他為什么不要VC一分錢：拿VC風險太高 不當獨角獸

“太傻了!這簡直是小農意識。”一整桌的投資人都不認同我的決定，他們的目光沖充滿了對無藥可救者的同情。

那是2011年，我當時參加了GrowConference的一次圓桌會議。投資者、創(chuàng)業(yè)者和準備創(chuàng)業(yè)的人每年都會通過這樣的會議相互接觸。我當時剛剛告訴在場的投資人，我不想通過風險投資融資，決定自主發(fā)展Flow——彼時，那家網站剛剛上線幾個月。

每當我告訴別人，我一分錢的風險投資都沒有拿，連一個像樣的銷售團隊都沒有，甚至連總部都沒設在硅谷的時候，很多人都會給出類似的評價。他們的激烈反應常常令我輾轉反側，以至于我過去幾年曾經多次想過低頭融資。我跟很多人談過，既有天使投資人，也有沙丘路的風投大亨，但過去這一年，我才真正意識到這并不是我想要的。我不想當麥當勞，我相當In-N-OutBurger。

In-N-Out Burger 1948年由哈利·斯奈德(Harry Snyder)和艾斯特·斯奈德(EstherSnyder)共同創(chuàng)辦，它開創(chuàng)了免下車快餐模式，很快受到人們的追捧。與競爭對手不同，施耐德兄弟始終都很關注員工福利和食品質量。為了保持品質，他們甚至有意放慢增長速度。

盡管過去67年已經在美國開了300多家分店，但In-N-Out仍然主要集中于美國西部地區(qū)，而他們的食品、服務和價值幾乎始終如一。他們從不使用冷凍食材，所有的薯條都是手工切制的，他們也一直沒有上市，甚至從沒接受過外部投資。如今，這家公司的估值已經超過5億美元，但他們依然保持著私有公司的身份，被施耐德家族牢牢控制。

當年跟我一起出席Grow Conference的那些人肯定不喜歡這種方式。在他們看來，In-N-OutBurger肯定也很“小農意識”，他并沒有通過快速擴張來與麥當勞競爭，而是始終堅守自己的價值。如今，它在全美快餐業(yè)排名第15位，而麥當勞穩(wěn)居第1。過去67年，In-N-OutBurger的營收增長十分緩慢：直到今天，它的價值只有區(qū)區(qū)6.25億美元。

然而，對很多創(chuàng)業(yè)者來說，真正的能對他們形成誘惑的并不是錢，而是自由。自由地規(guī)劃自己的發(fā)展道路，自由地開發(fā)自己的產品，按照自己的設想滿足人們的需求。然而，融資和組建董事會卻會一點一點地剝奪了這種自由。當你拿到風險投資時，你就不再是自己的老板，你必須為投資者賣命。你必須快速增長，主導自己所在的市場，通過退出交易或公開上市來幫助投資者拿回收益。

風險投資基金深知多數創(chuàng)業(yè)公司都會最終失敗，所以他們需要通過這樣的模式來實現收益。如果你不是麥當勞，起碼也得是漢堡王，否則就只有死路一條。這本身并沒有錯，但這種思維方式——為了幫助股東實現利益最大，只能“不成功，則成仁”——已然成為科技行業(yè)的普遍現象。

這似乎變成了唯一可敬的道路。要么漫不經心地以“小農意識”經營自己的企業(yè)，勉強維持生計;要么就必須每天工作17個小時，拼盡全力展開天價融資，盡早變成“獨角獸”。(所謂獨角獸，指的是估值達到或超過10億美元的創(chuàng)業(yè)公司。據統(tǒng)計，2014年，僅移動互聯(lián)網市場就有68頭“獨角獸”。)

但與此同時，還有成千上萬的互聯(lián)網企業(yè)在效仿In-N-OutBurger的方式，悄無聲息地創(chuàng)造著數千萬，甚至數億美元的營收。他們不需要成為行業(yè)龍頭，甚至不需要躋身行業(yè)前十，只需要抓住自己那看似不起眼的市場份額。他們?yōu)榭蛻舴?，不必理會投資者的建議;他們重視員工和用戶的感受;他們內心充滿快樂。他們都是千里馬，不是獨角獸?，F在，是時候給予他們應有的關注了。

我認識這樣一批人：他們開豪車、住豪宅，甚至擁有自己的私人飛機。但你可能從沒聽說過他們的名字。他們沒有引起過TechCrunch這種媒體的關注，只是靜悄悄地打造著偉大的企業(yè)，在互聯(lián)網上經營著自己的一畝三分地，過著其樂融融的生活。

或許這種緩慢而穩(wěn)定的生活并不適合你?；蛟S你想成為下一個杰夫·貝索斯(Jeff Bezos)或伊隆·馬斯克(ElonMusk)。我的意思不是說你不應該融資，也不是說風險投資秉性惡劣。只不過，在真正的“小農意識企業(yè)”與風投支持的業(yè)界巨擘之間，應該還存在著一個巨大的灰色地帶。

拿到風投其實是一件風險極高的事情，因為你必須要恪守“不成功，則成仁”的承諾，這并不適合所有人。這顯然不是我的風格，但安于現狀的“小農意識”同樣不符合我的性格。我處于二者之間，與斯奈德兄弟位于同一個世界。我不是獨角獸，我是千里馬。

本文作者安德魯·威爾金森(Andrew Wilkinson)是MetaLab和Flow兩家公司的創(chuàng)始人。