VC瘋投汽車(chē)后市場(chǎng) e洗車(chē)融資2000萬(wàn)

3月10日，全國(guó)最大的汽車(chē)后服務(wù)平臺(tái)e洗車(chē)宣布完成A輪融資，金額為2000萬(wàn)美金，主要投資方為平安創(chuàng)投。

A輪融資就能達(dá)到千萬(wàn)美金級(jí)別，盡管當(dāng)前移動(dòng)創(chuàng)業(yè)熱，投資更熱，但能做到A輪融資2000萬(wàn)美金這么瘋狂的，在國(guó)內(nèi)也不多見(jiàn)。

其實(shí)資本不會(huì)無(wú)來(lái)由地“瘋”，更根本的原因在于，汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)、移動(dòng)互聯(lián)、O2O的結(jié)合之下，未來(lái)想像空間著實(shí)巨大。

分析起來(lái)，e洗車(chē)能獲得資本認(rèn)可，一是切中了正確的賽道，二是因“入口”在賽跑中領(lǐng)先。

其一，汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)7000億

今年初，已經(jīng)上市的汽車(chē)之家發(fā)布了“養(yǎng)車(chē)之家”App，正式宣布進(jìn)入汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)。汽車(chē)之家也看好這一市場(chǎng)的根本原因在于，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)體量可觀。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年末全國(guó)民用汽車(chē)保有量達(dá)到15447萬(wàn)輛，2020年中國(guó)汽車(chē)保有量將達(dá)到2億輛。2014年，國(guó)內(nèi)汽車(chē)后市場(chǎng)總收入達(dá)到6000億元，中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)總會(huì)會(huì)長(zhǎng)王篤洋表示，2015年中國(guó)汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7000億元。

另一組數(shù)據(jù)也顯示了這一市場(chǎng)的成長(zhǎng)性，2014年，中國(guó)人買(mǎi)走了2300多萬(wàn)輛車(chē)，中國(guó)汽車(chē)保有量達(dá)到1.5447億輛;2014年，車(chē)主常規(guī)維修保養(yǎng)同比增長(zhǎng)50%平均消費(fèi)達(dá)5279元;2014年，隨著汽車(chē)反壟斷和十部委關(guān)于規(guī)范和促進(jìn)汽車(chē)后市場(chǎng)發(fā)展的政策放行后，汽車(chē)后市場(chǎng)大規(guī)模迎來(lái)資本入注，投資頻次是2013年的10倍，達(dá)67次之多。

2014年，車(chē)主常規(guī)維修保養(yǎng)平均消費(fèi)達(dá)5279元，同比增長(zhǎng)50%。可以看到，汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)正處于巨大的風(fēng)口。但風(fēng)口上的豬不見(jiàn)得都能飛，入口是則是切入汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

其二，以剛需切中入口

汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)是指汽車(chē)出售后至報(bào)廢前，為汽車(chē)提供的服務(wù)，包括洗車(chē)、汽車(chē)維修、保養(yǎng)、美容、改裝，二手車(chē)、租車(chē)、汽車(chē)保險(xiǎn)、汽車(chē)金融等。

但在諸多汽車(chē)后服務(wù)項(xiàng)目中，無(wú)可質(zhì)疑，洗車(chē)才是剛需。誰(shuí)家的汽車(chē)都不可能經(jīng)常出問(wèn)題，常規(guī)保養(yǎng)也是定期做一次，如e洗車(chē)CEO張晶所言，洗車(chē)是車(chē)主最普遍最剛性的需求，用戶群體及需求量巨大。

洗車(chē)服務(wù)只是e洗車(chē)進(jìn)入汽車(chē)后服務(wù)的入口，并且是最好的入口。因?yàn)槎笞∠窜?chē)入口，就是在汽車(chē)后服務(wù)領(lǐng)域中搶先了一大步。

e洗車(chē)創(chuàng)立的初衷正是基于這樣的考慮。2014年11月e洗車(chē)上線，前期主要為用戶提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)預(yù)約到店洗車(chē)、上門(mén)洗車(chē)服務(wù)。借助該平臺(tái)，用戶不僅能通過(guò)手機(jī)等移動(dòng)終端進(jìn)行預(yù)約到店、上門(mén)洗車(chē)服務(wù)，將來(lái)還能預(yù)定到店、上門(mén)汽車(chē)美容、保養(yǎng)、維修、二手車(chē)評(píng)估等系列汽車(chē)后服務(wù)。

在國(guó)內(nèi)，私家車(chē)群體尚屬于白領(lǐng)中產(chǎn)階層，年齡在30歲至50歲之間，講究生活品質(zhì)講究服務(wù)又處于家庭和工作最繁忙階段，傳統(tǒng)洗車(chē)的諸多不便迫使一些車(chē)主降低洗車(chē)頻率或根本不洗車(chē)。

而上門(mén)洗車(chē)的確改變了這種現(xiàn)狀，車(chē)主或在家里足不出戶，或在開(kāi)會(huì)聚餐時(shí)間，就可以預(yù)約e洗車(chē)趕赴停車(chē)地點(diǎn)將車(chē)清洗干凈。因?yàn)榛谝苿?dòng)互聯(lián)的、自由方便的服務(wù)，e洗車(chē)上線三個(gè)月積累用戶便超過(guò)百萬(wàn)，合作商家達(dá)到3000家，日均訂單突破1.5萬(wàn)，峰值達(dá)到3萬(wàn)。春節(jié)之后e洗車(chē)又迎來(lái)迅猛增長(zhǎng)，日均用戶增長(zhǎng)量達(dá)2.1萬(wàn)。老用戶重復(fù)使用率穩(wěn)定在50%。

某種意義上，因?yàn)橛辛朔奖愕姆?wù)，無(wú)形當(dāng)中也提升了車(chē)主愛(ài)車(chē)洗車(chē)熱情，據(jù)統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)車(chē)主洗車(chē)頻率約為每月2.3次，而e洗車(chē)用戶洗車(chē)頻率達(dá)到每月2.9次。

將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)洗車(chē)結(jié)合，解決了傳統(tǒng)洗車(chē)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的痼疾，省去了車(chē)主為洗一次車(chē)而驅(qū)車(chē)找店奔波、耗油排隊(duì)、浪費(fèi)時(shí)間的煩惱。

目前無(wú)論從市場(chǎng)份額還是增長(zhǎng)速度來(lái)看，在汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)，e洗車(chē)以其對(duì)“入口”的掌控，已經(jīng)基本確立了領(lǐng)先地位。

與養(yǎng)車(chē)、保養(yǎng)相比，洗車(chē)其實(shí)才是剛需，e洗車(chē)能獲得投資方認(rèn)可的核心原因，我認(rèn)為，掌握剛需、掌握入口，這是關(guān)鍵。

在未來(lái)有7000億巨大體量的汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)，e洗車(chē)已經(jīng)跑馬圈地占取先機(jī)，在風(fēng)口上飛起來(lái)，但作為一名車(chē)主，我希望e洗車(chē)還能進(jìn)一步擴(kuò)大生態(tài)規(guī)模，比如可以與第三方合作，提供上門(mén)洗車(chē)、上門(mén)保養(yǎng)等人性化服務(wù)。

這是當(dāng)下都市車(chē)主人群更需要的服務(wù)。如此，e洗車(chē)的發(fā)展空間還會(huì)更大。