TTD的崛起:中國B端藍(lán)海的突圍
最近半年來,The Trade Desk(TTD)和它所關(guān)聯(lián)的“程序化廣告(Programmatic Advertising)”正在成為美國廣告和營銷行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)話題。這家公司成立于2009年,2016年9月在納斯達(dá)克市場上市,商業(yè)模式是將程序化的廣告購買能力打包集成為綜合性管理平臺,然后提供給廣告主和代理商們。
The Trade Desk(TTD)從自創(chuàng)立之初總營收就一路攀升,成為全世界表現(xiàn)最好的2B廣告技術(shù)公司之一。今年8月,該公司公布的二季度財報顯示,營收同比大增54%至1.123億美元,盈利達(dá)到2720萬美元,超出市場預(yù)期,而且未來還將保持高速增長的態(tài)勢。受此影響,季報發(fā)布次日,該股即大漲逾37%,創(chuàng)今年單日漲幅第二大紀(jì)錄。若以招股價為起點(diǎn)計(jì)算,The Trade Desk目前已累計(jì)上漲逾6倍,市值超過55億美元。
TTD近半年來股價飛漲,直接原因是半年報營收業(yè)績大增,但根本原因在于公司主營的程序化廣告交易平臺對于全球互聯(lián)網(wǎng)廣告市場重塑生態(tài)、推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級所產(chǎn)生的重大意義。程序化購買以需求方廣告平臺(DSP)作為主要橋梁,采用程序化的手段,通過對接PC端、移動端的ADX、SSP等實(shí)施廣告采買、投放以及后續(xù)的數(shù)據(jù)回收,通過數(shù)據(jù)來觀測、管理廣告投放,從而達(dá)到有效管理營銷輸出的目的。
他山之石可以攻玉
隨著中國人口紅利的消退,派生出的互聯(lián)網(wǎng)流量紅利也正在逐漸消失,以前簡單粗暴的流量變現(xiàn)生意越發(fā)難做起來。面對著巨大的存量用戶基數(shù),如何挖掘流量背后的數(shù)據(jù),讓營銷手段更加精準(zhǔn)地觸及目標(biāo)用戶,成為了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共同面對的課題。也正因?yàn)槿绱?,美國的TTD商業(yè)模式和它所關(guān)聯(lián)的“程序化廣告購買”成為了中美互聯(lián)網(wǎng)和營銷行業(yè)的熱點(diǎn)話題。
他山之石,可以攻玉。存量博弈的行業(yè)大背景下,伴隨著新生技術(shù)的不斷出現(xiàn)及業(yè)內(nèi)并購整合的加劇,能否像The Trade Desk整合廣告產(chǎn)業(yè)一樣有效整合各方資源、打通產(chǎn)業(yè)鏈條各個環(huán)節(jié),以技術(shù)能力實(shí)現(xiàn)商業(yè)效率的提升,進(jìn)而營造新型生態(tài)圈,成為了2B企業(yè)競爭力的關(guān)鍵所在。
中國的B端藍(lán)海
百度以AI技術(shù)為切入點(diǎn),騰訊調(diào)整組織架構(gòu)以發(fā)展2B能力,阿里云早已深耕多年,當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都開始了自己的B端布局,一直默默耕耘細(xì)分垂直領(lǐng)域的2B模式被重新挖掘,形成市場共識下的新藍(lán)海。
在這片藍(lán)海中,如TTD一樣,如何整合資源,如何加載技術(shù)能力創(chuàng)造價值,可以成為中國企業(yè)共同探討的話題。在這方面,硬核聯(lián)盟可以作為一個案例。
硬核聯(lián)盟又被稱為安卓智能手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)聯(lián)盟,旨在加速手機(jī)廠商的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)。它就如同在搭建生態(tài)系統(tǒng)一般,發(fā)布了統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),力圖解決中國諸多安卓應(yīng)用分發(fā)平臺和渠道碎片化發(fā)展的問題。同時,它也極大地減少了應(yīng)用開發(fā)成本,吸引了大量的移動應(yīng)用開發(fā)者。這個聯(lián)盟的運(yùn)營者是玩咖歡聚,也就是在香港申請上市的Wanka Online,為開發(fā)者和手機(jī)廠商提供技術(shù)支撐,并推動制定和運(yùn)營了硬核聯(lián)盟及隨后成立的快應(yīng)用聯(lián)盟的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。玩咖歡聚在手機(jī)廠商、開發(fā)者、各行業(yè)廣告主構(gòu)成的移動生態(tài)體系中扮演著重要的支撐運(yùn)營角色,通過自主開發(fā)的DAPG平臺精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶,并實(shí)現(xiàn)內(nèi)容及應(yīng)用的高效推送。
“以人為主”的廣告業(yè)在未來將更多地運(yùn)用技術(shù)和產(chǎn)品來提高效率和服務(wù)質(zhì)量,在流量已經(jīng)被面向C端的互聯(lián)網(wǎng)巨頭牢牢占據(jù)的當(dāng)下,to B的解決方案提供商將有更多異軍突起的可能。
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