百姓網(wǎng)董秘高奕峰：要做分類(lèi)信息行業(yè)的生態(tài)服務(wù)商（附實(shí)錄）

挖貝網(wǎng)訊 9月22日消息，新三板資本發(fā)展與并購(gòu)論壇今日在天津舉行，該論壇一“百舸爭(zhēng)流 共贏未來(lái)”為主題，分享產(chǎn)業(yè)資本的戰(zhàn)略并購(gòu)邏輯、產(chǎn)業(yè)資源整合理念及新三板并購(gòu)機(jī)遇。新三板掛牌公司百姓網(wǎng)（836012）董事會(huì)秘書(shū)高奕峰在現(xiàn)場(chǎng)做路演。

百姓網(wǎng)董事會(huì)秘書(shū)高奕峰（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

高奕峰在路演中對(duì)百姓網(wǎng)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)情況、未來(lái)發(fā)展做了詳細(xì)介紹。他表示，百姓網(wǎng)一直在做的是對(duì)網(wǎng)站用戶(hù)中“買(mǎi)方”與“賣(mài)方”的匹配。怎么樣精準(zhǔn)的讓需求連接，是分類(lèi)信息網(wǎng)站一直在做的一件事情。

高奕峰稱(chēng)，百姓網(wǎng)在中國(guó)是領(lǐng)先的生態(tài)信息的網(wǎng)站，公司的定位是整個(gè)分類(lèi)信息的行業(yè)里面生態(tài)的服務(wù)商。

以下為路演實(shí)錄：

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓大家下午好。在這里特別感謝菁銳咨詢(xún)的楊鈺總的深情邀請(qǐng)。百姓網(wǎng)是2005年成立的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們叫分類(lèi)信息?，F(xiàn)在給大家簡(jiǎn)單介紹一下中國(guó)的市場(chǎng)，整個(gè)的過(guò)程我全程參與的。百姓網(wǎng)我們經(jīng)過(guò)了多輪的海外融資，然后我們?cè)?015年的時(shí)候就進(jìn)入到中國(guó)的總市場(chǎng)，所以我們?cè)?015年大概年初的時(shí)候啟動(dòng)了拆除VIE的過(guò)程。在業(yè)內(nèi)來(lái)講應(yīng)該是屬于非常非常關(guān)鍵的。之后我們就啟動(dòng)了有限責(zé)任公司到股份公司改制的過(guò)程，到8月底完成了這個(gè)股份制的改造。之后我們就開(kāi)始啟動(dòng)了新三板的掛牌的程序，我們?cè)?0月30號(hào)遞交的說(shuō)明書(shū)，我們是在1月6號(hào)拿到的掛牌。在今年的3月初，我們進(jìn)行了新三板的掛牌。接下來(lái)我們大家因?yàn)闀r(shí)間，我給大家很簡(jiǎn)單的介紹一下百姓網(wǎng)的業(yè)務(wù)和我們的經(jīng)營(yíng)狀況，和未來(lái)發(fā)展的思考。

首先我們做的是分類(lèi)信息，分類(lèi)信息在互聯(lián)網(wǎng)之間是一個(gè)特別新的概念，是一個(gè)比較老的概念，我們看到，在整個(gè)的推廣的平臺(tái)里面，主要分為傳統(tǒng)廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告，然后從水平的來(lái)看，你可以切割成被動(dòng)的觀(guān)看和主動(dòng)的查找。所以大家看到，在產(chǎn)品的時(shí)期，我們的主動(dòng)查找里面主要是報(bào)紙的分類(lèi)和網(wǎng)頁(yè)的查詢(xún)，在紙質(zhì)上進(jìn)行查詢(xún)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們的互聯(lián)網(wǎng)的分類(lèi)信息，也變成了兩種不同的領(lǐng)域，一個(gè)是搜狗，在中國(guó)是百度，在全球是谷歌。在這個(gè)里面，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，但目前為止在互聯(lián)網(wǎng)分類(lèi)信息這個(gè)領(lǐng)域，百姓網(wǎng)和58同城。為什么我們說(shuō)這是一個(gè)主動(dòng)查找的過(guò)程呢？在很多的情況下，你是被動(dòng)接受廣告的過(guò)程，比如說(shuō)你在看電視，上了電梯看到廣告，收聽(tīng)電臺(tái)。你是沖著內(nèi)容去的，這樣你是被動(dòng)的接收。但是在分類(lèi)信息里面，像我們這個(gè)平臺(tái)，唯一的目的就是去搜尋廣告的。

百姓網(wǎng)的業(yè)務(wù)這張圖很簡(jiǎn)單的說(shuō)明一下我們的整個(gè)業(yè)務(wù)，這是我們的一個(gè)目標(biāo)。就是連接你我身邊的需求。很多都是跟生活有關(guān)的，在百姓網(wǎng)當(dāng)中有兩種，一種叫買(mǎi)家，一種叫賣(mài)家?；蛘呤且环N叫發(fā)布信息者，他可以在百姓網(wǎng)上買(mǎi)車(chē)、賣(mài)車(chē)，他可以去買(mǎi)賣(mài)他的二手物品，他可以去出售寵物，他可以去交友。我們永遠(yuǎn)做的一件事情，我們撮合買(mǎi)賣(mài)雙方的匹配，怎么樣精準(zhǔn)的讓這個(gè)需求連接起來(lái)，這其實(shí)是分類(lèi)信息網(wǎng)站一直在做的一件事情，這里面的事情可以通過(guò)線(xiàn)上來(lái)完成。對(duì)買(mǎi)方來(lái)講，其實(shí)很簡(jiǎn)單，不需要任何的注冊(cè)，而且完全免費(fèi)，只需要在網(wǎng)站上進(jìn)行一個(gè)查詢(xún)。對(duì)賣(mài)方來(lái)講，你發(fā)布信息我們是完全可以讓你發(fā)的。比如說(shuō)我們一些收費(fèi)的功能性的項(xiàng)目，這些我們是會(huì)問(wèn)商家，他如果很急的話(huà)他會(huì)付費(fèi)。但我們這個(gè)模式，因?yàn)樗械幕ヂ?lián)網(wǎng)公司都是供應(yīng)鏈的模式，你通過(guò)大量的免費(fèi)的溝通。商家其實(shí)也非常喜歡類(lèi)似于分類(lèi)信息，因?yàn)樵诜诸?lèi)信息的網(wǎng)站里面，因?yàn)槲覀兒芗兇?，我們只能查到交易信息，沒(méi)有人到百姓網(wǎng)上來(lái)看電影。他到百姓網(wǎng)上唯一的目的就是交易。

這是我們目前的幾塊主要的收入的來(lái)源。一塊我們把它叫做增值服務(wù)，推出了一個(gè)叫？？的服務(wù)。第二個(gè)由于百姓網(wǎng)是基于流量的一家公司，后面我們會(huì)講到，來(lái)進(jìn)行他們的一些廣告的投放。商城實(shí)際上我們?cè)鲋捣?wù)里的一塊了。我們會(huì)為我們網(wǎng)上的商家提供很多的個(gè)性化和定制化的一些商城，類(lèi)似于你是一個(gè)礦產(chǎn)中心，你可以開(kāi)你的店鋪。你可以向查閱者和閱讀者來(lái)去把你想要的信息來(lái)進(jìn)行不斷的展現(xiàn)。

這個(gè)實(shí)際上是一個(gè)信息，我們每天的新增的信息是不斷的，每天大量的信息會(huì)發(fā)布到百姓網(wǎng)，采集到用戶(hù)的閱覽習(xí)慣也好，用戶(hù)的時(shí)間也好，進(jìn)行一些跳轉(zhuǎn)。更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)為幫助我們來(lái)提供一個(gè)更好的肖像。我們可以慢慢和我們的一些金融服務(wù)。在整個(gè)的資金地區(qū)，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)很稀缺的情況下，很多的房產(chǎn)交易，租房，很多的二手車(chē)輛的交易，都有可能產(chǎn)生我們所謂的金融的陷阱。然后對(duì)這個(gè)資金進(jìn)行很好的評(píng)論。

這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的公式，也是我們百姓網(wǎng)主要的運(yùn)營(yíng)模式。由于我們是基于互聯(lián)網(wǎng)，我們是一個(gè)信息的平臺(tái)。我們的收入從簡(jiǎn)單的，我要使我的收入不斷的變大，或者是使我的流量變大，我就可以實(shí)現(xiàn)我的持續(xù)增長(zhǎng)。如果我的技術(shù)持續(xù)的融入，使我的用戶(hù)越來(lái)越精準(zhǔn)，然后我的流量實(shí)際上也跟我的用戶(hù)數(shù)和覆蓋的區(qū)域是有很大的關(guān)系。

剛剛主持人介紹是全國(guó)覆蓋367個(gè)城市，實(shí)際上這個(gè)數(shù)字是不斷的增加的，我們目前的存在，區(qū)域的進(jìn)入。我們現(xiàn)在進(jìn)入更多的信息時(shí)代。所以百姓網(wǎng)整個(gè)城市的擴(kuò)展，我們可以以非常低的成本直接推到可行的地方，流量里面我們這邊介紹的流量，或流量到哪里去。雖然我們自己去用百姓網(wǎng)里面的內(nèi)容。發(fā)上去的很多的信息，都不是我們的用戶(hù)，對(duì)內(nèi)容我們進(jìn)行一個(gè)審閱，如果有一些信息不高的內(nèi)容，所以我們基本上是在平臺(tái)上，為了我們保持用戶(hù)的體驗(yàn)，我們會(huì)配一些站外的流量。流量到哪里去呢？這里我列了幾個(gè)，一個(gè)是個(gè)人。你要在互聯(lián)網(wǎng)里面去玩非連模式的話(huà)，他才會(huì)持續(xù)在網(wǎng)上的用。一個(gè)是百姓網(wǎng)上，我們的網(wǎng)站，最終我們是為大量的中小企業(yè)，或者是中小商家來(lái)服務(wù)的，所以我們成為大量的因?yàn)樗麄冇泻芏嗟耐茝V的需求，他們有很多招聘的需求和各種各樣他們的生活服務(wù)的弊端的需求。所以這塊也是我們的一個(gè)流量的輸出。

他們得到我們想要的一些數(shù)據(jù)。最后是流量平臺(tái)，我們和中國(guó)他自己有能力建立廣告的一個(gè)平臺(tái)，那我們的流量也可以在廣告組一些平臺(tái)，可以達(dá)到我們的流量上來(lái)，這是一個(gè)很好的例子。后面是詳細(xì)的展開(kāi)，說(shuō)起來(lái)這是一個(gè)很多的話(huà)題。這里給大家簡(jiǎn)單解釋一個(gè)數(shù)據(jù)地我們?cè)谕〉男姓^(qū)劃，我們相信在未來(lái)的可能一兩年的時(shí)間里，希望擴(kuò)展到千分以上。我們每天有超過(guò)2萬(wàn)的消費(fèi)，我們每天的定單量是超過(guò)8萬(wàn)。我們現(xiàn)在的月均活躍用戶(hù)超過(guò)1億。我們的月均點(diǎn)擊量超過(guò)20億次，都是在不斷的增長(zhǎng)。我們?cè)谝恍┲匾牡貐^(qū)，我們的知名度在全國(guó)是領(lǐng)先的。

大家可以看到，我們的這些數(shù)據(jù)實(shí)際上是由百姓網(wǎng)這個(gè)公司來(lái)創(chuàng)造的，我們只有一個(gè)公司在上海，然后我們的整個(gè)的百姓網(wǎng)的數(shù)量加起來(lái)一共是200人。我們現(xiàn)在的公司是200人，我們剛剛運(yùn)用的基礎(chǔ)全部是200人。所以這里面就是我想跟大家分享一下。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)分類(lèi)信息在中國(guó)實(shí)際上是在剛剛介紹了，2005年我們得到發(fā)展。在全球最早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)分類(lèi)信息的是美國(guó)，他是1995年成立的，大部分的歐洲每一個(gè)國(guó)家其實(shí)都有互聯(lián)網(wǎng)的分類(lèi)的企業(yè)存在。少的兩三個(gè)，多的可能將近10多個(gè)。

所以這些企業(yè)能夠做的基本上是2000年成立的，大家非常類(lèi)似的一點(diǎn)是：我們對(duì)全球的分類(lèi)做過(guò)很多的研究，但很不巧的是，但我們可以給大家分享一個(gè)案例，他是在大概2014年的時(shí)候，在澳洲，我不知道大家了不了解新西蘭這個(gè)國(guó)家，然后TRIDME是新西蘭當(dāng)?shù)氐囊患揖W(wǎng)站。大家想一下，這么小的一個(gè)國(guó)家，他的人數(shù)也和我們差不多，大概200多人。這個(gè)在網(wǎng)上可以查得到，他去年2015年的全年的收入大概是8億多，9億人民幣。所以大家可以看到，分類(lèi)信息這是經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)勢(shì)，成本結(jié)構(gòu)非常不合理，他的收入看起來(lái)不景氣，但是他的利潤(rùn)非常的客觀(guān)。

剛剛主持人介紹了，百姓網(wǎng)在中國(guó)是領(lǐng)先的生態(tài)信息的網(wǎng)站，因?yàn)槲覀兪窃诜诸?lèi)信息這個(gè)行業(yè)，但是在分類(lèi)信息里面，我們剛剛介紹的內(nèi)容里面知道，很多人都覺(jué)得，我們其實(shí)是腳踩在一個(gè)金山上的，也就是說(shuō)，我們腳下有很多很多金礦，二手車(chē)是不是金礦，房就更不用說(shuō)了。生活服務(wù)更多的一個(gè)，大家平時(shí)知道更多的全部是歸屬于生活這個(gè)行業(yè)里面。我們的腳下踩著很多的金礦，但是對(duì)分類(lèi)行業(yè)來(lái)講，對(duì)很多的分類(lèi)信息的行業(yè)來(lái)講，完全被分散掉了。你去挖整個(gè)經(jīng)濟(jì)。所以對(duì)分類(lèi)信息的公司來(lái)講，就有點(diǎn)像當(dāng)時(shí)的淘金熱，所有人在挖金子的時(shí)候，我們確保為挖金子的人服務(wù)。所以我們的定位是整個(gè)分類(lèi)信息的行業(yè)里面生態(tài)的服務(wù)商。

這是百姓網(wǎng)現(xiàn)在正在貫徹和未來(lái)的一段時(shí)間里，我們雖然在分類(lèi)信息平臺(tái)里面，我們?cè)谝粋€(gè)城市里面占不大的比例，我們會(huì)感觸很深，但是在縱向里面，我們會(huì)有一個(gè)招聘行業(yè)，而這個(gè)招聘行業(yè)規(guī)了這個(gè)行業(yè)。在這里面會(huì)投入很深的意思是說(shuō)，我們?cè)谶@里面會(huì)做到代替性的招聘，在這個(gè)行業(yè)里面我們會(huì)做得很深，我們甚至有可能把它做成閉環(huán)。我們現(xiàn)在不叫O2O，就是你自己比較很重的做到線(xiàn)下去。我們歷來(lái)相信的是專(zhuān)業(yè)分工，我們不相信，你本來(lái)是一個(gè)，因?yàn)檫@里面牽扯到很多的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。所以在這個(gè)行業(yè)里面我們采取的方法是和眾多的合作伙伴，為所有的人提供的服務(wù)。然后我們把線(xiàn)上的流量和用戶(hù)。然后讓他來(lái)給我們提供最終的服務(wù)，這樣的話(huà)。把它大量的縮短，這是百姓網(wǎng)的未來(lái)一段時(shí)間的知識(shí)貫徹的展示。

最后我們給大家簡(jiǎn)單分享一下我們的數(shù)據(jù)，這里可以給大家進(jìn)行分析。因?yàn)榉诸?lèi)的網(wǎng)站他的特性，他的人員的投入，所以我們的毛利率一直保持較高的水平。從2013年大概85億的毛利率，我們現(xiàn)在達(dá)到95%。但是我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)依然是非常高的。然后我們的營(yíng)收，大家看到也非常的快，我們從2013年不到5000萬(wàn)，我們整個(gè)2016年的上半年的收入水平超過(guò)了2015年，而且增長(zhǎng)的速度非常的快。令我們最感到興奮的地方是在2016年上半年，百姓網(wǎng)的發(fā)展史上，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)一旦進(jìn)入一個(gè)規(guī)?；碾A段，將來(lái)的一個(gè)盈利的增長(zhǎng)，這是百姓網(wǎng)大概的情況，謝謝大家。