小米比亞迪投資的這家MEMS企業(yè)IPO了！他從零開始在中國建了條MEMS產(chǎn)業(yè)鏈

傳感技術(shù)是現(xiàn)代信息技術(shù)的三大基石之一，在推動國家經(jīng)濟發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用，隨著萬物互聯(lián)時代的到來，傳感器從沒有像今天這么受到重視，在國家“十四五”規(guī)劃中，明確將智能傳感器關(guān)鍵制造技術(shù)——微機電系統(tǒng)MEMS，寫入國家重點攻關(guān)和發(fā)展的技術(shù)名單中。

世界上第一個真正大規(guī)模商業(yè)化的 MEMS 傳感器是加速度計，由美國ADI公司（亞德諾）于 1991 年發(fā)明。全球大規(guī)模的MEMS商業(yè)化啟動于2000年左右，而中國的MEMS產(chǎn)業(yè)步伐落后，在2010年前后才開始發(fā)軔，今日領(lǐng)軍中國MEMS產(chǎn)業(yè)的許多杰出傳感器公司，均成立于這個時間節(jié)點前后。

例如，敏芯股份成立于2007年；深迪半導(dǎo)體成立于2008年，明皜傳感成立于2011年，矽?？萍?、芯動聯(lián)科成立于2012年，納芯微成立于2013年。

多家MEMS企業(yè)受到中國資本市場的歡迎，敏芯股份、納芯微、芯動聯(lián)科已相繼登陸中國A股，而明皜傳感，也正在沖刺IPO。這些公司都是中國MEMS領(lǐng)軍企業(yè)，從零開始，企業(yè)的背后是國產(chǎn)MEMS產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展歷程，今天我們從明皜傳感身上，窺視國產(chǎn)MEMS產(chǎn)業(yè)的崛起，詳情見下文。

帶回來一條完整的MEMS產(chǎn)業(yè)鏈！追逐技術(shù)創(chuàng)新，開拓國產(chǎn)MEMS，底氣何在？

在我國傳感器及半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)追趕世界先進水平并不斷縮小差距的過程中，許多早年留學(xué)國外的歸國華僑華人的做出了不可磨滅的貢獻。國產(chǎn)MEMS領(lǐng)軍企業(yè)明皜傳感的創(chuàng)始人之一——汪達煒先生，正是這樣一位留學(xué)歸國華僑。

汪達煒出生于1960年，在80年代出國留學(xué)，就讀于加州大學(xué)伯克利分校、斯坦福大學(xué)等名校，攻讀微電機、工程管理等專業(yè)。

畢業(yè)后，汪達煒從事IC研發(fā)工作，在超威半導(dǎo)體（AMD）、朗訊科技等知名半導(dǎo)體企業(yè)任職長達20年，這段工作經(jīng)歷，帶給汪達煒扎實的半導(dǎo)體開發(fā)經(jīng)驗，同時也讓其深入了解美國先進半導(dǎo)體公司的管理方法。

此后汪達煒開始在初創(chuàng)企業(yè)中尋找新技術(shù)、新機會，先后帶領(lǐng)團隊研發(fā)了CMOS圖像傳感器——該企業(yè)后來被賣給了索尼，以及DLP芯片——一種以MEMS微鏡為核心的數(shù)字光處理芯片，主要應(yīng)用于投影儀中。

這兩個創(chuàng)業(yè)機會讓汪達煒積累了大量的CMOS、MEMS技術(shù)工藝經(jīng)驗，在這個時期，汪達煒創(chuàng)立了明銳光電 ，從事MEMS技術(shù)的研發(fā)，為后來明皜傳感的成立打下了基礎(chǔ)。

2007年，第一代iPhone手機發(fā)布，集成了多種MEMS傳感器，帶來搖動、橫豎屏切換等多種創(chuàng)新交互方式，汪達煒敏銳地發(fā)現(xiàn)智能手機必將是未來MEMS傳感器的重要舞臺。

此時，全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也開始孕育，物聯(lián)網(wǎng)是MEMS傳感器最重要的應(yīng)用領(lǐng)域。中國也格外重視物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并于2009年提出“感知中國”概念。

彼時，汪達煒判斷，以智能手機為代表的新消費電子產(chǎn)品和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，將是未來MEMS企業(yè)的最大市場。而這兩個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對中國都有巨大的好處，能促進中國科技產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

作為較早一批走出去的留學(xué)生，見識了發(fā)達國家經(jīng)濟、科技實力的強盛后，更期盼祖國能繁榮昌盛。汪達煒認(rèn)為，憑借多年的技術(shù)積累，至少在MEMS這一領(lǐng)域，能夠為國家科技發(fā)展做出一些貢獻。

于是在2010年前后，汪達煒回國，并在2011年與最大的國產(chǎn)二極管企業(yè)蘇州固锝合作，以明銳光電團隊為基礎(chǔ)，共同成立明皜傳感，日后中國MEMS產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)就這樣誕生了。

彼時，中國MEMS產(chǎn)業(yè)幾乎為零，比集成電路產(chǎn)業(yè)還落后，并且與集成電路芯片不同的是，MEMS的制造工藝、封測并不通用，除了設(shè)計外，制造、封測產(chǎn)業(yè)鏈也是MEMS企業(yè)需要克服的難題。2010年的中國MEMS，找不出一條成熟的本土MEMS產(chǎn)業(yè)鏈。

而這也是汪達煒回國進行MEMS創(chuàng)業(yè)的最大底氣——明銳光電團隊已經(jīng)打通了從設(shè)計到生產(chǎn)的全鏈條MEMS產(chǎn)業(yè)鏈。

在研發(fā)MEMS微鏡的過程中，汪達煒團隊形成了以體硅 MEMS 和 CMOS 的晶圓級鍵合、晶圓級氣密封裝為核心的專利技術(shù)，將硅通孔及深硅刻蝕工藝應(yīng)用于 MEMS 器件的制造，構(gòu)建了晶圓級 3D MEMS-CMOS 微加工工藝平臺的基礎(chǔ)。該平臺可用于開發(fā)多種類型的 MEMS 器件，為今后研發(fā)及量產(chǎn) MEMS 慣性傳感器類產(chǎn)品完成了前期的技術(shù)積累。

此外，封裝、測試也是MEMS傳感器生產(chǎn)中的關(guān)鍵技術(shù)，與集成電路芯片的相對靜態(tài)的封測技術(shù)不一樣，MEMS的封測是動態(tài)的。當(dāng)時國內(nèi)也沒有適合MEMS的封測線，在汪達煒團隊的指導(dǎo)下，蘇州固锝建立了一條MEMS封測線。

從設(shè)計、制造工藝到封測，可以說，汪達煒帶了一條MEMS產(chǎn)業(yè)鏈回國。

從零開始在中國開拓出一條MEMS產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線，也使明皜傳感有別于一般集成電路產(chǎn)業(yè)的Fabless或IDM企業(yè)，今天的明皜傳感除了芯片設(shè)計外，還參與了“MEMS制程開發(fā)優(yōu)化”、“可靠性和一致性檢測”、“封裝工藝參數(shù)配置”、“測試系統(tǒng)開發(fā)”等上下游工作。

豐富的MEMS核心技術(shù)專利，以及成熟、完整的MEMS產(chǎn)業(yè)鏈，成為明皜傳感有別于國內(nèi)許多初創(chuàng)MEMS企業(yè)的亮點和優(yōu)勢。

成長迅猛，主營收入年復(fù)合增長率達52.81%！實現(xiàn)國產(chǎn)MEMS加速度計技術(shù)突破，明皜傳感持續(xù)創(chuàng)新！

建立明皜傳感后，汪達煒在MEMS產(chǎn)業(yè)大展拳腳，其幾乎帶著一條MEMS產(chǎn)業(yè)鏈回國的創(chuàng)業(yè)背景，奠定了明皜傳感此后十來年快速增長的基礎(chǔ)。

據(jù)招股書顯示，明皜傳感在報告期2020-2022年間，主營業(yè)務(wù)收入復(fù)合增長率達到52.81%，營收增長迅猛，盈利能力持續(xù)向好，是成長速度較快的國產(chǎn)頭部MEMS傳感器企業(yè)。

此外，明皜傳感連續(xù)多年獲得“中國半導(dǎo)體MEMS十強企業(yè)”榮譽、中國儀器儀表學(xué)會科學(xué)進步一等獎、國家級專精特新“小巨人”企業(yè)等榮譽。

在快速增長的背后，得益于明皜傳感不斷的技術(shù)迭代和突破，2013年，明皜傳感便實現(xiàn)了第一代MEMS加速度計的量產(chǎn)，實現(xiàn)國產(chǎn)MEMS加速度計技術(shù)的突破；2015年推出應(yīng)用于行車記錄儀市場的第二代MEMS加速度計；2018年高性能、低功耗的第三代MEMS加速度計誕生，此時明皜傳感產(chǎn)品的關(guān)鍵指標(biāo)已達到或優(yōu)于國際競品，并瞄準(zhǔn)高端品牌客戶。2020年，明皜傳感陸續(xù)導(dǎo)入了國內(nèi)外知名品牌的供應(yīng)商體系，實現(xiàn)了批量供貨，2023年以來，明皜傳感還在前裝汽車領(lǐng)域的應(yīng)用中積極拓展并創(chuàng)收，目前其滿足AEC-Q100認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的車規(guī)級芯片已實現(xiàn)量產(chǎn)……

從明銳光電到明皜傳感，團隊能夠不斷取得突破，實現(xiàn)逆勢增長，創(chuàng)始人汪達煒認(rèn)為這與團隊鼓勵學(xué)習(xí)、鼓勵溝通、向更強的人學(xué)習(xí)的企業(yè)文化分不開：

鼓勵溝通的文化，也是明皜傳感早期開拓市場的重要利器，在開拓市場前期，面對博世、意法半導(dǎo)體等國外巨頭企業(yè)的競爭，明皜傳感靠的就是出色的FAE服務(wù)（技術(shù)支持服務(wù)），不斷與用戶溝通，解決問題，達成一致，才能從這些巨頭嘴里拿下市場。

同時，汪達煒鼓勵團隊向同一領(lǐng)域內(nèi)更強的人學(xué)習(xí)，這樣才能更快速的看清自己的弱點，突破自己。正如明皜傳感以博世、意法半導(dǎo)體等MEMS慣性傳感器領(lǐng)域頭部企業(yè)為目標(biāo)，性能實現(xiàn)對標(biāo)，產(chǎn)品實現(xiàn)兼容，才能不斷獲得市場的認(rèn)可。

試錯迭代，從降價到與博世ST同臺競標(biāo)，見證國產(chǎn)MEMS品牌的崛起！

明皜傳感如何崛起？在過去的十來年，汪達煒帶領(lǐng)明皜傳感持續(xù)突破，建立了完整的核心技術(shù)架構(gòu)和專利壁壘等優(yōu)勢，并取得“中國半導(dǎo)體MEMS十強企業(yè)”等眾多榮譽，成為中國MEMS產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

明皜傳感以MEMS加速度計為突破口，進入消費電子市場。據(jù)招股書顯示，目前明皜傳感的MEMS 加速度計占主營業(yè)務(wù)收入比例分別為 93.92%、96.70%和 98.70%，主要應(yīng)用于消費電子、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，以及車載應(yīng)用領(lǐng)域中的汽車后裝市場。

從上文我們知道，明皜傳感首個MEMS加速度計量產(chǎn)于2013年，這是一個特殊的年代。2013年前后，中國蓬勃發(fā)展的消費電子市場給了明皜傳感等國產(chǎn)MEMS傳感器企業(yè)巨大的成長空間，這是其他國家所不具備的，也是這幾年國產(chǎn)優(yōu)秀MEMS企業(yè)爆發(fā)的天時。

經(jīng)過2011到2016年的沉淀、試錯，2017年，汪達煒提出明皜傳感在經(jīng)營策略方面的三個核心方針：從白牌走向品牌、性能從低端走向高端、走出國門走向國際市場。并以品質(zhì)、服務(wù)、長期合作等理念支撐品牌的長期建設(shè)，鑄造國產(chǎn)MEMS世界知名品牌。

早期正是憑借品質(zhì)、服務(wù)、長期合作等理念，明皜傳感從博世等國外巨頭手中，陸續(xù)拿到品牌企業(yè)的訂單，未來這些理念也將是明皜傳感品牌建設(shè)的重點。

在招股書中，明皜傳感著重強調(diào)了其供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。明皜傳感MEMS 晶圓代工廠臺積電和世界先進VIS，ASIC 晶圓供應(yīng)商納芯微，封裝供應(yīng)商日月新、封測供應(yīng)商蘇州固锝等，大多為行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，且許多與明皜傳感存在超過十年的合作關(guān)系 。此外，在下游應(yīng)用商，明皜傳感也擁有榮耀、小米、聯(lián)想、歌爾、三星、谷歌、Comcast 等長期合作的企業(yè)。

與MEMS產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的長期合作關(guān)系，是明皜傳感長期、穩(wěn)定發(fā)展的重要支撐。

擴張市場份額和多領(lǐng)域發(fā)展，實現(xiàn)逆勢增長！

戰(zhàn)略決定了企業(yè)的成長速度和高度，以2017年的企業(yè)經(jīng)營策略方針為指引，以品質(zhì)、服務(wù)、長期合作等理念鑄造品牌，明皜傳感創(chuàng)造了過去3年年均復(fù)合增長率超過50%的成長速度。

面對2023年消費電子行業(yè)低迷，明皜傳感在2023年實現(xiàn)了逆勢增長，業(yè)績表現(xiàn)超過市場預(yù)期。

一方面，明皜傳感持續(xù)擴張MEMS加速度計在消費電子領(lǐng)域的市場份額，據(jù)賽迪顧問數(shù)據(jù)顯示，明皜傳感是中國加速度傳感器十大企業(yè)，市場份額排名國產(chǎn)前列。

然而，據(jù)Yole的市場調(diào)研顯示，博世、意法半導(dǎo)體等頭部企業(yè)合計占據(jù)MEMS加速度計市場84%以上份額，占據(jù)MEMS陀螺儀83%以上份額，占據(jù)IMU 88%以上份額，國產(chǎn)企業(yè)的市場天花板仍然很高，汪達煒認(rèn)為，明皜傳感憑借技術(shù)硬實力，未來必然能擴張更大的市場份額。

另一方面，明皜傳感已從消費電子向汽車電子、工業(yè)領(lǐng)域，從加速度計向陀螺儀、IMU等多領(lǐng)域、多品類發(fā)展。

目前，明皜傳感的車規(guī)級加速度計已通過比亞迪等汽車級客戶的認(rèn)證，并實現(xiàn)了產(chǎn)品交付；陀螺儀和 IMU 已完成流片。

持續(xù)創(chuàng)新，打破MEMS產(chǎn)業(yè)瓶頸，打造國產(chǎn)高端MEMS慣性傳感器，小米比亞迪上汽青睞，實現(xiàn)國產(chǎn)替代！

MEMS作為新興技術(shù)，且細分賽道眾多，因此很難有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。而如同博世、意法半導(dǎo)體等MEMS產(chǎn)業(yè)巨頭，出貨量巨大，其MEMS產(chǎn)品就部分定義了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)內(nèi)稱這些MEMS器件為標(biāo)準(zhǔn)化器件。

經(jīng)過10來年發(fā)展，如今明皜傳感已實現(xiàn)從跟進到超越，據(jù)汪達煒介紹，目前明皜傳感的出貨產(chǎn)品中相當(dāng)一部分是非標(biāo)產(chǎn)品——不同于博世、ST等巨頭的標(biāo)準(zhǔn)，明皜定義了自己的標(biāo)準(zhǔn)，并且讓下游用戶知道，國產(chǎn)MEMS傳感器可以做的更好。

長久以來，業(yè)內(nèi)用“一種產(chǎn)品，一種工藝”來形容MEMS技術(shù)的獨特性，也正是這種獨特性，成為MEMS企業(yè)向多領(lǐng)域發(fā)展、擴大規(guī)模最大的瓶頸，明皜傳感正在試圖打破MEMS產(chǎn)業(yè)的某些技術(shù)瓶頸。

明皜傳感目前擁有超過13項核心技術(shù)和超過70項發(fā)明專利，其中，晶圓級 3D MEMS-CMOS 微加工工藝平臺的技術(shù)創(chuàng)新，是明皜傳感試圖打破這個瓶頸的巨大技術(shù)嘗試，也是明皜傳感有別于其他MEMS企業(yè)的技術(shù)亮點。

據(jù)汪達煒介紹，通過3D MEMS-CMOS微加工工藝平臺，明皜傳感可以開發(fā)多種MEMS傳感器，包括加速度計、陀螺儀、IMU、壓力傳感器等等，而不必再去開發(fā)另外的技術(shù)平臺，大大縮小研發(fā)成本和量產(chǎn)時間。

技術(shù)平臺有了，本次沖刺科創(chuàng)板IPO，明皜傳感希望募資6.2億元，加速高性能高可靠性MEMS慣性傳感器的研發(fā)、建設(shè)新研發(fā)中心并建設(shè)MEMS傳感器測試基地，期望通過資金加持，縮短產(chǎn)品的更新迭代和新產(chǎn)品市場投放的時間。

因為直接涉及生命安全，汽車零部件產(chǎn)品往往是高技術(shù)、高要求的代名詞，此前國產(chǎn)車規(guī)級傳感器產(chǎn)品稀少，幾乎全被國外巨頭壟斷。

當(dāng)前，明皜傳感已經(jīng)從消費電子向汽車電子滲透，技術(shù)實力獲得了小米、比亞迪、上汽集團、中芯聚源等巨頭的青睞并入股。

明皜傳感的MEMS產(chǎn)品已進入比亞迪汽車供應(yīng)鏈，未來有望滲透進上汽集團等汽車主機廠。此外，據(jù)報道顯示，小米的首款汽車也將在2024年量產(chǎn)，作為小米投資的上游供應(yīng)鏈企業(yè)，相信明皜傳感在未來小米汽車供應(yīng)鏈中大有可為。

代表國產(chǎn)MEMS，走向世界舞臺！面對國際競爭，國產(chǎn)傳感器企業(yè)能怎么做？

傳感器產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)碎片化特征，許多傳感器賽道的產(chǎn)值在單一國家、單一市場是比較細小的，只有通過全球化，參與國際化競爭，才能獲得更大的市場，隨著國產(chǎn)傳感器企業(yè)的發(fā)展壯大，逐步走向國際化，參與全球競爭是十分重要的。

無論是博世、意法半導(dǎo)體、TDK、村田等國外巨頭，還是韋爾股份、歌爾微電子等較大的國產(chǎn)傳感器企業(yè)，來自國外的營收都占了企業(yè)總營收的一半甚至更多的份額，通過全球化才能支撐企業(yè)體量的增長和市值的提升。

作為具有前沿戰(zhàn)略思想的國產(chǎn)領(lǐng)軍MEMS企業(yè)，汪達煒在2017年就提出了走出國門走向世界的戰(zhàn)略方針。

如前文所述，經(jīng)過2011~2016年的探索，明皜傳感借助中國蓬勃發(fā)展的消費電子市場，活下來并開始轉(zhuǎn)型，走向高端傳感器市場，也是在這時候開始明皜傳感引入了風(fēng)險投資：

這個核心戰(zhàn)略方針也即前文所述：從白牌走向品牌、性能從低端走向高端、走出國門走向國際市場。

汪達煒帶領(lǐng)的團隊具有多年的國際半導(dǎo)體大企業(yè)工作和運營經(jīng)驗，擁有國際化的視野。在汪達煒帶領(lǐng)下，目前明皜傳感已代表國產(chǎn)MEMS開啟了國際化征程。

據(jù)明皜傳感招股書顯示，其終端客戶包括諸多境外知名企業(yè)，報告期內(nèi)，公司來自境外的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為 47.14%、40.50%和45.62%，明皜傳感有近一半的業(yè)績來自于境外收入。

可以說，明皜傳感今天的快速發(fā)展，與其國際化戰(zhàn)略密切相關(guān)，這也為其他國產(chǎn)傳感器企業(yè)豎立了走出去的榜樣。

無論是國內(nèi)還是國際市場，國產(chǎn)MEMS企業(yè)首先要面對的都是國際巨頭的競爭，這些企業(yè)有著深厚的技術(shù)實力和市場護城河，國產(chǎn)傳感器企業(yè)該怎么做？或許明皜傳感的經(jīng)歷能夠帶給中國傳感器產(chǎn)業(yè)一些啟示。

前文所述，明皜傳感在2011~2016年抓住了國內(nèi)消費電子的市場機會，同時通過切入國際巨頭所輕視或不關(guān)注的細分市場，明皜傳感活下來了。

之后，明皜傳感進軍中高端市場，直面國際巨頭競爭，開啟公司國產(chǎn)替代的進程。明皜傳感以其性價比，并且持續(xù)重視品質(zhì)，重視技術(shù)創(chuàng)新，重視服務(wù)，現(xiàn)在，明皜傳感已經(jīng)進入了榮耀、小米、聯(lián)想、歌爾、三星、谷歌、Comcast 等知名終端客戶的供應(yīng)鏈中，并且與博世、意法半導(dǎo)體等巨頭同臺競爭，從這里我們也能窺視近些年來國產(chǎn)科技的發(fā)展和壯大：

未來，明皜傳感將繼續(xù)攀登國產(chǎn)MEMS慣性傳感器的市場份額高峰，當(dāng)前國際企業(yè)在慣性傳感器市場壟斷率超80%以上，國產(chǎn)企業(yè)市占率微乎其微，汪達煒認(rèn)為明皜傳感能夠在這方面做出更大成績。

從消費電子到汽車電子，從MEMS加速度計到IMU、陀螺儀，這些更廣闊的市場，也將是明皜傳感翱翔的天地。

結(jié)語

從2001年，汪達煒帶領(lǐng)團隊研發(fā)CMOS圖像傳感器、MEMS DLP芯片，進入傳感器及MEMS產(chǎn)業(yè)，二十年時間，他見證并參與了全球MEMS產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

作為中國較早的MEMS傳感器企業(yè)和國產(chǎn)MEMS的領(lǐng)軍企業(yè)，明皜傳感的發(fā)展歷程幾乎與國產(chǎn)MEMS產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同步，從明皜傳感的創(chuàng)業(yè)過程中，我們可以窺視國產(chǎn)MEMS產(chǎn)業(yè)發(fā)展的艱難與不易，以及國產(chǎn)MEMS企業(yè)面臨的困境。

在國產(chǎn)MEMS幾乎荒蕪的2011年，可以說，汪達煒帶了條“MEMS產(chǎn)業(yè)鏈”回到祖國，從零開始建立國產(chǎn)MEMS產(chǎn)業(yè)鏈，如同星星之火點燃今天中國的MEMS產(chǎn)業(yè)星空。

今天，經(jīng)過改革開放數(shù)十年發(fā)展，在下游產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)有華為、比亞迪等國產(chǎn)企業(yè)的崛起，并成為或正在成為全球知名品牌。

借助國產(chǎn)MEMS和傳感器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的春風(fēng)，明皜傳感通過IPO募集資金，加快自身發(fā)展的同時，也承擔(dān)起了時代賦予明皜傳感等國產(chǎn)科技企業(yè)的使命——國產(chǎn)替代，走向世界。

在這個時代，我們將見證國產(chǎn)科技的全面崛起！