清華研究生賣菜：日均交易額超百萬

時(shí)間退回5年前，正在清華讀研的朱保舉從未想過自己的工作會(huì)和“賣菜”聯(lián)系在一起。按照大部分人的想法，他應(yīng)該進(jìn)一家大公司，拿一份體面的收入。但到2013年，工作一年后的朱保舉打破了周圍人的常規(guī)設(shè)想：辭去國企工作，與畢業(yè)于北大的黃禮君一起創(chuàng)業(yè)。

天平派是朱保舉與黃禮君的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，定位為餐飲原材料B2B采購平臺(tái)。飯店在天平派上下單，供貨商接單送貨上門，體驗(yàn)類似手機(jī)淘寶。

2014年上半年進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，8月成立公司，10月底拿到天使輪融資而后招了公司第一名員工，今年1月測(cè)試版上線，3月份正式推廣，5月份敲定A輪。天平派的發(fā)展正步入黃、朱兩人預(yù)想的節(jié)奏。

“天平派A輪在6月份到賬，暫時(shí)沒有資金壓力，現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品做好。” 在資本寒冬將至之下，朱保舉并未表現(xiàn)出擔(dān)憂。

上線半年日交易額超百萬

創(chuàng)業(yè)之初，朱保舉與黃禮君參與的項(xiàng)目是飯店線上排隊(duì)APP“遙遙排隊(duì)”，為了將飯店線上線下排號(hào)打通，除了APP外還做了飯店的排隊(duì)叫號(hào)機(jī)。

該項(xiàng)目在2014年下半年被美團(tuán)收購。在朱保舉看來，盡管當(dāng)時(shí)遙遙做得最早，但在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“免費(fèi)”策略下，無錢可燒的遙遙逐漸被甩下。

“第一次創(chuàng)業(yè)，大家沒有融資的概念，我們當(dāng)時(shí)去飯店推排隊(duì)機(jī)的時(shí)候還收費(fèi)，它的成本應(yīng)該是在2000到3000左右，我們賣的話，一套最高能賣到一萬多，最便宜也得賣到三四千左右。”

“當(dāng)時(shí)我們只拿到聯(lián)想之星的200萬人民幣天使融資，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到2000萬美金B(yǎng)輪。他們拿到錢后就免費(fèi)送，那跟我們收費(fèi)完全是兩種速度，很多一些忠實(shí)用戶都被撬走了。”

但此次創(chuàng)業(yè)給他們留下了200多個(gè)飯店的資源，使得天平派的地推順暢很多。

天平派做的是飯店和蔬菜米面等原材料批發(fā)商的交易平臺(tái)。一方面餐廳(即買方)可以每天在天平派平臺(tái)上基于次日店內(nèi)用料需求下單，體驗(yàn)類似淘寶購物。另一方面，一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)里的這些批發(fā)商們，讓他們通過平臺(tái)來觸達(dá)餐廳用戶，提供生鮮原材料批發(fā)服務(wù)。

根據(jù)天平派提供的數(shù)據(jù)，目前他們平臺(tái)合作供貨商近千家，覆蓋廠家、一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)，注冊(cè)餐廳用戶超過13000家，日均交易流水超過100萬，最高到200萬。

競(jìng)爭(zhēng)加劇資本寒冬

餐飲原料B2B平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前餐飲原材料B2B 平臺(tái)公司有十幾家：天平派、美菜、鏈農(nóng)、飯店聯(lián)盟等，除初創(chuàng)公司外，包括餓了么也開始涉足該領(lǐng)域。據(jù)悉，餓了么已經(jīng)在上海試點(diǎn)該業(yè)務(wù)。

朱保舉認(rèn)為餓了么的加入印證這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向是正確的。對(duì)于巨頭的加入，他稱沒有必要擔(dān)心，因?yàn)?ldquo;我們有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，我們更接地氣”。

除日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)外，包括天平派在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司還面臨資本市場(chǎng)的不景氣。

今年6月，天平派獲得600萬美金的A輪融資，投資方為復(fù)星昆仲資本。去年10月份，拿到天使投資人王剛的天使輪融資。

朱保舉坦言，在當(dāng)前資本市場(chǎng)遇冷的情況下，創(chuàng)業(yè)公司拿錢越來越難，他們已經(jīng)接到投資方的反饋建議做好過冬準(zhǔn)備。“但我們A輪6月份到賬，撐過寒冬應(yīng)該沒問題，現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品做好。”他如此說道。