3年營收增長3.24倍 景尚旅業(yè)憑啥讓OTA兄弟紅眼？

據(jù)景尚旅業(yè)2016年報顯示，2016年景尚旅業(yè)實現(xiàn)營收收入4.61億元，同比增長34.22%。

這意味著自景尚旅業(yè)自2014年掛牌起，三年間就實現(xiàn)了營收增長3.24倍的驕人成績。在如今不僅是傳統(tǒng)旅行社面臨嚴重的流量危機，就連OTA（在線旅游平臺）都尋求線上線下融合之時，傳統(tǒng)旅行社出身的景尚旅業(yè)是如何破局的？

大遠見：“旅游互聯(lián)網(wǎng)”率先布局

作為一家在2005年成立的傳統(tǒng)旅行社，景尚旅業(yè)也曾在互聯(lián)網(wǎng)大浪潮中面臨過OTA蠶食的激烈競爭局面，尤其是線上產(chǎn)品激烈的價格競爭。

成功的企業(yè)離不開及時擁抱潮流的敏銳嗅覺和及時尋求變革的決心，很快，景尚旅業(yè)便實現(xiàn)了由傳統(tǒng)的旅行社服務向線上、線下相結(jié)合的盈利模式的轉(zhuǎn)型升級。

根據(jù)景尚旅業(yè)年報，旅行社業(yè)務作為主營業(yè)務2016年收入3.48億元，占比營業(yè)收入的75.51%，對比去年同比增長25.6%。

同時，景尚旅業(yè)發(fā)揮自身擁有門店直面客戶、成本控制的優(yōu)勢，憑借著10多年積累的旅游資源，不斷提高產(chǎn)品市場競爭力，并在售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)提升服務水平，改善用戶體驗。這些在OTA的價格戰(zhàn)之后因線上獲客成本飆升而重新尋求線下實體店價值時，成為景尚旅業(yè)無法被超越的競爭力。

景尚旅業(yè)2016年在無錫、南京、上海等地設立了分公司，在常州、江浙滬地區(qū)有幾百家線下門店，未來三年力爭門店數(shù)量達到600家以上，形成華東立體城市站，增加獲客能力。目前，同城旅游、驢媽媽等尋求線上、線下融合的在線旅游企業(yè)，均已成為“傳統(tǒng)旅游+互聯(lián)網(wǎng)”踐行者的景尚旅業(yè)的前五大客戶。

隨著境內(nèi)境外旅游消費的升級，特色主題游產(chǎn)品、個性定制旅游以及各種新服務、新玩法成為需求增長點。

據(jù)悉，景尚旅業(yè)推出了“一定行”定制旅游品牌，比如游學探索之旅、攝影之旅、驚險狩獵體驗、暑期夏令營等主題特色產(chǎn)品，并將在在門店建設和運營中，積極探索與VR等技術結(jié)合，通過景區(qū)VR內(nèi)容的展示，增強客戶消費體驗感。此外，景商旅游還積極拓展出境游業(yè)務，目前公司旅游線路已經(jīng)覆蓋全球200多個旅游勝地。

大生態(tài)：“微度假”全產(chǎn)業(yè)鏈布局

除了“旅游互聯(lián)網(wǎng)”保證主營業(yè)務保持快速增長，景尚旅業(yè)同樣注重細分市場。在城市化日益加劇導致的逃離城市浪潮中，景尚旅業(yè)抓住了中產(chǎn)階級客戶的需求，推出了“微度假”的創(chuàng)新概念。

所謂微度假，是指避開擁堵的長假，不用太多準備也無需舟車勞頓，隨便一個周末就能離開城市擁抱自然，這種輕松的度假方式叫做“微度假”。

2016年景尚旅業(yè)從連鎖度假景區(qū)品牌“愚人谷”切入“微度假”理念，由此全面打造旅游涵蓋旅行社、酒店、景區(qū)、客運、旅游投資運營等旅游產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，轉(zhuǎn)型為區(qū)域型的綜合性旅業(yè)集團。

目前，景尚旅業(yè)以山水景區(qū)、主題酒店、運動體驗、育樂項目等四大項目，已塑造了游憩型微度假樂園，擁有常州恐龍主題度假酒店、景尚尚茶主題酒店、浙西涼源峽漂流、安吉愚人谷高山滑雪微度假樂園等實體產(chǎn)業(yè)，順利實現(xiàn)了微度假景區(qū)產(chǎn)品向?qū)嶓w產(chǎn)業(yè)的落實。

景尚旅業(yè)除了集合旅行社、旅游網(wǎng)、微度假景區(qū)、主題特色酒店等產(chǎn)業(yè)還加入了旅游客運。數(shù)據(jù)顯示，景尚旅業(yè)2016年旅游客運業(yè)務實現(xiàn)收入3579萬元，對比2015年684萬元增長4.23倍。

大平臺：得益于新三板提供的資本機遇

能夠成功打造“互聯(lián)網(wǎng)旅游”、“微度假產(chǎn)業(yè)”這樣相互獨立又互補的盈利模式，得益于景尚旅業(yè)抓住了資本市場的機遇。

景尚旅業(yè)于2014年在新三板正式掛牌，2015年股票轉(zhuǎn)為做市交易,景尚旅業(yè)入選新三板創(chuàng)新層企業(yè)，并榮獲2017挖貝新三板旅游度假領軍企業(yè)獎。用景尚旅業(yè)相關負責人的話說就是“公司融資趕上了新三板發(fā)展的好時候”。

尤其是進入創(chuàng)新層后，景尚旅業(yè)在原有業(yè)務基礎上借助新三板融資功能，積極拓展業(yè)務、整合產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)旅游全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的好處更加明顯。今年2月20日，景尚旅業(yè)發(fā)布公告稱，公司以7元/股的價格成功發(fā)行250萬股，募集資金1750萬元將用向安吉北緯追加投資。

不過，新三板雖然在融資方面給景尚旅業(yè)帶來了切實好處，但長期存在的股票流動性不足問題似乎也給其收購工作造成影響。

2016年6月20日，景尚旅業(yè)就曾因為新三板目前的股票流動性不足或被收購方對新三板的不了解等原因，造成股票支付方式不被認可，導致重大資產(chǎn)重組事項終止。為此，景尚旅業(yè)相關負責人表示希望未來新三板能適當降低投資人門檻，改善股票流動性。

當然，也有不少人推測，在“互聯(lián)網(wǎng)旅游”、“微度假產(chǎn)業(yè)”雙重推動下，轉(zhuǎn)板IPO也許將是景尚旅業(yè)的下一個沖刺。（挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自奔跑吧新三板公眾號）