O2O創(chuàng)客:對估值不用特別謙虛

2015/09/09 09:01      liuzhengru

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美菜網(wǎng)創(chuàng)始人劉傳軍

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天使匯CEO蘭寧羽

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e袋洗創(chuàng)始人張榮耀

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團(tuán)車網(wǎng)創(chuàng)始人聞偉

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Fittime創(chuàng)始人董煜

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住百家CEO張亨德

9月8日,由新京報主辦的《尋找中國創(chuàng)客——O2O的風(fēng)口與陷阱》論壇上,雖然與會者普遍認(rèn)為O2O已進(jìn)入淘汰賽,但這不妨礙O2O仍然是互聯(lián)網(wǎng)+背景下最有價值的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。他們對此信心十足,其中6位創(chuàng)業(yè)者:團(tuán)車網(wǎng)創(chuàng)始人聞偉、Fittime創(chuàng)始人董煜、e袋洗創(chuàng)始人張榮耀、住百家CEO張亨德、美菜網(wǎng)創(chuàng)始人劉傳軍、天使匯CEO蘭寧羽圍繞論壇主題展開了一場討論,他們基本都認(rèn)為:只要服務(wù)好用戶,解決用戶痛點,眼下的燒錢,就是投資!

美菜網(wǎng)創(chuàng)始人劉傳軍

只要有價值,燒錢就是投資

很多創(chuàng)業(yè)公司融到錢以后先燒一輪,在美菜網(wǎng)創(chuàng)始人劉傳軍看來,創(chuàng)業(yè)公司燒錢是很正常的,燒錢就是投資,只不過是看投資買回來的東西是否有新對應(yīng)的價值。

如何尋找投資人?劉傳軍認(rèn)為,每一個創(chuàng)業(yè)者一定要找到認(rèn)同公司愿景和發(fā)展理念、認(rèn)同這個夢想的投資人,他一定會給一個合適的、合理的估值。

“在速度和估值上,速度是第一要位。” 劉傳軍稱,現(xiàn)在農(nóng)業(yè)市場很大,才剛剛開始,這個節(jié)點多高的估值都是很低的,當(dāng)然了在融資上一定要快,有好的估值其實一切都是零,錢到了之后服務(wù)好顧客才是剛剛開始。

劉傳軍認(rèn)為浪費(fèi)太多的時間把企業(yè)的估值去做高不是很合理,但是反過來一定要有足夠的估值,這樣才能持續(xù)地優(yōu)化自身。

他認(rèn)為團(tuán)購就是在經(jīng)歷了2011年、2012年的寒冬,過了2012之后進(jìn)入到高速和爆發(fā)式的成長,當(dāng)前這股冷風(fēng)過去之后,會有更多的注重內(nèi)功、注重客戶體驗和服務(wù)的公司能真正地崛起。

(郭永芳)

天使匯CEO蘭寧羽

解決用戶痛點讓我感動

天使匯是一家“讓靠譜的項目找到靠譜的錢”的公司。曾經(jīng)七次創(chuàng)業(yè)的CEO蘭寧羽認(rèn)為,中國的O2O在燒錢,大家有不同的定價策略,比如雷軍一直在說我們要定價的毛利率不能超過15%,是為了更快速地獲取市場。

蘭寧羽舉例稱,“印度的資本市場是一個很差的資本市場,不具備IPO或融資良好環(huán)境,但印度的VC又很活躍。”蘭寧羽表示,印度VC在選擇企業(yè)的時候會看到很關(guān)鍵的問題,就是企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)價值的持續(xù)能力,以及如何持續(xù)不斷地為客戶提供最好的商業(yè)價值。

怎么定位一個好的創(chuàng)業(yè)者?蘭寧羽談到自己曾看到一個有意思的案例,是幫助定餐和餐飲管理的五味餐廳。“里面有一個小細(xì)節(jié)很感動,做信息化管理系統(tǒng)中加入了一點,在失物招領(lǐng)環(huán)節(jié)中車鑰匙丟失的細(xì)節(jié)處理流程,做得非常到位。”他表示。

蘭寧宇稱,他感動的原因是發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,去不斷滿足用戶的需求或者徹底地解決用戶的痛點。

(郭永芳)

e袋洗創(chuàng)始人張榮耀

改變世界要大膽燒錢

對O2O行業(yè)的發(fā)展,e袋洗創(chuàng)始人張榮耀懷有極高的熱情,他在本次論壇上多次鼓勵大家投身O2O創(chuàng)業(yè)浪潮。“這是幾十年來中國創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)第一次走向世界,甚至成為世界的風(fēng)口、世界的領(lǐng)頭羊。”

張榮耀說,e袋洗在小區(qū)里提供鄰里之間的共享經(jīng)濟(jì)服務(wù),利用小區(qū)居民閑散的時間和資源,創(chuàng)造了新的就業(yè),在時間上,避免了常規(guī)洗衣店上班時間和客戶時間沖突的問題,不僅僅是晚上,還要實現(xiàn)白加黑、工作日和休息日都可以工作,時間上盡可能地靈活和自由。

針對O2O的同質(zhì)化導(dǎo)致惡性競爭嚴(yán)重,張榮耀認(rèn)為,做一件偉大的事情,每個人的身心都是千瘡百孔的,“你的夢越大,各種蹂躪就越多”,但是只要為用戶帶來了價值,為社會帶來了價值,就會得到用戶的認(rèn)可。

對于燒錢,張榮耀認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該大膽燒錢,“你想改變世界,要改變所有的行業(yè),就必須要燒錢。”但前提是,創(chuàng)業(yè)者不能用來給自己買別墅,把錢花在用戶身上,給用戶帶來更好的體驗,燒錢就有價值。

(曾慶雪)

團(tuán)車網(wǎng)創(chuàng)始人聞偉

創(chuàng)業(yè)像賽車,融資是補(bǔ)給

團(tuán)車網(wǎng)創(chuàng)始人聞偉認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)就像賽車,不管是F1還是拉力賽,融資就是進(jìn)補(bǔ)給站。但是速度要快,不然“明明進(jìn)了休息站,結(jié)果最后別人拒絕給你加油,不給你換輪胎,前面所有的心血就都白費(fèi)了”。

聞偉認(rèn)為,燒錢是否合理要看具體的行業(yè),如果是培養(yǎng)高頻的用戶行為習(xí)慣,比如滴滴,燒錢是值得的。但如果是低頻的,比如二手車交易,燒錢的價值就會低很多,“我們面臨的難題是成本、效益以及整個運(yùn)營的能力,不是以燒錢作為基礎(chǔ)來做的,所以我們一直老老實實地拼運(yùn)營能力。”

在公司股權(quán)激勵方面,聞偉認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)公司的期權(quán)一塊是對現(xiàn)有的老員工,那些做出業(yè)績來的,需要用期權(quán)肯定;另一塊,是留足將來的股權(quán)。公司在不斷發(fā)展的時候,欠缺很多關(guān)鍵性的人才,所以要為未來的預(yù)期買單。(曾慶雪)

Fittime創(chuàng)始人董煜

發(fā)展遇冷,創(chuàng)業(yè)要把握節(jié)奏

Fittime創(chuàng)始人董煜表示,為了符合中國人的健身習(xí)慣,F(xiàn)ittime組建了自己的運(yùn)動技術(shù)團(tuán)隊,開發(fā)了很多新動作。“在研發(fā)的時候,盡量讓用戶做到100%正確。”

對于O2O燒錢現(xiàn)象,董煜同樣認(rèn)為應(yīng)該區(qū)分對待。燒錢更準(zhǔn)確地說應(yīng)該是讓利,“讓利是一種模式,而且是存在很久的一種模式。”如果創(chuàng)業(yè)者有一個清晰的商業(yè)模式,為了吸引用戶而燒錢,是有價值的。但是如果沒有清晰的商業(yè)模式,通過把名氣給燒出來,再通過這個名氣拿更多的資本的錢,這是有問題的。董煜認(rèn)為,在O2O發(fā)展遇冷時,創(chuàng)業(yè)公司最重要是把握自己的節(jié)奏。“資本是否寒冬和O2O的風(fēng)口沒有必然的聯(lián)系,風(fēng)口一直都在,這的確是一個飛速發(fā)展的階段。”他同時認(rèn)為,沒有經(jīng)濟(jì)危機(jī)的話就不存在所謂的寒冬,充其量只是一個簡單的調(diào)整。(曾慶雪)

住百家CEO張亨德

對估值不用特別謙虛

談到資本寒冬的到來,住百家CEO張亨德表示,資本寒冬還算不上。他預(yù)計明年夏天會回暖一點。

對于估值,張亨德認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)者對自己的企業(yè)不要過低地預(yù)測未來發(fā)展的可能性。“企業(yè)在成長期的時候,因為業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)增長特別快,可能每次都是尺度性增長、爆發(fā)性增長,每個月從業(yè)務(wù)層面就跟上個月有本質(zhì)上的區(qū)別了,所以估值不用特別地謙虛。”張亨德舉例,國內(nèi)很多的公司的數(shù)據(jù)很好但估值沒有上來,其實完全可以把自己公司的估值做成行業(yè)獨(dú)角獸(意指10億美元估值)。

談到員工激勵,張亨德稱,創(chuàng)業(yè)初始自己嘗試過全員持股,到年終所有的年終獎都差不多,后來開始強(qiáng)調(diào)多勞多得,真正實現(xiàn)明星員工或者是骨干比一般人拿得多,不管是現(xiàn)金層面還是股票層面,做到了激勵。

B10-B11版采寫/新京報記者 郭永芳 曾慶雪

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