對話牛帆數(shù)據(jù)李新星：NiuFind正在成為券商及投資機構(gòu)投研必備大數(shù)據(jù)工具

大數(shù)據(jù)時代，如何為用戶創(chuàng)造更多的價值，成為大數(shù)據(jù)服務(wù)商決勝的關(guān)鍵。

Wind、東方財富choice、同花順ifind、大智慧大數(shù)據(jù)終端4大老牌資本市場數(shù)據(jù)服務(wù)商的競爭格局中，新三板掛牌公司牛帆數(shù)據(jù)（835462）旗下NiuFind產(chǎn)品歷經(jīng)兩年多時間打磨后正式面向大眾發(fā)布，對四大服務(wù)商發(fā)起挑戰(zhàn)。

作為資本市場數(shù)據(jù)服務(wù)商的后來者，牛帆數(shù)據(jù)能否帶著更智能的NiuFind后來居上？

更未來、更智能、更高效的定位，持續(xù)抓住用戶痛點，持續(xù)的版本迭代，年輕的團隊+“元老級”員工組成的核心團隊互為補充，打開了牛帆數(shù)據(jù)的想象空間。

為解決用戶痛點而生

“無論是線上也好線下也好，我們會盡量去思考我們用戶在哪里，他們在做什么，他們有什么需求，這是我們需要考慮的問題。”李新星告訴挖貝網(wǎng)。

牛帆數(shù)據(jù)創(chuàng)始團隊為此做了大量的功課：抽取100個隨機用戶為樣本，采集用戶對資本市場傳統(tǒng)數(shù)據(jù)服務(wù)商的使用感受。結(jié)果顯示，80%的用戶認(rèn)為“花100%的錢只用了20%的功能”、60%的用戶認(rèn)為“數(shù)據(jù)大而全但不夠智能需二次加工”，而48%的用戶認(rèn)為“有點不好用也不太會用”。

換而言之，對于用戶來說，專業(yè)、繁雜的數(shù)據(jù)若需要二次處理才能得以應(yīng)用，使用體驗將大打折扣，”如何讓金融行業(yè)更有效率“成為資本市場數(shù)據(jù)服務(wù)商思考的難題。

對此，牛帆數(shù)據(jù)團隊給出答案：基于用戶的特定喜好，或者比較關(guān)注的需求點，直接把可視化模型列出來。李新星表示，“在效率提升層面，比如我們把新三板市場畫成一個金字塔，那金字塔的頂端有哪些，塔底有哪些，我們可以1秒鐘找出來，不需要在傳統(tǒng)產(chǎn)品上將數(shù)據(jù)導(dǎo)出來，再在EXCEL表格里面篩選排序，最后再整理數(shù)據(jù)，從而極大地提升工作效率”。

而牛帆數(shù)據(jù)也并未滿足于此。長期保持和用戶交流的李新星發(fā)現(xiàn)，無論是券商、私募機構(gòu)、FA甚至是銀行的信貸業(yè)務(wù)部的用戶，都存在著相同的細(xì)分需求，這些需求實際上在用戶群體中非常的普遍，且實際、直接。比如：“我們主投新材料企業(yè)，如何幫我們找出”、“我想知道企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，包括新三板和上市公司”、“如何找到匹配企業(yè)下一輪投資的機構(gòu)”、“有一家企業(yè)意向被并購，如何找到最匹配的上市公司”……

新三板1萬多家掛牌公司，10萬家投資機構(gòu)，NiuFind要做的是如何幫助用戶做出商業(yè)決策。NiuFind可以基于智能投融模型，1秒為雙方進行精確智能的匹配。

對此，李新星舉了一個例子：“比如說我是一家投資機構(gòu)，那第一個維度就是看區(qū)域，很少有北京的企業(yè)來投南京；第二個就是財務(wù)方面，我們分現(xiàn)金流、凈利潤；除了地區(qū)和財務(wù)，第三個維度就是投行業(yè)，比如說投大健康，投高新技術(shù)等，我們把類似這樣的維度量化成投資機構(gòu)的投資風(fēng)格，來幫助機構(gòu)匹配企業(yè)。”

類似的，牛帆數(shù)據(jù)也可以通過智能并購匹配模型幫助10000+企業(yè)尋找最合適的投資機構(gòu)/上市公司。李新星稱，若一家企業(yè)想要尋求上市、被并購，不可能在3500多家上市公司里直接找，用戶可以在NiuFind按照綜合模型、同行業(yè)橫向并購、多元化模型來找上市公司，更面向未來的一點是，NiuFind可以針對上市公司未來的并購意向來進行匹配。

歷經(jīng)80個版本迭代 平均每周一個版本

從項目立項到日前產(chǎn)品發(fā)布會的圓滿落幕，牛帆數(shù)據(jù)的“拳頭產(chǎn)品”NiuFind歷經(jīng)了兩年時間、80個版本的迭代。

“NiuFind產(chǎn)品我們是從2016年立項來做這件事情”牛帆數(shù)據(jù)CEO李新星對挖貝網(wǎng)表示，“2016年下半年開始進行數(shù)據(jù)的儲備，研發(fā)技術(shù)的儲備，團隊的儲備，開始研發(fā)，到2017年上半年我們第一版就已經(jīng)出爐了。

從2017年上半年開始，牛帆數(shù)據(jù)團隊開始一錘一錘的打磨產(chǎn)品。李新星回憶到，“產(chǎn)品第一版出來以后，我們經(jīng)歷了很多打磨和產(chǎn)品的迭代，平均每周會發(fā)布一個版本，從剛開始第一版出來到現(xiàn)在我粗略估計一下，至少有七八十個版本。”

資本市場上，很多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，70%的費用花在產(chǎn)品宣傳上，而牛帆數(shù)據(jù)做產(chǎn)品的思維是，研發(fā)前期只是小范圍做市場，潛心做產(chǎn)品的打磨工作，并沒有花很多精力和資源去做市場推廣。

用互聯(lián)網(wǎng)的思維做產(chǎn)品，牛帆數(shù)據(jù)堅持和用戶不斷碰撞，持續(xù)更新迭代。產(chǎn)品打磨過程中，公司收獲了最早期的“種子用戶”。用戶在使用NiuFind產(chǎn)品過程中感覺到自己投研或并購效率得到大幅提升，自然愿意買單。同時，早期的種子用戶也為牛帆數(shù)據(jù)貢獻了大量的反饋意見，助力NiuFind持續(xù)迭代。

“NiuFind尚在打磨過程中已經(jīng)產(chǎn)生了不少付費用戶，這顯示了用戶對NiuFind認(rèn)可。”李新星告訴挖貝網(wǎng)。

“目前已有幾十家知名券商和投資機構(gòu)成為NiuFind付費機構(gòu)版用戶，在這次發(fā)布會我們也和中信建投簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在資本市場的大數(shù)據(jù)挖掘?qū)用嬲归_與券商投行業(yè)務(wù)的深度合作。后續(xù)我們也會加強產(chǎn)品研發(fā)和推廣，力爭成為券商和投資公司必備投資大數(shù)據(jù)工具。”

截至目前，根據(jù)NiuFind后臺數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)用戶每周登錄NiuFind平臺次數(shù)在5次左右，早期較為穩(wěn)定的客戶群體基本形成。”

競爭？沒帶怕的!

數(shù)據(jù)顯示，近年來金融科技和人工智能在互聯(lián)網(wǎng)的搜索指數(shù)有明顯的提升，這也直接反映出金融科技和人工智能在互聯(lián)網(wǎng)上的熱度持續(xù)走高。

廣闊的市場背景下，傳統(tǒng)的資本市場數(shù)據(jù)服務(wù)商的競爭格局已經(jīng)基本形成。Wind、東方財務(wù)choice、同花順ifind、大智慧大數(shù)據(jù)終端4大金融服務(wù)商占據(jù)了資本市場相當(dāng)一部分份額，留給新入局者的機會可能并不多。

談到競爭，李新星十分自信。他指出，諸如wind類的服務(wù)商比較偏向基本數(shù)據(jù)的大而全，服務(wù)定位趨于同質(zhì)化，競爭非常激烈，但牛帆數(shù)據(jù)的定位本質(zhì)上是不一樣的。正如他所說，“牛帆數(shù)據(jù)公司的使命是讓金融行業(yè)變得更有效率，而NiuFind產(chǎn)品正是基于這樣的使命而產(chǎn)生的”。

未來、智能、高效形成了牛帆數(shù)據(jù)的三大核心競爭力。據(jù)李新星介紹，第一點是NiuFind更加面向未來，傳統(tǒng)的服務(wù)商只能告訴你上市公司目前的并購方向，而NiuFind是告訴用戶上市公司及投資機構(gòu)未來的方向。

“第二點是更加智能。1萬多家新三板企業(yè)，十幾萬家投資機構(gòu)，我們怎么知道哪家投資機構(gòu)最可能投哪些，怎么知道哪家企業(yè)最匹配某家投資機構(gòu)，NiuFind的智能模型可以一秒鐘之內(nèi)給出匹配方案；第三點是更加高效，比如企業(yè)要寫盡調(diào)報告，正常寫盡調(diào)報告要查很多資料，要去查找企業(yè)近幾年的財務(wù)數(shù)據(jù)，拿來比對，很容易出錯，時間成本也很高，NiuFind只需要一分鐘，自動可以生成盡調(diào)報告。”

“1秒鐘”“1分鐘”完成正常人工一兩天甚至一周完成的工作，牛帆數(shù)據(jù)的底氣正是來自具有公司扎扎實實的核心團隊。

李新星告訴挖貝網(wǎng)，牛帆數(shù)據(jù)公司高管團隊來自金融和科技領(lǐng)域，包括瑞華，中軟國際等知名企業(yè)。團隊整體來說較年輕，但在需要經(jīng)驗及專業(yè)的崗位上，公司有諸多金融、科技領(lǐng)域的復(fù)合型人才。

例如NiuFind產(chǎn)品經(jīng)理在軟件行業(yè)已經(jīng)有近20年經(jīng)驗，同時也有CPA證書,有著金融行業(yè)的經(jīng)驗。年輕的團隊+“元老級”員工組成的核心團隊互為補充，保證了牛帆數(shù)據(jù)產(chǎn)品得以快速的迭代。

談及后續(xù)牛帆數(shù)據(jù)自身在資本市場發(fā)展時。牛帆數(shù)據(jù)認(rèn)為，“為用戶創(chuàng)造價值”才是公司工作的核心。“無論是在新三板還是四板，或者說主板上市，對于我們團隊而言，如果不能為用戶創(chuàng)造價值，就談不上資本市場的發(fā)展”。

李新星表示，希望牛帆數(shù)據(jù)能從NiuFind發(fā)布會開始，在資本市場嶄露頭角，持續(xù)基于市場需求打磨產(chǎn)品，并沿著這條道路持續(xù)走下去，愿景成為金融科技領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。