一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老兵:創(chuàng)業(yè)離不開人脈 找自己的風(fēng)格

2015/03/16 10:52      王帥

3月13日,Bang Camp特別嘉賓江志強(qiáng)走進(jìn)創(chuàng)業(yè)邦與Bang Camp企業(yè)和校友會(huì)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)人士分享了他“從互聯(lián)網(wǎng)老兵到創(chuàng)業(yè)家的自我探索與心路歷程。”并針對(duì)在場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者所做的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了一對(duì)一的交流與分享。

江志強(qiáng)有著16年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),橫跨:電子商務(wù)、門戶、互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)廣告、社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。其中10年在上市公司擔(dān)任高管,包括網(wǎng)易營銷副總裁、阿里巴巴集團(tuán)副總裁、人人公司首席營銷官;他是見證互聯(lián)網(wǎng)社交和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的第一代人。2014年江志強(qiáng)走出大公司,開始了自我探索,也是從2014年起,他開始在TMT領(lǐng)域進(jìn)行天使投資,項(xiàng)目在中國、硅谷、臺(tái)灣、以色列。同時(shí)他還活躍于阿里校友組織:阿里邦、前橙會(huì),為阿里人服務(wù)。正是在這個(gè)過程中,江志強(qiáng)發(fā)現(xiàn)自己比較喜歡站在創(chuàng)業(yè)者的角度,幫助他們成長(zhǎng);同時(shí)自己也對(duì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣,于是他也加入了創(chuàng)業(yè)的大軍。也許是基于多年來對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的了解,江志強(qiáng)非常清楚各個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)有多大,所以現(xiàn)在他們有一個(gè)六位聯(lián)合創(chuàng)始人的團(tuán)隊(duì),多數(shù)成員都是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域打拼多年的老兵,他相信這種打群架的方式會(huì)更適合現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境。在與創(chuàng)業(yè)者交流時(shí),江志強(qiáng)也強(qiáng)調(diào)創(chuàng)始人之間一定要有比較深入的了解,而且在技能上是互補(bǔ)的,這樣才能在創(chuàng)業(yè)初期發(fā)揮更大的能量。

在分享過程中,江志強(qiáng)不但分享了自己多年來在不同公司,面對(duì)不同用戶所做的營銷案例,也就在場(chǎng)每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所遇到的問題做了一一解答,其中不乏許多對(duì)創(chuàng)業(yè)者非常有用的“干貨”:

目標(biāo)用戶要清晰

做市場(chǎng)營銷,產(chǎn)品的價(jià)值主張是什么一定要清楚,目標(biāo)用戶一定要清楚,這個(gè)必須準(zhǔn)確。在不同平臺(tái),不同階段,不同需求下所面對(duì)的用戶都可能不盡相同,需求也不相同,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資源比較有限,所以用戶的屬性定義的越清楚,產(chǎn)品在營銷上就能找到越精準(zhǔn)的點(diǎn)來推廣?,F(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和O2O領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)是紅海,所以創(chuàng)業(yè)初期,不斷調(diào)整轉(zhuǎn)型是沒問題的,但要找到剛需,要多跟目標(biāo)用戶聊,但不同的建議中,只能選一個(gè)最適合自己的、小的切入點(diǎn)開始做。作為后進(jìn)者一定要找一把很小的尖刀捅進(jìn)去,確??吹窖鞒鰜砹?,再去慢慢鑿洞。

利用好現(xiàn)有的平臺(tái)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和O2O領(lǐng)域的營銷是一個(gè)比較系統(tǒng)的思考,營銷和用戶體驗(yàn)是否能夠很好的結(jié)合,需要考量的因素太多?,F(xiàn)在用戶推廣的成本越來越高,所以建議創(chuàng)業(yè)初期不用急于自己做APP,可以先充分利用微信的生態(tài)圈,借助微信快速開放的各種資源做推廣,充分調(diào)動(dòng)用戶積極性。此外有具體產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì),建議先去天貓開店,建立自己的品牌。

好的內(nèi)容可以帶來很多免費(fèi)用戶

內(nèi)容好好花心思可以幫你帶來很多免費(fèi)用戶。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是社交媒體的時(shí)代,微信的力量非常強(qiáng)大。所以在微信上做推廣,產(chǎn)品的命名,推廣內(nèi)容的形式、語言風(fēng)格等都尤其重要。建立自己的品牌個(gè)性和屬性,在這個(gè)共識(shí)上,可以產(chǎn)生很多故事,切忌只講產(chǎn)品,只講產(chǎn)品會(huì)枯竭。而好的故事則能夠調(diào)動(dòng)用戶積極性讓用戶幫我們講故事,這樣才有利于傳播。

創(chuàng)業(yè)離不開人脈

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營銷是不能脫離人脈的,如果資本條件比較好可以找一些專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來幫忙解決一些特定問題,例如不同融資階段的宣傳。所以合作伙伴的選擇也很重要,團(tuán)隊(duì)組合的可能性很多,成功幾率比較高的是合作伙伴之間有比較深的了解,技能又能夠互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)。

Big idea

如果要做媒體投放,一定要有個(gè)Big idea,這個(gè)必須來自于對(duì)用戶非常深入的洞察,可以是搞笑、人文也可以是有爭(zhēng)議的,但原則是對(duì)用戶足夠了解。如果需要做媒體的廣告投放,也建議找專業(yè)機(jī)構(gòu),因?yàn)槊襟w投放有自己的計(jì)算方式,千萬不要亂花錢。在一個(gè)已經(jīng)是紅海的市場(chǎng)中創(chuàng)業(yè),一定要先分析現(xiàn)有的比較成熟的產(chǎn)品,然后找差異化的地方來做。

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