馬云歲月：創(chuàng)業(yè)失敗4次 多次失聲痛哭

阿里巴巴集團創(chuàng)下全球融資紀錄，自己也成為全球最大的草根創(chuàng)業(yè)者平臺。不用說，無論哪個標準來看都是風頭無兩。不過俗話說的好，臺上十分鐘臺下十年功。阿里巴巴和馬云本身也是草根創(chuàng)業(yè)的典型。從屌絲逆襲為“外星人”，當中的苦難有誰知?換句話說，要比富馬云比你富，但要說比慘你也未必比的過。在這方面，這個世界是公平的。

一、至少有2次求職因為外貌被拒

幾乎所有人看到馬云都會印象深刻，因為像外星人ET唄?，F在任何人包括馬云都可以以調侃他的外貌為樂。但回到20多年前，馬云沒少為外貌發(fā)愁。且不說高考考了3次，第一次高考落榜之后，他的夢想是去酒店做服務員，也夢想做警察，統(tǒng)統(tǒng)因為外貌特征被拒絕，說白了就是：丑!

問題是，長成什么樣，馬云決定不了啊。世界就是這樣：至少他永遠失去了進入酒店行業(yè)這個夢想。

對了，他后來找到一份零工，去踩三輪車給人送雜志去了。

二、翻譯社靠賣襪子來補貼

和朋友一起創(chuàng)辦的海博翻譯社是馬云最初的創(chuàng)業(yè)。這家杭州第一家翻譯社一開始就面臨窘境。第一個月收入700元，而房租是2400元。怎么辦?為了讓事業(yè)撐下去，馬云只能把翻譯社的一半店面出租給別人。自己開啟第二兼職，背著麻袋去義烏批發(fā)鮮花、手電筒、內衣、襪子、工藝品來賣——這看起來還算是個老板。但后來他就不得不上門推銷商品，對象包括醫(yī)院、赤腳醫(yī)生。英語班的學生也幫他到百貨大樓門口發(fā)傳單、拉橫幅、做宣傳。受盡了路人白眼，完全沒有高大上的翻譯公司范兒。

往好了說，馬云可能通過這個過程很早地了解了小商販和銷售的艱辛，對今后創(chuàng)辦電商平臺準備了經驗。

但客觀的說，創(chuàng)業(yè)的事情真不適合玻璃心的人來干。

對了，馬云當時還是杭州電子工學院全校課程最多的老師之一，上面說的都是他的業(yè)余工作。

三、怎么證明別人都沒見過的互聯網——說說說做做做

“中國黃頁”的業(yè)務是把國內單位的資料放到互聯網上去，讓老外能找到他。但那時候國內還沒有互聯網，誰也看不到摸不著，屬于“信則有，不信則無”的范疇。創(chuàng)業(yè)團隊在收到客戶資料后翻譯成英文，然后快遞給美國合作方做成網頁——要為看不到的東西心甘情愿付錢，換成哪個老板都不會信啊。因此，馬云團隊不但要證明客戶資料已經上網，還首先得證明世界上有互聯網這種東西。

馬云不懂技術，能做的事情就是不斷地說，他每天出門對人講互聯網的神奇，還在大排檔跟人神侃瞎吹。老板不相信，除了打印網頁之外，還請老板打免費越洋電話，問在美國的親戚朋友，讓美國人上網查證。1995年上海終于開通互聯網，“中國黃頁”團隊還提供額外服務——長途電話到上海再接入互聯網，花3個半小時才看互聯網上的照片，焦躁得如熱鍋上的螞蟻的馬云欣喜若狂，委屈的淚水稀里嘩啦地掉了下來。

而在很多沒有互聯網的城市，馬云則一律被稱為“騙子”。這也是“馬云是騙子一說”最初的來源。

四、“這個事情你應該先約”

馬云現在是阿里巴巴集團的董事局主席，但當年也不過是一個”推銷員“。央視紀錄片《書生馬云》里，瘦小的馬云梳著八分頭，背著一個黑色單肩包，敲門找人，逢人便講，“我是來推銷中國黃頁的。”一臉迷茫又不耐煩的人們將他“請”出門外。有個編導干脆跟記者說，這人不像好人!

1996年，馬云在北京到國家某委推銷，說“中國黃頁是給國家某委在信息高速公路上做宣傳，把中國全部放到電腦里去，讓世界了解中國”，得到的答復很不耐煩：“這個事情你應該先約，你要是不約呢，我很難給你一個滿意的答復。”

馬云的樣貌和大街上任何一個推銷員完全一樣，但吃的閉門羹和白眼不但沒有改變他對互聯網的相信，還成為阿里巴巴事業(yè)發(fā)展的精神動力，這可能是最大的差異。

即便后來創(chuàng)立阿里巴巴之后，員工去企業(yè)上門推銷業(yè)務，被狗追，被保安趕也都是家常便飯。

五、南歸前痛哭 連續(xù)4次創(chuàng)業(yè)失敗

阿里巴巴團隊曾在北京干過一段政府項目，最后馬云決定南下杭州再次創(chuàng)業(yè)。在北京的14個月，馬云從沒帶團隊一起去游玩，最后一天他們決定去長城。晚上，在一個不知名的小飯店，天下著大雪，眾人大碗喝酒，大塊吃肉，一起抱頭痛哭，最后唱起了《真心英雄》，唱完《真心英雄》就唱老歌，一首接一首，這群走南闖北的漢子們都回避著“離別”這個對他們來說太過沉重的詞語。許多人都不記得那天晚上馬云到底說了些什么，也不知道第二天開始將要面對怎樣的生活，但是那個晚上，酒是熱的，心是熱的，歌是熱的。大家就記得唱了一個晚上的《真心英雄》。

這也意味著此時已經是馬云30歲以來第4次連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗。

六、沒有人看好 最少時銀行里只有200元

在外界流傳的關于阿里巴巴接到投資的只字片語中，都瀟灑地提到6分鐘搞定孫正義的2000萬美元和雅虎后來的10億美元，實際上更多的苦痛不為人知。

沒有豪華的團隊配置，也沒有美國成功模式可參考，與北京、上海、也廣州等地的同行相比，阿里巴巴一度是互聯網行業(yè)的丑小鴨。互聯網素來以燒錢著稱，阿里巴巴創(chuàng)辦后也面臨資金壓力，最為窘迫的時候銀行里只有200元。有一次馬云去見上海的投資商，對方出了一個苛刻的條件。馬云不滿意但不免猶豫，于是溜出去問管財務的同事，得到的消息是：賬上已經沒錢了?；厝ブ篑R云還是咬著牙放棄了這筆投資。

他不說，沒有人知道當時他的內心有多么煎熬。

在時隔15年之后的紐約IPO路演會上，馬云才以玩笑的形式一吐當年窘境：“15年前我為融資200萬美元，我來紐約，失敗而歸，15年來我就沒放棄，這次來紐約就是想多要點錢回去。”

七、公司差點因“非典”崩潰

盡管阿里巴巴經常說非典讓大家真正關注到不需要出門的電子商務。但非典幾乎讓阿里巴巴崩潰。

因員工去廣州參加廣交會染上非典，這讓整個杭州如臨大敵，實施了最大規(guī)模的隔離：超過500人被隔離，杭州市長前一天剛來視察過，結果市長及隨從人員也因此被隔離。同樓的其他公司員工紛紛帶著電話機、傳真機、電腦象逃難一樣跑，隔壁公司有人沖進阿里巴巴砸東西泄憤。那時的阿里巴巴在杭州一舉“成名”，但員工上街根本不敢說自己在阿里巴巴上班，就像見到了老虎一樣恐懼。一直到隔離結束以后走到街上，都會遭到不正常的待遇，人們還會指指點點。

這期間員工全部回家，換一些公司可能就此解散。但工作并未停止，員工將工作電話轉移到家中，甚至家里的老人都養(yǎng)成習慣，拿起電話第一句話：“你好，阿里巴巴。”

受到影響的還有當時還處于保密期的淘寶網。5月10日，淘寶網成功上線，但因為非典隔離，場面極為寒酸，甚至凄涼——沒有鮮花，沒有大餐，沒有鎂光燈，沒有歡快的音樂，沒有涌動的人群。“在略顯沉寂的臥室里，躺在床上的馬云面對著天花板，慢慢地舉起了酒杯，虔誠而默默地念叨著：保佑淘寶一路順風。不過，馬云絕不是孤獨者，因為他知道，那一刻，同樣的儀式將在散落于杭州市的十余處居民住宅里同時進行。”

也因此，5月10日被阿里巴巴定為”阿里日“，回顧非典的磨難，感恩員工家屬一并參與。馬云也總不忘在每年給員工的春節(jié)郵件中提醒大家，“大年三十晚上，八點老習慣，我們對空敬酒感恩，祝福。”

八、被大象全面封殺

在淘寶網創(chuàng)立之初，國內的c2c市場就已經有霸主eBay。2003年，eBay和易趣(合并為一家)的市場份額達到了90%以上。無論是技術、資金、人才、占有率還是品牌，eBay易趣是全面占優(yōu)的。并放出豪言說：淘寶只能存活18個月!

淘寶網不僅僅全面落后，更慘的是被eBay全面封堵。eBay買下了搜索引擎中關于“淘寶”的關鍵詞廣告，搜索淘寶就出現“要淘寶，到易趣”的廣告，還在自己的主頁上打出了“淘寶貝，開店鋪，生活好享受”的宣傳語，這正是廣告封殺。接著，eBay易趣與各大主流網站簽署了一年的排他性廣告合同。合同注明，一旦發(fā)現這些網站與eBay易趣的競爭對手如淘寶網產生任何有關宣傳和推廣的合作，就要支付高額的罰款。甚至在淘寶的辦公室對面，豎起了ebay易趣的廣告牌。淘寶網只能投中小網站，更有意思的是，只要其在一家網站上投放廣告沒幾天，eBay易趣就會用兩三倍的價格獨家買斷該網站所有關于在線交易的廣告。

走“投”無路的淘寶網只好將廣告投放在公交車、電梯和地鐵列車上。

現在，淘寶網已經是全球訪問量最大的電商網站。

九、汶川捐4744.7萬被污只捐1元錢

時值2008年汶川大地震，眾多企業(yè)宣布為災區(qū)發(fā)起捐助。此時一篇《馬云為汶川捐款1元 冷靜得讓人脊背發(fā)涼》的文章在天涯、網易論壇地處散播，并通過QQ群大量散發(fā)。文章說，“馬云只捐了一元錢……一元錢也足夠表達態(tài)度……在逃避責任……置災區(qū)人命于絕境，與間接施暴何異?”

在舉國哀悼的時刻，被宣布“只捐1元錢，不捐有理”，很快引發(fā)了網友們的憤慨，論壇上充斥著“馬云滾出”、“從此再不上淘寶”等字眼。

而這一切竟然是徹徹底底的謠言。彼時，馬云正在國外，聽到消息就立刻捐出100萬，隨后整個公司、員工、用戶等一起行動，最終匯成4744.7萬元的善款。此時被污“只捐1元錢”，顛倒黑白，讓有心的競爭對手大發(fā)“災難財”。

除了直接捐贈之外，阿里巴巴隨后還對口援建青川災區(qū)，利用電商平臺優(yōu)勢為青川人民搭建平臺。并發(fā)起“阿里志愿者行動”，此后數年，都有員工利用各方面力量駐扎援建青川。做“授人以漁”的長期事業(yè)。

現在跟阿里集團密切相關的有2支公益基金，一是起始資金5000萬元的集團公益基金，每年按年收入的0.3%補充擴大，是國內互聯網企業(yè)首家環(huán)境保護基金。而馬云和蔡崇信一起捐出自己的部分股票成立專項個人公益基金，該基金規(guī)模約為阿里巴巴集團市值的2%，估計在20億美元到40億美元之間，也是國內最大的個人公益基金。

十、“偷走支付寶”鬧劇

2011 年關于馬云偷走了支付寶的事件鬧得紛紛揚揚，雅虎對外披露阿里巴巴集團旗下支付寶已經剝離出去，這一消息引發(fā)各界的關注。不少評論人士指責馬云只顧私利強行轉讓支付寶給自己名下，著名的財經出版人則認為馬云“偷天換日……沒有遵守契約……違法商業(yè)原則……錯在違背了支撐市場經濟的契約原則，其后果不可小視……可能直接影響海外投資者對中國公司的信任，形成大范圍的“支付寶折扣”。”還有人忿忿不平于廣泛存在互聯網行業(yè)的VIE架構曝光于天下，甚至將因造假導致中概股暴跌也算在馬云頭上。

隨著事件的逐步明朗，人們才發(fā)現，所謂的“偷”并不成立，管理層就轉讓一事已經多次在董事會內討論，各方均知情。其次轉讓的原因也出于符合央行的規(guī)定并可持續(xù)支撐淘寶等業(yè)務的發(fā)展的需求。而即便轉讓后股東方們就補償也一直展開透明協(xié)商。最終，雅虎、軟銀、阿里集團達成完整協(xié)議，雅虎和軟銀盛贊，“將會維護淘寶的價值，并讓各方分享支付寶的利潤，同時確保阿里巴巴集團能在支付寶上市時得到價值兌現”、“建立在阿里巴巴集團、軟銀及雅虎長期深厚的合作關系以及互相信任的基礎。”

馬云在支付寶占的股份跟在阿里巴巴集團一樣，都是不到8%。粉碎了馬云強取豪奪支付寶的傳聞。

“男人的胸懷是委屈撐大的”，馬云自己這么說。在看到阿里巴巴和馬云的成就時，不可不知成就也建立在苦難之上。