Blleep的90后“酷”創(chuàng)業(yè)

當(dāng)你在咖啡館坐下來(lái)，忽然覺(jué)得孤單怎么辦?除了找各種借口向鄰桌搭訕之外，兩個(gè)來(lái)自中國(guó)的90后帥小伙為年輕人帶來(lái)了一種新方法。

薛馳和李政林開(kāi)發(fā)的APP叫做“Blleep”，已經(jīng)在美國(guó)上線(xiàn)，目的是解決年輕人一個(gè)基本的交友難題：“我在這里，想找朋友，怎么做最快?”——打開(kāi)Blleep，可查看附近的最新活動(dòng)。用戶(hù)可以查看介紹及參與成員，也可以參加群組討論，或發(fā)送交友請(qǐng)求給其他參加者。

當(dāng)然，僅僅加入其他人的“現(xiàn)成”活動(dòng)是無(wú)法滿(mǎn)足社交達(dá)人們的熱情的!

點(diǎn)擊“創(chuàng)建”按鈕后，用戶(hù)可以輸入指定地址或選擇當(dāng)前位置來(lái)查看周?chē)钴S用戶(hù)數(shù)及好友數(shù)，隨后可面向好友或所有用戶(hù)創(chuàng)建即時(shí)活動(dòng)。

“在這里不需要像以前一樣提前很久掛一則活動(dòng)信息，隨時(shí)發(fā)布隨時(shí)就可以有用戶(hù)來(lái)參與”，薛馳通過(guò)這樣的方式將尷尬的咖啡館搭訕變成一種“更酷”的方式交友。“比如我現(xiàn)在就坐在咖啡館，那么我可以創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)，告訴他們我會(huì)待到幾點(diǎn)。附近有興趣的人就可以隨時(shí)來(lái)找我”，當(dāng)然，地點(diǎn)可以換成年輕人常去的很多場(chǎng)所——K歌房、餐廳、酒吧，甚至圖書(shū)館、自習(xí)室。

“這是我們最主要的功能”，在今年3月份發(fā)布的beta版本中，創(chuàng)建活動(dòng)功能被放在Blleep首屏，因?yàn)樗麄冇X(jué)得這才是最酷的部分。但是當(dāng)他們拿著產(chǎn)品給朋友試用時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己的想法很難被理解。

“我不知道要做什么”，這是他倆當(dāng)時(shí)聽(tīng)到最多的一句話(huà)，“普通用戶(hù)對(duì)我們的概念完全不了解”。于是薛馳和李政林只能不斷向周?chē)呐笥呀忉屪约旱漠a(chǎn)品理念，雖然別人聽(tīng)過(guò)后都覺(jué)得這個(gè)idea不錯(cuò)，但用戶(hù)的使用頻率依然上不去。

“你以為你是喬布斯嗎?”在朋友看來(lái)，有創(chuàng)新的想法是一回事，能像“教主”一樣說(shuō)服全世界則是另外一回事，很多人勸他們把自己的產(chǎn)品改的“正常點(diǎn)兒”，或者說(shuō)更普通一些。

“我們不認(rèn)為自己的理念有問(wèn)題，我們的想法很牛，只是產(chǎn)品還不夠流暢而已”，薛馳這樣形容當(dāng)時(shí)的狀態(tài)。為了提高用戶(hù)接受度，薛馳和李政林買(mǎi)足了Caltrain(加州火車(chē))的車(chē)票，賴(lài)在車(chē)上不下來(lái)，見(jiàn)人就介紹自己的產(chǎn)品，去問(wèn)對(duì)方的意見(jiàn)。

不斷的接觸讓兩個(gè)人慢慢發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)不來(lái)使用可能會(huì)有很多原因——不了解產(chǎn)品理念、害羞、甚至只是懶。為了讓產(chǎn)品更加“平易近人”，他們把第一屏換成了查看已有活動(dòng)。“效果好多了”，用戶(hù)參與的頻率和產(chǎn)品使用頻率都都提高了不少，“痛過(guò)之后才開(kāi)始了解怎么做產(chǎn)品”。

“摸著石頭過(guò)河”，薛馳和李政林這樣形容自己的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。對(duì)于這個(gè)直接從校園走出來(lái)的年輕團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)做產(chǎn)品只是第一步。

“我們花了一個(gè)多月的時(shí)間修改產(chǎn)品，當(dāng)我們覺(jué)得產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)推廣才是大問(wèn)題”。只有足夠多的活躍用戶(hù)，才能保證用戶(hù)在發(fā)布了即時(shí)消息之后有更大的幾率被回復(fù)，這種互動(dòng)才是Blleep的核心。

“理論上我們知道應(yīng)該去接觸哪些人”，為了增加媒體曝光，他們向本地大大小小的媒體人發(fā)了一百多封郵件介紹自己的產(chǎn)品。“我們不只是群發(fā)郵件，我們讀了每個(gè)記者和Blogger的文章，通過(guò)他們最近寫(xiě)的文章來(lái)發(fā)送不同側(cè)重點(diǎn)的郵件”，然而這些郵件都石沉大海。

并不奏效的傳統(tǒng)推廣途徑讓兩個(gè)年輕人頗為頭疼，但是接踵而來(lái)的幸運(yùn)卻又給他們“砸”開(kāi)了一線(xiàn)希望。

5月份，他們?cè)诰茣?huì)上遇見(jiàn)了一個(gè)舊金山女孩Navi Navjeet Kaur。“她就覺(jué)得我們的產(chǎn)品特別有意思”，憑借對(duì)Blleep的欣賞，Kaur幫助他們?cè)诮痖T(mén)公園舉辦了一場(chǎng)“草地趴”，吸引了一批熱愛(ài)探索的年輕人來(lái)參加。這些人成為Blleep第一批“土著”用戶(hù)。

這次活動(dòng)之后，薛馳和李政林忽然晃過(guò)神兒來(lái)：“這不就是我們要做的嗎?幫這些年輕人做一些酷的事兒?”于是，他們不再蹲在電腦前給媒體人發(fā)那些滿(mǎn)是乞求語(yǔ)氣的電子郵件，而是帶著iPhone走到學(xué)校里，去找那些“校園英雄”。

在他們結(jié)交的校園達(dá)人中，有朋友眾多的社交達(dá)人，也有粉絲爆棚的搖滾歌手。“他們可以幫我們把產(chǎn)品推薦給更多的人”，就在薛馳講述的當(dāng)天，一位業(yè)余搖滾歌手正在舊金山舉辦一場(chǎng)草地演唱會(huì)，“她通過(guò)Blleep發(fā)布活動(dòng)信息，活動(dòng)地點(diǎn)只有在今天參加我們的即時(shí)活動(dòng)才能夠看到——我在這里，我想見(jiàn)到你們”。

目前Blleep已經(jīng)獲得了60萬(wàn)美元的種子輪融資，未來(lái)一年他們希望可以從校園走出去，讓更多年輕人“酷”起來(lái)。