90后元菲：借30萬創(chuàng)業(yè) 讓徐小平盲投的女神

“我家在三樓，但走在一樓時我就開始掏鑰匙。”從小被父親寄予厚望、被認(rèn)為是“天才”的元菲說，她高效管理時間的習(xí)慣就是父親培養(yǎng)出來的。

元菲，生于1990年，是個不折不扣的90后，是情感傾訴服務(wù)——偶爾APP的創(chuàng)始人。一個很漂亮的女生，但私下里大家都叫她“元哥”。

盡管做事雷厲風(fēng)行，但僅用一個周末的時間思考，然后就從阿里離職，北上創(chuàng)業(yè)，這樣的“與時間賽跑”卻是因為移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口下，比別人早一天開始就會離成功更近。

偶爾APP是一款共享經(jīng)濟下售賣普通人時間的S2C服務(wù)，已經(jīng)獲得真格基金、九合創(chuàng)投等約600萬元天使投資，并將于8月份開始尋找下一輪融資。“說來慚愧，徐小平投了我，但因種種原因，我至今都沒有見到過他本人。”

移動互聯(lián)時代，從創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)、從融資到成名，一切快速。但對偶爾APP，元菲卻想的是，“提供中國最好的情感傾訴服務(wù)，做一個正能量的事，這是一件可以做十年以上的事業(yè)!”

元菲、元哥;移動互聯(lián)、十年;骨子里認(rèn)定自己牛逼，但接人待物真誠可愛，在看似充滿了矛盾元素的元菲身上，可以看到的是當(dāng)前90后年輕創(chuàng)業(yè)者們獨特的思考、敢想敢為的沖勁和謀劃有道的執(zhí)行力。

更重要的是，在當(dāng)前移動互聯(lián)創(chuàng)業(yè)門檻越來越高之時，作為一名女性創(chuàng)業(yè)者，元菲對于人性的洞察和把握以及徐小平?jīng)]見過她就敢“盲投”，也能看出產(chǎn)業(yè)未來的“情感”趨勢。

一個“期許和牛逼”的成長故事

有個大家耳熟能詳?shù)墓适率沁@樣的，一個小男孩說：“媽媽，我想跳到月球上!”慈祥而又機智的母親只是淡淡地說：“好的，記得回來吃飯!”很多年過去后，這個孩子真的登上了月球，他就是阿姆斯特朗。他返回地球時的第一句話就是：“媽媽，我回來了!”

這個故事在教育中被經(jīng)常用到，我也是聽說多年，現(xiàn)在終于見到了一個實例。

元菲在生出之前被父親以為是男孩兒，盡管仍是個女孩子，但父親仍對她格外看重并培養(yǎng)，甚至逢人就說：“我二女兒是個天才，有才華，將來一定是個牛逼的人。”

厚望之外，是對元菲格外的愛和培養(yǎng)，教她“高效管理方法”、夏天的后半夜幫她打蚊子、花重金送她讀重點高中。

但事情永遠不會一帆風(fēng)順，從自己的家鄉(xiāng)進了重點高中之后，元菲的成績排在全班最后一名。這種事情是很多人都會遇到的，比如高考是省里第一，但進了北大、清華之后就排在十幾名之外。

面對這種現(xiàn)實與心理上的落差之時，元菲從小的教育就發(fā)揮了關(guān)鍵作用。“我小時候已覺得未來自己會是一個牛逼的人，這個心理已經(jīng)形成了，所以我有爆發(fā)不完的能量，我要達成這個目標(biāo)。”

高中時拼命，三年里中午吃飯都是讓同學(xué)幫著買的，就沒離開過桌子，半夜三點還拿著手電筒看書，因而成了同寢室“不受歡迎的人”。

拼命之外，元菲對自己的期許從來沒有變過，甚至當(dāng)她高中因成績不好讓父親有些失望之時，她更想的是證明自己，哪怕就讓父親認(rèn)可。

高考完提交試卷那一刻便加入了創(chuàng)業(yè)大軍，大學(xué)一年級時，也就是她19歲時，注冊了第一家廣告公司。而這一切她父親并不知道。當(dāng)她賺到了人生第一個10萬時，她父母的吃驚可想而知，元菲證明了自己。

從小打下的人生軌跡說到這里其實已經(jīng)很清晰，父親領(lǐng)她走到正確的路上，后面的歷程也就都是順里成章的過程了。

接下來，大學(xué)畢業(yè)之時，元菲在拿到英國研究生和阿里淘寶的offer時，她選擇了去了淘寶。這個選擇其實也很容易理解，因為對元菲來說，她已經(jīng)知道自己更擅長什么。

在阿里手機淘寶的兩年里，元菲仍是拼命三郎，她是團隊每年績效考核最高分。但這時她似乎看到了自己的未來，在山青水秀的杭州，工作順利，將來結(jié)婚生子，這條路大約就是這樣。

因為期許，元菲從來就是一個不安份的人。于是，她內(nèi)心的躁動又開始了。

思考兩天、借30萬，立刻創(chuàng)業(yè)

2014年10月發(fā)生了一件事，淘寶上的“虛擬戀人”火爆一時。在淘寶搜索“虛擬女友”，可以搜到4474件“寶貝”。在銷量排名前列的幾家店鋪可以看到，“虛擬戀人”服務(wù)的內(nèi)容通常包括早晨叫醒、睡前晚安、白天陪聊、給予元氣鼓勵等，通過微信、QQ進行。

虛擬戀人的火爆讓元菲開始想更多，虛擬戀人的火足以說明這一市場之大，但“戀人”的定位太窄，而且容易走上另一條路，比如色情。但情感缺失、情感傾述是一個更普遍意義的、甚至很有正能量的事。

“偶爾是一款以時間售賣為商業(yè)基礎(chǔ)的線上S2C的App，最大的特色在于創(chuàng)造了新的兼職機會，解決了普通人的情感訴求”，在元菲的介紹中可以看出，偶爾的定位是后來逐漸摸索出來的，但“付費”、“售賣時間”解決傾述這件事，卻是她在一個周五的晚上想通的。

其實元菲一直都在對時間售賣和情感剛需市場進行研究，這一天她似乎就把所有的問題都串聯(lián)起來了，“我的大腦好像被擊穿了一樣，找到了自己真正想做的事情”。打通了這個環(huán)節(jié)之后，元菲又用一個周末的時間進行搜索、查看，驗證自己的想法。

在她的驗證來看，“戀人”很火、免費交友APP也很多、專業(yè)治療這三類產(chǎn)品都有，但是以付費形式、能夠保證服務(wù)、同時又不是“病人”而是定位更廣泛情感服務(wù)意義的產(chǎn)品還沒有。

能夠開拓一個新的賽道、能夠成為這個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域第一名的激動，讓元菲夜不能寐，瞬間戰(zhàn)斗力爆棚。

“方向找到了，我就能在短時間內(nèi)將所有的事情All in,這也是在阿里學(xué)到的方法。”僅思考了一個周末，就在雙11當(dāng)天，元菲離職。

“虛擬戀人這么火，我能想到的延伸創(chuàng)意，別人也能想到，我必須快。”東挪西借，湊了30萬來到北京。騷擾了所有朋友，讓人幫著挖人，開始組建團隊。

她的合伙人來自騰訊、百度、藍色光標(biāo)等，還有她大學(xué)時期的得力助手和一位是淘寶上售賣虛擬時間的“網(wǎng)紅”。團隊的所有成員都有部分工作經(jīng)驗以及快速學(xué)習(xí)的能力，元菲說她在阿里學(xué)到的另一招就是，在做任何決策時，每個人先充分表達自己的意見，達成一致后義無反顧執(zhí)行。

做出了產(chǎn)品Demo之后，元菲開始找投資。這期間一共見了7家投資機構(gòu)，有五家投，最后確定三家，從開始談到最終敲定只花了兩周。眼看簽字在即，但元菲一直遺憾，因為一直沒能約到真格基金以及徐小平。

最終真格基金團隊給了元菲一個小時講述自己的項目，只是徐小平因有事沒到場。“下午一點講完之后，三點就有了消息，他們與徐小平微信溝通了，徐小平?jīng)Q定投資。”

那時只有剛組建好7人的全職團隊，偶爾這個名字還沒有，要做的是“售賣時間”的情感傾述，但拿的卻是“時間售賣”淘寶店虛擬戀人的分析數(shù)據(jù)——因為元菲要做的事沒有人做過，沒有別的數(shù)據(jù)可以支撐。

但就算這樣，徐小平?jīng)Q定投資。從這一“盲投”來看，真格基金除了認(rèn)為元菲團隊高效的執(zhí)行力和堅定地決心之外，更重要的是對情感傾述APP模式的看好。

情感服務(wù)是十年的事業(yè)

一邊看手機一邊吃飯，連個說話的人都沒有，“假期三天，我一個人就這么暈暈沉沉睡了過去”，孤獨是現(xiàn)代都市病，尤其是現(xiàn)代快節(jié)奏的移動時代，孤獨、無法溝通和排解之下，整個社會的戾氣也越來越重，動轍因為一點小事就大打出手。

如元菲的看法，情感咨詢本身就是一個剛需市場，普通人只是需要簡單的陪伴，從青春期的懵懂到老年的孤獨，都需要陪伴，一對一的傾訴讓用戶更有安全感，展現(xiàn)自己真實的一面。

但沒人能免費當(dāng)誰的垃圾桶，父母、戀人也未必能做到，更何況同學(xué)、同事?

這是一個共享經(jīng)濟的時代，滴滴可以共享出行資源，偶爾也可以共享時間資源。當(dāng)大方向確定好之后，偶爾的模式就很好理解了，有點像YY的主播模式，但這里是叫氧氣主，進行一對一的情感服務(wù)，可以是簡單的陪伴，也可以是解決情感問題的咨詢。

用戶可以通過購買平臺氧氣主的時間來解決自己無聊，傾訴秘密，兩性情感煩惱，苦悶的職場槽點等需要傾訴的問題。用戶可以在廣場上自主選擇心儀的氧氣主，也可以通過快速聊天功能采用氧氣主搶單式進行聊天。

在這個平臺上，偶爾注重運營管理，杜絕色情內(nèi)容，通過對氧氣主的好評度以及續(xù)時率考核來規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，寬進嚴(yán)出。目前以充值氧氣幣來兌換時間，三元30個氧氣幣，約合半個小時的聊天時間。

目前來看，偶爾平臺上的氧氣主大多是18-25歲左右的人群，元菲說這是一款A(yù)PP產(chǎn)品上線后自然匯聚的人群，這個年齡層的用戶可以稱之為自然流量用戶即高度活躍用戶，目前的用戶也大多在這一年齡區(qū)間，主要針對青春期的一些小矛盾等，只要氧氣主有一些溝通經(jīng)驗，就可以幫助用戶解決問題。

還有很重要的一點是，偶爾創(chuàng)造了可以“只拿著手機就能創(chuàng)收”的兼職機會，這是以大學(xué)生為主的氧氣主們非常喜歡的一點。

據(jù)元菲介紹，偶爾的產(chǎn)品定位非常明確，就是情感傾訴服務(wù)平臺，現(xiàn)在的氧氣主以大學(xué)生為主，未來會逐漸招募更有情感解決經(jīng)驗的人來充當(dāng)氧氣主，以服務(wù)層級來設(shè)計更細致的服務(wù)能力。

如元菲所說，中國如此之大，每分每秒都有人有情緒的發(fā)泄、情感的煩惱，而在移動APP中竟沒有一個出口來認(rèn)真解決大家的問題，“偶爾致力于提供中國最好的情感傾訴服務(wù)，這是一件可以做十年以上的事業(yè)!”

總結(jié)：情感的未來

在知春路一個居民樓里，偶爾APP團隊就在這里。這里既是辦公室也是宿舍，17名成員有8人就住在這里，睡覺到工作，只有一步之遙。

從小就會管理時間的元菲現(xiàn)在每天5點半起床，堅持微博打卡、約外教學(xué)習(xí)英語，每周閱讀三本書，工作到再晚也會做自省自查，她每天更新to do list 。“我最擔(dān)心自己會成為團隊的天花板，因為CEO對大方向的把握實在太重要了。”

與元菲聊了一個半小時之后，在回去的車上，我一路都沒有說話，一直在想這個90后女生的發(fā)展軌跡。

我的總結(jié)以及感悟有三點：

其一，從小就有的“愛+鼓勵+培養(yǎng)”的教育方式讓元菲走上了自我成長的正確之路。注意，是“愛+鼓勵+培養(yǎng)”三者都要具備。單純的望子成龍而沒有愛，往往會讓孩子走上反面，但元菲的路看來是90后們在“高素質(zhì)父母”教育下的新一代成長之路。不管將來元菲是否能做到其父親的“牛逼”期許，但至少當(dāng)下的元菲已經(jīng)初步證明了自己。這是一個現(xiàn)代教育的樣本。

愛的教育之下，家境相對的優(yōu)渥，讓人會有正能量。如元菲的謀劃：情感傾訴是正能量的事，而且要做十年的長遠事業(yè)，不謀短期利益，更從容。

這是中國未來的希望。

其二，有了成長基礎(chǔ)的元菲，既有不安分的心，同時又在阿里學(xué)會了All in的執(zhí)行力和決斷，順勢而為，同時又有戰(zhàn)斗力，這是當(dāng)下移動到互聯(lián)時代創(chuàng)業(yè)的根本特質(zhì)。

就算當(dāng)下正在進行的A輪融資，如元菲自己所說，偶爾不缺錢，就是想把事業(yè)做大。四月份上線，偶爾目前已累計10000+筆付費訂單，10000+氧氣主以及20萬用戶。今天的偶爾已經(jīng)贏利。

其三，這是一個情感時代，女性會更有優(yōu)勢。不論是手機行業(yè)華為正在打造的“溫度”之道，還是寶寶樹母嬰電商要以社區(qū)、人氣的粘性取勝，這背后的核心特質(zhì)其實都是“情感”的力量。

單純以技術(shù)優(yōu)勢、只是靠配置硬件打動消費者的科技紅利初期已經(jīng)過去，未來的競爭不僅要有技術(shù)、有產(chǎn)品，更要有溫度以及對人性的洞察。

正如元菲這位女性CEO在去年11月的那個周末所想：讓更多的人不再孤獨。

簡單，也許才能方得始終。