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創(chuàng)業(yè)板將迎來新“國九條”后首家IPO上會企業(yè)!四大維度解析漢朔科技
6月15日,深交所上市委審議公告顯示,深交所上市審核委員會2024年第12次審議會議定于2024年6月21日召開,屆時將審議漢朔科技股份有限公司的首發(fā)事項。
據(jù)悉,漢朔科技是一家以物聯(lián)網(wǎng)無線通信技術為核心的高新技術企業(yè),主要圍繞零售門店數(shù)字化領域,構建了以電子價簽系統(tǒng)、SaaS云平臺服務等軟硬件產品及服務為核心的業(yè)務體系。經(jīng)過多年的行業(yè)深耕,目前已成長為國內排名前列、全球排名前三的電子價簽廠商。
作為新“國九條”發(fā)布后首家上會的創(chuàng)業(yè)板IPO企業(yè),漢朔科技受到了市場廣泛關注,以下筆者通過四大維度淺析漢朔科技,供市場與同行參考:
維度一 財務指標:電子價簽收入規(guī)模全球排名前三,漢朔科技近三年營收、扣非歸母凈利潤復合增長率分別為52.99%、584.23%,跨越式增長
漢朔科技是典型的“向外求”企業(yè),于2014年實施其全球化戰(zhàn)略。在“出?!背蔀橹袊髽I(yè)尋求新增長點的重要戰(zhàn)略部署的當下,漢朔科技早已其憑借突出的產品性能、交付效率和技術服務優(yōu)勢,服務全球超過50個國家和地區(qū)的逾400家客戶,在境外業(yè)務布局上取得了顯著成就,成長為國內排名前列、全球排名前三的電子價簽廠商。
根據(jù)CINNO統(tǒng)計數(shù)據(jù),2023年公司全球電子價簽市場份額約28%;2021-2023年度公司電子價簽收入規(guī)模亦在全球上市公司競爭對手中排名前三;根據(jù)CINNO統(tǒng)計數(shù)據(jù),2023年度公司在國內電子價簽市場占有率約62%,為中國電子價簽行業(yè)的龍頭。
在這一過程中,漢朔科技經(jīng)營業(yè)績亦實現(xiàn)跨越式增長。
2021-2023年,公司營業(yè)收入分別為161,285.73萬元、286,188.90萬元和377,506.33萬元,復合增長率為52.99%;同期扣非歸母凈利潤分別為1,481.54萬元、22,461.62萬元和69,361.95萬元,復合增長率為584.23%。
維度二 股權架構:實施股權激勵助力長期發(fā)展,持股10%以上PE股東背后均有社?;鹜顿Y,且為出資額最高的LP
根據(jù)披露,公司控股股東為北京漢朔科技有限公司,持股21.84%。作為一家技術驅動型企業(yè),公司通過實施股權激勵提高核心人才的收入水平,助力企業(yè)長期發(fā)展,當前股東中漢朔領世、漢朔領智和漢朔領域為公司員工持股平臺,分別持有公司3.98%、1.06%和0.83%的股份,除少數(shù)的幾人外,該公司董事、監(jiān)事、高級管理人員、其他核心人員均參與了本公司的員工股權激勵,實施范圍廣,激勵充分。
值得注意的是,公司成長價值亦受到社保基金等長線資金的看好。公司所有持股10%以上PE股東背后,社?;鹁鶠槠涑鲑Y額最高的LP。
根據(jù)披露,公司持股10%以上PE股東分別為君聯(lián)資本旗下的君聯(lián)慧誠、君聯(lián)成業(yè)(兩家企業(yè)持股合計占比12.98%),以及杭州創(chuàng)乾(持股占比12.18%)。
其中,君聯(lián)成業(yè)最大的LP為君聯(lián)慧誠,出資119,150.00萬元,占比70.09%,而君聯(lián)慧誠股東構成中,全國社會保障基金理事會作為LP出資15億元,占比33.33%,是其最大股東,其他LP還包括中國科學院控股有限公司(出資3億元)等。此外,杭州創(chuàng)乾當中,全國社會保障基金理事會同為最大的LP,出資額15億元,占比27.8%,而招商基金旗下的招商財富、以及中國平安旗下的平安置業(yè)投資,亦同為LP,分別出資8.25億元、6.9億元,占比15.29%、12.79%。
維度三 技術創(chuàng)新性、先進性:以技術為驅動,研發(fā)人員占比33.25%,發(fā)明專利達87項,最新一代HiLPC協(xié)議達到行業(yè)先進水平,在業(yè)內具備較強技術話語權
電子價簽并不止于一枚標簽,其背后還有整套系統(tǒng)。一般來說,一套電子價簽系統(tǒng)包括四個部分:電子價簽(ESL)、無線基站(ESLAP)、電子價簽SaaS系統(tǒng)以及手持終端(PDA),技術含量與附加值均較高。
漢朔科技作為一家以物聯(lián)網(wǎng)無線通信技術為核心的高新技術企業(yè),始終堅持研發(fā)與創(chuàng)新。研發(fā)人員合計262人,占比33.25%,同時無線通信開發(fā)團隊經(jīng)歷從2G時代至今通信協(xié)議與芯片行業(yè)完整變化周期,對通信協(xié)議標準以及芯片架構設計具備深刻理解。2021-2023年累計研發(fā)投入金額為41,424.36萬元,最近一年研發(fā)投入金額16,842.20萬元,復合增長率為17.45%。
基于此,公司圍繞電子價簽物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)構建了完善的軟硬件核心技術體系,自主開發(fā)了抗干擾能力強、并發(fā)量大、低功耗的高密度低功耗蜂窩無線通信協(xié)議(即High-density Low Power Cellular Network,以下簡稱“HiLPC協(xié)議”),其中,最新一代HiLPC協(xié)議可實現(xiàn)單門店承載數(shù)百臺蜂窩網(wǎng)絡基站設備,單基站每小時更新60,000片次電子價簽設備,在并發(fā)量上達到行業(yè)先進水平。并作為撰寫人參與編寫國家標準《物聯(lián)網(wǎng)電子價簽系統(tǒng)總體要求》中的電子價簽部分,目前已正式獲批。
截至2023年12月31日,公司已取得授權的境內外發(fā)明專利合計87項(含境外發(fā)明專利37項,境內發(fā)明專利50項),并成為中國通信標準化協(xié)會、全國信息技術標準化技術委員會的會員機構,在行業(yè)內具備較強的技術話語權。
技術創(chuàng)新亦不斷推動公司產品迭代創(chuàng)新,強化競爭優(yōu)勢。據(jù)披露,該公司自2013年以來,已經(jīng)推出多個系列合計超過40款電子價簽產品,系統(tǒng)軟件迭代版本超過20次,而每一次的產品迭代創(chuàng)新,都可能是公司發(fā)展的助推器,例如2020年推出的最新一代電子價簽Nebular,在2020-2023年,其產品銷售收入從1,028.81萬元增長至208,312.80萬元,復合增長率達到487.21%。
維度四 經(jīng)營可持續(xù)性:漢朔科技業(yè)績確定性高,持續(xù)高增長可期。長期看電子價簽市場成長前景廣闊,公司持續(xù)推動產品創(chuàng)新、技術迭代,高筑競爭壁壘
僅以中短期的業(yè)績來看,漢朔科技聚焦優(yōu)質大客戶的經(jīng)營戰(zhàn)略優(yōu)勢顯著,當前在手訂單充足,新客戶拓展順利并持續(xù)釋放業(yè)績,業(yè)績確定性高,仍具備高成長性。
根據(jù)問詢回復,截至2024年6月7日,公司已取得訂單總金額(包含2024年已確收部分)已超過23億元,其中來源于新客戶的訂單約2億元。
2024年1-4月,公司已實現(xiàn)收入達到128,425.83萬元,為2023年全年收入的34%,同時,公司結合現(xiàn)有客戶訂單預計2024年全年將實現(xiàn)442,464.97萬元收入,約為2023年的1.2倍,維持高增態(tài)勢。其中,新客戶收入處于逐步放量初期,其上線需求將在2-3年內釋放,基于審慎原則,2024年公司新客戶預測收入合計約為7.76 億元,占比僅為17.53%。
此外,截至公司審核意見落實函的回復之日,新增客戶中已實現(xiàn)銷售(包含POC交付)、已簽約以及簽約中(包含POC簽約)的合計9家,預計潛在收入規(guī)模超過90億元,主要新增客戶收入預計將在2024-2026年逐步釋放;五家簽約中的客戶(包含POC簽約)預計于7月前完成簽約,預計將在2024年貢獻收入5.44億元。該等新增客戶均為公司2024年重點拓展的大客戶,門店數(shù)量多且在當?shù)亓闶凼袌鼍哂兄匾绊懥?,完成簽約或POC驗證后將在幾年內為公司帶來新的收入增長點,未來高成長性可期。
從行業(yè)長期角度來看,電子價簽作為降低零售門店運營成本的重要工具,隨著滲透率的提升,未來仍有廣闊成長空間。根據(jù)法國巴黎銀行的預測,2024年全球將有超過2,000個零售商的逾100萬家實體門店配置電子價簽;根據(jù)CINNO統(tǒng)計數(shù)據(jù),2017年-2023年全球電子價簽市場規(guī)模從28億元上升至169億元,復合增長率為34.9%,2028年全球電子價簽的市場規(guī)模將達到349億元,2024年至2028年復合增長率為13.2%。
同時,行業(yè)集中度較高,根據(jù)CINNO出具的《全球電子紙價簽市場調研報告》,全球范圍內,銷售規(guī)模達到千萬級別的電子價簽廠商主要包括SES、漢朔科技、Pricer與SoluM,上述頭部廠商合計出貨量全球占比2023年達到約91%。
漢朔科技作為國內排名前列、全球排名前三的電子價簽廠商,仍在持續(xù)推進技術、產品創(chuàng)新。公司預算超1,000萬元且已實際發(fā)生投入的在研項目仍有10項,并在液晶(LCD)顯示價簽推出了營銷顯示效果更為突出的Lumina液晶價簽系列,以及在2023年開始規(guī)劃門店數(shù)字能源業(yè)務以滿足更多客戶的需求。同時,本次IPO公司擬募資11.8億元,并主要投向“門店數(shù)字化解決方案產業(yè)化項目”、“AIoT研發(fā)中心及信息化建設項目”和“補充流動資金”等三個項目。將進一步加強公司產品技術先進性、深化公司核心競爭優(yōu)勢,未來亦將持續(xù)受益。
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