VC大浪淘金：說服精明投資人 拿到風(fēng)投需三步走

國(guó)內(nèi)首家以短期融資為核心業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)短融網(wǎng)上線僅僅三個(gè)月即宣布獲得了啟賦資本領(lǐng)投的數(shù)千萬人民幣A輪融資，日前，《融資中國(guó)》記者獨(dú)家采訪到短融網(wǎng)CEO王坤，聽他講初創(chuàng)平臺(tái)融資背后的故事。

國(guó)內(nèi)首家以短期融資為核心業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)短融網(wǎng)，其上線僅僅三個(gè)月即宣布獲得了啟賦資本領(lǐng)投的數(shù)千萬人民幣A輪融資。對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來說，怎么說服精明的投資人，是個(gè)傷腦筋的問題。一個(gè)還沒有形成交易規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)是如何在短期內(nèi)快速獲得VC青睞?帶著這個(gè)問題，《融資中國(guó)》記者獨(dú)家采訪到短融網(wǎng)CEO王坤，聽他講初創(chuàng)平臺(tái)融資背后的故事。

央行降息融資難上加難

2014年11月22日，央行宣布下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率。一時(shí)間，央行降息再次引爆了關(guān)于融資難的話題，在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下行的壓力下，微小企業(yè)背負(fù)著融資成本難以承受之重，央行降息意在有針對(duì)性的引導(dǎo)市場(chǎng)利率和社會(huì)融資成本下行，緩解企業(yè)融資成本高等問題，成為當(dāng)前改善金融環(huán)境的有力舉措。

長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)金融市場(chǎng)的制約和缺陷使得大量民間資本亟待尋找出口，而新興金融的蓬勃發(fā)展，尤其是以P2P模式為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融自2013年在中國(guó)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成了解決融資難題的法寶。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，p2p對(duì)銀行的革命才剛剛開始，普惠金融的理念已經(jīng)以一種不可抵擋的態(tài)勢(shì)迅猛走入普通人的生活，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也給金融服務(wù)提供了有力的技術(shù)支持。

日前于烏鎮(zhèn)剛剛落下帷幕的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)充分展示了對(duì)傳統(tǒng)領(lǐng)域改造的巨大力量。而隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的不斷升溫，P2P行業(yè)交易量的持續(xù)增長(zhǎng)，未來VC會(huì)對(duì)現(xiàn)有P2P網(wǎng)貸行業(yè)中綜合實(shí)力前十名及前二十名進(jìn)行大舉投資。此外，P2P行業(yè)的某些細(xì)分領(lǐng)域也是VC亟待挖掘的下一桶金。

金融，被認(rèn)為是下一個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的傳統(tǒng)領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入的同時(shí)，各路資本也開始對(duì)于包括P2P在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融表現(xiàn)出濃厚興趣。短短兩年間涌現(xiàn)出的上千家讓這個(gè)領(lǐng)域瞬間成了紅海，P2P網(wǎng)貸行業(yè)也已進(jìn)入白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段，未來想要在這塊蛋糕上分一杯羹，垂直細(xì)分市場(chǎng)被業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是此后競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵。

拿到風(fēng)投只需三步走

拿到風(fēng)險(xiǎn)投資需要多久，一個(gè)月還是兩個(gè)月?

答案也許是半個(gè)小時(shí)。

只用了半個(gè)小時(shí)，王坤就拿到了短融網(wǎng)的第一筆千萬美元的融資，而且那是王坤第一次見啟賦資本的創(chuàng)始人傅哲寬，距離短融網(wǎng)上線運(yùn)營(yíng)僅僅2個(gè)月。

你也許不相信，對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來說，怎么說服精明的投資人，是個(gè)傷腦筋的問題。

他們往往西裝革履且正襟危坐，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)到商業(yè)模式，如何闡述早已打了N遍的腹稿，一旦遭遇質(zhì)疑，便陣腳全亂一個(gè)字都說不出來。

事實(shí)上，投資人從成千上百個(gè)團(tuán)隊(duì)中挑選也是有章法可循的。作為曾經(jīng)在紅杉資本做過投資人，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，短融網(wǎng)王坤總結(jié)了快速融資三大訣竅，做到這些，也許你就離拿到融資不遠(yuǎn)了。

首先是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和清晰的商業(yè)模式。面對(duì)投資人，如果你5分鐘內(nèi)沒能把產(chǎn)品和商業(yè)模式說清楚，那投資人很可能對(duì)你產(chǎn)品沒有什么興趣了。王坤定義的好的產(chǎn)品有以下幾個(gè)要素：首先一個(gè)好的產(chǎn)品要符合行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)，并且有廣闊的市場(chǎng)。其次一個(gè)好產(chǎn)品要有獨(dú)特的創(chuàng)意，能直擊客戶痛點(diǎn)，并幫助用戶解決切實(shí)存在的問題。再次，一個(gè)好的產(chǎn)品應(yīng)該是營(yíng)銷成本很低的，如果營(yíng)銷成本高那說明產(chǎn)品并沒有那么受客戶歡迎。

其次，穩(wěn)定互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)組合很重要。一個(gè)人單干的創(chuàng)業(yè)者并不受青睞，不如試著找?guī)讉€(gè)靠譜的幫手，讓團(tuán)隊(duì)看起來更加多元。金融出身的王坤，在創(chuàng)辦短融網(wǎng)時(shí)還是找來了曾任職諾亞財(cái)富，具有多年財(cái)富管理經(jīng)驗(yàn)的張凱。為了增強(qiáng)風(fēng)控能力，王坤力邀交通銀行河南分行行長(zhǎng)余世相加盟。單打獨(dú)斗是不行的。

最后就是創(chuàng)業(yè)者本身的性格稟賦，最重要的是自信，人格魅力和溝通能力也非常重要。在面對(duì)投資人時(shí)缺乏自信和人格魅力肯定是不行的，這會(huì)讓投資人懷疑你帶團(tuán)隊(duì)的能力。在跟投資人聊天時(shí)，除了表現(xiàn)出了足夠的自信和溝通能力外，你需要用數(shù)據(jù)給投資人展示你的商業(yè)模式和前景，如果你的數(shù)據(jù)能打動(dòng)投資人，那么恭喜你，你已經(jīng)進(jìn)入到VC投資的圓周范圍之內(nèi)。

不久的將來，我們可以預(yù)見會(huì)有更多資本涌入P2P行業(yè)，未來網(wǎng)貸行業(yè)必將呈現(xiàn)出精細(xì)化、細(xì)分化的發(fā)展趨勢(shì)，P2P行業(yè)各平臺(tái)會(huì)經(jīng)過一輪大浪淘沙呈現(xiàn)出各自的特色，真正考驗(yàn)P2P平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)代已經(jīng)不遠(yuǎn)。像人人貸，積木盒子等平臺(tái)的交易額在獲得投資后交易額在半年到一年內(nèi)普遍有10倍甚至數(shù)十倍的增長(zhǎng)，很多平臺(tái)進(jìn)入持續(xù)盈利階段。發(fā)展速度大大超過投資預(yù)期。