經(jīng)緯狼性攻略：賭不準(zhǔn)時押跑道 讓我看不上的對手絕望

5月8日至10日，北京細(xì)雨綿綿。雖然天公不作美，但由經(jīng)緯、真格、K2VC聯(lián)合舉辦的Chuang大會還是如期舉行。經(jīng)緯創(chuàng)始管理合伙人張穎、經(jīng)緯創(chuàng)始管理合伙人邵亦波、經(jīng)緯管理合伙人徐傳陞、真格基金創(chuàng)始人徐小平、K2VC合伙人陳科屹等大佬悉數(shù)登場，與他們投資的500多家高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)公司CEO歡聚一堂，進(jìn)行思想碰撞與深度交流。

“Chuang真的不是DUANG。Chuang是‘創(chuàng)’也是‘闖’。你可以理解成創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，開了一扇新的窗;也可以理解成創(chuàng)業(yè)就是一路闖關(guān)打怪，創(chuàng)業(yè)者們都具備無以倫比的闖勁兒。”會務(wù)組發(fā)出的邀請函上如此寫道。

作為這次大會的主角之一，經(jīng)緯從2008年進(jìn)入中國，至今7年間投了230個項目。其中參與的公司已成功IPO的有9家左右(博納影業(yè)、獵豹移動、EDAN、世紀(jì)互聯(lián)、陌陌科技、愷英網(wǎng)絡(luò)、理邦儀器、愛康國賓、3G門戶等)。

當(dāng)然，創(chuàng)投圈歷來變幻莫測，充滿刺激。經(jīng)緯也不可能是百戰(zhàn)百勝。

“這7年多時間，我們血本無歸的有8家，行尸走肉的有10家。這么算來我們項目的存活率為93%。那些沒好結(jié)果的項目，我們也不用考慮已經(jīng)砸出去的錢，也不必要去追回那些資本。我們只想把時間精力用于尋找更多的優(yōu)質(zhì)項目上。”張穎說。

微博也是張穎發(fā)聲的重要陣地，甚至，在他的名片上也印上了個人微博地址。

“能與創(chuàng)業(yè)者并肩作戰(zhàn)，真TMD太棒了。2015年，我們只會更加專注，專業(yè)和兇悍。”不久前，張穎發(fā)出這樣一條微博，感嘆中也再次彰顯了他一貫崇尚的狼性文化。

“一貫以來，經(jīng)緯不太注重同行在想什么，我們只關(guān)心創(chuàng)業(yè)者在想什么。我堅信，未來3到5年，還會有一波又一波經(jīng)緯系公司橫空出世，這是毋庸置疑的!”張穎說。

希望不再錯過京東、小米等機(jī)會

“坦率地說，在最近三四年，經(jīng)緯中國在移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域異軍突起，成了國內(nèi)領(lǐng)袖級的VC，是這個行業(yè)里令人尊敬的領(lǐng)頭的VC。我深深地敬佩他們。”徐小平在Chuang大會上稱，這三家基金的大佬都表達(dá)了對對方投資以及為人處事的敬意。

2014年，經(jīng)緯的成績單可謂炫目。這一年，他們的近60名投資和投后管理團(tuán)收到了20000多份商業(yè)計劃書，見了近6700個團(tuán)隊，投資了120個項目，從投資額來看，一般為100萬-1000萬元，投資領(lǐng)域主要覆蓋O2O、交易平臺、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、移動社交、智能硬件六大領(lǐng)域。

據(jù)安永報告顯示，在2014年，中國的VC一共投出了156億美元。“如果這個數(shù)據(jù)是正確的，那就意味著經(jīng)緯在用不到2.8億美金，幫助portfolio公司融到了40億美元，這個數(shù)字約占中國VC投資總額的四分之一。”張穎說。

在2010年底，經(jīng)緯開始大張旗鼓地系統(tǒng)性布局移動互聯(lián)網(wǎng)早期公司。現(xiàn)在，經(jīng)緯在這個領(lǐng)域投了將近150家公司。

“當(dāng)時，我們發(fā)力的時候，有一些風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)在嘲笑我們，說我們是傻逼公司，就像他們嘲笑人民幣的一些基金一樣，嘲諷我們不懂行業(yè)，是在亂投。當(dāng)初我們的想法就是，移動互聯(lián)網(wǎng)是一個大的浪潮，中國的整個的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也在改變，然后互聯(lián)網(wǎng)在里面起到的作用越來越重要，移動互聯(lián)網(wǎng)又是互聯(lián)網(wǎng)大領(lǐng)域里面最重要一塊，因此，我們不去辯解，只顧埋頭苦干?，F(xiàn)在看看我們這幾年的發(fā)展成績，我想大聲地問問他們，你們還有沒有底氣再嘲笑我們?”

如今，經(jīng)緯之前在天使期以及A輪投資的項目，已逐漸走向成熟。資料顯示，91金融目前已經(jīng)在申報IPO材料;屬于互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的分期樂估值高達(dá)數(shù)十億美元;剛剛獲得8400萬美元C輪融資的積木盒子估值也達(dá)到了近4億美元;餓了么估值也已超過10億美元，還有找鋼網(wǎng)、獵聘網(wǎng)等等……這里面自不必說經(jīng)緯重量級的公司快的打車與口袋購物(微店)。

經(jīng)緯有得意之作，也有錯過的作品。過去經(jīng)緯投了獵豹、快的打車、陌陌、口袋購物等優(yōu)質(zhì)項目，但是還是與2008年之后成立的京東、小米等失之交臂。

“其實，當(dāng)時我們也和京東、小米等接觸過，卻并未投資。下一個7年，我希望經(jīng)緯不再錯失這樣的機(jī)會。”張穎說。

2015年，經(jīng)緯還將投資重點放在移動社交、移動醫(yī)療、智能硬件等。“今年的投融資市場，比以往任何一年都火爆，處在最頂峰博弈的幾家VC都在更加拼命地?fù)寠Z蛋糕。至于，這塊蛋糕是被幾家分享，還是被一家獨吞，我們也不確定”。張穎稱。

群狼戰(zhàn)術(shù)，賭不準(zhǔn)時押寶在跑道上

“很多人覺得我們很有錢，其實我們只是有敢于豁出去的魄力而已。當(dāng)初，陳科屹為了做險峰，傾家蕩產(chǎn)把所有家當(dāng)都放在了平臺上;徐小平老師也像一個執(zhí)著狂一樣，把幾乎所有的家當(dāng)拿出來做天使投資;我六七年沒有買房買車，還把之前買的房子小公寓也全部賣掉了，賺的錢全部砸到人民幣基金上。我們?nèi)嗽贏股都沒有一分錢，沒有一支股票。除了家人，這份工作就是我們?nèi)松凶钪匾囊患隆?rdquo;張穎說。

經(jīng)緯一位投資經(jīng)理表示，“公司從老板張穎開始都比較強(qiáng)調(diào)快速，所以每個同事在投資的時候都會盡快做出決策。”經(jīng)緯非常注重投資速度，往往從接觸一個項目到?jīng)Q定是否投資的時間會在一周內(nèi)搞定，有的當(dāng)天就定了。

2010年底之前，經(jīng)緯總投資項目數(shù)量不超過五十家，平均投資額約為五百萬美元，投資領(lǐng)域覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、環(huán)保等領(lǐng)域，投資范圍比較分散。

“那段時間，我們是機(jī)會后主義者，什么領(lǐng)域都想去看。但事實證明，并不是所有領(lǐng)域都適合經(jīng)緯。”張穎說。

在反省的同時，經(jīng)緯看到了當(dāng)時正在興起的移動互聯(lián)機(jī)會，當(dāng)時智能移動設(shè)備開始在國內(nèi)發(fā)展，經(jīng)緯預(yù)見未來移動互聯(lián)將比互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)造的價值更大。

因此，從2010年底，經(jīng)緯便將投資方向重心放在了移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，與此同時，經(jīng)緯也調(diào)整了之前的投資策略。

“兇悍、兇悍、再兇悍!”在2010年的總結(jié)大會上，張穎提出了這樣的狼性精神。隨后，這種被業(yè)界稱為“群狼”的戰(zhàn)術(shù)已成為經(jīng)緯文化。這次年會后，經(jīng)緯的投資經(jīng)理數(shù)量迅速增長至40余人，成為目前國內(nèi)外VC機(jī)構(gòu)中人數(shù)最多的。

從經(jīng)緯的成績單顯示，經(jīng)緯的這種下賭注的方式多半是成功的。以O(shè)2O為例，最近幾年，發(fā)展神速的快的打車、餓了么、土巴兔、e代駕等，都是經(jīng)緯的早期投資項目。

與創(chuàng)業(yè)者并肩作戰(zhàn)，讓我們看不上的對手絕望

為了參加這個會議，5月8日，邵亦波專門從國外飛回北京。

“我在回京途中，看到一句讓我印象深刻的格言：If you want to go fast，go alone;if you want to go far，go togther(如果你要走的快的話單獨走，如果你要走的遠(yuǎn)的話合起來跟別人一起走)。所以，我覺得我們大家抱在一起走，才能走得牛，走得快，走得遠(yuǎn)。”邵亦波望著臺下的眾多項目創(chuàng)始人說。

“如果說經(jīng)緯這些年取得過輝煌成績，也都是那些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司和他們的創(chuàng)始人賞臉賜予的。”張穎補(bǔ)充道說。

“其實，我們做投資是樸實的事情，沒有必要多說。我在內(nèi)部經(jīng)常講一句話，我們的工作是非常陽光，非常愉快的。為什么?因為我們幫著聰明的、有干勁的，有激情的屌絲們?nèi)ツ嬉u富二代、官二代，就這么簡單。” 徐傳陞說道。

行勝于言，經(jīng)緯對創(chuàng)業(yè)者的足夠的尊重與支持，也做到了極致。

“經(jīng)緯在投我的時候，是我最困難的時候，當(dāng)時正值金融危機(jī)，我每天都要看金融信息聯(lián)播，不知道美國股票會跌成什么樣子。我每天都提心吊膽，擔(dān)心有一天，張穎會突然跟我說，經(jīng)緯想放棄我們。”獵豹CEO傅盛說。

有一次，傅盛跟張穎吃飯，張對傅說“我答應(yīng)的事情一定會做到，雖然現(xiàn)在是商業(yè)社會，但我們也不完全是為了錢，我們相見便是緣分。”這番話讓傅盛感動不已。

事實上，當(dāng)初，張穎曾跟經(jīng)緯內(nèi)部的投資人說，投給傅盛的100多萬美金，搞不好十有八九要打水漂了。

“現(xiàn)在，經(jīng)緯投給傅盛的那部分錢，大概值兩三億美金了!傅盛用實際行動回報了我們。通過獵豹財務(wù)報表顯示，2015年，獵豹有可能做到36億美元的收入，其中60%來自于移動收入，MIU大概超過6億用戶，全面的國際化。”

“除了傅盛、還包括今天來的王珂、唐巖等等，我對這些幫助過經(jīng)緯的創(chuàng)始人都是無比感激的。他們是經(jīng)緯的衣食父母，經(jīng)緯真的非常感謝他們。”張穎說。

“中國目前還有非常多的不靠譜的VC，他們高高在上，對創(chuàng)始人不尊重，也就不會有什么前途。我相信，將來他們一定會被我們打得落花流水，在很多經(jīng)緯的對手絕望透頂?shù)臅r候，我們一定會越來越好!” 張穎說。

“我相信未來18個月，政府從政策和法規(guī)還會有一系列的松綁。市場去年熱得不行，去年年底和今年年初稍微冷了一下，現(xiàn)在又開始熱了，在這個階段馬上融資，準(zhǔn)備好打仗的糧草，繼續(xù)推進(jìn)，讓生命盡情燃燒。” 說完這句，徐傳陞沖著臺下的CEO們大聲喊了一句“在創(chuàng)業(yè)路上的創(chuàng)業(yè)的兄弟姐妹們，讓我們一起拼命奔跑吧!”