新三板美妝第一股——天天美尚養(yǎng)成記

2015年12月15日，有著中國(guó)美妝電商第一股之稱的天天網(wǎng)在新三板正式掛牌轉(zhuǎn)讓，股票簡(jiǎn)稱“天天美尚（834717.OC）”，因其明星股東及代言人陳坤，掛牌伊始就受到大量關(guān)注。自從2003年阿里巴巴在杭州成立以來(lái)，國(guó)內(nèi)的電商市場(chǎng)逐漸進(jìn)入黃金發(fā)展期，各類電商平臺(tái)迅速崛起。那么天天美尚又是憑什么殺出重圍，成為國(guó)內(nèi)美妝電商第一股的呢？我們不妨先從天天網(wǎng)的誕生開(kāi)始探尋。

天天網(wǎng)的前世今生

公開(kāi)資料顯示，天天網(wǎng)由中國(guó)B2C協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，美妝行業(yè)資深專家鞠傳國(guó)創(chuàng)立，他1999年開(kāi)始從事美妝行業(yè)，有多年線下門店管理經(jīng)驗(yàn)，2008年成立天天網(wǎng)，全面布局美妝線上業(yè)務(wù)。2010年10月，天天網(wǎng)完成A輪融資；2015年5月，完成B輪融資，同時(shí)陳坤作為投資人及代言人加入天天網(wǎng)；2015年12月15日，天天網(wǎng)在新三板正式掛牌，開(kāi)始公開(kāi)轉(zhuǎn)讓，總股本為4424萬(wàn)股。目前，天天網(wǎng)主要從事化妝品的線上銷售(B2C)，除官網(wǎng)天天網(wǎng)之外，另外開(kāi)發(fā)了天天網(wǎng) APP 作為移動(dòng)端主要銷售平臺(tái)，其銷售產(chǎn)品主要包括自有品牌以及國(guó)內(nèi)外知名品牌的化妝品、香水等多種品類的商品。 

美妝電商領(lǐng)域，大有可為

根據(jù)《天天美尚公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書》，2014年中國(guó)化妝品零售交易規(guī)模為4052.3億元，預(yù)計(jì)到2018年，這一規(guī)模將超過(guò)8000億元，美妝市場(chǎng)規(guī)模仍有大幅上漲的空間。僅從線上來(lái)看，2014年中國(guó)化妝品線上渠道交易規(guī)模為1184億元，化妝品零售線上滲透率為29.2%，預(yù)計(jì)2018年將接近3000億元。在這個(gè)追求美和講究顏值的年代，美妝電商平臺(tái)順應(yīng)了消費(fèi)者逐漸改變的消費(fèi)習(xí)慣，有著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，天天美尚雖然暫時(shí)還未實(shí)現(xiàn)盈利，但目前銷售規(guī)模仍然大有提升空間，未來(lái)仍將保持較快的增長(zhǎng)速度。

外部品牌作保障，自有品牌星妝品牌強(qiáng)突圍

年報(bào)顯示，天天網(wǎng)的營(yíng)業(yè)收入來(lái)源于化妝品銷售，2015年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.06億，相較于2014年的1.76億，其增長(zhǎng)率高達(dá)74.1%。

從收入構(gòu)成來(lái)看，2015年，88.6% 的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)自于外部品牌銷售，11.4%的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)源于自有品牌銷售，當(dāng)年的毛利率為25.7%，相比較2014年，毛利率僅為19.7%，有顯著提升。主要因?yàn)?015年，公司大力推廣高毛利率的自有品牌“粉紅小妖”、“卡莉芙”等，其營(yíng)業(yè)收入約3500萬(wàn)元，歐美大牌的銷售毛利率不到20%，而自有品牌毛利率高達(dá)70%以上，從而拔高了整體毛利率水平。

此外，天天網(wǎng)于今年3月在“掛牌上市暨星妝品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”上宣稱，將與明星合作，共同打造星妝品牌。所謂“星妝品牌”，是為明星量身打造屬于自己個(gè)性氣質(zhì)時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品，同時(shí)讓明星吸納粉絲的意見(jiàn)融入到產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)上，讓粉絲參與進(jìn)來(lái)，真正為自己喜歡的產(chǎn)品買單。 

天天網(wǎng)要打造的星妝品牌是明星參股深度合作的商業(yè)模式，與明星進(jìn)行資源深度綁定，利用明星龐大的粉絲，實(shí)現(xiàn)用戶量最大程度的轉(zhuǎn)化。同時(shí)結(jié)合品牌生廠商資源，共同打造“明星＋天天網(wǎng)＋品牌生產(chǎn)商”，三方合作共贏的新品牌。

在投資代言人陳坤的引領(lǐng)下，陸續(xù)會(huì)有更多明星以聯(lián)合投資入股代言的方式加入天天網(wǎng)，參與并發(fā)起更多星妝品牌項(xiàng)目的打造，確保更快速的獲取大量新用戶，實(shí)現(xiàn)粉絲變現(xiàn)。

B2C基石業(yè)務(wù)外，發(fā)力B2B深度整合全球供應(yīng)鏈

美妝領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頗多，線上有天貓美妝、京東美妝，線下有屈臣氏、上海家化、青島金王等，這些企業(yè)都在深耕渠道或者品牌的某一個(gè)環(huán)節(jié)，顯然，天天網(wǎng)也意識(shí)到必須充分發(fā)揮自己積累多年的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，走出一條不同于其對(duì)手的路，整合美妝供應(yīng)鏈。

在多年的運(yùn)營(yíng)中，天天網(wǎng)在美妝行業(yè)逐漸沉淀和積累，擁有超過(guò)2000萬(wàn)的忠實(shí)用戶群體，已經(jīng)形成了完整的B2C數(shù)據(jù)庫(kù)。熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)化妝品的需求，所以能對(duì)尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外高品質(zhì)化妝品品牌有極佳的判斷能力。在此基礎(chǔ)上，從B2C業(yè)務(wù)延伸至B2B業(yè)務(wù)，從國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈延伸至全球供應(yīng)鏈。同時(shí)，通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈源頭控制，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)全球品牌供應(yīng)鏈的集采模式，強(qiáng)化全渠道供應(yīng)鏈的控制力。

目前，與天天網(wǎng)深度合作的化妝品品牌商有400多家，擁有10000多個(gè)SKU商品。同時(shí)，通過(guò)海外引進(jìn)的包含歐美日韓品牌商超過(guò)100家。通過(guò)與品牌商更深入的戰(zhàn)略合作，獨(dú)一無(wú)二的全球美妝品牌庫(kù)正在構(gòu)建中。

與傳統(tǒng)B2B產(chǎn)業(yè)鏈條不同的是，天天網(wǎng)的B2B生態(tài)鏈共享平臺(tái)由單純的品牌授權(quán)經(jīng)銷商層層壓貨、資金利用效率過(guò)低模式，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;品牌商－平臺(tái)－賣家”的便捷高效模式。全球美妝品牌，星妝品牌和天天網(wǎng)自主品牌都可以在這個(gè)B2B平臺(tái)上，通過(guò)“線上＋線下”的方式面對(duì)各線上分銷渠道、線下化妝品門店及個(gè)人客戶、網(wǎng)紅、微商等，進(jìn)行全渠道銷售。

據(jù)了解，線上天天網(wǎng)與天貓商城、楚楚街、折800、卷皮、分期樂(lè)、親親寶貝等數(shù)十個(gè)平臺(tái)，以美妝品牌B2B供貨或者美妝頻道獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的模式進(jìn)行戰(zhàn)略合作；線下渠道，天天網(wǎng)已經(jīng)在西安、西寧、南京、河南等二三線部分城市達(dá)成了線下店鋪戰(zhàn)略合作。

天天網(wǎng)B2B希望成為整個(gè)美妝體系的基礎(chǔ)平臺(tái)。通過(guò)天天網(wǎng)B2B分銷平臺(tái)，商家采購(gòu)過(guò)程僅僅是“選擇商品、確認(rèn)訂單信息、付款、收貨驗(yàn)貨、確認(rèn)收貨、交易成功”。針對(duì)小賣家，天天網(wǎng)支持系統(tǒng)對(duì)接一件代發(fā)功能，通過(guò)此項(xiàng)業(yè)務(wù)可直接對(duì)接淘寶、天貓上萬(wàn)家中小商戶線上店鋪資源已經(jīng)百萬(wàn)個(gè)人微商從業(yè)人員，真正實(shí)現(xiàn)采銷分離的模式，為下游銷售終端解決由于盲目選品、品牌授權(quán)缺失、采購(gòu)大量備貨庫(kù)存積壓、出貨不及時(shí)商品過(guò)期等一系列商業(yè)模式弊端產(chǎn)生的問(wèn)題。由傳統(tǒng)B2B產(chǎn)業(yè)鏈條轉(zhuǎn)變?yōu)獒尫畔掠谓K端銷售潛能，降低渠道控貨成本，快速資金流轉(zhuǎn)，通過(guò)美妝供應(yīng)鏈共享平臺(tái)提升整個(gè)美妝產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)效能。 

在新三板掛牌背書加快了天天網(wǎng)增資的速度，但作為中國(guó)美妝電商第一股，不管是保持其已有業(yè)務(wù)美妝銷售的持續(xù)增長(zhǎng)，還是拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，天天美尚都還有很長(zhǎng)的一段路要走。（挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自掘金三板微信號(hào)：juejinsanban）