才叫不差錢(qián)。而且上市路漫漫，融資有代價(jià)，好的錢(qián)景有時(shí)候或許只是夢(mèng)一場(chǎng)。還有那句看似合理的后半句“除了錢(qián)，更看重你的資源”，基金公司的核心資源是什么?說(shuō)白了就是投資能力。你問(wèn)我有多少錢(qián)可以拿出來(lái)投，問(wèn)我資金使用成本是多少，問(wèn)我投資方式是什么，這些都是可以談的，可是你問(wèn)我行業(yè)資源我有什么可以打動(dòng)你，我真就只能搖搖頭了，我能請(qǐng)來(lái)鞏俐、章子怡來(lái)演，我能請(qǐng)來(lái)張藝謀、馮小剛來(lái)導(dǎo)，我能請(qǐng)來(lái)劉和平、嚴(yán)歌苓來(lái)寫(xiě)，我能找蘇寧、京東來(lái)贊助，我能發(fā)到湖南、江蘇、浙江、東方……那么問(wèn)題來(lái)了，我找你干嘛呢?你蓋大樓，我想?yún)⒁还?，你?wèn)我會(huì)打地基么?這真的有點(diǎn)強(qiáng)人所難了。

2、“賺多賺少不知道，這戲肯定不會(huì)賠”“我們不賺制作費(fèi)”

做投資的人還有兩句話是頂煩聽(tīng)到的，第一句：賺多賺少不知道，這戲肯定不會(huì)賠。第二句，我們不賺制作費(fèi)。其實(shí)每個(gè)行業(yè)幾乎都存在二八法則，樂(lè)觀估計(jì)，穩(wěn)賺錢(qián)的那20%的劇都讓我遇到了;悲觀估計(jì)，他在騙我。賺制作費(fèi)是這個(gè)行業(yè)里的頑疾了，樂(lè)觀估計(jì)，我遇到了業(yè)界良心;悲觀估計(jì)，他在騙我。通常搞投資的人悲觀情緒都有點(diǎn)重，反正我是這樣的。

舉個(gè)例子，去年與某知名圈內(nèi)大佬聊一個(gè)電影投資，飯桌上大佬對(duì)項(xiàng)目信心滿滿，不提投資之事，我自是以為項(xiàng)目早已不缺錢(qián)，臨近尾聲，大佬以長(zhǎng)輩提攜晚輩的姿態(tài)允許我加磅10%，我心中的百靈鳥(niǎo)兒都在歌唱了，接下來(lái)大佬告訴我這個(gè)電影的成本，比我掌握的數(shù)字高出了50%，然后我心中的百靈鳥(niǎo)兒變成了一大群羊駝，當(dāng)晚我大概知道了，這位大佬之前所做的電影都在賠錢(qián)卻還能夠一直做下去的原因。這種事情其實(shí)真的不勝枚舉，同一部戲，制片人報(bào)一個(gè)成本，制片主任透露一個(gè)成本，導(dǎo)演吐槽一個(gè)成本，三個(gè)數(shù)字經(jīng)常對(duì)不上，你也不知道誰(shuí)真誰(shuí)假。為了預(yù)防這種事情發(fā)生，很多基金公司不得不花錢(qián)請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的制片主任私下幫忙看預(yù)算是否真實(shí)合理，半數(shù)情況是越看心越?jīng)觯@里還可以說(shuō)得更細(xì)一點(diǎn)，演員大小合同雖然我也見(jiàn)過(guò)，但是其實(shí)演員價(jià)格現(xiàn)在比較公開(kāi)透明了，制片方更喜歡從置景費(fèi)，服化道費(fèi)、車費(fèi)油費(fèi)、器材租賃費(fèi)做手腳，曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)油費(fèi)預(yù)算，搞不清劇組用車標(biāo)配是依維柯還是坦克。其實(shí)制作預(yù)算做的稍微高一點(diǎn)，我們是可以理解的，畢竟劇組會(huì)偶爾遇到一些不可抗力因素，造成實(shí)際成本上揚(yáng)，但是有些公司從態(tài)度上就把投行的人當(dāng)成傻子一樣看待，這就有些讓人生氣了。

3、“基金投資者是萬(wàn)能的”

影視行業(yè)至今沒(méi)有建立標(biāo)準(zhǔn)化體系，什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的，什么是好的，什么是壞的，判斷上還處于機(jī)會(huì)主義和經(jīng)驗(yàn)主義的階段，所以各家基金有各家投資及風(fēng)控的方法，有的只和大公司合作固定回報(bào)，確保有按時(shí)還款的能力就好;有的則需要網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，賺取網(wǎng)絡(luò)分銷收益;有的跟宣發(fā)公司合作，墊付宣發(fā)費(fèi)用，保證優(yōu)先回款;還有的更狠，自己去出版社買影視版權(quán)，拿著劇本或是小說(shuō)再找公司合作，博取一個(gè)投資的有利條件。

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是基金現(xiàn)在除了投資貸款，還開(kāi)始做發(fā)行代理、版權(quán)采購(gòu)、劇本孵化、電影宣發(fā)等等，這是基金公司為了深入行業(yè)以及尋找投資切入點(diǎn)的手段和方法而已，真正能達(dá)到多大的效果我不能妄下結(jié)論，但個(gè)人不看好基金開(kāi)拓的這些業(yè)務(wù)，原因很簡(jiǎn)單，專業(yè)水平不夠，行業(yè)核心人才挖不動(dòng)。 資本永遠(yuǎn)會(huì)依靠著業(yè)內(nèi)的公司，以輔助者的身份在業(yè)內(nèi)生存，某些文章大呼小叫著資本如狼似虎，扭曲了投資公司本來(lái)的意圖和形象，若是冷靜的看待資本，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)資本不等于純粹的熱錢(qián)，且并沒(méi)有在攪局，而是在幫助行業(yè)的體量放大，以不同的角度來(lái)幫助行業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)化體系，這個(gè)道理理解起來(lái)不難，但是很多人卻覺(jué)得基金投行來(lái)都是占便宜撿錢(qián)的，但據(jù)我了解的事實(shí)是，行業(yè)中大多數(shù)投項(xiàng)目的基金類公司仍然屬于不賺錢(qián)的階段，一是因?yàn)楹Y選項(xiàng)目上就出現(xiàn)了問(wèn)題，二是因?yàn)轫?xiàng)目方給予的投資條件過(guò)于苛刻，三是大家對(duì)項(xiàng)目盈利狀況過(guò)于樂(lè)觀，等結(jié)果一出來(lái)，算一算收益率很多基金公司發(fā)現(xiàn)原來(lái)并沒(méi)有當(dāng)初想的那樣穩(wěn)中有賺，反而拿到手里的錢(qián)還覆蓋不了基金自身的融資成本，當(dāng)然這個(gè)現(xiàn)象不能責(zé)怪誰(shuí)，畢竟投資有風(fēng)險(xiǎn)，而且投資公司在選擇項(xiàng)目上確實(shí)依舊不夠?qū)I(yè)。

4、“片子正在拍，正在做后期，正在確認(rèn)播出平臺(tái)”

資本方與影視公司之間在項(xiàng)目溝通上始終存在問(wèn)題，資金使用情況和項(xiàng)目進(jìn)展不透明是常見(jiàn)病，基金投了一個(gè)項(xiàng)目出去，什么時(shí)候殺青，什么時(shí)候后期完成，什么時(shí)候能簽發(fā)行合同，什么時(shí)候能播出，這些投資公司不問(wèn)，基本上項(xiàng)目方不會(huì)來(lái)主動(dòng)來(lái)通報(bào)，當(dāng)然即使你問(wèn)了，大概的回復(fù)也是還在拍，還在制作后期，還在確認(rèn)發(fā)行平臺(tái)，投資公司發(fā)現(xiàn)自己最后所能做的唯一的事情就只能是等，等得太久畢竟心里會(huì)沒(méi)底，只能通過(guò)各種渠道去打聽(tīng)項(xiàng)目的進(jìn)度，片方說(shuō)是在發(fā)行的劇，審片組的反饋卻是沒(méi)有看到樣片，說(shuō)馬上簽合同的，購(gòu)片部的反饋卻是我們不會(huì)要，消息總是這樣對(duì)不上，我們投資公司的心里更慌了，接下來(lái)還有更多的風(fēng)險(xiǎn)，影視行業(yè)的人員變更太頻繁，談項(xiàng)目時(shí)候的對(duì)接人是張三，等拍的過(guò)程中對(duì)接人就換成了李四，上個(gè)月還是姓黃的在負(fù)責(zé)發(fā)行，下個(gè)月就說(shuō)姓王的在做發(fā)行，開(kāi)始還以為自己把人家姓記錯(cuò)了，后來(lái)一見(jiàn)面發(fā)現(xiàn)性別也和上次見(jiàn)得不一樣，那應(yīng)該不是我的記性問(wèn)題了。投資公司作為片方的合作伙伴之一，不是僅享有收益上的分配，既是我們不會(huì)深度參與和干擾項(xiàng)目進(jìn)程，卻也應(yīng)該享有項(xiàng)目整體狀況的知情權(quán)，這是最基本的尊重。