我們談?wù)務(wù)_的融資姿勢(shì)

有傳言說(shuō)2014年有近1000家創(chuàng)業(yè)公司拿到錢(qián)，其中約有600多家融到天使，接近400家融到A輪。

真是大快人心！

然后，今年，約有超過(guò)400家公司要融A輪，超過(guò)300家公司要融B輪...

Sad story as you may know….

FA（融資顧問(wèn)）行業(yè)迎來(lái)了前所未有的加班季和數(shù)錢(qián)季，而投資人們則喜大普奔。他們很自覺(jué)的分為了兩類：翹腳挑案子霸道總裁和滿世界跑案子的投資。雖然錢(qián)很多，但是投資人的時(shí)間，精力，和內(nèi)心對(duì)于當(dāng)年度可發(fā)射子彈的審美都開(kāi)始疲勞了，于是，以正確的姿勢(shì)在剩下的5-6個(gè)月迎娶白富美就顯得尤為重要。

那么，正確地姿勢(shì)是什么呢？

1. 速度第一

最近1年在旅程常常聽(tīng)到諸如“上一輪估值都一個(gè)億了，這一輪怎么著也要3億吧”，“這家機(jī)構(gòu)據(jù)說(shuō)老板是美國(guó)對(duì)沖基金大佬，很有錢(qián)”以及“XX到家最近好像很火，我們應(yīng)該馬上去看下”之類的表述。考慮到小編常常都是一個(gè)安靜內(nèi)斂的旅行者，這些話出現(xiàn)的頻率已經(jīng)說(shuō)明了很多問(wèn)題。

一眼望去，融資大道上people mountain people sea，那么作為正準(zhǔn)備啟動(dòng)融資，或者融資正在進(jìn)行中的創(chuàng)業(yè)者們，第一條要訣是什么呢？真言君的觀點(diǎn)是：速度第一。

天下武功，唯快不破?，F(xiàn)在融資大軍熙熙攘攘，要想脫穎而出，至少不要掉隊(duì)，你必須要保證一定的速度。

畢竟，第一印象很重要。你可能不是業(yè)務(wù)上的第一，但是你是第一個(gè)出現(xiàn)在投資人面前的，這個(gè)對(duì)很多人來(lái)說(shuō)就足夠了。更何況，你可能剛好就是行業(yè)標(biāo)桿，那就更要快速?zèng)_出去。

然后，速度第一不僅僅意味著第一個(gè)沖出去融，還意味著整個(gè)融資節(jié)奏要以速度為第一優(yōu)先級(jí)，所有的環(huán)節(jié)和流程的展開(kāi)和鋪陳，都要圍繞這個(gè)。最快見(jiàn)完靠譜的投資人，最快拿到第一張termsheet，最快拿到過(guò)橋貸款（如果需要），最快Close。一個(gè)實(shí)用的方法是，做決策和選擇的時(shí)候，永遠(yuǎn)記著：能快不要慢。所有決定都朝著最快的那個(gè)路徑去延伸。

在速度這件事上，建議創(chuàng)始人們充分利用現(xiàn)有的資源。一個(gè)靠譜的FA會(huì)節(jié)省你大量的時(shí)間，讓那些有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士幫你，會(huì)是聰明的選擇。除了FA，現(xiàn)有投資人，老股東，都應(yīng)該是，也一定會(huì)是你可靠的隊(duì)友和堅(jiān)實(shí)的靠山。真言君也花了大量時(shí)間幫助自己投資的公司梳理融資策略，討論打法和方向。

現(xiàn)有股東和FA代表不同的角度，充分聽(tīng)取意見(jiàn)，會(huì)讓你做出更加明智的決定。

2. 金額第二

這是一個(gè)令人傷感的老話題，很多擁有豐富融資經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人也常常會(huì)問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：你覺(jué)得這一輪我們?nèi)诙嗌馘X(qián)合適？

每當(dāng)聽(tīng)到這樣的問(wèn)題，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)融資的場(chǎng)景常常如蔓藤般爬上我心頭。千言萬(wàn)語(yǔ)化為一句話：創(chuàng)始人們，和投資人可以談估值，可以談比例，但是萬(wàn)萬(wàn)不可談你要融多少錢(qián)，因?yàn)檫@是融資三要素里面，唯一一個(gè)僅有你們自己才能知曉的要素。

錢(qián)多好辦事，錢(qián)多好打仗，溫柔一點(diǎn)的可以邀請(qǐng)更強(qiáng)（往往也更貴）的員工加盟，狂野一點(diǎn)的，就直接包上首焦，撒遍首發(fā)（誰(shuí)能想到，這個(gè)玩法如今已經(jīng)違反廣告法了。。。），買(mǎi)斷獨(dú)家，補(bǔ)貼和傳單撒遍天下...所以幾乎每個(gè)創(chuàng)始人在初次指定融資目標(biāo)的時(shí)候都會(huì)情不自禁地對(duì)“融更多的錢(qián)”這個(gè)念頭表現(xiàn)出欲拒還迎的身段。

即使在和平年代，我也會(huì)建議創(chuàng)始人們不要融超過(guò)需要的錢(qián)，哪怕有人給。95%的創(chuàng)始人都是人生第一次創(chuàng)業(yè)，第一次做CEO。既然做個(gè)IT都要打怪升級(jí)積累經(jīng)驗(yàn)往上走，創(chuàng)業(yè)更是需要不斷磨練，積累，破壞過(guò)往和成見(jiàn)，重構(gòu)思維和目標(biāo)。

而過(guò)多的錢(qián)，會(huì)讓本來(lái)可以靠才華和努力去解決的問(wèn)題，用錢(qián)解決了。的確很有快感，卻少了成就感，和創(chuàng)業(yè)本應(yīng)有的代入感。而且很快，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，用錢(qián)解決問(wèn)題的做法，是毒品，會(huì)上癮。當(dāng)然，有看官說(shuō)了，只要我能一直融到錢(qián)，why not?

創(chuàng)業(yè)道路雖然顛簸，路燈也不甚明亮，然而這樣的環(huán)境，讓你學(xué)會(huì)用平衡來(lái)應(yīng)對(duì)崎嶇，用機(jī)敏來(lái)應(yīng)對(duì)黑暗。因?yàn)楹芸炷憔蜁?huì)明白，融到B輪，C輪，感覺(jué)上了水泥甚至柏油的康莊大道，其實(shí)在面對(duì)更加兇險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，更加強(qiáng)悍的對(duì)手和更加波詭云譎的市場(chǎng)的時(shí)候，這些雙向八車(chē)道的高速路，其實(shí)也不過(guò)就是一條略微寬一點(diǎn)的小巷。錢(qián)，相對(duì)于你面對(duì)的處境和野心，永遠(yuǎn)不會(huì)有夠用的時(shí)候。

如今是小熊慢走的時(shí)代，很可能會(huì)變成大熊飛奔。在這樣的秋日，晚3周拿到錢(qián)，境遇都有可能截然不同。而中國(guó)的一級(jí)市場(chǎng)投資發(fā)酵了接近20年，早已形成了區(qū)塊和陣營(yíng)。投1000萬(wàn)美元的就是這幾家，到了1500萬(wàn)有些人就后退了。投3000萬(wàn)的就這幾家，超過(guò)了就是另外一撥顏值和腦子都不同的人。然而弱水三千，你只需要找到那一個(gè)人，拿到那一張支票，如果你不想一直在跟你不對(duì)路的投資人那里浪費(fèi)時(shí)間，那就be real to your heart，and your brain。

這里有個(gè)很簡(jiǎn)單易行的方法：算兩個(gè)數(shù)字。一算最低值——這次融資至少需要多少錢(qián)（低于金額就不融了因?yàn)闆](méi)意義）；二算理想值，努力爭(zhēng)取，拿到就收手，不追高，不傲嬌。

融資是藝術(shù)，但是也需要清醒冷靜的頭腦。先拿到錢(qián)就占了先手，有了先手，才有先機(jī)。

3. 估值第三

前兩個(gè)要素占了第一和第二的位置，估值自然就成為了第三重要的。在飛速融資的年代，估值的提升速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了真言君剛?cè)胄械臅r(shí)候，去年真言君自己也經(jīng)歷了兩次12個(gè)月融3次的案例。

今天的創(chuàng)業(yè)和投資已經(jīng)充分市場(chǎng)化，很少可能遇到一個(gè)只有你在做，或者只有你做得好的事情。絕大多數(shù)行業(yè)都是2-5家近身鏖戰(zhàn)，于是彈藥是否充足就成了打仗的一個(gè)基本前提。

建議各位創(chuàng)始人不要在估值上過(guò)于糾結(jié)，畢竟，公司做大了，你有100種方法保護(hù)好你的股份，公司做沒(méi)了，你占100%也是然并卵。

海納百川，有錢(qián)膽大。壁立千仞，無(wú)錢(qián)則慌。今天，西元2015年，在貨幣超發(fā)，RMB貶值，股市暴跌，全民創(chuàng)業(yè)的天朝，進(jìn)擊吧，創(chuàng)始人們，聽(tīng)說(shuō)這個(gè)秋天，創(chuàng)業(yè)和融資更配哦。

真是大快人心！