藍海駱駝連續(xù)四年超100%增長 外貿綜合服務第一股是怎樣煉成的？

轉眼2017年過半，中報窗口期將至，又要交成績單了，不知又是幾家歡喜幾家愁。

新三板上卻有這么一家公司，對自身的經(jīng)營目標劃了條“底線”：未來兩年，至少保持100%以上的增長。把業(yè)績底線劃到這個高度，不得不說很有底氣！這家自信爆表的公司是藍海駱駝。

藍海駱駝是一家專業(yè)提供一站式外貿供應鏈和金融服務的平臺型企業(yè)，2009年成立，2015年5月掛牌新三板，已連續(xù)2年入選創(chuàng)新層，當前市值2.09億元，有3家做市商參與其股票做市轉讓。

連續(xù)4年翻倍增長

據(jù)悉，藍海駱駝制定的小目標是：2017年營收爭取20億元，利潤5000萬元，平臺客戶達到8000；2018年，營收50億元，凈利潤1億元，平臺客戶數(shù)量達12000+。也就是說，營收和利潤規(guī)模增速都將在100%以上。

作為外貿綜合服務行業(yè)第一股，敢這么高調，究竟是喊口號還是真有料哇？先看兩組數(shù)據(jù)。

2010-2012年，中國外貿出口數(shù)據(jù)是醬紫滴：

近幾我國外貿形勢復雜嚴峻，下行壓力不斷加大。來自中國海關總署的數(shù)據(jù)顯示，2016年我國貨物貿易進出口總值24.33萬億元，較2015年同比下降0.9%。其中，出口13.84萬億元，同比下降2%；進口10.49萬億元，同比增長0.6%。

而同期，藍海駱駝的營收和利潤增長數(shù)據(jù)是醬紫滴：

2012-2016年，藍海駱駝的營收增速均保持在100%以上；隨著規(guī)模效應逐漸顯現(xiàn)，利潤開始釋放出更強勁的升勢。2016年，藍海駱駝實現(xiàn)營收9.16億元，同比增長144.29%；凈利潤2526.36萬元，同比增長逾百倍。

外貿出口寒冬未見回暖，藍海駱駝逆勢上揚，已連續(xù)4年實現(xiàn)營收翻倍增長。一年績優(yōu)不難，難的是年年保持績優(yōu)。藍海駱駝將100%作為增長底線，底氣來自哪里？

外貿轉型 服務先升級

在傳統(tǒng)外貿模式下，貿易商從國內工廠采購貨物，轉賣到不同國家地區(qū)，通過賺取買賣貨物的價差實現(xiàn)盈利。直至金融危機爆發(fā)，國際經(jīng)濟不景氣，人民幣持續(xù)升值等，對出口外貿形成越來越大的壓力。出口企業(yè)的利潤越來越薄，有時候甚至人民幣稍微一升值，就把利潤吞沒了。外貿出口步入寒冬。

國際貿易的鏈條長，專業(yè)性強，無疑需要強大的外貿綜合服務來支撐，尤其是對中國眾多的中小微外貿企業(yè)而言。外貿轉型升級，首先依賴外貿服務的轉型升級。藍海駱駝很早就意識到了這一點。

2014年，藍海駱駝(SEACAMELS)一站式外貿供應鏈服務平臺上線，通過互聯(lián)網(wǎng)為中小外貿企業(yè)及全球采購商提供一站式綜合外貿服務。

何為一站式綜合外貿服務呢？對于一個外貿出口企業(yè)，通過SEACAMELS平臺，能夠獲得一站式通關、銀行結匯、退稅、國際貨運等傳統(tǒng)基礎性出口服務，方便快捷，成本還更低更安全。

同時，藍海駱駝還聯(lián)合中信保、銀行等機構，為供應商提供海外買家資信調查、信保出口保險、信保墊付貨款等在內的一站式信保服務，幫助供應商規(guī)避貿易風險，保障回款安全。據(jù)介紹，中信保出口保險一旦出險最高可獲得90%貨款賠付；針對賒銷訂單的墊付貨款服務，最高可提前回籠80%貨款。

此外，SEACAMELS平臺還有信用證專家團隊代為審證、制單、交單，還有信用證打包、信用證墊付貨款服務來幫助企業(yè)提前回籠資金，一站式解決信用證操作和信用證訂單資金的難題。

可以說，入駐平臺后，國內供應商只需要管好自己的產品質量和供貨期，采購商只需要在貨到后做好自己的銷售，其余所有事情都可以在平臺上交給藍海駱駝去完成。

同樣是跨境電商平臺，與價之鏈、有棵樹等平臺不同的是，藍海駱駝的定位是外貿B2B供應鏈服務平臺，通過向國內加工企業(yè)和海外采購商雙向提供外貿綜合服務，吸引企業(yè)通過公司進行出口活動，最終通過較小的買賣價差和巨大的交易量實現(xiàn)盈利。公司本身并不參與交易，卻為交易的每一個環(huán)節(jié)提供服務。

目前，藍海駱駝平臺上的用戶已達5000多家，90%以上都是年銷售額在5000萬元以下的中小微企業(yè)，當然也有新野紡織、藍海華騰等上市公司。業(yè)務覆蓋120多個行業(yè)品類、3000多種產品。貿易國遍布北美、亞洲、歐洲、大洋洲等60多個國家和地區(qū)。

事實上，盡管中國外貿出口整體面臨下行壓力，但線上的跨境電商的增勢迅猛。2016年跨境電商進出口雙向流動達6.3萬億(占進出口貿易總額的25.89%)，其中出口業(yè)務達5.4萬億元。B2B已占跨境電商進出口的七成以上。

自2013年以來，國務院多次發(fā)文鼓勵外貿綜合服務業(yè)發(fā)展，并兩次寫入政府工作報告中。對外貿企業(yè)來說，這種新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)在為其降低成本、促進成交、開拓市場、緩解融資難融資貴等方面發(fā)揮了積極作用。

直擊中小外貿企業(yè)痛點：資金、訂單

自一站式外貿供應鏈服務平臺上線后，藍海駱駝的運營數(shù)據(jù)出現(xiàn)了跳躍式的增長：2016年，訪問量達15000+，最高月度轉化率6.9%，總流量較2015年同比增長287.57%，總詢盤量較2015年增長656.5%，注冊用戶超過5000家，活躍用戶超2000家，目前每周新增入駐工廠40家左右。

在外貿行業(yè)，中小規(guī)模的外貿企業(yè)占了絕大多數(shù)。這些中小微外貿企業(yè)的發(fā)展普遍面臨兩大難題：訂單來源和資金問題。圍繞這些企業(yè)的需求和痛點，藍海駱駝做了一系列布局。

2016年，藍海駱駝先后在上海、美國成立全資子公司。上海子公司將輻射長三角地區(qū)的外貿出口企業(yè)，美國子公司則主要是挖掘優(yōu)質的海外采購商，引入到平臺上，為國內供應商提供優(yōu)質的訂單。

據(jù)介紹，目前平臺上的采購商用戶量超過供應商的用戶量，能夠獲得優(yōu)質訂單，對中小外貿企業(yè)具有天然的吸引力。

對這些企業(yè)來說，資金是更頭疼的事情。規(guī)模小、信用資質不夠，在融資路上到處碰壁。藍海駱駝提供的融資和信保服務，恰好擊中了這一行業(yè)痛點。

在華夏銀行、建行、中行等金融機構的支持下，藍海駱駝為中小外貿企業(yè)提供的融資最高比例可達到訂單金額的70%，甚至可以提供生產前的融資。對海外采購商，也可提供2-3個月賬期的賒銷服務。

藍海駱駝業(yè)務量的躍增，得益于其平臺能夠精準解決中小微外貿企業(yè)的需求痛點，從而形成了很強的客戶粘性。從業(yè)務構成看，藍海駱駝約70%的業(yè)務量來自于基礎服務，增值服務僅占30%。而利潤的主要貢獻卻主要來自于融資等增值服務，占60%以上，基礎服務約占40%。

隨著客戶數(shù)量與成交金額的增長，識別和控制風險成為外貿綜合服務業(yè)的關鍵核心。

據(jù)介紹，SEACAMELS平臺雖然準入門檻低，但風控標準嚴格。通過平臺上大量客戶高頻交易形成的大數(shù)據(jù)，對客戶進行A、B、C、D四個等級的打分評級，根據(jù)客戶評級提供差異化服務和風控管理。評級高的客戶不僅可以獲得服務費的優(yōu)惠，還能優(yōu)先享受快捷的融資服務。

自成立以來，藍海駱駝所有放出去的融資款，沒有一筆壞賬；所有信保出險客戶，在藍海駱駝全程專業(yè)協(xié)助下，全部成功獲得信保賠付，且很多案例已被中信保列為樣版案例。

新業(yè)態(tài)，創(chuàng)新模式，或許一切都才剛剛開始。