家裝O2O愛福窩火6250萬A輪融資：宜華木業(yè)投資

之前我們曾報道過杭州的家裝 O2O 企業(yè)“ 酷家樂”完成 1000 萬美元的 B 輪融資 ，動點科技獲悉，上海同樣做家裝 O2O 的“ 愛福窩 ”也在今年年初完成了 6250 萬元的 A 輪融資，由家居行業(yè)內企業(yè)宜華木業(yè)投資。愛福窩也是 2014 年北京 TechCrunch 創(chuàng)業(yè)大賽的 15 強項目。

愛福窩的核心產品是一個在線家裝設計軟件，面向 C 端和 B 端。

對于 C 端的普通業(yè)主，它操作相對簡單，能快速渲染出效果圖，并且有大量的家居模型供挑選。業(yè)主通過該軟件，方便地設計自己的新家，并且所見即所得，在裝修前就能知道裝修后的真實效果。也可以一鍵購買模型庫中的商品(對接天貓)，不用擔心因為信息不對稱等被裝修公司欺騙。

對于 B 端，一塊是設計師或家裝公司，他們同樣可以使用該軟件進行設計，并通過最終效果圖吸引用戶，幫助接單。在愛福窩官網默認首屏，就是各類裝修效果圖，業(yè)主可以根據風格、戶型和面積進行篩選，找到自己房型的效果圖，然后根據效果圖去找設計師。小編認為，相比自己去設計，這是更便捷和高效的方法。

另一塊是家居廠商。在該設計軟件中，有家居模型庫供業(yè)主和設計師選擇，比如沙發(fā)桌子等，在設計時，可以直接拖拽進房間看效果。對于家居廠商，把自己的家具建模數字化后，對接進軟件，可以幫助展示和提升銷量。由于和天貓的合作(后面會提到)，愛福窩上的家居模型庫商品大多來自天貓商家。這也成為愛福窩的優(yōu)勢之一，即擁有大量真實的家居模型庫。

愛福窩其實是一個非常“老”的項目。

最初源于創(chuàng)始人陳偉昌自己裝修房子時遇到的麻煩。2004 年，陳偉昌在上海裝修新房，找到同濟大學下屬某公司的知名設計師，最終設計師給到他只是畫著各種線線框框 CAD 圖(行業(yè)普遍情況)，他不知道裝完到底是什么樣，對色彩、燈光、空間等都沒有概念。于是設計師只能給他手繪了裝修效果圖。從這里，他看到了市場機會，覺得用戶應該在裝修前就看到裝修后的效果。

2008 年他開始招募團隊，在美國做軟件研發(fā)。6 個月后，因為人才方面的原因，帶著 CTO 回到中國。一開始考慮到網絡大環(huán)境，愛福窩做的是客戶端版本，后來發(fā)現(xiàn)客戶端存在各種各樣適配問題，2010 年開始轉型做在線版本。

對于愛福窩來說，一個重要的節(jié)點是 2013 年 9 月和天貓家裝館的合作。“最后和我們競標的是 Autodesk，我的小伙伴們非常給力，都挺過來了，”陳對此頗為自豪，并將其看作是對愛福窩技術能力的認可。

天貓家裝館中的“趣拼家”欄目中，提供各種裝修效果圖，圖中的商品大多標有“+”號，點擊之后即可進入該商品頁面進行購買。

或者可以這么理解這項合作，天貓向其家裝館中的商家提供愛福窩的設計軟件。為了提高商品銷量，家裝館中的商家使用設計軟件將商品融入其中，通過真實的展示效果圖吸引用戶購買。

要把商品放入效果圖中的前提是，先要給商品建模，也就是把實體商品數字化。這也是上文的提到，為什么愛福窩擁有大量真實的模型庫，并可以直接購買的原因。一個商品的建模成本在 300 元左右。商品的建模是一項長期的工作，要想在軟件中使用更多的真實商品，需要愛福窩和更多的家居廠商合作。

據其提供的數據，目前愛福窩有 15 萬用戶，3000 多設計師，3 萬多裝修公司和 1000 多家家居廠商。

商業(yè)模式上，目前收入主要來自家居廠商的銷售分成。

為了提高用戶的粘性，讓用戶裝修完成后仍然停留在愛福窩平臺，其正計劃推出面向 C 端的 APP“愛家家”，向裝修完的用戶提供展示分享和更換軟裝的功能。

另外，其也聯(lián)合阿里巴巴 O2O 事業(yè)部，將在線設計軟件拓展至向線下商家。向線下商家提供“3D 導購寶”，門店導購員可以通過軟件找到業(yè)主的小區(qū)戶型，然后現(xiàn)場為業(yè)主做設計，把家居模型放到業(yè)主的家里，實時展現(xiàn)效果，提升購物體驗，同時幫助家具商家節(jié)省展示空間。

據介紹，愛福窩的此輪投資方宜華木業(yè)已經成為 3D 導購寶的首批用戶。陳偉昌說，這也是他們選擇業(yè)內企業(yè)而非風險投資機構的部分原因。“我們希望找戰(zhàn)略投資，而非財務投資，我們的產品宜華會是第一個用戶，并及時給我們反饋”。

愛福窩創(chuàng)始人陳偉昌是英屬哥倫比亞大學博士、倫斯勒理工學院 EMBA。曾任一家技術型制造企業(yè)的全球市場營銷副總裁以及一家跨國集團的遠東總部總監(jiān)，在他任職的 3 年半時間里，該公司遠東事業(yè)部營收幾乎每年增長一倍。