創(chuàng)業(yè)最難熬的起步期如何度過？

人們常會以為自己正在做一件前所未有的創(chuàng)舉，但這種“前所未有”都是有原因的——競爭對手過于強大、現(xiàn)有技術水平達不到要求、政策不支持或顧客需求較低。

文 | Lambeth Hochwald

Scott D. Anthony是《創(chuàng)業(yè)第一步：優(yōu)秀創(chuàng)意落地指導手冊》(The First Mile: A Launch Manual for Getting Great Ideas Into the Market)一書的作者。如果你去問他對于初創(chuàng)公司來說什么時候最難熬，他會告訴你是創(chuàng)業(yè)初期那段激情洋溢、信心十足的時光，是你看著一個新創(chuàng)意從抽象的概念轉為實實在在的產(chǎn)品并投入市場的時候。這個答案看似無稽之談，但身為戰(zhàn)略與創(chuàng)新咨詢公司Innosight駐新加波辦事處的管理合伙人之一，Anthony很清楚自己在說什么。他在書中記錄了很多來自初創(chuàng)公司和全球巨頭的極為珍貴的經(jīng)驗教訓，并對其作了深刻的剖析。本期他將針對創(chuàng)業(yè)者容易遇到又不易覺察的“陷阱”為我們進行講解。

Q：為什么說創(chuàng)業(yè)初期最難熬?

A：基于我的調查，創(chuàng)業(yè)者在將商業(yè)企劃案落地時，失敗的可能性非常大。我之所以寫了這樣一本書，是因為市面上有很多書講的都是如何建立可交付使用且可規(guī)?；l(fā)展的商業(yè)模式，但卻沒有幾本書講過創(chuàng)業(yè)啟動初期應該怎么做。

Q：創(chuàng)業(yè)者最常遇到的難題是什么?

A：其中一種極端情況是患有“分析癱瘓癥”。這種類型的創(chuàng)業(yè)者會讓一切都停留在想象中，鮮少采取實際行動。他們希望能將企劃案做得十全十美，并且在邁出創(chuàng)業(yè)第一步之前就將所有風險扼殺于襁褓之中。與之相對的另一種極端癥狀則是“有勇無謀”，即不作任何調查就殺入市場，被動地等待市場的反饋。這種做法很可能會導致你在浪費了大量的時間和經(jīng)濟成本后才發(fā)現(xiàn)原來市場已經(jīng)飽和了。

Q：很多初創(chuàng)公司明明已經(jīng)得到了風投的支持，卻還是沒能達成階段性財政目標，原因是什么?

A：從創(chuàng)業(yè)者的角度來說，他們在做的是一件充滿不確定性的事。而之所以很多人都觸摸不到他們期望中的那個數(shù)字，是因為那個數(shù)字只是他們臆想出來的，沒有實際依據(jù)。創(chuàng)業(yè)者要搞清自己的目標是否合理，并根據(jù)了解到的情況予以修正。很多創(chuàng)業(yè)者都會犯同樣的錯誤，認為自己的計劃沒有什么可修改的。但事實往往并非如此。

Q：是不是可以這樣理解，您認為“完美的設想”會擾亂市場甚至改變世界?

A：當人們以為自己正在做的是一件前所未有的創(chuàng)舉時，無疑會興奮得兩眼放光。但通常情況下，這種“前所未有”都是有原因的。也許是因為競爭對手過于強大，也許是因為現(xiàn)有技術水平還達不到要求，也許是因為政策不支持或者顧客需求較低。

問問你自己：為什么那些優(yōu)秀的企業(yè)家沒有涉入這個領域呢?你要找到并接受這個問題的答案。

Q：如果計劃實施不順利該怎么辦?

A：找別人談談，最好是從事其他領域工作的人。我們很容易陶醉于自己的設想之中，而一位可信的顧問能夠幫助你批判性地思考問題。同時，不管你覺得自己的主意有多好，都要多角度全方位地審視自己的方案。這是能促使你成為一名合格的創(chuàng)業(yè)者的決定性因素。 譯 | Ying