雪災(zāi)營銷：企業(yè)們在哪里？

　　辭舊迎新之際，一場百年不遇、突如其來的大雪席卷中華大地，一時間，雪災(zāi)成了這個年關(guān)萬民關(guān)注、街頭巷尾熱議的話題。在為這場自然災(zāi)害給人們生活帶的種種不便、給國家?guī)砭薮蠼?jīng)濟(jì)損失而感到惋惜的同時，我也在為企業(yè)們錯失這樣一個大好的營銷良機(jī)而深感遺憾。

　　此次雪災(zāi)，直接波及全國13個省市，間接參與此次抗雪救災(zāi)事件的幾乎涉及到全國所有的省份和城市，數(shù)十億人關(guān)注，新聞夜以繼日的連續(xù)報道，全國各地的人民時刻關(guān)注雪災(zāi)動態(tài)，就連春晚也加班加點(diǎn)的安排了以雪災(zāi)為題的臨時節(jié)目，我相信：趙本山《奧運(yùn)火炬手》小品中最后的臺詞肯定也是臨時添加上去的。

　　但我們的企業(yè)呢？平時我們的企業(yè)千方百計、挖空心思的去尋找新聞點(diǎn)，以期制造出能引起大家關(guān)注的新聞熱點(diǎn)，制造眼球效應(yīng)，而當(dāng)這樣一個倍受關(guān)注的機(jī)會出現(xiàn)在我們的面前時，我們企業(yè)表現(xiàn)出的新聞事件敏感性、和對突發(fā)性新聞事件的無動于衷不能不讓人感到心寒和惋惜。

　　雪災(zāi)假設(shè)性營銷

　　在雪災(zāi)事件中，我們注意到有很多的細(xì)節(jié)其實(shí)完全是我們的企業(yè)可以借以利用和實(shí)施營銷活動的。雪災(zāi)事件雖然已經(jīng)接近尾聲，但我們來做個假設(shè)性營銷活動設(shè)計，也可以為我們在以后的類似大型突發(fā)事件中提供營銷經(jīng)驗(yàn)。

　　1、流動送暖車：雪災(zāi)造成的高速封路，直接就有6萬多人滯留高速路上。為此政府組織了電動車小分隊(duì)，穿梭于高速之間為司乘人員送去驅(qū)寒物資。

　　營銷聯(lián)想：***電動車紅旗小分隊(duì)，電動車品牌企業(yè)完全可以提供車輛供送物資人員專用，當(dāng)然，可以借此機(jī)會大大宣傳自身品牌，企業(yè)也可以利用此事件大造新聞，既奉獻(xiàn)了愛心，也宣傳了品牌。

　　2、御寒物資緊缺：此雪災(zāi)主要發(fā)生在湖北、湖南、浙江一些南方城市，而這些城市都缺乏冬天防寒的意識和經(jīng)驗(yàn)，此次雪災(zāi)，更是大大刺激了對相關(guān)產(chǎn)品的需求和購買。

　　營銷聯(lián)想：羽絨服企業(yè)可以向奮戰(zhàn)在一線的工作人員贈送一批印有相關(guān)內(nèi)容的服裝，通過新聞鏡頭來進(jìn)行免費(fèi)的廣告宣傳，而這些成本比起打廣告的費(fèi)用起來，成本肯定是要少的多。

　　3、 *** 奔忙慰問：雪災(zāi)中，最忙的莫過于國家領(lǐng)導(dǎo)人 *** 總理了，他走過的每一個地方，都給人們留下了戰(zhàn)勝雪災(zāi)的信心和力量。

　　營銷聯(lián)想：再走總理路，以公益性活動為主題，以解決實(shí)際困難為目的，實(shí)施品牌大營銷活動。

　　以上營銷方案，也許只是一些不成熟的營銷設(shè)想，但筆者以為，其所帶我們的啟發(fā)和思考，同時對提高企業(yè)以后應(yīng)對突發(fā)事件的能力，還是大有裨益的。

　　掛起鉤來。雖然，很多時候由于行業(yè)的限制，企業(yè)很難直接把品牌名稱和產(chǎn)品直接相連，但是，還是有很多間接的方法可以把品牌和產(chǎn)品相連的。如果大紅鷹不解決這個問題，把勝利這個概念再演繹得天花亂墜，廣告再打得滿天飛，大紅鷹這個品牌永遠(yuǎn)也無法成長為中國煙草行業(yè)的第一品牌。