黑膠文化“復(fù)興”浪潮襲來 這家公司能否絕地反擊？

說起20世紀(jì)占據(jù)統(tǒng)治地位的音樂格式，經(jīng)歷過那個(gè)年代的人一定會(huì)毫不猶豫的脫口而出：黑膠唱片。

黑膠唱片憑借其醇厚甜蜜的音質(zhì)，幾乎占據(jù)了整個(gè)20世紀(jì)，直到1984年 CD的誕生讓黑膠唱片開始走向衰落。到了2001年，喬布斯發(fā)布第一代Ipod，把人們正式帶入數(shù)字音樂時(shí)代。

數(shù)字音樂炒紅了MP3播放器，一舉終結(jié)了CD與CD機(jī)的隨身聽王朝。而黑膠唱片銷量更是連年走低，直至2006年達(dá)到歷史低點(diǎn)。

戲謔的是，作為數(shù)字音樂時(shí)代先驅(qū)的喬布斯，回到家中的時(shí)候，聽的卻是黑膠唱片。

黑膠唱片銷量觸底反彈 實(shí)現(xiàn)偉大“文藝復(fù)興”

正所謂物極必反，幾千年的歷史一直在印證著這四個(gè)字，黑膠唱片亦不例外。如果你問我為什么不是CD起死回生？我會(huì)告訴你是因?yàn)楹谀z唱片音（bi）質(zhì)（ge）好（gao）嗎？

自CD誕生以來，黑膠唱片的銷售在很長(zhǎng)一段時(shí)間里都在走下坡路。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1986年美國(guó)黑膠唱片年?duì)I業(yè)收入仍接近10億美元，1989年僅剩2億多一點(diǎn)，隨后一段時(shí)間都可以說是“一息尚存”。2006年黑膠唱片達(dá)到了歷史最低點(diǎn)，2007年在美銷量也低于100萬(wàn)張。于此同時(shí)，主流的實(shí)體唱片市場(chǎng)幾乎都是處于一片頹勢(shì)之下。

但現(xiàn)在，自2007年起在主流實(shí)體唱片市場(chǎng)的一片頹勢(shì)之下，國(guó)外黑膠唱片銷量卻逆市上揚(yáng)。2015年在美銷量超過1100萬(wàn)張，2016年更超過了1300萬(wàn)張，并且黑膠唱片在美2015年的銷售金額達(dá)到了4.16億美元。

事實(shí)上，上述數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的僅是店面的銷售金額，還有很大一部分銷售是通過網(wǎng)絡(luò)和個(gè)人二手轉(zhuǎn)讓，而這部分金額是無法計(jì)算在內(nèi)的。所以黑膠唱片的實(shí)際銷售金額肯定大過4.16億美元很多。但黑膠唱片在美營(yíng)業(yè)收入竟然回升到二十幾年前的水平，甚至是自90年代以來的最高點(diǎn)，這實(shí)在是讓人驚訝。

可以說在過去十年里，海外黑膠唱片在實(shí)體音樂不斷萎縮的市場(chǎng)里展現(xiàn)出了漂亮的“逆勢(shì)增長(zhǎng)”，實(shí)現(xiàn)了一場(chǎng)偉大的“文藝復(fù)興”。

國(guó)貨外銷 營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率超60%

海外黑膠唱片市場(chǎng)復(fù)蘇，唱片機(jī)市場(chǎng)亦水漲船高。佳音王（831491）也在這場(chǎng)“文藝復(fù)興”中留下了精彩的一筆。

佳音王成立于2001年，是一家集產(chǎn)品創(chuàng)意、工業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)、規(guī)?；a(chǎn)、自主營(yíng)銷于一體的專業(yè)化古典音響企業(yè)。 公司主要生產(chǎn)和銷售古典電唱機(jī)/留聲機(jī)、古典收音機(jī)、古典藍(lán)牙音響、古典多媒體音響等系列產(chǎn)品。

一開始佳音王的古典音響做的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但2003年進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，開始做外銷市場(chǎng)。直到后來黑膠市場(chǎng)復(fù)興，公司發(fā)展逐漸駛?cè)肟燔嚨馈?014年更是率先登陸資本市場(chǎng)，開始布局海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)電商。

從業(yè)務(wù)模式上來說，目前佳音王主要采用ODM+OBM的業(yè)務(wù)模式。在出口業(yè)務(wù)方面采用ODM的經(jīng)營(yíng)模式，選擇與國(guó)際知名品牌商、零售商（如 ION 、IT）合作，為其提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造等服務(wù)。對(duì)內(nèi)則采用OBM模式。

單就目前來說，佳音王最主要的還是外銷出口業(yè)務(wù)。根據(jù)佳音王近三年年報(bào)顯示，其近三年的前五大客戶都是清一色的外國(guó)企業(yè)，并且2015-2016年對(duì)前五大客戶的銷售收入占比分別高達(dá)75.09%、83.95%。而其第一大客戶ION Audio LLC 僅2016年就貢獻(xiàn)了公司47.68%的營(yíng)收。

雖說存在著依賴大客戶的風(fēng)險(xiǎn)，但也正得益于其做外銷出口的戰(zhàn)略選擇，佳音王才能在國(guó)外黑膠唱片復(fù)蘇之時(shí)快速搶占唱機(jī)市場(chǎng)，正式進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。

體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上，從下圖可以看到佳音王2013-2016年?duì)I收增速逐漸加快，2016年?duì)I收1.68億，增長(zhǎng)率為77.35%，年復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)到60.74%。2016年凈利潤(rùn)增速雖大幅下降，但年復(fù)合增長(zhǎng)率仍高達(dá)151.84%。

國(guó)內(nèi)黑膠浪潮或來臨 佳音王要擴(kuò)大內(nèi)銷

在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)方面，2016年佳音王采用了OBM+高端定制業(yè)務(wù)模式，通過經(jīng)營(yíng)自有品牌“JYK”、“佳音皇”、“Shenle 燊樂”等，再在天貓、京東商城等網(wǎng)絡(luò)渠道直接銷售給終端客戶；同時(shí)，與知名唱片公司或大型集團(tuán)公司采取 B2B 高端定制服務(wù)。

目前，佳音王經(jīng)營(yíng)模式開始向OBM模式靠攏，正逐步提高自有品牌市場(chǎng)占有率。但就其2016年年報(bào)來看，目前佳音王內(nèi)銷收入占年度銷售收入比例恐不足15%。這或許與國(guó)內(nèi)并沒有真正經(jīng)歷過黑膠時(shí)代有關(guān)。

自1998年國(guó)內(nèi)最后一條黑膠生產(chǎn)線關(guān)閉之后，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的黑膠基本都是外來的“舶來品”或“洋垃圾”。了解黑膠這種載體的人少之又少，更不用說那些作為現(xiàn)代消費(fèi)主力的90后們。人們對(duì)于黑膠唱片的認(rèn)知只能從電影,電視劇上看見，可以說是黑膠文化的一大斷層。

而且黑膠唱片的入門門檻很高，首先你得擁有一個(gè)黑膠唱機(jī)，價(jià)格一般在數(shù)千元，貴的上萬(wàn)不止；除了要配備刷子、唱針等專業(yè)設(shè)備以外，還得“接受慢慢來”，因?yàn)楹谀z唱片必須一首一首按順序聽，不能任意選歌；此外，歌聲會(huì)有“刺啦”，還常有跳針的“風(fēng)險(xiǎn)”。

目前國(guó)外黑膠唱機(jī)市場(chǎng)需求持續(xù)暢旺，2015年較2014年成長(zhǎng)將近30%，2016年仍繼續(xù)呈現(xiàn)火爆，但目前國(guó)內(nèi)似乎只有不到10%的成長(zhǎng)。盡管部分90后也慢慢開始接觸黑膠唱片，但大多人并沒有或者說并不能配備一臺(tái)黑膠唱機(jī)。

可見，黑膠畢竟是小部分人的愛好和收藏，國(guó)內(nèi)沒有經(jīng)歷過黑膠唱片的歷史階段，市場(chǎng)沒有普及，現(xiàn)在仍處于有新鮮感的階段，注定是非常小眾的市場(chǎng)。

但隨著國(guó)內(nèi)黑膠音樂市場(chǎng)滲透率持續(xù)提升，消費(fèi)者對(duì)黑膠文化的了解和認(rèn)知正在逐漸普及，國(guó)內(nèi)黑膠市場(chǎng)正處于爆發(fā)前期。由于黑膠音樂的入門門檻較高，入門級(jí)中低端唱機(jī)(如便攜式黑膠唱機(jī))預(yù)期將有更大的發(fā)展空間。

而佳音王作為國(guó)內(nèi)唱片機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)先企業(yè)，有幾大優(yōu)勢(shì)能讓其在可能到來的市場(chǎng)爆發(fā)中處于第一梯隊(duì)，分別是：

（1）規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。佳音王已形成一整套自主生產(chǎn)體系，在規(guī)模及成本方面顯著領(lǐng)先同業(yè)水平，獲取新客戶時(shí)優(yōu)勢(shì)明顯。且隨著國(guó)內(nèi)外訂單持續(xù)增加，公司產(chǎn)能承壓，已于近兩年收購(gòu)了福建佳音王并新增了東莞生產(chǎn)基地，兩者均順利投產(chǎn)，解決了公司產(chǎn)能不足的瓶頸。

（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司始終將技術(shù)研發(fā)放在首位，作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，佳音王擁有各類優(yōu)秀的工程技術(shù)人員，已獲得的實(shí)用新型專利及外觀設(shè)計(jì)專利45項(xiàng)、軟件著作權(quán)2項(xiàng)。

（3）客戶資源優(yōu)勢(shì)。公司多年來與國(guó)外客戶建立了長(zhǎng)久合作關(guān)系，目前公司的客戶包括ION Audio LLC、Innovative Technology、Crosley、Jensen、SONASHI、Satchmi 等知名國(guó)外品牌。

此外，佳音王還計(jì)劃籌集資金并購(gòu)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)質(zhì)企業(yè)，包括引入國(guó)外成熟黑膠唱片公司的設(shè)備和技術(shù)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)黑膠生產(chǎn)線的短缺，或建立線下體驗(yàn)店以培育國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增強(qiáng)影響力。