翼碼科技虧損收窄 ‘二維碼 O2O 營銷’背后的套路是什么？

幾年時間，翼碼科技從最初的9人團隊發(fā)展至2016年的250人，很明顯，在做‘二維碼 O2O 營銷’業(yè)務(wù)上，翼碼科技有自己的套路。2016年財報顯示，該公司的虧損額正在不斷收窄，一項新業(yè)務(wù)也取得明顯收獲。

虧損額收窄

新晉創(chuàng)新層公司翼碼科技（833614）于2015年10月8日掛牌新三板，目前為協(xié)議轉(zhuǎn)讓交易方式。據(jù)了解，公司從成立初期的 9 人團隊發(fā)展至2016年已有250人。

資料顯示，自 2006 年成立以來，翼碼科技主要從事二維碼 O2O 營銷業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)場景的研究與推廣、以及為開展O2O 營銷業(yè)務(wù)的企業(yè)客戶提供支撐與運營服務(wù)。公司的業(yè)務(wù)主要圍繞自主開發(fā)的 O2O 營銷業(yè)務(wù)支撐服務(wù)平臺“翼碼旺財”展開。

據(jù)了解，翼碼旺財是針對 B2B 業(yè)務(wù)、利用二維碼開展企業(yè)營銷活動、實現(xiàn)企業(yè)價值的 O2O 營銷平臺。通過翼碼旺財，企業(yè)商戶可以實現(xiàn)營銷活動場景化，即商戶無需相關(guān)技術(shù)、根據(jù)不同營銷場景，DIY 成手機頁面，進行模塊化操作，即可完成自我開發(fā)。

翼碼科技從 2014 年開始搭建旺財平臺，2015 年平臺價值逐漸顯現(xiàn)，2016 年收入與上一年度相比增長了70.73%，達到8706.66萬。

目前，翼碼科技的客戶覆蓋移動通信、金融保險、零售連鎖、教育培訓(xùn)、服裝快消等 30 多個領(lǐng)域；客戶創(chuàng)建的個性化 O2O 營銷活動年均達到 10 萬個，旺財商戶通過自有媒體渠道、公共渠道以及付費渠道等碎片化渠道，年引流 2 億人次。

隨著二維碼在商業(yè)及生活領(lǐng)域的應(yīng)用不斷擴大，翼碼科技業(yè)務(wù)進入了快速發(fā)展通道，但目前依然無法擺脫虧損。數(shù)據(jù)顯示，2015年和2016年翼碼科技分別虧損2199.50萬和1656.63萬，不過，虧損額有所收窄。

持續(xù)擴張

翼碼科技表示，雖然公司目前在我國二維碼 O2O 營銷領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，但細分行業(yè)的興起，會吸引一批潛在競爭者進入該領(lǐng)域，加劇市場競爭。

為應(yīng)對競爭，翼碼科技于2016 年開展異業(yè)營銷電子商務(wù)業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)是指兩個或兩個以上的不同行業(yè)的企業(yè)利用旺財平臺，通過分享市場營銷中的資源，降低成本、提高效率、增強市場競爭力的一種營銷策略。

從業(yè)務(wù)類型來看，為快速占領(lǐng)市場，擴大用戶量，翼碼科技采用了平臺免費促銷的推廣策略，因此平臺去年帶來的收入減少，營收占比從2.33%下降到了0.51%。不過，2016年，異業(yè)營銷電子商務(wù)收入提升，占營業(yè)收入的 64.60%。

另一方面，持續(xù)擴張也導(dǎo)致翼碼科技成本居高不下，2016年，該公司營業(yè)成本較2015年增加101.05%，高達6895.63萬。

不過，翼碼科技稱，此項業(yè)務(wù)帶到動了公司去年營收的增長，對增加與客戶的粘性以及拓展線下商戶資源意義重大。