國(guó)源科技張凱：商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí) 掘金農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)

地理信息產(chǎn)業(yè)正處于快速上升的通道。數(shù)據(jù)顯示，從2009年至今，地理信息產(chǎn)業(yè)已連續(xù)保持了20%以上的增長(zhǎng)速度，未來(lái)隨著全國(guó)第三次土地調(diào)查等項(xiàng)目的實(shí)施，到2020年行業(yè)產(chǎn)值將突破萬(wàn)億。“這對(duì)于所有地理信息公司來(lái)說(shuō)都是一次難得的發(fā)展機(jī)遇。”國(guó)源科技董秘張凱說(shuō)道。

在他看來(lái)，地理信息行業(yè)依舊是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)會(huì)與各行各業(yè)發(fā)生千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。“數(shù)據(jù)采集只是第一步，將來(lái)國(guó)家肯定有更大的規(guī)劃，結(jié)合當(dāng)下先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，用交互的方式去管理地理位置上的物和人。”

新三板龍頭地理信息服務(wù)商——國(guó)源科技（835184）在國(guó)土和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深耕20年，站在行業(yè)新的起點(diǎn)，公司也開始積極探索新的商業(yè)模式，掘金農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)。

從東三省到全國(guó)

作為國(guó)內(nèi)的老牌地理信息企業(yè)，國(guó)源科技的歷史可以追溯到上世紀(jì)九十年代末。1998年，公司初創(chuàng)，2002年沈陽(yáng)國(guó)源科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“沈陽(yáng)國(guó)源”）成立。雖然這是一個(gè)年輕的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，但在技術(shù)應(yīng)用方面卻保持前瞻性，20世紀(jì)初，國(guó)內(nèi)地理信息行業(yè)還處于發(fā)展初期，技術(shù)較為落后，但彼時(shí)，沈陽(yáng)國(guó)源就和法國(guó)空間研究中心合作， 采購(gòu)SPOT衛(wèi)星影像用于遼寧省國(guó)土調(diào)查工作，一時(shí)開風(fēng)氣之先。

憑借在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，沈陽(yáng)國(guó)源在東北市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并擁有一定的話語(yǔ)權(quán)。但市場(chǎng)份額以及業(yè)務(wù)方面的局限性顯而易見，想做大很難。眾所周知，地理信息是一個(gè)跟國(guó)家政策息息相關(guān)的行業(yè)，尤其是政府采購(gòu)市場(chǎng)，各行業(yè)都有“大小年”之說(shuō)。“國(guó)家的投入是有行業(yè)輪動(dòng)性的，比如說(shuō)，十年前，國(guó)家啟動(dòng)了第二次全國(guó)土地調(diào)查工作，項(xiàng)目規(guī)模很大，但接下來(lái)的幾年在同一行業(yè)繼續(xù)啟動(dòng)大項(xiàng)目的可能性就會(huì)變得很小。”張凱說(shuō)道。

為了尋求更廣闊的空間，團(tuán)隊(duì)開始放眼全國(guó)，一是要從高度上有所突破，做國(guó)家級(jí)的項(xiàng)目，二要擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，不能局限于國(guó)土領(lǐng)域。在此背景下，2005年，公司把總部遷往北京，成立北京國(guó)源科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱國(guó)源科技）。這也為后來(lái)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

國(guó)源科技成立之后，就深度參與了全國(guó)第二次國(guó)土資源調(diào)查（以下簡(jiǎn)稱“二調(diào)”），承建了國(guó)土資源最大的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)和三分之二的的影像數(shù)據(jù)處理工作。在二調(diào)之后，公司還一直作為核心作業(yè)單位參與國(guó)家?guī)烀磕甑淖兏?、核查、入?kù)項(xiàng)目。

更為重要的是，在二調(diào)項(xiàng)目中，國(guó)源科技積累了豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，沉淀出專業(yè)技術(shù)產(chǎn)品，這也為公司參與接下來(lái)的全國(guó)三調(diào)提供了無(wú)與倫比的的競(jìng)爭(zhēng)力。“通過(guò)三調(diào)項(xiàng)目，國(guó)源科技的行業(yè)影響力一定會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。”張凱說(shuō)道。

在業(yè)務(wù)拓展方面，國(guó)源科技也取得了較大的突破。之前，公司的業(yè)務(wù)主要集中在國(guó)土領(lǐng)域，改變發(fā)生在2011年。這一年，公司參與了全國(guó)農(nóng)村土地承包確權(quán)登記試點(diǎn)項(xiàng)目，自主研發(fā)的農(nóng)經(jīng)權(quán)管理信息系統(tǒng)成為通過(guò)農(nóng)業(yè)部測(cè)評(píng)的六大管理系統(tǒng)之一。該系統(tǒng)涵蓋了從前期調(diào)查、后期成果管理乃至應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)范疇，經(jīng)過(guò)多次迭代，該系統(tǒng)已經(jīng)擁有系列的產(chǎn)品線，貫穿了農(nóng)經(jīng)確權(quán)工作的全部環(huán)節(jié)。

借助自身的技術(shù)實(shí)力和外部?jī)?yōu)良的市場(chǎng)環(huán)境，國(guó)源科技開始布局全國(guó)，從2014年在海南成立第一家分公司起，至今已在全國(guó)成立了十多家分公司，產(chǎn)品在全國(guó)1000多個(gè)縣區(qū)以及百余家作業(yè)單位中得到了應(yīng)用，至此，市場(chǎng)渠道成為國(guó)源科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

不過(guò)，國(guó)源科技沒有停止前進(jìn)的步伐，2015年年底掛牌新三板，成為一家公眾公司。挖貝新三板研究院資料顯示，掛牌至今，國(guó)源科技共完成三次融資，金額為1.4億元。張凱對(duì)挖貝網(wǎng)表示，借助資本的力量，公司也完成了從地方到全國(guó)之后的第二次飛躍。

掘金農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)

農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)是近年來(lái)的熱門話題，企業(yè)也在聞風(fēng)而動(dòng)，從源頭的種子到耕種，再到到下游的交易，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)在各個(gè)環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的公司在布局。

作為一家深耕國(guó)土資源近20年的企業(yè)，國(guó)源科技當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一機(jī)會(huì)。張凱表示，地理信息數(shù)據(jù)自誕生之初就具備大數(shù)據(jù)的基因，近年來(lái)，公司每年都會(huì)投入資金，變被動(dòng)為主動(dòng)的開展數(shù)據(jù)采集工作，目前，數(shù)據(jù)儲(chǔ)備已經(jīng)大大超過(guò)同行業(yè)的其它公司。在應(yīng)用方面，公司也頻繁地和用戶、專家進(jìn)行研究探討，準(zhǔn)備在農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域精耕細(xì)作，深度挖掘。

不過(guò)，在張凱看來(lái)，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)不僅要有可行的商業(yè)模式，還要有盈利模式，“我們不能靠不賺錢的項(xiàng)目找投資人去賭，我們要找一個(gè)既能把事干了，還能實(shí)現(xiàn)盈利的模式。”他說(shuō)，就目前來(lái)看，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)最有落地的可能性。

眾所周知，我國(guó)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)還處于粗放式管理階段，有些落后地區(qū)甚至還在采用Excel表管理的方式?；谶@種情況，國(guó)源科技用地理信息的方式把農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)帶入“地圖模式”。

據(jù)了解，通過(guò)國(guó)源科技農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)信息管理系統(tǒng)以及相關(guān)軟件工具，可以將農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)現(xiàn)有的工作模式在承保、公示、查勘理賠、監(jiān)管核校等方面均提升到地圖模式，在空間地圖地塊數(shù)據(jù)、影像數(shù)據(jù)的支撐下，提高農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的工作效率。

與粗放型的保險(xiǎn)管理模式相比，這種管理模式的優(yōu)勢(shì)顯而易見。它可以實(shí)現(xiàn)保單精確定位到地塊，實(shí)現(xiàn)真正的承保到戶。并且在查勘理賠時(shí)，基于種植地塊空間數(shù)據(jù)、影像數(shù)據(jù)和種植人信息數(shù)據(jù)，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)查勘軟件提供快速定位采集受災(zāi)范圍、受災(zāi)面積等信息，保證查勘理賠的快速高效和精準(zhǔn)落地。

“這種模式很受保險(xiǎn)公司的歡迎，甚至一些政府部門都來(lái)談合作。這也說(shuō)明他們是看好這個(gè)領(lǐng)域的。”張凱表示，未來(lái)公司會(huì)在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)領(lǐng)域深度做工作，目前第一代軟件產(chǎn)品已經(jīng)在和保險(xiǎn)公司做試點(diǎn)，等到產(chǎn)品成熟以后，盈利模式會(huì)更加清晰。張凱預(yù)計(jì)，在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)領(lǐng)域，明年可產(chǎn)生收益。

據(jù)了解，2016年國(guó)源科技涉足農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，2017年經(jīng)歷了軟件產(chǎn)品的開發(fā)、試點(diǎn)。張凱表示，今年公司將持續(xù)性加大投入。說(shuō)到此，張凱顯得略有些興奮。在他看來(lái)，這種模式給了公司一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，以前的測(cè)繪項(xiàng)目屬于“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”，一個(gè)人盯一塊地，有多少人就有多少產(chǎn)值。這種模式下，企業(yè)要想持續(xù)性發(fā)展，只有依賴人力的投入和企業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng)。而在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，這種模式顯然不被看好。

農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的價(jià)值遠(yuǎn)不止于此，基于在農(nóng)業(yè)方面的深耕，國(guó)源科技的模式還有更大的想象空間。在張凱的設(shè)想中，有了足夠多的數(shù)據(jù)資源以后，可以建一個(gè)全國(guó)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。隨著商業(yè)模式和盈利模式的成熟，可以做農(nóng)產(chǎn)品溯源、種植業(yè)規(guī)劃、農(nóng)村電商，訂單農(nóng)業(yè)甚至是農(nóng)業(yè)金融平臺(tái)，“就和現(xiàn)在的淘寶一樣。”他說(shuō)，國(guó)源科技將來(lái)會(huì)是一個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)提供商和大數(shù)據(jù)平臺(tái)服務(wù)商，不管未來(lái)有多少種應(yīng)用模式，主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)在自己手里，我們可以在這個(gè)平臺(tái)上培養(yǎng)、孵化各式各樣應(yīng)用模式，我們也歡迎別人在我們的大數(shù)據(jù)平臺(tái)上實(shí)驗(yàn)、開創(chuàng)出更好的模式，那樣我們這個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)的價(jià)值才能最大化，這也是我們致力于大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方向的初衷。