未來已來——美聯(lián)的K12暑期之戰(zhàn)
美聯(lián)作為行業(yè)內,一家以成人英語起家的培訓機構,從去年7月開始就已經進入了同步輔導賽道,并在今年6月實現(xiàn)了1000萬業(yè)績的小目標。面對K12傳統(tǒng)招生旺季暑假,美聯(lián)的答卷又如何呢?只能用“令人驚艷”四個字來形容。
進入7月,美聯(lián)中學生產品(下簡稱:品牌名“比高”)迅速站穩(wěn)月均業(yè)績400萬以上。3個月的時間內,完成了1300萬的業(yè)績,業(yè)績同比增長544%,月均環(huán)比復合增長率65%,招生人數超過600人,銷售終端數從月均12家猛增到60家。這個成績的背后再次驗證了,作為客單價2萬以上的高端培訓市場的潛力,以及美聯(lián)一直作為全國連鎖的直營高端品牌的獲客能力。
成績的背后就是蘊含著哪些動作呢?
首先是夯實教學。K12產品的核心就是穩(wěn)定且高效的交付結果。從7月開始,總部產品中心的教師發(fā)展部圍繞著“比高”的教學進行了全國性的質量抽檢。通過對教學管理系統(tǒng)iManager的沉淀的超過10000條教學記錄進行分析,由有著10多年教學經驗的資深教學管理者,對老師的教學過程,教學后的學術反饋,學員評分和輔導記錄進行全方位的比對,實現(xiàn)了“雙一百”的目標即“覆蓋了100%的學生,覆蓋100%的授課老師”,實現(xiàn)了退費率控制在2%以下的出色成績。
再次,美聯(lián)將“比高”的上市定義為:回饋客戶。在過去美聯(lián)十多年的運營過程中,沉淀了十多萬高端優(yōu)質的成人型客戶,她們也一直希望能夠讓自己的或身邊朋友的孩子能夠享受到美聯(lián)的高段服務。所以,我們推出了“親友推薦6折卡”,“青少學員免費學”“考試學員5000元大禮包”等超大力度的客戶回饋活動,收到廣大客戶的熱烈響應,推動業(yè)務的快速增長。
在“比高”成功上市之后,美聯(lián)首先會進一步的提升教學交付品質,讓每一個走進來的學生得到相應的收獲。同時,能夠也會積極探索新的獲客模式,通過在短視頻網絡,定向搜索,LBS搜索推薦方面的嘗試,同時也會啟動數學項目的小規(guī)模試運營,相信會在Q4孕育出新的成績。
相關閱讀
- 金斯瑞生命科學試劑研發(fā)生產大樓正式啟用 助力全球新藥研發(fā)加速
- 金斯瑞生物科技堅定推進可持續(xù)發(fā)展 ESG評級獲MSCI上調至A級
- 業(yè)績規(guī)?;咚僭鲩L智駕科技企業(yè)地平線通過港交所聆訊
- 特步國際戰(zhàn)略再聚焦:左手減法右手加法 構筑運動王國
- 天聚地合上半年毛利增長62%:API業(yè)務增速跑贏行業(yè) 上市募資注入更大發(fā)展動能
- 兩個節(jié)點、三個數字,撐起「中國跑步第一股」
- 特步業(yè)績穩(wěn)贏:消費分級,特步憑主品牌+索康尼包攬需求
- 特步2024半年報:兒童業(yè)務持續(xù)推動主品牌增長
- 政策及行業(yè)利好激發(fā)大灣區(qū)活力,粵海置地受益深中通道未來可期
- 粵海置地:受益政策紅利和穩(wěn)健管理雙重驅動,市場關注度顯著提升
推薦閱讀
快訊 更多
- 10-21 20:59 | 鷺燕醫(yī)藥2024年前三季度凈利2.57億 合營企業(yè)投資收益減少
- 10-21 20:59 | 孚日股份2024年前三季度凈利3.37億同比增長36.94% 家紡差異化產品毛利率上升
- 10-21 20:59 | 杭州銀行2024年前三季度凈利138.7億同比增長18.63% 利息凈收入增長
- 10-21 20:59 | 信立泰2024年前三季度凈利5.1億同比增長6.37% 創(chuàng)新產品收入提升
- 10-21 20:58 | 中國平安2024年前三季度凈利1191.82億同比增長36.1% 壽險及健康險、財產保險業(yè)務增長
- 10-21 20:16 | 科華生物2024年前三季度虧損1.22億同比虧損增加 受部分產品市場需求下滑
- 10-21 20:15 | 全聚德2024年前三季度營收10.84億凈利7045.16萬
- 10-21 20:15 | 海順新材2024年前三季度凈利7972.23萬同比增長5.14% 其他收益同比增長
- 10-21 20:15 | 艾德生物2024年前三季度凈利2.27億同比增長30.82% 本期收入增長
- 10-21 20:15 | 雙塔食品2024年前三季度凈利6294.02萬同比增長1060.85% 財務費用較上年同期增長