魅族搖擺折射手機廠商站隊困境

[摘要 : 魅族在魅藍Note首發(fā)上，沒有選擇自己的親密戰(zhàn)友阿里巴巴，而是選擇了京東，反映了手機廠商普遍糾結(jié)的站隊困境。]

原標題：[亦觀察] No.346 魅族的搖擺，折射手機廠商站隊困境

2014年底，魅族發(fā)布千元智能機品牌魅藍，其中最大的看點不是手機本身，而是合作的渠道。魅族沒有選擇阿里巴巴旗下的天貓，而是選擇了阿里巴巴的競爭對手京東，令人吃驚，魅族搖擺的背后，折射出手機廠商在互聯(lián)網(wǎng)化的大背景下的站隊困境。

10月21日，魅族和阿里巴巴宣布進行戰(zhàn)略合作，MX4手機在Flyme4.0基礎(chǔ)上增加了阿里的YunOS系統(tǒng)。彼時，阿里巴巴投資魅族的傳聞四起，吊詭的是，這個投資傳聞魅族和阿里巴巴都沒有承認也沒有否認。僅僅兩個月后，魅族的首個千元智能機品牌魅藍發(fā)布魅藍note手機，選擇在京東獨家首發(fā)，一周預(yù)約量突破400萬。為何魅族會改弦易幟呢？

魅族的搖擺，凸顯手機廠商在小米的重壓下的互聯(lián)網(wǎng)化摸索之路。雷軍近日發(fā)布的郵件顯示，小米在2014年銷售超過6112萬部手機，雖然銷售額增長放緩，但依然高歌猛進。在這種背景下，傳統(tǒng)手機廠商必須盡快找到互聯(lián)網(wǎng)化的途徑。在自身學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維緩慢的情況下，手機廠商選擇更懂互聯(lián)網(wǎng)的電商合作伙伴成為互聯(lián)網(wǎng)化的捷徑。

根據(jù)艾瑞的報告，2014Q3的中國手機市場，京東和天貓分別以53%和25.7%的份額占據(jù)冠亞軍。手機廠商在互聯(lián)網(wǎng)化的道路上，是選擇與京東還是天貓合作就成為他們糾結(jié)的問題。

天貓和京東雖然都是電商，但模式截然不同。天貓作為平臺型電商，走的是類似虛擬地產(chǎn)的模式，搭臺讓手機廠商自己開店銷售。天貓吸引手機廠商的武器是阿里巴巴的YunOS，該操作系統(tǒng)能夠讓手機廠商在操作系統(tǒng)上節(jié)省很多資源，縮短開發(fā)路徑。但是，天貓模式有一個重要的矛盾無法調(diào)和。那就是YunOS更適合開發(fā)能力較弱的中小手機廠商，因為大的廠商都會對Android操作系統(tǒng)進行開發(fā)，沒有動力直接采用YunOS。例如魅族MX4雖然使用了YunOS，但仍然保留了自己的UI系統(tǒng)Flyme。另一方面，天貓的銷售模式對手機廠商提出很高要求，只有擁有較強品牌和粉絲基礎(chǔ)的手機廠商才能玩得轉(zhuǎn)，小廠商很難獲得流量，這是一個很大的矛盾。

反觀京東，則是一種全封閉的重模式，自營模式和自建物流讓京東從進貨、銷售、物流、售后等環(huán)節(jié)都深度介入，親力親為。正是因為這種模式，京東在2013年底推出了一個叫做JDPhone的計劃，在各個環(huán)節(jié)對手機廠商進行互聯(lián)網(wǎng)化的扶持。例如，因為京東擁有整個流程的用戶數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)挖掘和分析，能夠更準確了解用戶對手機的需求，所以可以給手機廠商更好的產(chǎn)品研發(fā)支持。又如，京東的自營模式能夠讓它更深度介入到幫助手機廠商銷售產(chǎn)品上，這無疑對手機廠商在網(wǎng)絡(luò)上的銷售提供了更大的支持，也在手機行業(yè)掀起了波瀾。

京東的移動端也在成為JDPhone計劃的助推器，以這次魅藍note的預(yù)約為例，京東除了在官網(wǎng)之外，還在手機客戶端、微信和手機QQ購物入口同步展開。而京東屢屢進行的用社交互動拉動預(yù)約量的玩法也給人留下了深刻的印象。例如，魅藍note預(yù)約中，京東官方微信上線的集齊999元“刮機友贏手機”活動就在一鯊的朋友圈刷屏了?？梢哉f，京東在移動端借助與騰訊的特殊關(guān)系，也提供了給予手機廠商占領(lǐng)移動渠道的另一種幫助。

被認為鐵定和阿里巴巴合作的魅族，竟然選擇與京東獨家合作，反映出魅族內(nèi)心搖擺的困境。事實上，對于其他手機廠商來說也是如此，他們希望能夠最大程度利用各種渠道的價值，同時又希望與領(lǐng)先的電商渠道深度合作，迅速找到對付小米的捷徑。對于阿里巴巴來說又何嘗不是如此，阿里巴巴一方面希望與魅族這樣的重要手機廠商深度合作，為自己的YunOS樹立標桿，但另一方面又希望不只是綁在魅族身上，也能發(fā)展更多的手機廠商。兩方的糾結(jié)以及京東JDPhone計劃的獨特性，是魅族改弦更張的原因所在。

展望2015年，手機行業(yè)的競爭將更加激烈，尤其是千元智能機市場更是互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的激戰(zhàn)之地。這個價位段因為是主流產(chǎn)品，又利潤空間有限，所以將是手機廠商互聯(lián)網(wǎng)化的前鋒陣地。2015年，手機廠商對于阿里巴巴和京東的站隊糾結(jié)還會繼續(xù)下去。

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作者為互聯(lián)網(wǎng)資深觀察家，互聯(lián)網(wǎng)思維六字訣創(chuàng)立人，解讀TMT行業(yè)發(fā)展大勢，探尋新聞背后的八卦逸聞，為職業(yè)與人生解疑答惑。