葫蘆堡胎嬰艙2.0新品發(fā)布會：葫蘆堡董事長林創(chuàng)舉演講實錄

2018年5月31日，“賦能月子會所 共贏科學育兒新時代”葫蘆堡胎嬰艙2.0新品發(fā)布會在中國松山湖凱悅酒店舉辦，來自中華育嬰?yún)f(xié)會、全國月子聯(lián)盟、國家母嬰產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、知名高校育兒課題專家及200余位知名月子會所的精英人士，共同見證了葫蘆堡自主研發(fā)的智能育嬰“神器”胎嬰艙系列的2.0版本亮相。

發(fā)布會上，國內外母嬰行業(yè)專家、月子中心、關愛母嬰健康俱樂部等行業(yè)大咖共同探討新形勢下行業(yè)發(fā)展熱點，見證葫蘆堡近十年母嬰產(chǎn)品研發(fā)成就，開啟科學育兒時代。

葫蘆堡董事長林創(chuàng)舉以“賦能共贏”為主題講述了自己發(fā)明“胎嬰艙”系列的創(chuàng)業(yè)故事并分享了和月子會所合作的商業(yè)模式。

葫蘆堡董事長林創(chuàng)舉（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

以下為林創(chuàng)舉演講實錄（有適當刪改）

尊敬的各位領導，各位嘉賓，女士們，先生們，及媒體朋友們，大家早上好！

在這喜慶的幸福時刻，我們歡聚一堂，非常榮幸和大家見證胎嬰艙2.0新品發(fā)布會，在此我謹代表葫蘆寶全體員工向參加會議的各位伙伴、各位朋友、各位家人表達我們最衷心的感謝和最熱烈的歡迎，感謝大家在百忙之中抽出時間來參加本次會議，感謝大家多年來對葫蘆堡的關愛和支持，謝謝大家！

我本人是一個畫家出身，有一個藝術的企業(yè)，已經(jīng)有20年了。2008，經(jīng)濟危機來了，那時候因為藝術品屬于叫奢侈品，我們就要面臨較新的一個選擇，因為本人學《易經(jīng)》，但是，我跟我導師分析2008年經(jīng)濟危機應該會多少年，很多專家說應該是V型還是W型還是A型，然后我們判斷經(jīng)濟會有九年的低谷，當時我暫時是30多歲，我覺得說30多歲黃金時間，如果說我還在九年里經(jīng)營藝術企業(yè)，那我覺得我的青春已經(jīng)耗掉了1/3，所以我就思考說是否有一個事業(yè)不受經(jīng)濟危機影響。因為我屬牛，所以我就是想干活，如此簡單。

當時我已經(jīng)有藝術商品化和商品藝術化的思考，后來我機緣巧合地在09年到10年的時候收購了一個家具廠。通過幾年的努力，我把家具廠的定位為藝術日用化和日用藝術化的一個企業(yè)。后來到了新三板市場，跟投資者和銀行，尤其是投資者跟他們定增，公司的定增卻非常地辛苦。

從資本市場來講，說我們企業(yè)不“性感”。那時候，等于說我又干了幾年，辦了一個不“性感”的企業(yè)，辦了一家人家不要的企業(yè)。然后我又重新思考，既然我已經(jīng)進入了資本市場，你只能往前走，那我就應該不隨波逐流，我應該去選擇一個趨勢。

我們根據(jù)大數(shù)據(jù)去調研，從一份朋友的報告里面發(fā)現(xiàn)，智能硬件每一年的增速速度到2020年，平均速度可以達到40.3%，那么傳統(tǒng)企業(yè)的增速。我自己認為，一定是趕不上智能企業(yè)的，所以最后我確定企業(yè)去松山湖落戶，因為松山湖是做智能的地方。

從我的本質來講，我還是一個不會講價的人，我只會做事。我就希望說我做的更好的，我已經(jīng)全情投入去研究去做，做了這么好的一個東西，你還我講價，我覺得就是你虧待了我，所以我一定要做一個不想講價的事業(yè)。

后來，我在清華讀了人文科學，我一直在思考什么樣的情況，我們是管不住錢包的。人的情感里邊有四個方面讓我們管不住錢包。當我們生孩子的時候，我們是管不住錢包的；當我們辦喜事婚宴的時候，我們是管不住錢包的；當我們進入醫(yī)院的時候，我們是管不住錢包的；都我們歸宗的時候，我們是管不住錢包的。所以最后我們化繁為簡，聯(lián)系《易經(jīng)》的四象思維，生是少陽，喜是老陽，病是少陰，終是老陰。所以我們葫蘆堡聯(lián)合月子會所，實際是在做一個“生”的事業(yè)，一個上揚的事業(yè)，做一個朝氣蓬勃的事業(yè)，所以你會發(fā)現(xiàn)在月子會所工作的人，會越來越年輕，不用買護膚品，這就是他的本質所在。

那么既然做“生”的事業(yè)，在座的各位嘉賓選擇了做月子會所，因為我們做家具出身，我們選擇了做床。既然做床，我們就花了幾個月時間去做調研，參觀了全世界床的博物館。后我們發(fā)現(xiàn)都是床，有一些嬰兒床在淘寶上只賣到一百來塊錢?，F(xiàn)在一條煙都值一百多塊，一張嬰兒床100多塊，你這叫愛嗎？這叫負責嗎？不是，愛是需要數(shù)據(jù)的，愛是是要數(shù)據(jù)來支撐的，所以這時候我們有重新用全新的思維打造嬰兒床。

什么樣的嬰兒床能體現(xiàn)父母對孩子的愛呢？我們從大數(shù)據(jù)里邊就發(fā)覺了一百多個重點的數(shù)據(jù)，最后有兩個關鍵時間出來，一個是滿月，一個是百日。所以我們作為父母，還在在出生的時候很重視，一百天的時候很重視，其他的時間就看個人情況。中國對孩子的百日有一個說法，叫做“百日不病，長命百歲”，所以葫蘆堡就要去解決這個痛點。嬰兒在先天生命的話，它在子宮里邊是很舒服的，他剛來到人世間的時候，減掉他的肚臍，嬰兒此時應該是充滿了恐懼和無助。

嬰兒在母親肚子里的時候靠的是母親的能量系統(tǒng)生存下來的，來到人世間以后靠的是五覺系統(tǒng)，包括視覺、視覺、味覺、嗅覺和觸覺，五覺的每一個方面都是一個學科。我是一個搞藝術出身的，原來只不過是在一個美學的學科里面，你都做不好，你要結合五個學科做一項事業(yè)，這個挑戰(zhàn)讓我整夜都睡不著。這時候我去找了我的導師，他跟我講不要緊，你既然選定是一個朝陽的行業(yè)，這個行業(yè)在不斷地上升，你就重新出發(fā)，用心去做。我做這個事業(yè)的目標就是讓小孩子不生病，或者很少生病，至少在30天或者90天的這段時間里少生病不生病。“胎嬰艙”這個產(chǎn)品剛開始的時候叫“擺渡船”，后來我們覺得“擺渡船”不足以展現(xiàn)這款產(chǎn)品的特色，改名為“胎嬰床”，后來又因為“胎嬰床”不夠時尚，不夠AI，我們的產(chǎn)品正式更名為“胎嬰艙”。因為名字起好了，后來我們做的事業(yè)也跟著順利了起來。

下面我開始講一下咱們“胎嬰艙”的遮光罩。因為出生嬰兒實際上是不宜暴露在有紫外線的外部空間的，我們按照這個思路設計了“胎嬰艙”的遮光罩。為了做出適合出生嬰兒的遮光罩，我們特地用光學儀器去測了標準值，以保證做出來的遮光罩是適宜初生嬰兒的承受能力。

除了在細節(jié)上的追求，在做這款產(chǎn)品之前我們還去拜訪請教了很多專家。首先我去找了我在清華的導師，還找了新加坡的專家和國內的專家郭建國教授進行一些咨詢，所以我們做這個產(chǎn)品真的不是隨便來，是真的發(fā)自內心地去做，想要去守護初生嬰兒的小宇宙。我可以很負責任地告訴大家，我們的胎嬰艙不僅是賣給國內市場，胎嬰艙1.0在迪拜也賣，包括迪拜的王室也在使用我們的胎嬰艙，帆船酒店就有八臺胎嬰艙提供使用。

第二個主題是賦能月子會所。我第一個思路是讓強的月子會所更強或者恒強，本來在行業(yè)里實力較強的月子會所的目光應該不止局限于女性的月子時期，應該在葫蘆堡的賦能下延展業(yè)務生命期，把母親的月子時期的前一段時間和后一段時間的兩端納入業(yè)務范圍。我認為，強的月子會所應該主動去尋找母嬰市場的入口，這個入口就是胎教，也就是說一個強的月子會所對胎教這個端口應有所關心。這樣一來，在懷孕時期就接受了月子會所關心的媽媽們，會更容易接受以后的服務。待媽媽們做完月子以后，月子會所應該把“貼心”的服務送一段落，輸送到媽媽們的家里去，其中就包括在月子會所提供給寶寶們睡的“胎嬰艙”，葫蘆堡會在輸出環(huán)節(jié)里用產(chǎn)品質量贏得消費者的芳心，幫助強的月子會所贏得消費者的信賴。

我相信，月子會所這種一站式的服務是未來的趨勢，如果強的月子會所不去做，別的月子會所做了，那可能就變成別人更強了，所以強的月子會所要做很強，必須這么做，才能恒強。

第二條思路是幫助一般的月子會所變強。我認為一般的月子會所經(jīng)營困頓的原因有二，一個是管理人才不佳，一個是缺乏良好的學習心態(tài)。月子會所里的人有問題，一個家庭自然不放心將寶寶和自己托付給月子中心。針對人的問題，葫蘆堡會在人才管理上為月子會所提供專業(yè)的培訓和咨詢。針對心態(tài)的問題，我覺得葫蘆堡可以幫助他們在技術和服務商精準定位，實現(xiàn)變強的愿望。

第三個思路是讓虧損的月子會所扭虧為盈。我觀察到，強的月子會所會認為自己是屬于有規(guī)模的、高端的機構，不會對服務打折或者降價，而相對較弱的月子會所則會主動降價迎合消費者。我從《易經(jīng)》里的損益思想出發(fā)，建議虧損的月子會所不要“自降身段”，而要將自己發(fā)展的目標定位為中高端育兒機構，而這些機構購買或者租賃我們葫蘆堡的胎嬰艙產(chǎn)品后，將大幅度提升自己的服務水平。

胎嬰艙系列應該不只是一個產(chǎn)品，它是一種商業(yè)模式。胎嬰艙2.0在賣給月子會所以后，葫蘆堡會做好產(chǎn)品的售后，賦能月子會所，為母嬰的安全和服務做好消費升級，包括輸出月嫂和胎嬰艙到客戶的家里。目前，胎嬰艙2.0的推出只是針對2B的月子會所，以后會慢慢開拓2C的市場；葫蘆堡在月子會所也會積極開設店中店的銷售模式，公司自主培訓月子中心的員工作為店中店的銷售人員，為以胎嬰艙為代表的葫蘆堡的產(chǎn)品“保駕護航”。

我認為，謙和的人，即使有所不足，也會得到眾人的相助。假如我們的月子會所，自身感覺很不錯，為了銷售“胎嬰艙”去給客戶打折，打著打著就會把自己也賠進去。我建議月子會所們不要打折，而要有“不損人又利己”的思維，只要有這種思維，我們就會賺錢了。

人的幸福是怎么產(chǎn)生？幸福當我們活在被別人羨慕的日子里面，我們就會感覺無比幸福。我們葫蘆堡為嬰兒提供的“胎嬰艙”就是一款讓人能心生羨慕的產(chǎn)品。

“恒毅堅信，終成大業(yè)”，我們只要堅持不斷做一件事情，守住這個崗位，用上新的思維來武裝我們自己，然后我們葫蘆堡同行，我相信我們葫蘆島會給大家?guī)砀嗟?ldquo;益”的思維和行動。最后謝謝大家，在這個百忙之中這個來到這個現(xiàn)場。