網絡招聘陷入燒錢惡戰(zhàn) 智聯寄望1億美元新融資

    “未來一周到兩周內，智聯招聘將完成新一輪總金額達1億美元的融資。”5月26日，智聯招聘CFO周瑋告訴記者，投資方為兩家國外風險投資，不過目前還不方便透露它們的名字，一旦完成，將成為智聯招聘1997年成立以來最大的一筆融資。

    此前，智聯招聘于1999年獲得美國蘭馨600萬美元投資；2004年獲得歐洲一家金融公司200多萬美元投資；2005年6月，聯想與宏碁旗下的風投向其投資1000萬美元；2006年10月，又獲得澳大利亞與新西蘭最大網絡招聘公司SEEK2000萬美元的投資。

    幾輪融資共募集約3800萬美元，目前這幾家機構占有智聯招聘50％以上的股權，新一輪投資完成后，兩家新機構將改變智聯招聘董事會的格局。據悉，這兩家機構在其中所占股份將超過1/3強。

    在瘋狂融資的背后，是網絡招聘行業(yè)正日益成為“燒錢圈地”的資本游戲。

    經過2007年的在線招聘廣告大戰(zhàn)，包括前程無憂、中華英才網、智聯招聘等國內領先的幾家公司都耗資巨大。然而，智聯招聘在今年2月又大張旗鼓推出黃健翔、徐靜蕾版廣告，與此同時，其分公司的數量也從2003年的4家提高到目前的22家，員工數量也迅速增加到2400多名，其中僅2007年就增加了1000多名——飛速躥升的成本使得智聯招聘不得不加快融資節(jié)奏。

    據悉，在這輪融資后，智聯招聘納市上市的計劃將進入沖刺階段。

    “燒錢”的營銷

    2004年，前程無憂率先登陸納斯達克，成功募集了超過8000萬美元資金。然而，其并沒有拉開與主要競爭對手智聯招聘、中華英才網的距離，國內網絡招聘三強鼎立的局面并沒有改觀。

    根據5月15日前程無憂公布的2008年第一季度報告，其銷售收入當期增長17.2％，但在部分市場卻已經開始出現負增長，凈利潤因為費用上升下降了30%，而同期國內網絡招聘收入的增幅卻保持在35％以上。

    “前程無憂當初上市時，國內網絡招聘行業(yè)還處于初步發(fā)育期。然而，在前程無憂上市后，由于種種因素干擾，其增長速度始終要比行業(yè)發(fā)展速度低7％-10%，這給智聯招聘等留下了很大的發(fā)展空間。”對此，智聯招聘副總裁趙鵬表示。

    在此情況下，2007年開始，三家公司開展了最為猛烈的一場營銷戰(zhàn)。各個公司的廣告投放密度和投入都創(chuàng)了紀錄。

    在這場營銷大戰(zhàn)中，智聯招聘的投放力度最大。iAdTracker的最新數據表示，智聯招聘2月份用于互聯網品牌廣告的推廣費用約585萬元，是第二位中華英才網的3倍，前程無憂為111萬元。

    這樣的“燒錢”廣告戰(zhàn)要有足夠的資金為后盾，與前程無憂、中華英才網相比，在融資上，智聯招聘一直保持著自己的原則，即始終選擇長期戰(zhàn)略投資者，并保持經營管理的獨立性、計劃的長期性、超前性。據了解，智聯招聘曾與很多家風投談判過，但都因不符合智聯招聘的獨立性原則而告吹。[next]

    趙鵬表示，“獨立上市是我們堅定不移的方針，管理團隊不能因短期立場而犯競爭對手曾犯過的錯誤。”

    所謂“對手犯過的錯誤”，事實上指的是前程無憂上市后遇到的投資者集體訴訟，以及中華英才網2005年以45％股權換取美國Monster5000萬美元資金，這些使得兩家公司日后的發(fā)展遇到了麻煩。決戰(zhàn)網絡業(yè)務

    “2007年除了前程無憂獲得了1.59億元的凈利潤外，其他兩家公司都依然處于虧損階段，而且營銷費用都要高于前程無憂。”這是前程無憂CEO甄榮輝今年初的說法。盡管如此，智聯招聘、中華英才網的高投入也的確換來了業(yè)務的快速增長。

    記者獲悉，與前程無憂2007年銷售收入增長21％相比，智聯招聘同期的增長速度高達100%，而收入結構中，前程無憂的報紙業(yè)務比重接近70％，智聯招聘的報紙比例低于20%.

    智聯招聘CFO周瑋向記者表示，過去一年中，智聯新進入了10多個城市，在哈爾濱、沈陽、大連、西安、濟南、成都等城市剛開始以報紙切入，但接下來會很快把這些新進入地區(qū)的網絡招聘業(yè)務做起來，“在未來，網絡招聘業(yè)務占我們收入的比例一定會提高到50％以上。”

    趙鵬則表示，由于沒有渠道能夠切實知道中華英才網的實際收款狀況，因此對整個市場中三家收入份額的判斷只能是一個猜測，“據我們對市場的感覺，在網絡招聘收入上，前程無憂略占優(yōu)勢，智聯和中華英才網基本持平。從發(fā)展角度看，今年一季度，前程無憂在部分市場出現負增長，中華英才網在北京等市場明顯出現減弱的趨勢。”

    對此，中華英才網有關人士表示，目前自己是唯一一家完全靠網絡招聘的公司，2007年的增長率達46％，目前依然處于行業(yè)第二。

    周瑋稱，除了傳統(tǒng)的面對藍領和大學生的人才招聘會的形式外，網絡招聘要取代的正是傳統(tǒng)的報紙招聘廣告市場，智聯招聘目前在網絡招聘的優(yōu)勢已經逐步開始體現出來。

    根據iUserTracker最新數據，智聯招聘今年4月的月度覆蓋人數為1818萬人，前程無憂和中華英才網分別為1188萬和1091萬人，與此同時，在月度總瀏覽頁面、日均覆蓋人數、日均訪問次數，智聯招聘也開始處于領先位置。

    周瑋表示，對于風險投資來說，這些指標才是其投資參考的最重要的數據，因為從較長時間反映出的這些指標，可以看出公司未來的成長性，而銷售收入和凈利潤則是上市后投資者要考慮的問題，“對處于投入期的智聯招聘來說，保持又快又好的發(fā)展是最重要的，利潤不是現階段考核的首要指標，過去3-4年我們都達到了預算。”

    力保獨立性

    “我們并沒有與這些投資者簽署對賭協議，公司今后的業(yè)績與此沒有直接關聯。”周瑋表示，新一輪融資后，公司將進入下一階段的快速增長期，下一個目標是要完成獨立上市。

    事實上，上市并不是智聯招聘的終極目標，前程無憂在上市后就出現了增長放緩的情況。對此，趙鵬表示，“同行在上市后遇到的問題，我們都曾經進行過仔細的分析。今天的網絡招聘市場，可以用一句古話來形容：”天下事了猶未了‘。“

    趙認為，接下來要考慮的是——從戰(zhàn)略上，如何對待報紙招聘與網絡招聘的關系；從策略上，如何看待兩強多極的競爭態(tài)勢；從細節(jié)上，如何針對市場的細分做好基本功課。

    在趙鵬看來，中華英才網2005年做出了“3年內將全部股權出售給Monster”的決定使得如今遇到了新問題，中華英才網的管理團隊在今后公司戰(zhàn)略上，必須面對2008年一二季度回到談判桌上來的局面。

    “過去三年，中華英才網的戰(zhàn)略必然受到若干在交易條件中的追問規(guī)則影響，當時也許做了一些短期選擇。這也許是Monster把該收購計劃順延到3季度的因素之一。”趙鵬說。

    對此，中華英才網有關人士表示，今年2月，MONSTER已經決定年內以超過2億美元的價格收購中華英才網剩余的55％股份，但是對于最終的收購價格以及收購后管理層的變化，雙方還在談判中，這些不會影響到公司的正常運營。

    在智聯招聘的管理層看來，完成新一輪融資后，依然要保持公司的獨立運作能力，“中華英才網最大的問題就是在融資問題后放棄了經營的獨立性。”