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捷翼科技IPO:專注技術積累 深入挖掘客戶的深層次產(chǎn)品需求
近期,專注汽車電連接系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的長春捷翼汽車科技股份有限公司(以下簡稱“捷翼科技”)正處于滬主板IPO過程中。
招股書顯示,捷翼科技成立于2010年5月。近年來,捷翼科技準確把握行業(yè)發(fā)展機遇,憑借在電連接系統(tǒng)領域的技術積淀和行業(yè)經(jīng)驗,產(chǎn)品應用從燃油車向新能源汽車領域深度拓展,實現(xiàn)了從低壓到高壓、從低速到高頻高速、從車身到車外、從單一功能到復雜集成、從總成組裝到關鍵部件自制的多維迭代。
依托于多年的研發(fā)投入和持續(xù)的工藝技術積累,捷翼科技得到了客戶的高度認可。在國內(nèi)市場,捷翼科技的下游客戶包括中國一汽、寶馬集團、吉利集團等自主、合資及外資品牌,同時成功進入比亞迪、合眾新能源、零跑汽車、華人運通等新能源主流車企供應鏈體系;在海外市場,捷翼科技積極踐行“走出去”戰(zhàn)略,廣泛參與全球汽車供應鏈市場的競爭,成為寶馬集團全系新能源車型充電槍的全球供應商,在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)重大突破。
同時,捷翼科技主要供應商包括萊尼電氣、泰科電子、福斯集團以及安波福等國際知名企業(yè),采購的主要原材料包括電線、端子、連接器等。公司主要采用“以銷定產(chǎn)”和“安全庫存”相結(jié)合的生產(chǎn)模式,通過 ERP 與 MES 系統(tǒng)等信息化工具高效調(diào)動資源以滿足客戶需求。
捷翼科技表示,將通過更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務鞏固并深化與現(xiàn)有客戶的合作關系,積極參與客戶前期產(chǎn)品開發(fā),提高服務水平,維護現(xiàn)有客戶市場。公司將錨定老客戶新項目和新客戶兩大增量市場,深化品牌戰(zhàn)略,樹立良好的品牌形象,提高新項目開發(fā)、訂單維護、質(zhì)量跟蹤及售后響應能力,保證公司在客戶群體中的企業(yè)形象。
此外,捷翼科技還將進一步做好銷售能力的提升,拓寬銷售渠道,對內(nèi)則不斷完善銷售服務流程,通過加強銷售人員培訓強化客戶服務意識,對外則積極主動地與客戶進行技術交流,深入挖掘并理解客戶的深層次產(chǎn)品需求,依靠內(nèi)部銷售與產(chǎn)品技術部門的緊密聯(lián)動建立客需快速反饋機制,從而高效滿足客戶定制化需求,提升公司產(chǎn)品的銷售規(guī)模及市場占有率。
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