美聯(lián)教育逆風(fēng)起航：困難是暫時(shí)的 未來(lái)依然值得期待

2020年注定是要大家銘記的一年，一場(chǎng)疫情，讓原本處于“寒冬”的教育行業(yè)進(jìn)入到冰河時(shí)代。很多教育機(jī)構(gòu)被迫關(guān)閉線下門(mén)店，轉(zhuǎn)為線上教學(xué)，企業(yè)面臨著現(xiàn)金流被擠壓的困境，又要解決缺乏線上教經(jīng)驗(yàn)的難題，每個(gè)問(wèn)題都擊中大部分教育機(jī)構(gòu)的要害。疫情的沖擊之下，教育行業(yè)的洗牌愈演愈烈。

危機(jī)，意味著有危險(xiǎn)就有機(jī)會(huì)，在這看似絕境的情況下，也有個(gè)別教育機(jī)構(gòu)逆風(fēng)起航，突破重重困境，開(kāi)始踏上新的征程。美聯(lián)教育CEO彭斯光談了他對(duì)教育行業(yè)的一些看法。

疫情加速了線上業(yè)務(wù)的發(fā)展

以往傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)對(duì)線上教學(xué)一直抱著很矛盾的心情，既有一股蠢蠢欲動(dòng)想要征服的野心，又有害怕被刺痛的擔(dān)心，一場(chǎng)疫情，讓所有躊躇不決的“愛(ài)慕者”全部一涌而上，線下門(mén)店的關(guān)閉讓教育機(jī)構(gòu)被迫開(kāi)展線上教學(xué)業(yè)務(wù)。

美聯(lián)教育CEO彭斯光認(rèn)為，疫情對(duì)教育行業(yè)的影響要辯證來(lái)看，疫情加劇了行業(yè)洗牌的同時(shí)，也提供了并購(gòu)的機(jī)會(huì)；同時(shí)，疫情的到來(lái)加速了教育機(jī)構(gòu)線上教育業(yè)務(wù)的發(fā)展。

區(qū)別于大部分傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)被迫開(kāi)展線上教學(xué)，美聯(lián)教育雖然是成人英語(yǔ)細(xì)分領(lǐng)域的老牌龍頭企業(yè)，但是美聯(lián)教育很早就開(kāi)始布局線上業(yè)務(wù)。立刻說(shuō)（線上ELT）平臺(tái)成立于2015年，這四五年間不斷迭代。2016年上線移動(dòng)端；2017年立刻說(shuō)青少英語(yǔ)產(chǎn)線成立，并且成為藍(lán)莓測(cè)評(píng)榜前三名；2018年上線智能機(jī)器人和雙師產(chǎn)品；2019年上線立刻閱讀、與TESOL的官方合作。今年，立刻說(shuō)5.0系統(tǒng)上線，APP 3.0上線，而且還上線了在線日語(yǔ)學(xué)習(xí)平臺(tái)JTalk。

今年由于疫情，美聯(lián)教育加快其線上業(yè)務(wù)的開(kāi)展，從最近美聯(lián)教育發(fā)布的第三季度以及2021年業(yè)績(jī)指引來(lái)看，“立刻說(shuō)”在新冠肺炎疫情后的增長(zhǎng)和盈利能力確實(shí)表現(xiàn)強(qiáng)勁：2020年第三季度注冊(cè)用戶數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)54%，總收現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)22%。美聯(lián)教育的線上英語(yǔ)教學(xué)業(yè)務(wù)目標(biāo)是要在2020年底實(shí)現(xiàn)收入約3.4億元，按年增長(zhǎng)30%，并實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約1600萬(wàn)元（對(duì)比去年同期凈利潤(rùn)為150萬(wàn)元）。美聯(lián)教育的全渠道平臺(tái)和 “立刻說(shuō)”日益提升的品牌知名度持續(xù)加強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以吸納客戶。

長(zhǎng)期看好教育行業(yè)

彭斯光表示，教育行業(yè)作為國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)高增長(zhǎng)、強(qiáng)需求、抗周期的行業(yè)之一，擁有巨大的市場(chǎng)增量空間。

實(shí)際上，成人英語(yǔ)市場(chǎng)的未來(lái)不乏驅(qū)動(dòng)力。

就業(yè)壓力增加，考研人數(shù)快速增加。此外，人口素質(zhì)提升和工作焦慮，英語(yǔ)學(xué)習(xí)需求仍然存在。經(jīng)濟(jì)全球化和“一帶一路”也催生對(duì)國(guó)際化素質(zhì)人才的需求。再者，在線教育及其配套基礎(chǔ)設(shè)施的完善將幫助開(kāi)拓更大規(guī)模的市場(chǎng)。這些都成為成人英語(yǔ)市場(chǎng)的加速器。此外，實(shí)用英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)在城鎮(zhèn)成人網(wǎng)民中的滲透率達(dá)8%，有著千億潛在市場(chǎng)空間，且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)溫和。而一旦成人英語(yǔ)消費(fèi)門(mén)檻降低，將涌現(xiàn)大量用戶。與此同時(shí)，行業(yè)問(wèn)題暴露的同時(shí)也帶來(lái)了并購(gòu)整合的機(jī)會(huì)。

無(wú)論從整體行業(yè)規(guī)模還是市場(chǎng)活躍度來(lái)看，中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)都處于擴(kuò)張階段，而K12教育更是其中翹楚。在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)方面，基礎(chǔ)教育由政府負(fù)擔(dān)的學(xué)校內(nèi)教育和學(xué)校外的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)教育兩部分組成，校外教育是學(xué)校教育的補(bǔ)充，該部分費(fèi)用由家庭承擔(dān)。K12教育行業(yè)發(fā)展具有總量大、競(jìng)爭(zhēng)熱、分離性、延續(xù)性四大特征。隨著家長(zhǎng)以及學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重視度不斷提升,青少兒英語(yǔ)教育市場(chǎng)需求逐步釋放,是K12在線教育行業(yè)中潛力巨大的領(lǐng)域。

美聯(lián)教育在2018年收購(gòu)ABC教育集團(tuán)，由此進(jìn)入青少英語(yǔ)領(lǐng)域。

美聯(lián)教育的青少英語(yǔ)三季度收入為人民幣1.24億元，環(huán)比增長(zhǎng)69%，課程收現(xiàn)環(huán)比大增89%。同時(shí)，美聯(lián)教育發(fā)現(xiàn)青少英語(yǔ)的復(fù)購(gòu)率要明顯高于成人英語(yǔ)。

此外，美聯(lián)青少英語(yǔ)9月恢復(fù)到去年同期水平的87.2%，10月份恢復(fù)到去年同期水平的148.6%。值得注意的是，業(yè)績(jī)來(lái)源中，來(lái)自于現(xiàn)有學(xué)員的續(xù)費(fèi)業(yè)績(jī)和轉(zhuǎn)介紹業(yè)績(jī)占到了總業(yè)績(jī)的54%。這充分說(shuō)明了美聯(lián)教育提供的課程優(yōu)質(zhì)，口碑好，用戶黏性高。

美聯(lián)青少英語(yǔ)致力于為國(guó)內(nèi)3-18歲青少年提供全流程的優(yōu)質(zhì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)培訓(xùn)服務(wù),從英語(yǔ)學(xué)習(xí)啟蒙階段的興趣養(yǎng)成,到專(zhuān)注能力提升與應(yīng)試提分齊頭并進(jìn),再到系統(tǒng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)過(guò)程中輸入到輸出的學(xué)習(xí)閉環(huán),使美聯(lián)青少英語(yǔ)成為越來(lái)越多城市精英家庭的首選。同時(shí),美聯(lián)青少英語(yǔ)為了讓每一個(gè)學(xué)員都能在課堂中充分與老師同學(xué)互動(dòng),采用線下英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中少有的6-12人的小班教學(xué)模式,從而更有效地學(xué)習(xí)。

高效的課程產(chǎn)品設(shè)計(jì),優(yōu)質(zhì)的中教外教資源,良好的課前課后服務(wù),是美聯(lián)青少英語(yǔ)業(yè)績(jī)恢復(fù)甚至超越去年同期的有力保障。

成為綜合性的教育培訓(xùn)平臺(tái)

彭斯光表示，美聯(lián)教育在新冠疫情蔓延全球時(shí)段逆勢(shì)爆發(fā),離不開(kāi)線上線下完美聯(lián)動(dòng)的商業(yè)模式。相信隨著國(guó)人的教育水平越來(lái)越高，大家對(duì)于終身學(xué)習(xí)的概念也有越來(lái)越深刻的認(rèn)識(shí)。未來(lái)美聯(lián)教育要打造一個(gè)全方位的教育培訓(xùn)平臺(tái)，以美聯(lián)教育現(xiàn)有的成人ELT為基礎(chǔ)，對(duì)部分成人ELT進(jìn)行改造，利用現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)，從成人教育往青少教育市場(chǎng)滲透。由于快節(jié)奏的生活方式，線上的教育也變得越來(lái)越普遍，美聯(lián)也憑借強(qiáng)大的IT研發(fā)實(shí)力，將線上和線下的資源進(jìn)行融合，線上教育部分的業(yè)務(wù)也得到了迅猛的發(fā)展，未來(lái)美聯(lián)教育會(huì)加速線上部分產(chǎn)品和課程的研發(fā)，預(yù)計(jì)未來(lái)2-3年內(nèi)，線上業(yè)務(wù)的占比會(huì)超過(guò)50%。

美聯(lián)教育會(huì)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，加速布局市場(chǎng)，成為一個(gè)綜合性的教育培訓(xùn)平臺(tái)。