同道獵聘集團(tuán)2023年三季度財(cái)報(bào)：營(yíng)收5.6億元，平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)9220萬人

11月24日，同道獵聘集團(tuán)(6100.HK)發(fā)布2023年三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2023年三季度獵聘實(shí)現(xiàn)營(yíng)收人民幣5.6億元，經(jīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)人民幣6623萬元，三季度收入降幅環(huán)比持續(xù)收窄。

三季度，獵聘在C端的用戶滲透持續(xù)增加。截至2023年三季度末，獵聘平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)量已達(dá)到9220萬人，實(shí)現(xiàn)13.0%的增長(zhǎng)，活躍用戶數(shù)量持續(xù)攀升。

“今年以來，中高端招聘行業(yè)供給端加速出清，推動(dòng)行業(yè)集中度進(jìn)一步抬升。需求端受市場(chǎng)環(huán)境影響持續(xù)承壓，但隨著宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步修復(fù)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，企業(yè)招聘需求持續(xù)在正向的恢復(fù)軌道。作為實(shí)施人才強(qiáng)國戰(zhàn)略和就業(yè)優(yōu)先戰(zhàn)略的重要載體，人力資源服務(wù)業(yè)重任在肩。未來，公司會(huì)持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)投入，不斷提升用戶體驗(yàn)，為平臺(tái)用戶提供精準(zhǔn)高效的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展?！蓖阔C聘集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官戴科彬表示。

用戶滲透率持續(xù)提升 三季度新注用戶同比增長(zhǎng)6.8%

三季度，獵聘平臺(tái)在企業(yè)、求職者、獵頭三端的用戶滲透率持續(xù)提升。

招聘端看，財(cái)報(bào)顯示，2023年三季度獵聘驗(yàn)證企業(yè)用戶數(shù)增至126.2萬家，同比增長(zhǎng)14.2%。2023年三季度獵聘來自企業(yè)端的用戶收益為人民幣5.0億元。

新發(fā)職位數(shù)是觀察企業(yè)招聘需求的核心指標(biāo)之一，今年三季度獵聘平臺(tái)整體新發(fā)職位數(shù)同比增長(zhǎng)4.3%，實(shí)現(xiàn)今年以來首季同比轉(zhuǎn)正，延續(xù)了逐季恢復(fù)趨勢(shì)。

報(bào)告期內(nèi)，獵聘平臺(tái)交通貿(mào)易、服務(wù)酒旅、傳媒教育等一級(jí)行業(yè)新發(fā)職位同比增速亮眼，部分二級(jí)行業(yè)如財(cái)會(huì)、影視等亦展現(xiàn)反彈跡象。

求職端來看，三季度同道獵聘通過提供職業(yè)資格培訓(xùn)、職業(yè)咨詢、簡(jiǎn)歷優(yōu)化、面試輔導(dǎo)等全面的人才發(fā)展服務(wù)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人用戶端收益6205萬元人民幣，同比增長(zhǎng)1.7%。

伴隨信息技術(shù)的進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò)的普及，近年來成人職業(yè)教育受眾群體不斷上升。尤其在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，求職者對(duì)于提升個(gè)人技能，增強(qiáng)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需求也在不斷加大，因此在線職業(yè)資格培訓(xùn)賽道增長(zhǎng)明顯。三季度，同道獵聘旗下在線職業(yè)資格培訓(xùn)業(yè)務(wù)賽優(yōu)有效承接了市場(chǎng)對(duì)在線職業(yè)技能認(rèn)證的培訓(xùn)訴求，拉動(dòng)獵聘C端收入實(shí)現(xiàn)同比顯著增長(zhǎng)。

C端用戶滲透方面，在集團(tuán)營(yíng)銷投放費(fèi)用同比縮減的情況下，三季度平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)個(gè)人用戶數(shù)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)13.0%。

新用戶獲取方面，今年以來，獵聘更加關(guān)注定向吸引與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)性更強(qiáng)和市場(chǎng)增量空間更大的人群。在獵聘平臺(tái)，高科技人才和包括AIGC、新能源、新材料等在內(nèi)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)新發(fā)職位一直呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

此外，三季度同道獵聘集團(tuán)也進(jìn)一步深度參與到香港人才工作中。今年以來，同道獵聘已經(jīng)連續(xù)兩次以聯(lián)合主辦方身份深度參與“創(chuàng)新香港-國際人才嘉年華”活動(dòng)，帶領(lǐng)眾多內(nèi)地政府機(jī)構(gòu)和知名企業(yè)到香港參與現(xiàn)場(chǎng)招聘，促進(jìn)粵港澳大灣區(qū)人才交流合作；8月，獵聘成為加入香港特區(qū)政府人才服務(wù)窗口服務(wù)合作伙伴行列的內(nèi)地招聘平臺(tái)，成為香港與內(nèi)地企業(yè)和人才互聯(lián)互通的新窗口；11月，獵聘在香港正式推出獵聘全新海外品牌Leapin。Leapin目前已與創(chuàng)新香港-國際人才嘉年華組委會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，后續(xù)Leapin將為香港人才建設(shè)提供包括人才招聘等在內(nèi)的一系列服務(wù)，全面助力內(nèi)地與香港人才雙向流動(dòng)。

作為獵聘平臺(tái)生態(tài)的重要組成部分，三季度獵聘平臺(tái)驗(yàn)證獵頭用戶數(shù)量達(dá)21萬名。

成立至今獵聘一直致力于搭建更深層次的合作模式高效賦能獵頭行業(yè)。今年9月，獵聘正式發(fā)布多獵獵頭合作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（多獵RCN），通過多獵SaaS+RCN的強(qiáng)合作形式幫助獵企多維度提效。

“當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，獵頭行業(yè)面臨多重壓力，獵企也遭遇著變化和挑戰(zhàn)。在此背景下，多獵為獵企提供了一種新的發(fā)展思路和選擇，即通過數(shù)字化、合作和共享，幫助獵企進(jìn)行全場(chǎng)景數(shù)字化升級(jí)，以擁抱的態(tài)度合作共贏，創(chuàng)造業(yè)務(wù)增量，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和壓力，實(shí)現(xiàn)未來發(fā)展?！贝骺票虮硎?。

持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)，助推高質(zhì)量充分就業(yè)

通過科技賦能行業(yè)，實(shí)現(xiàn)招聘求職效率和行業(yè)數(shù)字化水平的提升一直是獵聘持續(xù)保持高研發(fā)投入的核心目的。

為了更好地服務(wù)平臺(tái)用戶，三季度獵聘持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化和技術(shù)迭代，以提升精準(zhǔn)匹配效率和使用體驗(yàn)。報(bào)告期內(nèi)，獵聘上線幫助企業(yè)端召回適配人才的智能化觸達(dá)工具—超級(jí)聊聊，同時(shí)優(yōu)化獵企在平臺(tái)尋訪人才的智能導(dǎo)覽，并探索開發(fā)交互式求職AI助手。通過AI助手，企業(yè)可獲得算法自動(dòng)生成的人才匹配度報(bào)告，并享受批量AI溝通等高效的智能服務(wù)。

在線招聘業(yè)務(wù)之外，同道獵聘也在重點(diǎn)強(qiáng)化集團(tuán)旗下業(yè)務(wù)如靈活用工、在線調(diào)研等的協(xié)同發(fā)展。靈活用工方面，三季度同道獵聘繼續(xù)深耕恢復(fù)彈性較大的服務(wù)業(yè)和餐飲業(yè)，持續(xù)優(yōu)化線上用工系統(tǒng)，并借助集團(tuán)對(duì)各行業(yè)招聘需求的分析靈活拓展行業(yè)覆蓋。

在線調(diào)研方面，三季度獵聘持續(xù)探索AI大模型在在線調(diào)研領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用，通過大模型實(shí)現(xiàn)高效的數(shù)據(jù)分析和結(jié)果呈現(xiàn)。

在助力穩(wěn)就業(yè)方面，獵聘亦持續(xù)發(fā)揮自身社會(huì)價(jià)值。今年秋季，獵聘重磅上線“全球管培生人才庫”，該項(xiàng)目主要面向全球在校大學(xué)生和應(yīng)屆畢業(yè)生免費(fèi)開放申請(qǐng)，旨在通過勝任力測(cè)評(píng)、PAT筆試、AI面試和無領(lǐng)導(dǎo)小組面試四輪專業(yè)考核挖掘高潛校園人才，助力企業(yè)鏈接優(yōu)質(zhì)人才。

8月，獵聘協(xié)辦中國青年峰會(huì)夏季高峰會(huì)，包括青年企業(yè)家、投資人、全球QS前150學(xué)生代表、青年KOL等在內(nèi)的眾多優(yōu)秀人才參會(huì)，對(duì)科技創(chuàng)新、人工智能、消費(fèi)復(fù)蘇等前沿領(lǐng)域展開探討，并暢談海外優(yōu)秀創(chuàng)新型人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。

9月以來，獵聘作為人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)協(xié)辦北京市人社局與市教委、市國資委、市工商聯(lián)共同舉辦的“2024年北京地區(qū)高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)季活動(dòng)”，帶領(lǐng)優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)入包括北京大學(xué)、人民大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京郵電大學(xué)等在內(nèi)的眾多高校開展校園招聘專場(chǎng)活動(dòng)。該活動(dòng)將持續(xù)至12月底，北京全市將舉辦140余場(chǎng)線上線下就業(yè)服務(wù)活動(dòng)，預(yù)計(jì)6000余家用人單位將提供就業(yè)崗位10萬余個(gè)。

今年3月底，同道獵聘集團(tuán)董事會(huì)批準(zhǔn)了未來12個(gè)月內(nèi)最高3億港幣的股票回購計(jì)劃，有力彰顯了公司和管理層對(duì)未來發(fā)展的信心，也傳達(dá)了企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展的積極信號(hào)。截至2023年三季度業(yè)績(jī)公告發(fā)布日，同道獵聘集團(tuán)董事會(huì)主席、執(zhí)行董事兼CEO戴科彬通過May Flower Information Technology Co.,Limited持有公司39.15%的投票權(quán)，較上市之初增持74.3萬股股份，表明了其對(duì)公司未來持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的信心和公司長(zhǎng)期價(jià)值的認(rèn)可。

值得注意的是，部分股東出于對(duì)公司創(chuàng)始人及管理層的支持與信任，上市后將部分投票權(quán)委托給戴科彬先生。因此其投票權(quán)占比會(huì)隨相關(guān)股東的持股情況進(jìn)行調(diào)整，但戴科彬先生個(gè)人實(shí)際持股數(shù)量并未發(fā)生變化。

伴隨經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，企業(yè)招聘需求逐漸回暖，加之AI大數(shù)據(jù)等數(shù)智賦能為人崗匹配效率和人力資源管理創(chuàng)新發(fā)展帶來的新機(jī)遇，在線招聘行業(yè)前景可期。“未來，獵聘將持續(xù)以用戶為中心優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)充分發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。獵聘有效的商業(yè)模式和堅(jiān)韌的運(yùn)營(yíng)能力將引領(lǐng)公司走向更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更健康的業(yè)務(wù)發(fā)展?！贝骺票虮硎?。