學而思前總裁跨界玩奢侈品 良物珍品能否成為第二個“學而思”

曹允東，新三板企業(yè)良物珍品（835700）董事長，一個有故事的人物。

2003年與研究生同學張邦鑫合伙成立學而思教育集團（后改名為“好未來”，張邦鑫現(xiàn)任好未來CEO），2010年成功帶領學而思在紐交所上市，2011年辭去學而思總裁職務，同年創(chuàng)辦良物珍品。

作為教育界的老司機、電商新兵，曹允東能否將良物珍品打造成奢侈品垂直電商領域的學而思？

跨界玩奢侈品

良物珍品成立于2011年3月5日，彼時，曹允東剛剛離開學而思。他在接受媒體專訪中曾提到，離開學而思就不想做教育了，選擇電商，是因為前景巨大，扎根奢侈品領域，是因為足夠高端。

挖貝新三板研究院資料顯示，良物珍品定位于奢侈品折扣特賣平臺，采用B2C的模式，通過“珍品網(wǎng)”APP 為高端消費群體提供奢侈品及高端生活用品，從中賺取差價。2016年1月份，良物珍品正式掛牌新三板，媒體稱之為”國內(nèi)奢侈品電商第一股“。

2015 年 8 月，良物珍品上線“全球免稅店”板塊，跨境電商業(yè)務正式上線。至此，良物珍品形成了自主采購、以銷定采、跨境電商三者結合的商業(yè)模式。

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，良物珍品的產(chǎn)品主要集中在箱包、配飾、服裝、 鞋履、化妝品等領域，目前已經(jīng)積累了Burberry 、Channel、Dior、Prada等近70個國際知名品牌。

截止 2016 年 6 月 30 日，良物珍品2016上半年付費用戶是 2015 年上半年的1.6倍， 移動端月活用戶達到 25 萬， APP 新下載用戶達 92 萬。（數(shù)據(jù)來源：良物珍品2016年半年度報告）

能否再打造出個“學而思”？

曹允東選擇的這個奢侈品“蛋糕”到底有多大？

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，2016年全球個人奢侈品規(guī)模將達到2490億歐元；2016年在各地區(qū)消費者個人奢侈品購買力中，中國消費者占全球比例為30%；2016年中國的奢侈品消費，在本地進行購買數(shù)額達170億歐元，占整體中國消費者購買奢侈品總額的23%，呈上升趨勢。（數(shù)據(jù)來源：界面新聞）

此外，奢侈品市場未來網(wǎng)絡銷量將大增，據(jù)德勤預計，至2025年，全球奢侈品線上消費占比將達36%，相比2014年上升300%。中國的情況也是如此，資料顯示，2015年光中國內(nèi)地高端化妝品的線上支出就增長了10.5%。

當然，關注到這個大“蛋糕”的并不只有曹允東。據(jù)了解市場火爆時，我國曾同時存在逾100家奢侈品電商。不過，經(jīng)過行業(yè)洗牌，目前市場已被寺庫網(wǎng)、尚品網(wǎng)、魅力惠、走秀網(wǎng)等幾家規(guī)模較大的企業(yè)占據(jù)了大部分市場份額，而這幾家企業(yè)也正是良物珍品的主要競爭對手。

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，這幾家企業(yè)的背景都十分強大。其中，寺庫網(wǎng)背后站著銀泰資本、IDG資本、盤古創(chuàng)富等眾多投資機構；尚品網(wǎng)的投資方包括天使投資人雷軍、成為投資、思偉投資、晨興創(chuàng)投等。而在良物珍品的前十大股東中，也可見上海宏潮投資、上海火柴快鹿股權投資基金等投資機構的身影。

良物珍品在公開轉讓書中曾提到，未來計劃啟動 O2O 商業(yè)模式，以珍品網(wǎng)為平臺做線上精品店，同時發(fā)展線下掛牌聯(lián)營體驗店和聯(lián)營奢侈品護理店。

此舉似在學習前輩寺庫網(wǎng)。據(jù)挖貝網(wǎng)了解，寺庫網(wǎng)成立于2008 年7月份，其業(yè)務已經(jīng)涵蓋奢侈品網(wǎng)上銷售、奢侈品實體體驗會所、奢侈品鑒定、養(yǎng)護服務等多個方面。

在如此有競爭力的對手面前，曹允東能否將良物珍品打造成第二個“學而思"?我們暫時不可知，不過，挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，截至目前，良物珍品仍處于虧損狀態(tài)。