三年圈地 酒店傳媒醞釀新貴

　　在國(guó)內(nèi)任何一家五星級(jí)酒店，您也許都能在房間內(nèi)發(fā)現(xiàn)一本名為《現(xiàn)代奢侈品》的免費(fèi)雜志；在檔次稍低一點(diǎn)的酒店，也能找到《財(cái)智領(lǐng)袖》、《悠尚志》等讀物；要在北京的話，酒店房間沒準(zhǔn)還會(huì)增加一本《北京印象》。

　　這些新東西也許還沒有什么。不過要是當(dāng)你知道，這些幾乎覆蓋國(guó)內(nèi)大多數(shù)星級(jí)酒店的免費(fèi)雜志，都掌控在一個(gè)創(chuàng)辦僅3年的新公司手中的時(shí)候，也許你會(huì)大吃驚訝了。

　　對(duì)于憋了3年的百泰傳媒集團(tuán)（簡(jiǎn)稱“百泰”）總裁王靖安而言，現(xiàn)在也終于到了可以述說成就的時(shí)候。3年前，他創(chuàng)辦百泰傳媒后一直忙于圈地，不聲不響，生怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿跟進(jìn)。直到簽下國(guó)內(nèi)大多數(shù)星級(jí)酒店，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已無處落腳時(shí)，他才長(zhǎng)長(zhǎng)舒地了口氣。

　　實(shí)際上，除了大量免費(fèi)雜志外，百泰傳媒還在全國(guó)近2000家星級(jí)酒店中放置了15萬個(gè)雜志架看板，并在酒店大堂和高級(jí)會(huì)所放置了2萬個(gè)公益雨傘架。這些加起來，今年?duì)I收據(jù)說將超過2億元。

　　百泰傳媒如何能在3年內(nèi)完成這個(gè)宏大布局？王靖安的生意經(jīng)是什么？在一個(gè)陽光的午后，王靖安開始面對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》并娓娓道來。

　　三年圈地

    2005年，江南春的分眾傳媒在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市，并進(jìn)而收購(gòu)框架媒介、聚眾傳媒，在樓宇廣告市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨；這一年，航美傳媒總裁郭曼也一連并購(gòu)了3家廣告公司，并開始將廣告屏幕植入國(guó)內(nèi)航線中。

　　這也是王靖安成立百泰傳媒的一年。出身投資圈的他很快就拉來一小筆風(fēng)險(xiǎn)投資。但當(dāng)時(shí)，鎂光燈都聚焦在江南春等人的身上，并沒有多少人關(guān)注到王靖安。

　　百泰傳媒將如何在這些傳媒巨頭的夾縫中生存下去？在公司成立前，這個(gè)難題就一直在王靖安腦海中盤旋。他很清楚，此時(shí)做樓宇，已經(jīng)做不過江南春。進(jìn)機(jī)場(chǎng)、上飛機(jī)，也已經(jīng)是廣告牌林立，難以找到屬于自己的位置。他要選擇的市場(chǎng)空間，只能往下走。

　　一個(gè)人從樓宇出來，來到機(jī)場(chǎng)，坐上飛機(jī)，再出機(jī)場(chǎng)，之后去哪里呢？是酒店！而且，商旅人士在酒店呆的時(shí)間比在機(jī)場(chǎng)和飛機(jī)上更長(zhǎng)，而且環(huán)境安靜，適合休閑閱讀。“在飛機(jī)上看雜志是無奈，在酒店看雜志是享受。”王靖安開始意識(shí)到，這里正是他一直尋找的商機(jī)。

　　實(shí)際上，當(dāng)時(shí)開始嘗試酒店傳媒的并非王靖安一家。但大多割據(jù)各地，規(guī)模較小，沒有形成全國(guó)性的規(guī)模。王靖安的做法則和這些公司不一樣：他先派出團(tuán)隊(duì)去全國(guó)簽星級(jí)酒店，第一年只管投入，不管掙錢，兩年下來，他已經(jīng)不聲不響簽下了國(guó)內(nèi)2000多家星級(jí)酒店，壟斷了90％的市場(chǎng)。

　　“如果說我們當(dāng)年建渠道花了1億元，那么別人要模仿我們的話，他們必須花10億元。”王靖安頗為得意地告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》。他說，酒店當(dāng)時(shí)并不受廣告圈注意，因此簽約成本都很低。而且，百泰傳媒與酒店簽的是排他協(xié)議，并擁有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。“所以說，即便5年期限之后，百泰傳媒的渠道優(yōu)勢(shì)也難以改變”。[page]

　　內(nèi)容為王

    “廣積糧，緩稱王”，這是王靖安一早就認(rèn)定的策略。在將零散的酒店打造成一條成規(guī)模的傳媒通道之后，他又開始悄悄籌建自己的廣告雜志，而且一出手就是五六份。

　　這些雜志根據(jù)定位的不同，將分派到不同等級(jí)的酒店：《現(xiàn)代奢侈品》只在五星級(jí)酒店發(fā)行；《財(cái)智領(lǐng)袖》定位高端商務(wù)人群；《悠尚志》面向三星級(jí)酒店時(shí)尚人群；《中國(guó)畫報(bào)》則針對(duì)高檔涉外酒店的外籍旅客。

　　奧運(yùn)期間，百泰傳媒還得到奧組委授權(quán)，在奧運(yùn)城市五星級(jí)酒店推出了《奧運(yùn)特刊》。薩馬蘭奇為這份免費(fèi)報(bào)紙題過字，羅格先生也拿報(bào)紙拍過照。更讓人震驚的是，這份僅“生存”了20余天的報(bào)紙，居然實(shí)現(xiàn)了高達(dá)1000萬元的廣告收入。

　　此外，王靖安用雜志架、雨傘架、看板之類的有形載體，幫助渠道進(jìn)一步擴(kuò)大影響和營(yíng)收。“相比雜志，這些產(chǎn)品有其他意想不到的效果，比如雨傘架，我們發(fā)現(xiàn)有90％的旅客對(duì)之有好感。”王靖安說。

　　王靖安還計(jì)劃把渠道建成另一個(gè)“國(guó)美”：因?yàn)閾碛懈叨司频曩Y源，他們可以幫助一些大客戶在星級(jí)酒店分銷酒水等生活類商品。這些產(chǎn)品即使賣不掉，但擺在房間里，也可以起到很明顯的廣告作用。王靖安向《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》透露說，如果分銷這塊做得到，未來將考慮將之分拆運(yùn)作。

　　百泰傳媒不拘一格的渠道做法和巨大野心早已獲得了投資商的追捧。2006年9月，德同、賽富投資百泰1500萬美元，2008年6月，最早的投資商凱雷又追加了3000萬美元，迄今為止，百泰傳媒已經(jīng)獲得5000萬美金的投資。

　　王靖安說，盡管經(jīng)過多次融資的稀釋，他的個(gè)人控股依然超過50％，按照融資數(shù)額估算，他的個(gè)人財(cái)富已經(jīng)達(dá)2億元。而且，百泰傳媒還計(jì)劃明年在美國(guó)上市，屆時(shí)，王靖安的財(cái)富無疑會(huì)進(jìn)一步水漲船高。