2024年迄今最大美業(yè)收購案出爐 美麗田園宣布3.5億元戰(zhàn)略投資奈瑞兒
2024年3月26日,港股上市公司美麗田園醫(yī)療健康(HKEX:2373,簡稱“美麗田園”)重磅宣布將以3.5億人民幣對價戰(zhàn)略投資奈瑞兒健康咨詢有限公司(簡稱“奈瑞兒”)的核心資產(chǎn)70%股權。此次交易的主要資產(chǎn)為88家門店,其中包括80家美容門店、6家醫(yī)療美容門診、2家中醫(yī)診所。且均為奈瑞兒的核心優(yōu)質資產(chǎn)。據(jù)悉,這筆交易不僅是2024年迄今為止美容護理行業(yè)金額最大的交易,也是美麗田園首次對大灣區(qū)的線下門店展開大手筆投資。
奈瑞兒是中國市占率第二的美容品牌,同時也是廣深地區(qū)頭部美容品牌。此次收購的優(yōu)質門店2023年收入規(guī)模為5.14億人民幣,凈利潤3,339萬,市場影響力與實力不言而喻。
預計此次交易達成后,公司活躍會員基數(shù)將得到極大擴充,市占率也將得到顯著提升,并持續(xù)為“三美業(yè)務”模式未來增長奠定堅實基礎。在收購項目并表后,將進一步增厚公司的營收與利潤。
收購業(yè)內(nèi)“二把手” 優(yōu)勢地域與品類持續(xù)擴大
據(jù)了解,奈瑞兒成立于2007年。目前已開設近200家直營門店,主要集中于粵港澳大灣區(qū),并輻射全國9大一線城市。其業(yè)務覆蓋生活美容、醫(yī)療美容、健康管理、中醫(yī)門診等全品類美容和健康業(yè)務,年服務顧客超百萬人次。根據(jù)沙利文2021年報告,奈瑞兒為中國市占率排名第二的美容品牌,也是珠三角地區(qū)較大的美容健康品牌之一。
廣深地區(qū)作為國內(nèi)重要的美容市場之一,此次美麗田園收購奈瑞兒的優(yōu)質門店,無疑能夠進一步增強其在優(yōu)勢地域的影響力。
目前,美麗田園門店已搶占國內(nèi)超23個一線和新一線城市的黃金地段,并逐步構筑遍布全國的經(jīng)營網(wǎng)絡,其中美麗田園在北京與上海有著顯著的競爭優(yōu)勢。
而奈瑞兒17年來一直深耕大灣區(qū),尤其在廣州及深圳擁有深厚的根基。對于美麗田園的發(fā)展有著不可忽視的價值。本次收購是美麗田園完成大灣區(qū)布局的重要舉措,使美麗田園成為北上廣深一大美容品牌的同時,也為未來雙美客群轉化打下堅實的基礎。
從品牌矩陣層面來看,一方面,美麗田園的服務理念源自歐洲。三十年來,將國際成熟的美膚科技、產(chǎn)品和理念引入中國,為無數(shù)的愛美人士打開了“美麗”的精彩之路。
而奈瑞兒服務項目融合了中醫(yī)文化的內(nèi)涵和東方美養(yǎng)的理念,與市面上大多數(shù)美容療養(yǎng)院打開了差異化的競爭,能夠進一步豐富美麗田園的品牌矩陣。
此外,奈瑞兒的產(chǎn)品主要聚焦身體與保健相關品類,與美麗田園的業(yè)務能夠形成互補,其產(chǎn)生的業(yè)務協(xié)同效應,將為美麗田園的發(fā)展帶來更多的機遇。
外延收購持續(xù)推進 拉高業(yè)績增長天花板
當然這并不是美麗田園的第一次收購行動。事實上,通過投資加速擴張集團業(yè)務,同時匹配自有醫(yī)美與健康方向的醫(yī)療機構資源,在有效擴充客戶基礎上,進一步擴大在該地區(qū)的業(yè)務規(guī)模,一直是美麗田園快速發(fā)展的主基調。
上市以來,憑借充裕的現(xiàn)金流,美麗田園的投資收購動作頻頻。2023年5月,公司投資成都幽蘭品牌,次年便開設成都地區(qū)醫(yī)療美容和亞健康醫(yī)療診所,全面布局成都地區(qū)的三美業(yè)務。
同年6月,美麗田園收購三家湖南長沙加盟門店,將長沙升級為直營區(qū)域,并升級長沙醫(yī)美門診,深耕長沙雙美協(xié)同;8月,公司又收購杭州妍工房,進一步加強在杭州地區(qū)的直營布局和市場地位。
此次收購的奈瑞兒88家門店,其中包括80家美容門店、6家醫(yī)療美容門診、2家中醫(yī)診所,均為奈瑞兒的核心優(yōu)質資產(chǎn)。
從標的資產(chǎn)的消費者群體看,奈瑞兒核心門店的活躍會員數(shù)量達4.7萬,收購完成后,意味著美麗田園的活躍會員在原有基礎上將跨越式增長50%。奈瑞兒客戶主要集中在25-45歲之間的女性用戶,多為白領、家庭主婦、企業(yè)家及公務人員,均為一線中高端女性客群,客戶畫像與美麗田園高度重合。
在會員質量上,收購門店會員年均消費額超1.1萬元,其中活躍會員在醫(yī)療美容服務的年均消費高達近2萬元,這一數(shù)額明顯高于行業(yè)平均,展現(xiàn)出奈瑞兒會員強大的消費能力。同時,會員人均年消費頻次在9.1次,同比提升1.8次,體現(xiàn)出會員持續(xù)上升的品牌忠誠度和服務滿意度。
以增值業(yè)務的滲透能力看來,盡管奈瑞兒的會員體量較大,然而,其美容會員在23年消費或者購買醫(yī)美、亞健康醫(yī)療和中醫(yī)等增值業(yè)務的會員滲透率僅為18%,相比美麗田園近25%的增值業(yè)務會員滲透率仍有較大的提升空間。
可以預見到,在收購上述優(yōu)質資產(chǎn)后,美麗田園的活躍會員基數(shù)和門店數(shù)量都將迎來顯著增長。依托公司成熟的商業(yè)模式和品牌運營經(jīng)驗,公司將逐步深化客戶服務,提高雙美業(yè)務滲透率。引導活躍會員向醫(yī)療美容及亞健康醫(yī)療服務上轉化,實現(xiàn)三美模式的協(xié)同效應,從而進一步拓寬美麗田園業(yè)績的增長空間。
此外,本次收購大量門店也將發(fā)揮規(guī)模效益,進一步降低上游采購成本,攤薄中后臺費用,實現(xiàn)降本增效提高競爭力。
美容賽道競爭加劇 品牌加速跑馬圈地
隨著“顏值”經(jīng)濟持續(xù)繁榮,近幾年國內(nèi)美容行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大,展現(xiàn)出巨大的商業(yè)潛力。美團研究院《2023年美容美體發(fā)展報告》顯示,2023年中國美容美體市場規(guī)模預計為4,600億元。沙利文報告顯示,2030年美容與健康管理服務市場規(guī)模將超萬億。
另一方面,美容和健康行業(yè)開始進入加速優(yōu)化階段,行業(yè)馬太效應更加明顯。這種趨勢下,各個品牌紛紛加速跑馬圈地,積極爭奪市場份額。
在收購整合領域,美麗田園有豐富的收購整合經(jīng)驗。過去10年,集團成功完成超20起收并購交易,疊加公司在連鎖企業(yè)管理、數(shù)字化轉型、客戶運營、產(chǎn)品創(chuàng)新等諸多領域三十年管理經(jīng)驗,未來將全面賦能收購公司,最大化系統(tǒng)效應。
通過對奈瑞兒的收購,預計美麗田園市場份額將大幅增長。此次強強聯(lián)合將為集團長期收入增長提供新動能。未來,雙方客戶將相互融合,業(yè)務彼此增持,共同構建美麗和健康大生態(tài)。
相關閱讀
- 金斯瑞生命科學試劑研發(fā)生產(chǎn)大樓正式啟用 助力全球新藥研發(fā)加速
- 金斯瑞生物科技堅定推進可持續(xù)發(fā)展 ESG評級獲MSCI上調至A級
- 業(yè)績規(guī)?;咚僭鲩L智駕科技企業(yè)地平線通過港交所聆訊
- 特步國際戰(zhàn)略再聚焦:左手減法右手加法 構筑運動王國
- 天聚地合上半年毛利增長62%:API業(yè)務增速跑贏行業(yè) 上市募資注入更大發(fā)展動能
- 兩個節(jié)點、三個數(shù)字,撐起「中國跑步第一股」
- 特步業(yè)績穩(wěn)贏:消費分級,特步憑主品牌+索康尼包攬需求
- 特步2024半年報:兒童業(yè)務持續(xù)推動主品牌增長
- 政策及行業(yè)利好激發(fā)大灣區(qū)活力,粵海置地受益深中通道未來可期
- 粵海置地:受益政策紅利和穩(wěn)健管理雙重驅動,市場關注度顯著提升
推薦閱讀
快訊 更多
- 10-21 20:59 | 鷺燕醫(yī)藥2024年前三季度凈利2.57億 合營企業(yè)投資收益減少
- 10-21 20:59 | 孚日股份2024年前三季度凈利3.37億同比增長36.94% 家紡差異化產(chǎn)品毛利率上升
- 10-21 20:59 | 杭州銀行2024年前三季度凈利138.7億同比增長18.63% 利息凈收入增長
- 10-21 20:59 | 信立泰2024年前三季度凈利5.1億同比增長6.37% 創(chuàng)新產(chǎn)品收入提升
- 10-21 20:58 | 中國平安2024年前三季度凈利1191.82億同比增長36.1% 壽險及健康險、財產(chǎn)保險業(yè)務增長
- 10-21 20:16 | 科華生物2024年前三季度虧損1.22億同比虧損增加 受部分產(chǎn)品市場需求下滑
- 10-21 20:15 | 全聚德2024年前三季度營收10.84億凈利7045.16萬
- 10-21 20:15 | 海順新材2024年前三季度凈利7972.23萬同比增長5.14% 其他收益同比增長
- 10-21 20:15 | 艾德生物2024年前三季度凈利2.27億同比增長30.82% 本期收入增長
- 10-21 20:15 | 雙塔食品2024年前三季度凈利6294.02萬同比增長1060.85% 財務費用較上年同期增長