投資人最扯的和最不扯的是什么

編者按：這是李笑來(lái)寫(xiě)的一本關(guān)于早期項(xiàng)目股權(quán)眾籌的書(shū)，他從 “比特幣首富” 到投資人，將自己的親身經(jīng)歷分享給大家。上一篇中， 他教大家怎樣投資占比，這一篇中，他在調(diào)侃混圈子的差距，哈哈，歡迎交流。

之前提到過(guò)擅長(zhǎng)閑聊是投資人的基本素質(zhì)，然而胡扯卻是另外一回事兒。胡扯呢，也不是不能忍，不能忍的是扯著扯著自己都相信了……

最扯的都是什么？

No.1 情懷

投資不講情懷——只有輸贏。就算贏了，還可能有不光彩的贏；可是如若輸了，有沒(méi)有情懷都是輸了——沒(méi)有雖敗猶榮那一說(shuō)。就這樣。投資人可以有情懷，可以有理想，但那不是資本，也不是資源。在商業(yè)環(huán)境、商業(yè)模式面前，只是然并卵的東西——話(huà)糙理不糙。最扯的就是把自己的投資行為套上情懷的迷彩去忽悠創(chuàng)業(yè)者——能被這么扯的事兒忽悠住的創(chuàng)業(yè)者也實(shí)際上活該輸。

No.2 自大

投資其實(shí)是件很苦很累的活，只是不用使勁出汗而已，只是很少有人相信而已。在優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者面前，投資人其實(shí)是弱勢(shì)群體——反過(guò)來(lái)，錢(qián)也是投資人手里價(jià)值最低的資源成分。說(shuō)來(lái)也怪，投資經(jīng)理常常只不過(guò)是買(mǎi)手而已（按照現(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)投資基金機(jī)構(gòu)的結(jié)構(gòu)，真正有價(jià)值的是那些分析員——當(dāng)然他們?cè)趦?nèi)部恰恰也是最不受待見(jiàn)的，這也夠邪門(mén)的），卻代入感極強(qiáng)、最強(qiáng)，好像那些錢(qián)都是自己的，或者人仗錢(qián)勢(shì)就是神了一樣……反正這不對(duì)。

No.3 吹牛

投資人最常掛在嘴邊的話(huà)就是 “我有的是資源”——大多數(shù)情況下，這真的很扯淡。不是人家跟你吃了頓飯，就成了你的資源；不是你認(rèn)識(shí)個(gè)某大佬，那大佬就是你的資源；不是你知道哪里有流量，那些流量就自由供你使用……話(huà)說(shuō)大樓確實(shí)是磚頭蓋的——但再多的磚頭堆在那里也不可能自動(dòng)就構(gòu)成大樓?。?/p>

No.4 指導(dǎo)

雖然不應(yīng)該一棒子打死，“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師” 里面至少有 99% 是濫竽充數(shù)的。如何判斷哪些導(dǎo)師其實(shí)是不中用的呢？方法很簡(jiǎn)單，凡是那些居高臨下?tīng)畹亩际嵌?。泰森也有教練，但那教練明確地知道自己是打不過(guò)泰森的，他作為教練要做的是觀察觀察再觀察，然后通過(guò)建議，校正泰森的一些動(dòng)作模式——主要是根據(jù)泰森自身的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)出發(fā)構(gòu)成建議，而不是 “按照我的經(jīng)驗(yàn)，你應(yīng)該……” 從另外一個(gè)角度，創(chuàng)業(yè)者真正要多花時(shí)間研究的，其實(shí)是自己和自己的失誤；研究別人用處真的不大——尤其是在一個(gè)成王敗寇的邏輯世界里面。

No.5 質(zhì)疑

投資人其實(shí)真的沒(méi)必要去質(zhì)疑創(chuàng)始人的行為——因?yàn)橐坏┬枰|(zhì)疑，就只能說(shuō)明你最初在投資之前做功課的時(shí)候某一方面判斷失誤了。需要質(zhì)疑的，其實(shí)是自己，最初的自己。如若發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了，需要校正的是未來(lái)的投資行為，而不是 “悔棋”。投資人相對(duì)創(chuàng)業(yè)者不同的地方在于，創(chuàng)業(yè)者常常只能做一件事情，投資人卻從一開(kāi)始就要選擇賽道之后大面積撒網(wǎng)。業(yè)余投資人不懂這些，常常指望著一兩個(gè)項(xiàng)目大獲成功——那么余生就只能生活在質(zhì)疑當(dāng)中了。

最不扯的是什么？

圈子

圈子總會(huì)形成，混跡其中總是可以獲得很多相對(duì)優(yōu)勢(shì)，乃至于混圈子是這個(gè)行業(yè)的常態(tài)。但是，大多數(shù)人的混圈子行為本質(zhì)上也是很扯的事情。這一條最值得展開(kāi)了去說(shuō)。

人與人之間總會(huì)形成一定的關(guān)系。個(gè)體與個(gè)體之間，要么是上下關(guān)系，要么是對(duì)等關(guān)系——而后者并不常見(jiàn)，但價(jià)值產(chǎn)生常常源自于對(duì)等關(guān)系——對(duì)等關(guān)系，混是混不出來(lái)的，配得上才行。

也許是基因決定的，絕大多數(shù)人把其他人分為兩種：

自己人和外人。

于是，圈子必然產(chǎn)生。

多人之間形成一個(gè)小圈子的時(shí)候，大多數(shù)情況下是個(gè)中心化的圈子，位于中心的那個(gè)節(jié)點(diǎn)是整個(gè)圈子的締造者，最終他才是真正的受益者，其他節(jié)點(diǎn)未必。

這世界很少有真正封閉的圈子，每個(gè)圈子或多或少都與其他的圈子有至少一個(gè)連接者（Connector/Broker）。

有些事實(shí)需要注意：

大的節(jié)點(diǎn)與大的節(jié)點(diǎn)之間常常會(huì)、也更容易自發(fā)地形成一個(gè) “超級(jí)圈子”； 需要努力才能混進(jìn)一個(gè)圈子往往說(shuō)明能力起點(diǎn)差而已； 邊際節(jié)點(diǎn)影響力可以忽略不計(jì)；

而在信息傳遞的過(guò)程中，

信息一般只在圈子內(nèi)傳播，傳出去很難； 大多數(shù)人主要生活在某一個(gè)特定的圈子，于是在那里反復(fù)聽(tīng)到看到的是同樣的信息；

于是，

在一個(gè)封閉的圈子里，中心節(jié)點(diǎn)其實(shí)最可能的結(jié)局是作繭自縛，并不一定是好事兒； 在實(shí)際的世界里，多個(gè)圈子的連接者才是那些常常引發(fā)變革的節(jié)點(diǎn)。

對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，最不扯的事兒就是因?yàn)槁殬I(yè)和身份的關(guān)系，最可能成為——如若不失敗也必然會(huì)成為——多個(gè)圈子之間的連接者。

基于這樣的特殊位置，投資人常?？梢杂卸嘤诔Ｈ说男畔V度和深度——因?yàn)樗麄兺苯咏佑|到很多圈子的核心；因?yàn)樗麄儚母嗟娜ψ永铽@取信息，并且他們雖然不是第一個(gè)知道的，卻也是第一個(gè)把某個(gè)圈子里的重要信息 “送達(dá)且翻譯” 給其他圈子的；而不足夠深入了解就不可能翻譯明白……

所以，混圈子和混圈子之間可能有很大的差別，扯與不扯基本上只是一線(xiàn)之差。