野糖 堅守在設計師電商的陣地里等風來

導語：確實，近些年來中國的市場已經(jīng)對設計師品牌展現(xiàn)出了友好的態(tài)度。

野糖網(wǎng)是章彥和郭哲琳一起的第二次創(chuàng)業(yè)，第一次創(chuàng)業(yè)同樣是做設計師服裝電商——暖島網(wǎng)，但是在2013年二人由于股權問題退出。在離開暖島之后，章彥和郭哲琳火速創(chuàng)辦了野糖網(wǎng)——一家同樣定位為設計師服裝電商平臺的網(wǎng)站。

談到為何再創(chuàng)業(yè)還是選擇了與暖島一樣的模式，章彥說道，“設計師服裝電商在中國還處在起步階段，有了野糖，更能讓我們把這一塊市場更好的開發(fā)出來。”

確實，近些年來中國的市場已經(jīng)對設計師品牌展現(xiàn)出了友好的態(tài)度。先從制造商方面來說，與前些年只接上千件服裝的訂單轉變到現(xiàn)在幾十件一百件的訂單都可以生產(chǎn)，給小眾的設計師提供了必要的條件。而且，隨著年輕人的消費觀念開始轉變，充滿個性的設計師品牌開始逐漸占領年輕消費人群。不過最重要的還是，現(xiàn)在涌現(xiàn)出了越來越多的獨立設計師，原因是很多服裝專業(yè)的學生都開始選擇創(chuàng)業(yè)，而他們創(chuàng)業(yè)的方式就是做一個屬于自己的創(chuàng)意品牌。

這樣的現(xiàn)象也給野糖網(wǎng)帶來了機會，從創(chuàng)辦之初野糖網(wǎng)就獲得了來自IDG的百萬人民幣天使投資，2014年底還獲得了來自DCM的五百萬美元A輪融資。

野糖面向的客戶是18到25歲的年輕消費者，郭哲琳在先前發(fā)現(xiàn)，這個年齡段的消費者大部分都是情感消費者，情感消費必須要由設計師來介入。“設計師與用戶的關系是最緊密的，設計理念的共鳴是維系用戶的最重要因素。”

郭哲琳向《創(chuàng)業(yè)邦》記者介紹，野糖網(wǎng)目前經(jīng)營了男女裝、鞋包配飾、家居用品等類目，其中服裝占到了60%以上。 目前野糖網(wǎng)采取的是買手制的模式，一共有4個買手團隊，其中最，負責不同類目的商品審核。“野糖網(wǎng)是一個設計師商品的平臺，我們的買手并不是負責到各地去采購商品，而是對申請入駐野糖網(wǎng)的設計師品牌進行審核。野糖網(wǎng)年齡最小的買手是93年的，我們認為這樣更能貼合用戶的喜好。”

在國外，已經(jīng)有ASOS、Net-a-Porter等有名的設計師電商，而且已經(jīng)進入中國市場。對此，野糖網(wǎng)認為這正昭示著中國的設計師服裝行業(yè)正在蘇醒。越來越多的90后、95后開始追求個性化，野糖網(wǎng)的價值也會越來越凸現(xiàn)出來。

野糖網(wǎng)的快速發(fā)展與他們給自己的精準定位關系非常大：只做面向年輕消費者的設計師商品。章彥表示，在創(chuàng)辦野糖網(wǎng)的過程中，搞清楚“做與不做”是維持網(wǎng)站發(fā)展的最重要也是最難的決策。目前野糖網(wǎng)上面有1400多位獨立設計師入駐，每個品牌以店鋪的形式存在于野糖網(wǎng)的平臺上。而且為了保證被供應鏈、物流、發(fā)貨等程序拖緩發(fā)展速度，野糖網(wǎng)僅有10%的商品是由平臺負責發(fā)貨。

不過雖然中國市場在對待設計師商品的態(tài)度上正在好轉，但是設計師電商的發(fā)展仍然不容樂觀：主要原因是目前中國的設計師電商玩家還很少?，F(xiàn)在市場上比較有名的設計師電商有野糖網(wǎng)、有貨yoho!、暖島網(wǎng)、D2C等，最近還有優(yōu)集品和加意新品這樣的設計師商品網(wǎng)站獲得了投資，但是雖然各個企業(yè)都在快速發(fā)展，這個市場還并沒有形成規(guī)模。

“目前設計師電商還處于培養(yǎng)用戶的階段，這個過程急不得。”創(chuàng)業(yè)邦記者也觀察到，設計師電商的用戶普遍比較年輕，除了經(jīng)濟方面的因素之外，還有很多用戶正在摸索自己到底喜歡的是哪種風格的服裝，他們還在設計師品牌和大眾品牌之間徘徊。“但是一旦他們找準了自己的喜好，設計師品牌就會把這些用戶靠情感牢牢地維系住了。”

跟潮牌電商有貨yoho!相似，野糖網(wǎng)的用戶增長也是呈一個平緩上升的趨勢。是不是小眾電商都不看重速度?章彥是這樣認為的：從前些年的電商案例中可以看到，凡是靠燒錢而快速擴張的電商最后的發(fā)展情況都不是很好，原因就是根基沒有打穩(wěn)。野糖希望一步一步的把根基打穩(wěn)，等中國的個性化消費市場到來，野糖網(wǎng)就將會迎來快速增長的階段。

但這當中肯定是存在難點的，一方面現(xiàn)在這些個性化消費的用戶比較分散，想要集中獲取用戶是一件略有難度的事情，但是最難的還是原創(chuàng)設計商品面臨的抄襲問題。“現(xiàn)在的抄襲問題還沒有具體的解決辦法，我們唯一能做的就是‘快’，讓那些抄襲的對手沒有可乘之機。”郭哲琳這樣說道。