房主兒：找房者和業(yè)主直接對接 讓中介回到服務者本身

在帝都有句話，飽含著眾多北漂的痛：“沒被中介騙過，就不算在北京混過”，不管是租房還是買二手房，和中介過招都得是第一步。

中介作為找房者和業(yè)主的中間方，旗下所簽約的房產經紀人掌握了許多雙方并不了解的信息和技能：信息層面有房價動態(tài)、房源以及找房者等；而在技能層面，因為買房租房都算得上低頻需求，供需雙方都缺乏有效的專業(yè)知識，無論是在交易前的估價、協調，還是交易達成所需要的各種手續(xù)，經紀人都能夠作為一個熟練操作方存在。

互聯網的出現逐漸改變了信息層面的不透明，通過對線下信息的聚合，供需雙方在線上能夠很方便地發(fā)布和尋找信息；但這只解決了信息的流通問題，對信息的真實性和經紀人在線下的服務質量并沒有形成很好的約束，因此大量的假房源和服務惡劣的中介，就有了開頭的那句話。

在租房或者二手房的交易中，C2C（即業(yè)主直接對接找房者）的模式并不罕見，房主兒網則是其中一員。在房主兒的網站上，找房者所看到的房源信息均為業(yè)主發(fā)布，房主兒網想通過這種方式保證房源信息的真實性，而經紀人則由之前的信息發(fā)布者變成線下交易的執(zhí)行者。

既然要通過業(yè)主發(fā)布信息來保證房源的真實性，就要有足夠的動力去吸引業(yè)主上線，房主兒的解決方式是保護業(yè)主信息，并使其免受經紀人的騷擾。在傳統的信息平臺發(fā)布房源信息時，業(yè)主通常會面臨大量想要拿房源的經紀人的頻繁聯系，在網站上線之前，房主兒網曾搜集了全國大約120萬個經紀人的基本信息，在網站基于手機號注冊的前提下，來屏蔽這些經紀人的注冊，以保證業(yè)主信息不會公開給經紀人。

對另一端的找房者來說，最大的方便則是查看的皆為真房源信息，提高了前期的搜索效率，還能相應地降低之前需要支付的中介費用。

而那些之前作為連接者存在的經紀人，在房主兒的平臺上則變成了“專業(yè)顧問”。房主兒網將以簽約的形式和線下中介的經紀人合作，讓這些經紀人給交易雙方提供更能發(fā)揮自己優(yōu)勢的服務，比如提供估價意見、以及一系列的線下交易執(zhí)行等，從而獲取自己的服務傭金而非之前的中介費。同時，房主兒網還將建立對經紀人的信用體系，通過交易雙方對經紀人服務的評價來達到對經紀人的約束。因為并不妨礙經紀人在所屬中介公司的原有利益，在房主兒網看來，自己給這些經紀人提供的則是一種利潤空間雖低但頻次相對較高的額外收入。

除了鼓勵業(yè)主上傳房源信息之外，在上線前，房主兒網還用了一年多時間對全網的房源數據進行了整理和分析，以排除虛假房源，據房主兒網的運營負責人蘇俊杰介紹，目前這套數據的錯誤率已經被控制到了2%—5%之間。這些數據的存在除了能豐富房主兒網的房源信息，還能夠給交易雙方提供一定的參考依據，比如其他平臺的報價、歷史交易信息等。

解決了數據和模式問題之后，在接下來要發(fā)布的3.0版本，房主兒網則試圖讓二手房的買賣和租賃交易更加人性化，比如在移動端，通過對找房者行為的分析，可以在后臺自動推送更能符合找房者需求的房源信息，從而讓找房更加簡單；另外，房主兒網還將試圖對房源信息進行分類和定位，來讓房子也能被推送給更加“志同道合”的人。

目前房主兒網的團隊接近40人，創(chuàng)始人童硯有著14年的互聯網和房地產從業(yè)經驗，其他的核心團隊也多來自于房地產和互聯網行業(yè)。目前該團隊正在進行 A 輪融資。

（via 快鯉魚 譯/快鯉魚）