“立刻說”天貓雙十一銷售三連冠,美聯(lián)國際教育在線布局持續(xù)深化
11月12日零點,阿里巴巴方面對外公布了今年天貓雙十一的成交額數(shù)據(jù):11月1日零點至11月12日零點,2020年天貓雙十一的成交額為4982億。
今年的天貓雙十一成交額突破1億元的品牌超過了450個,共有31,766個海外品牌參加,105個產(chǎn)業(yè)帶成交額過1億元,210萬線下小店參與,覆蓋1,406個縣城的41萬款農(nóng)產(chǎn)品加入,AI調(diào)用量超15萬億次。語言培訓方面,線上教育平臺“立刻說”連續(xù)三年獲得天貓雙十一銷售第一,成績卓然。
隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的快速發(fā)展,在線教育深入民心,市場規(guī)模不斷擴大,吸引不少企業(yè)涉足該領(lǐng)域。今年在疫情的影響下,在線教育的優(yōu)勢得到充分的體現(xiàn):相對于線下教育培訓機構(gòu)因疫情面臨課程延期、退費率升高、人工及場地租金成本居高不下等困境導(dǎo)致資金鏈及運營能力全面承壓,在線教育打破時間和空間的限制,獲客成本大幅降低,企業(yè)抗風險屬性高。
“立刻說”是納斯達克上市公司美聯(lián)國際教育(METX.US)在2015年就推出的在線語言培訓平臺,以互聯(lián)網(wǎng)小班精品教學,母語外教浸入式教學為核心,業(yè)務(wù)相繼覆蓋英語以及日語、西班牙語等小語種市場。在這次疫情中,“立刻說”就因其強大的品牌效應(yīng)及優(yōu)質(zhì)的教學服務(wù),逆勢爆發(fā),2020年前三季度營收同比增長30%以上。
自推出以來,“立刻說”一直受到市場消費者的喜愛,除了連續(xù)三年領(lǐng)跑天貓雙十一語言培訓類商家外,其也在2018年的“京東教育”雙十二銷售競速榜中排名第一,同時是用戶最受歡迎機構(gòu)語言培訓類第一名。
“立刻說”能在如今競品繁多的市場中脫穎而出,重要原因之一是其采取了明碼實價、公開透明的折扣原則。過去教育類產(chǎn)品的交易往往會存在一些信息不對稱、價格不透明、折扣因人而異、教學服務(wù)反饋路徑不便捷高效的問題。迥異于上述模式,“立刻說”在天貓及官網(wǎng)上均是以實際產(chǎn)品掛出銷售,率先在業(yè)內(nèi)開啟公開透明的折扣規(guī)則,老客戶購買后真實的口碑反饋也為新客提供了切實有效的保障體系。這種大膽顛覆行業(yè)的降維打法,背后是過硬的產(chǎn)品運營戰(zhàn)略。
隨著近幾年教育行業(yè)的不斷洗牌,美聯(lián)國際教育憑借著其規(guī)模、品牌、資金等優(yōu)勢持續(xù)提升市場集中度,線上、線下渠道雙輪驅(qū)動,同時還在積極布局小語種領(lǐng)域,不斷增強其研發(fā)能力,打磨產(chǎn)品和服務(wù),成為語言教育培訓綜合型龍頭企業(yè)指日可待。
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