謝宏：從貝因美轉(zhuǎn)型看創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的本質(zhì)

導(dǎo)語(yǔ)：謝宏表示，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是無(wú)中生有，從0到1的過(guò)程，其實(shí)質(zhì)就是“把握機(jī)會(huì)，整合資源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造”的過(guò)程。

8月27-28日，由創(chuàng)業(yè)邦主辦、杭州市人民政府聯(lián)合主辦的“2015創(chuàng)新中國(guó)總決賽暨秋季峰會(huì)”在杭州洲際酒店隆重舉行，130個(gè)炫商業(yè)、酷模式、潮產(chǎn)品項(xiàng)目從3225個(gè)報(bào)名團(tuán)隊(duì)中脫穎而出上臺(tái)展示，與500位頂級(jí)投資大咖、1萬(wàn)名現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行創(chuàng)新和智慧的思想碰撞。本屆峰會(huì)共分8大專(zhuān)場(chǎng)+2大論壇，將有8個(gè)項(xiàng)目晉級(jí)28日下午的終極對(duì)決環(huán)節(jié)，爭(zhēng)奪DEMO GOD榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。創(chuàng)業(yè)邦孵化服務(wù)BangCamp 的學(xué)員也將集體亮相Bang Camp專(zhuān)場(chǎng)，迎來(lái)自己的畢業(yè)典禮。

在27日上午開(kāi)幕式的對(duì)話(huà)論壇中，貝因美創(chuàng)始人謝宏先生發(fā)表“從貝因美轉(zhuǎn)型看創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的本質(zhì)”主題演講，他表示創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是無(wú)中生有，從0到1的過(guò)程，其實(shí)質(zhì)就是“把握機(jī)會(huì)，整合資源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造”的過(guò)程。目前整個(gè)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者，面臨的是全球化、國(guó)際化、新常態(tài)，以及各行各業(yè)洗牌的挑戰(zhàn)，我們首先要去發(fā)現(xiàn)未來(lái)贏家，從哲學(xué)的角度做一個(gè)本質(zhì)思考，只要進(jìn)入到一個(gè)行業(yè)，首先要掌握這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。此外，要做到價(jià)值共創(chuàng)，成果分享。再有就是要做一個(gè)修正主義者，這是成功的路徑管理訣竅。

以下是謝宏演講全文(已經(jīng)本人確認(rèn))：

謝宏：我有兩個(gè)身份標(biāo)簽，一個(gè)是浙商，另一個(gè)標(biāo)簽，是我寫(xiě)過(guò)一本書(shū)《哲商思維》?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新非常熱門(mén)，我想從浙商和連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的角度聊一聊創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。

我看了很多書(shū)，到目前為止，我認(rèn)為《從0到1》這本書(shū)對(duì)創(chuàng)業(yè)本質(zhì)的描述最特別。

所以借這本書(shū)把內(nèi)容分成三塊：貝因美的從0到1。貝因美的從1到N。最后根據(jù)我自己24年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從浙商的角度談一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)。

從1991年借款7萬(wàn)元起家，我的產(chǎn)品是1992年3月份上市，所以圈子里的人都說(shuō)，我的運(yùn)氣比較好，正好南巡講話(huà)之后，我們的產(chǎn)品比別人快半步。2011年貝因美在深交所掛牌，曾經(jīng)最高市值達(dá)到300多億。目前貝因美做到中國(guó)市場(chǎng)嬰童食品的第一品牌，也是迄今為止國(guó)內(nèi)A股唯一一家嬰童食品公司。最值得我們自豪的是，雖然我們選擇了最高危的傳統(tǒng)嬰童食品行業(yè)，但是迄今為止，我們從來(lái)沒(méi)有卷入重大食品安全事件。

我們最大的創(chuàng)新，是在國(guó)內(nèi)最早提出嬰童經(jīng)濟(jì)概念，也是第一個(gè)總結(jié)了國(guó)內(nèi)嬰童行業(yè)。最早嬰童行業(yè)這個(gè)概念是沒(méi)有的，我親自找了民政部門(mén)，和民政局長(zhǎng)探討，市場(chǎng)是買(mǎi)方的集合，行業(yè)是賣(mài)方的集合，我們這些人都是為嬰童行業(yè)服務(wù)的，有買(mǎi)就有賣(mài)，為什么不能從買(mǎi)方角度定義一個(gè)行業(yè)？最后終于形成嬰童行業(yè)，到目前為止已經(jīng)十五年了，引領(lǐng)了整個(gè)嬰童行業(yè)的發(fā)展。目前整個(gè)嬰童行業(yè)的年規(guī)模巨大，可達(dá)到2萬(wàn)億，這也是從需求推導(dǎo)出來(lái)的。因?yàn)橹袊?guó)每年出生1800萬(wàn)小孩，我們把嬰童擴(kuò)展到0-12歲，大概2億多人口，每個(gè)小朋友一年消費(fèi)至少1萬(wàn)塊。

我的體會(huì)是，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是無(wú)中生有，從0到1的過(guò)程，其實(shí)質(zhì)就是“把握機(jī)會(huì)，整合資源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造”的過(guò)程。

為什么我要談“哲商思維”？經(jīng)濟(jì)哲學(xué)從本體論解決世界是什么。認(rèn)識(shí)論解決我們?cè)趺凑J(rèn)識(shí)這個(gè)世界，了解這個(gè)世界。方法論是怎么解決問(wèn)題。價(jià)值論是怎么評(píng)價(jià)價(jià)值，認(rèn)知價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值。我們?nèi)绻軌虬堰@些思維用在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新過(guò)程當(dāng)中，它是具有普適性的。

目前中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者，面臨的是全球化、國(guó)際化、新常態(tài)，以及各行各業(yè)洗牌的挑戰(zhàn)，我們首先要去找未來(lái)贏家是誰(shuí)，從哲學(xué)角度要做一個(gè)本質(zhì)思考。只要進(jìn)入到一個(gè)行業(yè)，首先要掌握這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。未來(lái)贏家是誰(shuí)呢？

第一，全球化，就是全球政治經(jīng)濟(jì)利益的大博弈，它相當(dāng)于中國(guó)2000年前春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。

第二，未來(lái)贏家是誰(shuí)？用一個(gè)通俗的表達(dá)，誰(shuí)未來(lái)能更快更好地贏得顧客，誰(shuí)就是贏家，而不是簡(jiǎn)單的燒錢(qián)。講到這里我有一個(gè)感慨，最近我關(guān)注O2O，很多人說(shuō)O2O是商業(yè)模式，我個(gè)人有一個(gè)不同的看法。我認(rèn)為O2O首先是營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要把營(yíng)銷(xiāo)模式、運(yùn)營(yíng)模式、商業(yè)模式混淆了。營(yíng)銷(xiāo)模式本質(zhì)是抓顧客，業(yè)務(wù)模式核心是怎么抓訂單。商業(yè)模式的核心本質(zhì)是什么？是怎么盈利。它們有交叉重疊關(guān)系，但不能混為一談，否則要吃苦頭的。

貝因美現(xiàn)在主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。我們認(rèn)為轉(zhuǎn)型升級(jí)其實(shí)是適應(yīng)新環(huán)境的下一個(gè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的打造。它除了強(qiáng)化我們?cè)械暮诵母?jìng)爭(zhēng)力以外，固化基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力，打造可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)過(guò)程非常痛苦，我們已經(jīng)連續(xù)兩年業(yè)績(jī)都是下滑的，但是我可以告訴大家，沒(méi)有人在轉(zhuǎn)型過(guò)程當(dāng)中可以不付出代價(jià)。

談到成功創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)，首先是三要素比配，項(xiàng)目、資金、團(tuán)隊(duì)契合。成功要素是資源足夠充分。能很好的解決蛋糕怎么做大，怎么公平合理分切的核心命題。即做到價(jià)值共創(chuàng)，成果分享。再有就是要做一個(gè)修正主義者，這是成功的路徑管理訣竅。第一次創(chuàng)業(yè)成功的人，二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要擺脫成功迷戀，超越我們自己的經(jīng)驗(yàn)主義。