風(fēng)和資本吳炯：技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者該如何破除自身短板？

10月31日，第三屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽電子信息行業(yè)總決賽在蘇州舉行。在下午的行業(yè)論壇中，風(fēng)和投資董事長吳炯發(fā)表主題演講，分享工程技術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)者面臨的短板和突破之法。

干貨提煉：

·技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者特點(diǎn)是邏輯化和理性，但容易過于講求邏輯化、理性計(jì)算和具有糾錯(cuò)的思維。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要有運(yùn)動(dòng)員思維，樂觀和信非常重要，會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的整個(gè)氣場。

·技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者特點(diǎn)是實(shí)在、實(shí)話實(shí)說，但實(shí)話實(shí)說容易在進(jìn)行資源整合的時(shí)候達(dá)不到目的，你需要有一定的“忽悠”成分在里面。

·技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者特點(diǎn)是專注和極致，但容易過分專注，因?yàn)閾?dān)心“貪多嚼不爛”而失去了做第二、三件事的最好機(jī)會(huì)。

·除了性價(jià)比以外，時(shí)尚因素、心理感情的因素很大程度上也會(huì)影響消費(fèi)者購買的決定和市場的行為。所以你只是用數(shù)學(xué)的方法，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法去判斷一個(gè)事物，你這樣來經(jīng)營公司往往會(huì)出差錯(cuò)。

·互聯(lián)網(wǎng)上最貴的是獲取用戶的成本，應(yīng)該盡量把用戶規(guī)模擴(kuò)大化以分?jǐn)偁I銷的成本。但是如果你的產(chǎn)品太單一，沒有規(guī)模，就沒有辦法分?jǐn)傔@個(gè)成本，造成這些垂直電商的公司經(jīng)營上面的困難。

·建議所有的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該看一些心理學(xué)的書籍，拓寬思考方式和轉(zhuǎn)變思維模式，給自己的創(chuàng)業(yè)提供有價(jià)值的決策。

·建立一個(gè)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，需找和你的特征、特質(zhì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)伙伴，通過創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和伙伴的力量，用他們的長處補(bǔ)你的短板

以下為吳炯演講整理：

吳炯：近兩年我觀察到這么一個(gè)現(xiàn)象，就是在新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里面，工程技術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)者越來越多、比例越來越高。我認(rèn)為這是代表了一個(gè)趨勢和潮流，就是中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，已經(jīng)從原來的那種粗放式的發(fā)展進(jìn)入創(chuàng)新式發(fā)展的階段。

以前要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，經(jīng)常一個(gè)是憑著膽量，一個(gè)是社會(huì)資源、人脈就可以去創(chuàng)立一個(gè)公司了。但是在中國經(jīng)濟(jì)走到今天這么一個(gè)大環(huán)境下，真正的創(chuàng)業(yè)核心競爭力已經(jīng)不是原來的那些核心競爭力了。真正核心競爭力已經(jīng)變成了科學(xué)技術(shù)方面的創(chuàng)新，這就是使我想起若干年前在美國的CBS電視上面看到對(duì)比爾·蓋茨的采訪。當(dāng)時(shí)比爾·蓋茨是世界首富，他在訪談中說了一句令我印象特別深的話：我對(duì)我自己的定位，我認(rèn)為我首先是一個(gè)科學(xué)家，我是一個(gè)軟件的程序員，其次我才是一個(gè)商人。接下來比爾·蓋茨還說，我一直都認(rèn)為，我們這個(gè)社會(huì)最聰明的人應(yīng)該去從事科學(xué)研究和技術(shù)的創(chuàng)新?？茖W(xué)和技術(shù)才是最深?yuàn)W、最具有挑戰(zhàn)性的，與之相比，商業(yè)活動(dòng)是相對(duì)容易的。這個(gè)是比爾·蓋茨的看法，很多人可能認(rèn)為商業(yè)活動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值可能比科學(xué)發(fā)明多，這個(gè)有待爭論。

我自己也是工程技術(shù)的背景，所以我覺得非常驕傲，同樣是出于科技背景，一個(gè)技術(shù)人員的出身，然后隨著一些機(jī)緣加入到創(chuàng)業(yè)的環(huán)境中，我看到現(xiàn)在中國整個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境下面，科技背景創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者越來越多。

今天創(chuàng)業(yè)邦南立新南總讓我來跟大家探討一下這個(gè)問題，技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者有什么長處?他作為創(chuàng)業(yè)者有什么短板?我想了一下這個(gè)問題，我總結(jié)了這么三點(diǎn)。

第一，技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者往往有這么一個(gè)特點(diǎn)，應(yīng)該說是一個(gè)非常大的長處，就是很理性。但是過于理性，同時(shí)也是技術(shù)出身創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)弱點(diǎn)。為什么技術(shù)出身創(chuàng)業(yè)者過于理性是一個(gè)弱點(diǎn)?所謂的理性，數(shù)學(xué)是所有工程技術(shù)學(xué)科的基礎(chǔ)，我們受很多數(shù)學(xué)方面邏輯的訓(xùn)練，很多事情都會(huì)去計(jì)算，用數(shù)字去計(jì)算，算一個(gè)投入產(chǎn)出比，一個(gè)所謂的性價(jià)比，這是一個(gè)好事情，但是為什么會(huì)成為一個(gè)弱點(diǎn)呢?因?yàn)檎嬲袌霏h(huán)境下面，通常很多的市場行為，消費(fèi)者行為不完全是理性的。最新的心理學(xué)的研究發(fā)現(xiàn)，很多市場行為，消費(fèi)者的行為是受很多心理因素支配，完全是非理性的。

比如說經(jīng)濟(jì)學(xué)上講到非常多性價(jià)比，消費(fèi)者應(yīng)該是用最理性的方法挑選最優(yōu)的性價(jià)比，但實(shí)際調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者行為完全不是這樣。除了性價(jià)比以外，還有時(shí)尚因素，心理感情的因素很大程度上影響了消費(fèi)者購買的決定和市場的行為。所以你只是用數(shù)學(xué)的方法，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法去判斷一個(gè)事物，你這樣來經(jīng)營公司往往會(huì)出差錯(cuò)。

另外，因?yàn)榧夹g(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者受到很多邏輯的訓(xùn)練，數(shù)學(xué)方面的訓(xùn)練，使得他在分析一件事物，分析一個(gè)系統(tǒng)的時(shí)候，常常是糾錯(cuò)的思維。就是看這個(gè)系統(tǒng)里面是不是還有錯(cuò)誤沒有被發(fā)現(xiàn)，因?yàn)檎麄€(gè)系統(tǒng)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)部件出了問題，就會(huì)造成整個(gè)系統(tǒng)的失敗。但是這種糾錯(cuò)思維在你帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候往往會(huì)帶來一種懷疑和悲觀的情緒。相反，如果你是創(chuàng)業(yè)者，你是這個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你的這種悲觀和糾錯(cuò)的思維常常是有害的。作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人需要所謂的運(yùn)動(dòng)員思維，也就是比賽的思維。我們很多科技創(chuàng)業(yè)者在這里到臺(tái)上變成運(yùn)動(dòng)員和別人一較高下，運(yùn)動(dòng)員思維這種自信和樂觀非常非常重要。

你看國家隊(duì)訓(xùn)練運(yùn)動(dòng)員的時(shí)候都會(huì)做心理學(xué)的訓(xùn)練，他讓這個(gè)運(yùn)動(dòng)員想象，我在萬人注目中，第一次沖出終點(diǎn)，大家起立鼓掌，然后我站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)聽著國歌。那這種自信可以說是一種盲目的，非理性的自信，但是這種自信對(duì)于一個(gè)運(yùn)動(dòng)員來講非常非常重要，只有你具備了這種樂觀和自信，你才有這個(gè)氣場可以影響你這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

所以對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家來說，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說這種自信非常重要，很多技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)檫壿嫷挠?xùn)練，反而使你在某些場合懷疑一些事情，沒有這種自信的氣場，這是我講的第一方面，理性和過于理性。

第二個(gè)方面，技術(shù)背景出身的創(chuàng)業(yè)者往往非常的實(shí)在。實(shí)在，就是所謂的實(shí)話實(shí)說，這也是一個(gè)很好的優(yōu)點(diǎn)吧，但過于實(shí)在往往也是缺點(diǎn)。

很多人給我一個(gè)贊揚(yáng)說：吳總，我知道你是技術(shù)出身的，我也知道你的風(fēng)格，你說話是實(shí)在的，所以我特別相信你，該怎么樣，你就怎么說。這個(gè)是一個(gè)好事情，但是實(shí)話實(shí)說有時(shí)候你需要做一些所謂的資源整合的時(shí)候，你往往就達(dá)不到你的目的。

什么樣是一個(gè)資源整合?在網(wǎng)上流傳這么一個(gè)帖子解釋什么叫做資源整合。這個(gè)帖子說了這么一個(gè)故事：在19世紀(jì)末的時(shí)候，美國有一個(gè)人，他要把一個(gè)年輕人介紹給洛克菲勒的女兒，把他變成洛克菲勒的女婿。他怎么做呢?他先找到摩根銀行的行長，跟他說：我介紹一個(gè)非常有才華的年輕人給你，你是不是愿意把他變成銀行的副總裁?為什么你會(huì)這么做呢?因?yàn)樗锹蹇朔评盏呐?，這樣你就可以拿到洛克菲勒的大客戶。銀行行長說：如果是這樣的話，我非常有興趣。接下來他又跑去找洛克菲勒，我想把一個(gè)年輕人介紹給你的女兒，做你的姑爺，因?yàn)檫@個(gè)人是摩根銀行的副總裁。結(jié)果兩邊是非常不靠譜的兩件事情，但卻把這件事情做成了。

如果你實(shí)話實(shí)說肯定做不到這個(gè)整合，有的時(shí)候就需要你有一點(diǎn)"忽悠”的能力。就像掛號(hào)網(wǎng)，我們跑去協(xié)和醫(yī)院說我們從騰訊拿到1億元融資，你應(yīng)該把這個(gè)信息系統(tǒng)給我。然后跑到騰訊說，協(xié)和醫(yī)院已經(jīng)答應(yīng)把信息系統(tǒng)給我們，所以你應(yīng)該投資1億元資金給我。

如果你把這個(gè)事情做好了，你就是一個(gè)天才。但這個(gè)事情如果沒做成，說不定就成為一個(gè)騙子。

那么接下來還有第三點(diǎn)，技術(shù)背景出身的創(chuàng)業(yè)者往往是非常的專注，專注是一個(gè)很好的優(yōu)點(diǎn)，但是過分的專注有時(shí)候也變成了一個(gè)缺點(diǎn)。

有時(shí)候你要把企業(yè)做上規(guī)模，做的持久，你必須要讓這個(gè)企業(yè)做很多不同的事情，在同一個(gè)狀態(tài)下。很多技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者往往比較保守，他喜歡把一件事情做到極致，害怕出現(xiàn)一個(gè)狀況叫貪多嚼不爛。這樣結(jié)果就是說，很可能你把第一件事情真正做到極致以后，第二、第三件事情的機(jī)會(huì)可能已經(jīng)不存在了。

舉個(gè)例子，阿里巴巴做B2B的時(shí)候，當(dāng)時(shí)還有很多垂直的B2B網(wǎng)站，這些小網(wǎng)站在行業(yè)里面的確做到很極致，也賺到錢，但是這些公司都沒有做大。在今天這樣一個(gè)環(huán)境下，在阿里巴巴一家獨(dú)大的形勢下，他可能生存都是問題，為什么專注變成了問題?因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)公司你必須有規(guī)模，你上不了規(guī)模，意味著生存就會(huì)出問題。因?yàn)槲覀冎阑ヂ?lián)網(wǎng)上最貴的是獲取用戶的一個(gè)成本，你好不容易花了很大的代價(jià)獲取了一個(gè)用戶，你要把這個(gè)用戶價(jià)值最大化，這樣你才能分?jǐn)偁I銷的成本。但是如果你的產(chǎn)品太單一，沒有規(guī)模，就沒有辦法分?jǐn)傔@個(gè)成本，造成這些垂直電商的公司經(jīng)營上面的困難。

簡單的小結(jié)一下，技術(shù)工程背景出身的創(chuàng)業(yè)者，優(yōu)點(diǎn)是很專注，但是可能過于專注。他的優(yōu)點(diǎn)是很實(shí)在，但缺點(diǎn)可能是過于實(shí)在。他的優(yōu)點(diǎn)可能是非常的邏輯化，非常的理性，但他的缺點(diǎn)可能是過于理性。

怎么解決這個(gè)問題，我只能提兩個(gè)建議。第一，所有創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多去學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的書，去找一些心理學(xué)上面的原因，有意識(shí)的去補(bǔ)償一下這方面思考的方式，轉(zhuǎn)變一下思考的模式，很可能給你創(chuàng)業(yè)過程中很多決策帶來很有價(jià)值的參考信息。

第二個(gè)，通過建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，通過找尋和你的特征、特質(zhì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)伙伴，通過創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和伙伴的力量，用他們的長處補(bǔ)你的短板，你的長處可能在于工程技術(shù)，他的長處在于營銷市場，或者金融或者資本運(yùn)作。我想通過學(xué)習(xí)和通過創(chuàng)業(yè)伙伴的團(tuán)隊(duì)，可以補(bǔ)償我們的一些短板。

我希望在我們工程技術(shù)出身背景的創(chuàng)業(yè)者里面出現(xiàn)更多優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，我希望中國也能出現(xiàn)像蘋果、微軟這樣一流和超一流的國際型的企業(yè)，謝謝大家。