好孩子宋鄭還：網(wǎng)絡(luò)營銷造就江蘇首富

在沒有選擇以鋪天蓋地的廣告來轟炸，也沒有連篇累牘的大肆炒作的情況下，卻成功地由當(dāng)年一家瀕臨破產(chǎn)的校辦工廠，變身為今天年純利潤已經(jīng)超過1億的現(xiàn)代化國際企業(yè)當(dāng)年一名普通的中學(xué)老師搖身變?yōu)榻裉焐韮r5億的企業(yè)總裁、江蘇首富。

位于江蘇昆山陸家鎮(zhèn)的好孩子集團(tuán)已經(jīng)是世界上最大的兒童用品公司之一。在沒有選擇以鋪天蓋地的廣告來轟炸，也沒有連篇累牘的大肆炒作的情況下，卻成功地由當(dāng)年一家瀕臨破產(chǎn)的校辦工廠，變身為今天年純利潤已經(jīng)超過1億的現(xiàn)代化國際企業(yè)。而宋鄭還也由當(dāng)年一名普通的中學(xué)老師搖身變?yōu)榻裉焐韮r5億的企業(yè)總裁、江蘇首富。這樣的發(fā)跡經(jīng)歷讓眾人在驚嘆之余，更多的則是好奇。有數(shù)據(jù)顯示：它已經(jīng)連續(xù)10年占據(jù)了80％的中國童車市場，5年蟬聯(lián)美國銷量冠軍，全球有4億家庭都在使用它的產(chǎn)品……

萬元投入“搏”回億元收益

盡管早有專家指出，網(wǎng)絡(luò)營銷能發(fā)生“使大企業(yè)變小，小企業(yè)變大”的魔術(shù)般效果，也就是說，利用網(wǎng)絡(luò)營銷既可以讓機(jī)構(gòu)臃腫的大企業(yè)變得精簡而高效，也可以幫助中小企業(yè)迅速做大做強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的根本區(qū)別在客戶了解產(chǎn)品信息的渠道不同。傳統(tǒng)營銷中單向式的信息溝通方式，被網(wǎng)絡(luò)營銷中交互式的、指向性更明確的溝通方式取而代之，這種交互式的溝通方式是以消費(fèi)者為主導(dǎo)而非以往強(qiáng)迫性營銷推廣。因此，如何讓目標(biāo)客戶便利地進(jìn)入公司網(wǎng)站成為了網(wǎng)絡(luò)營銷中的難題。

目前，我國的域名總量早已突破百萬，任何網(wǎng)站都極易被淹沒在其中。調(diào)查顯示，87.6％的用戶得知新網(wǎng)站主要是通過地址欄直達(dá)，而通用網(wǎng)址正好契合了這一企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需求。在宋鄭還看來利用地址欄直達(dá)的用戶，消費(fèi)目的性很強(qiáng)，是購買興趣最強(qiáng)的客戶。因此，能夠第一時間在網(wǎng)絡(luò)上攔截到目標(biāo)客戶，網(wǎng)絡(luò)營銷便成功了第一步。

對于好孩子集團(tuán)來說，由于兒童用品消費(fèi)者都屬于事先計劃購買型，互聯(lián)網(wǎng)信息在其決策過程中起到了決定性作用，因此好孩子集團(tuán)平均每年會投入大約400萬左右的費(fèi)用來實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，僅在通用網(wǎng)址一項(xiàng)的投入便有幾十萬元。從最初的“好孩子”、“好孩子集團(tuán)”，到“兒童用品”、“嬰兒”等白金通用詞匯，再到“努比”、“奇妙鴨”等子品牌的通用網(wǎng)址等，好孩子注冊20了多個與企業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的詞匯，在互聯(lián)網(wǎng)上編織了一張無形的營銷大網(wǎng)。

英文通用網(wǎng)址全封鎖

參與全球市場的競爭，也是好孩子發(fā)展的必然之路。目前，好孩子集團(tuán)年銷售收入中有將近80％的銷售額都是來自海外市場，長期穩(wěn)居于美國市場童車銷售量之首，并成功進(jìn)入歐盟市場；今年2月集團(tuán)成功獲得境外融資，更是讓16歲的中國“好孩子”在國際資本市場名聲大噪，而集團(tuán)海外上市也提到了重要日程上來。如何讓全球5億網(wǎng)民第一時間了解到企業(yè)和產(chǎn)品信息，成為了下一步網(wǎng)絡(luò)營銷不得不面對的問題。

基于此，好孩子集團(tuán)將通用網(wǎng)址的功能再次深挖，今年注冊的數(shù)十個英文通用網(wǎng)址，以適應(yīng)海外市場的需要。好孩子不僅注冊了自己的英文品牌標(biāo)識“gbaby”、“geoby”、“goodbabygroup”等，還將企業(yè)各產(chǎn)品的英文品牌，如“antiduck”、“littledinosaur”、“nuby”的通用網(wǎng)址也都逐一注冊啟用，從而為國際采購商及合作伙伴等訪問“好孩子育兒網(wǎng)”建立了清晰的網(wǎng)絡(luò)路標(biāo)。

更值得一提的是，為了“網(wǎng)羅”更多的國外消費(fèi)者，好孩子更是注冊了多個類似“mommy”、“mammy”、“mummy”的英文營銷關(guān)鍵詞，把通用網(wǎng)址的營銷功效充分地發(fā)揮在了對海外市場的開拓之中。

如今世界上網(wǎng)購消費(fèi)者數(shù)量越來越多，加之互聯(lián)網(wǎng)本無國界之分，網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的誘惑力自然不在話下。另外，從全球互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)供應(yīng)商——VeriSign向其客戶提供通用網(wǎng)址注冊服務(wù)中可以看

出，通用網(wǎng)址已經(jīng)全球通用，其影響力正在向全世界滲透。

“父母網(wǎng)”讓企業(yè)網(wǎng)站“活”起來

在嘗到通用網(wǎng)址為企業(yè)帶來巨大財富的甜頭之后，宋鄭還誓將網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行到底，計劃把企業(yè)官網(wǎng)“好孩子育兒網(wǎng)”打造成科學(xué)育兒類的國內(nèi)第一門戶網(wǎng)站，作為塑造企業(yè)品牌文化的首要平臺。為此，“第一父母網(wǎng)”、“第一家庭網(wǎng)”等通用網(wǎng)址又相繼被啟用。有數(shù)據(jù)顯示，迄今為止好孩子育兒網(wǎng)已經(jīng)被上百萬網(wǎng)民點(diǎn)擊了24.88億次，即平均每天要被網(wǎng)民光顧110多萬次。

其實(shí)國內(nèi)像好孩子這樣的企業(yè)并不多見。有調(diào)查顯示，國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)還處于一個較低階段，還沒在網(wǎng)絡(luò)營銷上發(fā)揮作用。然而事實(shí)卻是，企業(yè)網(wǎng)站恰恰是塑造企業(yè)形象以及實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一個最佳平臺，讓企業(yè)網(wǎng)站“活”起來，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的又一重要途徑。據(jù)悉，正確使用通用網(wǎng)址可以為網(wǎng)站拉動近六成左右的流量。于是，好孩子為網(wǎng)站推廣已先后投入了3000多萬。依據(jù)ALEXA數(shù)據(jù)顯示，該網(wǎng)站近年來流量始終保持穩(wěn)步上揚(yáng)趨勢，截止到今年9月流量更是突破了200多倍。由此看來，借力通用網(wǎng)址，“好孩子育兒網(wǎng)”在不久的將來極有可能成為好孩子下一次飛躍的一根“金拐杖”。

人物簡介

宋鄭還，好孩子集團(tuán)總裁。

年齡：57

出生地：江蘇昆山

教育背景：大專

就職公司：好孩子集團(tuán)

總部所在地：江蘇昆山

主要行業(yè)：童車

宋鄭還早年曾在江蘇昆山這個臺商投資云集的地方當(dāng)過教師，1989年，他在一個校辦小廠的基礎(chǔ)上創(chuàng)辦了一個生產(chǎn)童車的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。如今，"好孩子"童車的國內(nèi)市場占有率達(dá)到80％，并且占有28％的美國市場。宋鄭還本人曾被《福布斯》評為中國內(nèi)地富豪排行榜第100名，被人們稱作蘇州首富。