億歐黃淵普：給創(chuàng)業(yè)者三建議 別創(chuàng)業(yè)90%的人不適合

7月4日下午鳳凰科技創(chuàng)業(yè)記主辦的“O2O創(chuàng)業(yè)：熱潮中的冷思考”沙龍?jiān)诒本?W咖啡舉行。本期沙龍聚集了10個(gè)O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行路演，并邀請(qǐng)到了O2O領(lǐng)域的行業(yè)人士、投資人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并就O2O行業(yè)進(jìn)行討論。其中，O2O新商業(yè)媒體億歐網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO黃淵普發(fā)表了演講。

作為O2O行業(yè)的垂直媒體人以及行業(yè)觀(guān)察者，黃淵普為O2O創(chuàng)業(yè)者提出了三點(diǎn)建議：

“第一個(gè)建議就是不創(chuàng)業(yè)”，黃淵普上來(lái)第一個(gè)建議就把現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者們嚇壞了。黃淵普解釋道，他建議最好別創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)要準(zhǔn)備好?，F(xiàn)在90%的人都不知道自己喜歡做什么、適合做什么，看到創(chuàng)業(yè)熱就來(lái)創(chuàng)業(yè)。黃淵普特別建議大學(xué)生不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，反而應(yīng)該去一些企業(yè)中先進(jìn)行一定的職業(yè)訓(xùn)練，為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備。

對(duì)于“風(fēng)口論”，黃淵普說(shuō)，比風(fēng)口更重要的是靠譜、執(zhí)行力強(qiáng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)伙伴。

第三，黃淵普認(rèn)為“O2O資源很重要，但是也不是最重要的”，在O2O領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有資源某種程度上是可以事半功倍，但是用資源說(shuō)服投資人要看自己真正的實(shí)力，產(chǎn)品能力更重要，要少去強(qiáng)調(diào)資源方面。

“今年下半年死的肯定比想象的要多”，在最開(kāi)始給創(chuàng)業(yè)者潑了一盆“不該創(chuàng)業(yè)”的冷水之后，黃淵普又潑了第二盆冷水。

黃淵普坦言，O2O市場(chǎng)之所以火起來(lái)跟VC有關(guān)。現(xiàn)在很多O2O公司的心態(tài)是“我有錢(qián)，我燒錢(qián)燒出一個(gè)未來(lái)，我不求盈利”，在拿到融資之后，用VC的錢(qián)補(bǔ)貼市場(chǎng)。他戲稱(chēng)，現(xiàn)在好像進(jìn)入共產(chǎn)主義社會(huì)一樣，O2O創(chuàng)業(yè)公司提供各種免費(fèi)的吃喝玩樂(lè)，共產(chǎn)社會(huì)提前到了。

他建議O2O創(chuàng)業(yè)者在熱潮下要冷靜的思考，O2O概念、互聯(lián)網(wǎng)+真正影響的范圍有多大，是不是老給的同一批人。拿沒(méi)拿到錢(qián)都以做生意的心態(tài)創(chuàng)業(yè)，每做一筆要賺點(diǎn)錢(qián)。

最后，黃淵普提醒一些互聯(lián)網(wǎng)出身的創(chuàng)業(yè)者，他們其實(shí)是營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型的公司，要自己想想到底是先驅(qū)還是先烈。有可能市場(chǎng)培育好了，被那些技術(shù)驅(qū)動(dòng)、服務(wù)驅(qū)動(dòng)的公司來(lái)承接已經(jīng)培育好的用戶(hù)。

以下是黃淵普先生的演講實(shí)錄：

謝謝大家，因?yàn)橛新费荩杏X(jué)我也在路演一樣，下面坐著投資人。我沒(méi)有準(zhǔn)備PPT，主辦方給我的題目給O2O創(chuàng)業(yè)者的幾點(diǎn)意見(jiàn)。

我上周在這兒說(shuō)了，一般情況下給的第一點(diǎn)意見(jiàn)就是最好還是別創(chuàng)業(yè)。我相信坐下面做投資的大概看了很多，創(chuàng)業(yè)根本沒(méi)想清楚，起碼有90%都不知道自己喜歡什么或者想做什么，就是來(lái)了一趟3W，這么多人創(chuàng)業(yè)，蠢蠢欲動(dòng)，想清楚沒(méi)有?沒(méi)有想清楚，就是想創(chuàng)業(yè)。我就是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)什么業(yè)?不知道。自己有什么也不清楚，而且尤其是大學(xué)生，我真不覺(jué)得去創(chuàng)業(yè)，確確實(shí)實(shí)人家鼓勵(lì)你創(chuàng)業(yè)，人家在懸崖底下等著你們。大部分中國(guó)的大學(xué)沒(méi)有完成兩個(gè)最基本的職能，讓大學(xué)生找著自己到底喜歡什么，中國(guó)大學(xué)生找著自己喜歡什么的比例太小。第二，為了想成為這樣一個(gè)人或者想做什么事情形成一個(gè)性格任性絕大部分也沒(méi)有。還不如進(jìn)行一定的職業(yè)訓(xùn)練，真正要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就做好更多的準(zhǔn)備。這點(diǎn)太重要了，我有時(shí)候會(huì)來(lái)3W去隔壁車(chē)庫(kù)，老碰到一些人動(dòng)不動(dòng)一上來(lái)就說(shuō)，我一出來(lái)誰(shuí)誰(shuí)就危險(xiǎn)了，我一出來(lái)就真的感覺(jué)百度不行了，如果我的產(chǎn)品出來(lái)。不是打擊人，真正牛逼的人估計(jì)不會(huì)這樣說(shuō)這個(gè)話(huà)，真正做出來(lái)才去說(shuō)。最好別創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)要準(zhǔn)備好。

第二，風(fēng)口很重要，但是風(fēng)口還不是最重要的。當(dāng)國(guó)外有一個(gè)好模式的時(shí)候，我們會(huì)很快復(fù)制，比如O2O風(fēng)口大家老感覺(jué)這個(gè)風(fēng)口，誰(shuí)都會(huì)碰到這個(gè)風(fēng)口，一二年前我想做現(xiàn)在的項(xiàng)目把公交車(chē)數(shù)字化讓大家能夠看到，我們覺(jué)得創(chuàng)業(yè)太牛了，當(dāng)時(shí)也跟他們談，總覺(jué)得世界上就我知道這個(gè)項(xiàng)目一樣，當(dāng)時(shí)感覺(jué)就是這樣。感覺(jué)自己馬上要到風(fēng)口了，但是實(shí)際上這個(gè)風(fēng)口也重要，但是真正是不是你抓住了幾個(gè)跟你一起把這個(gè)事情做出來(lái)的人。12年我在艾瑞寫(xiě)了行業(yè)O2O報(bào)告，14年已經(jīng)有O2O媒體了，我做的時(shí)候我在團(tuán)隊(duì)的組合更加優(yōu)化，比原先跟我做的在流量上超過(guò)，風(fēng)口早走一步晚走一步不是重要的，重要的是取決于你的執(zhí)行力。

我個(gè)人的小建議，我是媒體人，媒體人創(chuàng)業(yè)最大的毛病，第一再找兩個(gè)媒體合伙人三個(gè)媒體人，三個(gè)媒體人經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題天天吵，又不懂技術(shù)又不懂市場(chǎng)就是媒體人思維，發(fā)現(xiàn)1+1+1大多數(shù)不等于2，我們找的合伙人是技術(shù)總監(jiān)，不會(huì)找媒體人搭我這樣一個(gè)有媒體經(jīng)驗(yàn)的人，這樣搭好一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)，有執(zhí)行力去執(zhí)行，這個(gè)更重要。

第三，O2O資源很重要，但是也不是最重要的。怎么理解?O2O跟別的創(chuàng)業(yè)不一樣，O2O的資源還不錯(cuò)，前面我剛得到一個(gè)消息，愛(ài)先鋒很火的項(xiàng)目，但是有一些有資源的比如商超資源的嫁接一下突然出現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目比愛(ài)先鋒的銷(xiāo)量更大，O2O跟有資源的重要性依然不錯(cuò)，你有線(xiàn)下資源。我們老碰到一些人，我認(rèn)識(shí)沃爾瑪?shù)娜苏J(rèn)識(shí)家樂(lè)福的人，僅僅停留在認(rèn)識(shí)層面說(shuō)成自己的資源，而且這種人特別多，你如果告訴投資人你跟某某領(lǐng)導(dǎo)人是朋友，大部分投資人不敢投你，你的資源太厲害了，或者這種資源用不上。用資源說(shuō)服投資人要看自己真正的實(shí)力，產(chǎn)品能力更重要，少去強(qiáng)調(diào)資源方面。

剛才一個(gè)路演項(xiàng)目說(shuō)八個(gè)人的團(tuán)隊(duì)做一線(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)出身的人營(yíng)銷(xiāo)能力很強(qiáng)，怎么把關(guān)注度放到這上面來(lái)。真正做線(xiàn)下方面的整合不夠，也就是營(yíng)銷(xiāo)能力很強(qiáng)，但是真正的服務(wù)能力很差。我一直感覺(jué)如果對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的人來(lái)講，我們更多希望營(yíng)銷(xiāo)能力不要看的太重，決大互聯(lián)網(wǎng)人過(guò)于注重自己的營(yíng)銷(xiāo)能力，導(dǎo)致O2O線(xiàn)下根本撐不住。線(xiàn)下兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)或者服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，相信產(chǎn)品上面可以做出一些事情，但是服務(wù)線(xiàn)下那塊真的沒(méi)有多高的提升。我感覺(jué)這個(gè)項(xiàng)目比較難一點(diǎn)。

相信大家有這種感觸，市場(chǎng)之所以火起來(lái)跟在座的VC有關(guān)，用VC的錢(qián)補(bǔ)貼市場(chǎng)，絕大部分創(chuàng)業(yè)者拿到前，行業(yè)里面有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)有做生意的心態(tài)，創(chuàng)業(yè)的心態(tài)我有錢(qián)燒錢(qián)燒出一個(gè)未來(lái)，我不求盈利。生意的心態(tài)，每做一筆要賺點(diǎn)錢(qián)，如果創(chuàng)業(yè)差不多走在極端，瘋狂地?zé)X(qián)。今年下半年死的肯定比想象的要多。(現(xiàn)在)好像進(jìn)入共產(chǎn)主義社會(huì)一樣，各種免費(fèi)的吃喝玩樂(lè)，共產(chǎn)主義社會(huì)提前到來(lái)了，就是這種感覺(jué)。走一圈接到一堆的券，全是這個(gè)。我們公司員工過(guò)上天天專(zhuān)車(chē)上下班，我都是天天坐地鐵，我當(dāng)時(shí)想寫(xiě)一篇文章“O2O怎么讓員工在北京過(guò)上體面的生活”，沒(méi)有去寫(xiě)，這個(gè)持續(xù)不了，對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)講北京太飽和了，老是給的同一批人這種福利。

大家去想一下，是不是像O2O概念、互聯(lián)網(wǎng)+真正影響的范圍有多大，去小區(qū)問(wèn)一下三四十歲的，去鄭州問(wèn)一下，可能不是我們想的那么回事，昨天又接到維權(quán)某某租車(chē)公司拖欠款項(xiàng)，最近老碰到這樣的問(wèn)題。這種大熱的情況下希望大家稍微冷靜一點(diǎn)，拿沒(méi)拿到錢(qián)以做生意的心態(tài)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)要么砸錢(qián)砸到上市砸到納斯達(dá)克消停了，現(xiàn)在一砸就砸到什么都不剩下?，F(xiàn)在這個(gè)階段可以稍微冷靜一點(diǎn)求一個(gè)比較平衡的，我一直在想11年的團(tuán)購(gòu)剩下的真的不是打廣告的，美團(tuán)如果拉手當(dāng)時(shí)上市可能也不是美團(tuán)，可能燒的更猛一點(diǎn)，市場(chǎng)沒(méi)有突然轉(zhuǎn)冷。

現(xiàn)在所打的大家所投入的市場(chǎng)是為行業(yè)做貢獻(xiàn)，我們要自己想想到底是先驅(qū)還是先烈，市場(chǎng)培育好了，被那些有技術(shù)有產(chǎn)品能力的來(lái)承接接盤(pán)。技術(shù)驅(qū)動(dòng)、服務(wù)驅(qū)動(dòng)再加上營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)，門(mén)檻最低的營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型公司，我們說(shuō)的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、技術(shù)渠道這個(gè)到后來(lái)當(dāng)市場(chǎng)冷靜下來(lái)，市場(chǎng)都培育好了，他們能夠以更低的成本更高效地去承接已經(jīng)培育好的用戶(hù)的時(shí)候，勝者會(huì)從這塊起來(lái)。

時(shí)間關(guān)系就講到這兒，謝謝大家!