中小企業(yè)快速崛起的秘訣——善借趨勢(shì)

　　中小企業(yè)快速崛起的秘訣在哪里？達(dá)到以弱勝?gòu)?qiáng)的策略是什么？

　　是“用勢(shì)”。

　　強(qiáng)者沒(méi)有強(qiáng)大到不可被戰(zhàn)勝；弱者沒(méi)有弱小到不能參與競(jìng)爭(zhēng)。

　　強(qiáng)和弱之間，涇渭并不那么分明。再?gòu)?qiáng)的強(qiáng)者也都有其弱點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)弱點(diǎn)，強(qiáng)，轉(zhuǎn)瞬間可以變成弱；再弱的弱者都有其強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)檫@個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，弱，在轉(zhuǎn)瞬間也可以變成強(qiáng)。

　　關(guān)鍵就在于找到那個(gè)點(diǎn)，那個(gè)點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化強(qiáng)弱之間力量對(duì)比的關(guān)鍵。

　　這個(gè)點(diǎn)，就是 “勢(shì)”。

　　弱者之所以弱，是因?yàn)槠渲饔^原因弱；強(qiáng)者之所以強(qiáng)，也是因?yàn)槠渲饔^原因強(qiáng)。要實(shí)現(xiàn)以弱勝?gòu)?qiáng)，弱者必須借用客觀環(huán)境來(lái)增強(qiáng)自己，并利用客觀環(huán)境來(lái)削弱強(qiáng)者。這個(gè)可以借用的客觀環(huán)境，也是勢(shì)。

　　“用勢(shì)”理論是中國(guó)自古以來(lái)極為強(qiáng)調(diào)的策略寶典。

　　中國(guó)歷代帝王把為政之道歸納為：“深謀、殺伐、聚賢、用勢(shì)”，可見(jiàn)用勢(shì)對(duì)于為政也罷、經(jīng)商也罷，何等重要。

　　《孫子兵法》講：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。”戰(zhàn)爭(zhēng)中因?yàn)橛袆?shì)在起作用，于是產(chǎn)生了戰(zhàn)局如轉(zhuǎn)圓石之形，決積水于千仞之山之形。

　　孫臏歷來(lái)有"貴勢(shì)"、"尚勢(shì)"的美譽(yù)，孫臏對(duì)謀勢(shì)有自己的理解，他主張，因勢(shì)造勢(shì)，根據(jù)不同的我情、敵情、天象、地候、陣法各方面條件去創(chuàng)造有利于我不利于敵的新的"勢(shì)".如他主張?jiān)跀澄?quot;兩軍相當(dāng)，兩將相望，皆堅(jiān)而固"的情況下，先"輕率嘗之"，以誘敵，然后設(shè)伏"率而擊之".

　　古人善賈者，范蠡、白圭提出了"擇人而任時(shí)"問(wèn)題。所謂擇人而任時(shí)，就是通過(guò)企業(yè)家謀求強(qiáng)大的企業(yè)管理之勢(shì)。

　　除此之外，中國(guó)古人中如唐朝名將李靖、明朝朱元璋、清朝曾國(guó)藩，等等，只要是搞謀略的人，都會(huì)注重勢(shì)?？梢?jiàn)勢(shì)在中國(guó)謀略史上的重要性。

　　企業(yè)就像一盤(pán)棋，企業(yè)家就像棋手，善弈者謀勢(shì)，不善弈者，謀子。謀勢(shì)，就是企業(yè)以小搏大、以弱勝?gòu)?qiáng)、以少勝多，總之一句話(huà)，是謀勢(shì)之戰(zhàn)。

　　什么樣的事物稱(chēng)得上勢(shì)呢？

　　勢(shì)包括市場(chǎng)消費(fèi)的主流趨勢(shì)：比如雅客V9抓住了2003年非典補(bǔ)充維生素的大趨勢(shì)，推出維生素糖果而一舉成功；

　　勢(shì)也包括社會(huì)的熱點(diǎn)。比如現(xiàn)在的奧運(yùn)熱/運(yùn)動(dòng)熱，于是運(yùn)動(dòng)飲料和運(yùn)動(dòng)型地板都賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)；

　　勢(shì)還包括人所共知的社會(huì)資源。比如蒙牛和伊利就搶占了內(nèi)蒙古大草原這個(gè)資源；農(nóng)夫山泉就搶占了千島湖這個(gè)大資源，從而都實(shí)現(xiàn)了以小博大、快速成長(zhǎng)。

　　當(dāng)然，從更為宏觀的角度來(lái)劃分，勢(shì)主要包括社會(huì)大趨勢(shì)、消費(fèi)大趨勢(shì)和行業(yè)大趨勢(shì)。借趨勢(shì)的力量，就能夠“點(diǎn)石成金”、“化腐朽為神奇”。

　　一、借社會(huì)趨勢(shì)的力量

　　社會(huì)趨勢(shì)包含政治、經(jīng)濟(jì)和文化三個(gè)方面。

　　1、企業(yè)家要懂政治

　　首先，企業(yè)家要懂政治，隨政治的指揮棒而舞。

　　在國(guó)內(nèi)商界有句俗話(huà)叫：“要想把握經(jīng)濟(jì)局，必須關(guān)注政治局”。還有人說(shuō)，你可以不看“財(cái)經(jīng)報(bào)道”，也可以不看“焦點(diǎn)訪(fǎng)談”，如果你不是做石油和外匯的，甚至你都可以不去管類(lèi)似911事件和中東局勢(shì)；但是，你必須要看“新聞聯(lián)播”。如果實(shí)在沒(méi)有時(shí)間看“新聞聯(lián)播”，那么堅(jiān)持看《人民日?qǐng)?bào)》，也是必須的，因?yàn)槠溟g自有黃金萬(wàn)兩，白銀上千。

　　這是什么意思呢？

　　吳曉波在《中國(guó)企業(yè)史。激蕩三十年》一書(shū)中寫(xiě)道：“過(guò)去30年中國(guó)企業(yè)的幾乎所有重大機(jī)遇都只是政治變革的伴生品”。

　　北斗集團(tuán)老總?cè)沃咎镆舱f(shuō)：“在中國(guó)，不懂政治的企業(yè)家是不合格的企業(yè)家，不懂政治的企業(yè)家是很危險(xiǎn)的，搞得越大越危險(xiǎn)。在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，存在著三大風(fēng)險(xiǎn)：政治、行業(yè)、投資決策。而政治風(fēng)險(xiǎn)是第一位的。”

　　這些言論都試圖在闡述一個(gè)道理：在體制轉(zhuǎn)型期的中國(guó)，一家企業(yè)如果沒(méi)有與政治取得并保持一種協(xié)調(diào)性的關(guān)系，那將是非常難以壯大的。

　　80年代末，中國(guó)的改革開(kāi)放進(jìn)入一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期。1991年的中國(guó)彌漫著“改革是姓‘社’還是姓‘資’”的硝煙，同時(shí)，之前三年多的宏觀調(diào)控，讓過(guò)熱的經(jīng)濟(jì)趨于平穩(wěn)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)大大地降了下來(lái)，人們?cè)诟母锷献兊每s手縮腳。

　　“1992年，又是一個(gè)春天，有一位老人在中國(guó)的南海邊寫(xiě)下詩(shī)篇，天地間蕩起滾滾春潮，征途上揚(yáng)起浩浩風(fēng)帆……”。

　　鄧小平南巡，不但結(jié)束了意識(shí)形態(tài)上的爭(zhēng)論，更為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)注入了一劑強(qiáng)心針，一時(shí)間，解放思想、加快改革步伐，成為了社會(huì)的共識(shí)。從2月開(kāi)始，北京市的新增公司以每個(gè)月2000家的速度遞增，比過(guò)去增加了2-3倍。全國(guó)各地都出現(xiàn)了大辦公司的熱潮。

　　而在江蘇的華西村，每天準(zhǔn)時(shí)收看新聞聯(lián)播的吳仁寶一看到鄧小平南巡的新聞，連夜就把村里的干部召集起來(lái)，四處高息貸款，囤積原材料。他們當(dāng)時(shí)購(gòu)進(jìn)的鋁錠每噸6000多元，三個(gè)月后就漲到了每噸1.8萬(wàn)多元。

　　這就是深諳中國(guó)特色的企業(yè)家，這就是謀政治的大勢(shì)，這就是對(duì)政治敏感的回報(bào)。

　　深刻理解中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型特色，高度關(guān)注社會(huì)趨勢(shì)特別是政治的風(fēng)向，把握宏觀政策的出臺(tái)和調(diào)整，對(duì)政治高度敏感，這是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家的重要素質(zhì)，也是考驗(yàn)企業(yè)戰(zhàn)略能力的重要指標(biāo)。

　　在中國(guó)企業(yè)的發(fā)展歷程中，宏觀調(diào)控往往是一個(gè)半周期性的政治因素。企業(yè)家除了要關(guān)注政治風(fēng)向和政策的出臺(tái)，更要高度關(guān)注國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控，要把它作為企業(yè)制定戰(zhàn)略的一個(gè)首要因素來(lái)考量。

　　從1981年開(kāi)始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)每隔3到5年必有一次宏觀調(diào)控，而每次整治的重點(diǎn)對(duì)象便是民營(yíng)企業(yè)。如果不重視政治風(fēng)向，或者不重視國(guó)家的宏觀調(diào)控，而盲目地?cái)U(kuò)張和發(fā)展，企業(yè)往往要付出慘重的代價(jià)。順馳地產(chǎn)就是一個(gè)活生生的案例。

　　1997年亞洲金融風(fēng)暴爆發(fā)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨重大壓力，啟動(dòng)內(nèi)需成為主要戰(zhàn)略任務(wù)，這時(shí)候，一直被限制發(fā)展，卻能夠帶動(dòng)巨額消費(fèi)的房地產(chǎn)業(yè)突然受到重視。1998年，國(guó)家停止福利分房政策，接著中國(guó)人民銀行頒布《個(gè)人住房貸款管理辦法》，取消了以往對(duì)個(gè)人住房貸款的多種限制。由此，被壓抑多年的住房需求被極大地爆發(fā)了出來(lái)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)始爆發(fā)式地成長(zhǎng)。

　　在這一年，孫宏斌領(lǐng)導(dǎo)的順馳地產(chǎn)把地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大勢(shì)看得清清楚楚，多年的壓抑需求將持續(xù)很多年地爆發(fā)，這就是他對(duì)中國(guó)地產(chǎn)的判斷?？梢哉f(shuō)，這是一個(gè)非常英明的戰(zhàn)略趨勢(shì)判斷，中國(guó)的房地產(chǎn)一直到今天，都還是處于爆發(fā)式增長(zhǎng)的階段，2007年上半年更是創(chuàng)下新高。

　　順馳地產(chǎn)在這樣高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略判斷下，開(kāi)始了瘋狂的擴(kuò)張動(dòng)作。以高價(jià)拿地、并以高舉高打的營(yíng)銷(xiāo)模式出擊，順馳從2000年到2004年，實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)的發(fā)展，2003年創(chuàng)下了45億元的銷(xiāo)售額，而當(dāng)年國(guó)內(nèi)地產(chǎn)老大萬(wàn)科的銷(xiāo)售額為63億元，2004年順馳實(shí)現(xiàn)了92億元的銷(xiāo)售，已經(jīng)基本上要完成了孫宏斌做全國(guó)老大的戰(zhàn)略意圖。

　　但是，真可謂是：“成也蕭何，敗也蕭何！”對(duì)宏觀大勢(shì)了若指掌的孫宏斌，雖然看穿了國(guó)內(nèi)地產(chǎn)消費(fèi)的大趨勢(shì)才取得了如此巨大的成功，不過(guò)，他卻仍然忽略了國(guó)家宏觀調(diào)控的威力，最終失敗于此。

　　2004年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪宏觀調(diào)控中，銀行出現(xiàn)惜貸，瘋狂拿地而資金鏈緊繃的順馳資金鏈隨之?dāng)嗔?，最終順馳公司項(xiàng)目擱置，到2006年，順馳公司負(fù)債30多億元，孫宏斌被迫出讓公司控股權(quán)，并失去了對(duì)順馳的控制權(quán)。

　　2、企業(yè)家要把握經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)

　　2001年之后，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速成長(zhǎng)，各種能源全面緊缺，其中鋼鐵和電力是最緊俏的兩大物資。中國(guó)全境再掀煉鋼狂潮。國(guó)內(nèi)眾多民營(yíng)企業(yè)和私人老板也都躍躍欲試，紛紛涌入。

　　江蘇常州的戴國(guó)芳也在長(zhǎng)江邊建起了“鐵本”鋼廠(chǎng)。2001年前后，由于缺乏大型企業(yè)的常州，需要大規(guī)模的投資來(lái)填補(bǔ)當(dāng)?shù)剡@一缺憾，于是，當(dāng)?shù)卣罅χС?ldquo;鐵本”項(xiàng)目的擴(kuò)建，使“鐵本”從最初的年產(chǎn)260萬(wàn)噸提升成了840完噸，投資也從最初的10億元提升到后來(lái)的106億元。

　　由于中國(guó)的鋼鐵行業(yè)是一個(gè)半壟斷的行業(yè)，投資額在3000萬(wàn)美元以上的項(xiàng)目就必須報(bào)國(guó)家發(fā)改委審批。“鐵本”投資過(guò)100億，獲準(zhǔn)的機(jī)會(huì)非常渺茫。

　　于是，鐵本的840萬(wàn)噸項(xiàng)目被拆分成7個(gè)子項(xiàng)目和1個(gè)碼頭項(xiàng)目分別上報(bào)，“化整為零”，意圖曲線(xiàn)過(guò)關(guān)。結(jié)果就事敗于此。

　　戴國(guó)芳忽略了中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，也忽略了國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)的宏觀把控，盲目上馬超大型項(xiàng)目，與國(guó)家對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的界定產(chǎn)生了沖突，于是敗北。

　　中國(guó)在十一五規(guī)劃當(dāng)中，將新一輪中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)界定為主要是源于消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，也就是中國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)由衣、食向住、行階段升級(jí)，所以在這種趨勢(shì)的帶動(dòng)下，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在十一五期間將發(fā)生巨大的變化。要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步的優(yōu)化，要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。

　　與國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)相違背的是，有資料顯示，2002年前后，全國(guó)的煉鋼企業(yè)從80年代的114家陡增至260多家，平均規(guī)模不足年產(chǎn)70萬(wàn)噸，其中200余家的平均規(guī)模還不到年產(chǎn)10萬(wàn)噸，“散、小、亂”的問(wèn)題非常突出。但是，2002年和2003年全國(guó)鋼鐵業(yè)投資分別比上年增長(zhǎng)45.9％和96％，投資過(guò)熱，低水平重復(fù)性投資、盲目投資現(xiàn)象嚴(yán)重。這最終導(dǎo)致國(guó)家對(duì)鋼鐵、水泥和電解鋁三大行業(yè)的宏觀整治。

　　“鐵本”項(xiàng)目首當(dāng)其沖，最終“鐵本”死去，戴國(guó)芳入獄。“鐵本”最終喝下了逆經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)而動(dòng)的苦酒。

　　3、企業(yè)家要借文化趨勢(shì)的力量

　　這是一個(gè)文化主導(dǎo)的世界，身處其中的企業(yè)家要學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的眼光來(lái)審視文化。一個(gè)中國(guó)企業(yè)，必須了解中國(guó)自己的文化特質(zhì)，了解自己正在從事的行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）發(fā)展所必需的文化特質(zhì)。

　　首先，企業(yè)家要關(guān)注中國(guó)的傳統(tǒng)文化，并將傳統(tǒng)文化的某些精髓為我所用。

　　借文化趨勢(shì)的力量，除了借用傳統(tǒng)文化之外，我們還可以借用流行文化和當(dāng)代文化發(fā)展趨勢(shì)。比如借用民族自豪感、借用當(dāng)今社會(huì)流行的草根文化等等。

　　20世紀(jì)90年代，中國(guó)人在開(kāi)放的年代發(fā)奮圖強(qiáng)，不僅想從世界進(jìn)步的喧囂中尋求激勵(lì)，而且希望從民族的情感中獲得源泉。伴隨這種社會(huì)的潮流，國(guó)內(nèi)刮起了“民族品牌”和“愛(ài)國(guó)主義”思潮的旋風(fēng)。

　　當(dāng)時(shí)，聯(lián)想電腦第10萬(wàn)臺(tái)電腦即將下線(xiàn)，就充分地借用了當(dāng)年的這股思潮，為品牌的迅速崛起注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力。

　　聯(lián)想首先是為這第10萬(wàn)臺(tái)電腦做了一個(gè)廣告：“用戶(hù)是聯(lián)想的上帝，聯(lián)想向上帝請(qǐng)教，第10萬(wàn)臺(tái)電腦去往何處？”結(jié)果14天里收到2萬(wàn)多個(gè)電話(huà)，人們表達(dá)的想法見(jiàn)仁見(jiàn)智，但是里面的情緒是共同的，那就是義無(wú)返顧地集合在聯(lián)想的“民族品牌大旗”之下。

　　“中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行”組委會(huì)主任艾豐說(shuō)，聯(lián)想從事的是一項(xiàng)爭(zhēng)氣爭(zhēng)光的事業(yè)；媒體開(kāi)始總結(jié)“聯(lián)想精神”；《北京青年報(bào)》甚至號(hào)召大家起來(lái)“保衛(wèi)聯(lián)想”……

　　隨后，聯(lián)想將這第10萬(wàn)臺(tái)電腦捐贈(zèng)給了著名數(shù)學(xué)家陳景潤(rùn)，緊接著又展開(kāi)了“聯(lián)想電腦快車(chē)中國(guó)行”的巡展活動(dòng)。

　　這一系列的活動(dòng)，正是借用了愛(ài)國(guó)主義的文化思潮，所以順風(fēng)順?biāo)駞⑴c，為聯(lián)想打開(kāi)家用電腦的局面立下了汗馬功勞。

　　借用流行文化趨勢(shì)，近些年還有很多案例涌現(xiàn)出來(lái)，最為經(jīng)典的就要數(shù)蒙牛牛奶的“中國(guó)航天員專(zhuān)用牛奶”和“蒙牛酸酸乳贊助超級(jí)女聲”了。蒙牛在這兩次大型公關(guān)活動(dòng)中，借用了“愛(ài)國(guó)主義”和“平民文化”這兩個(gè)流行文化趨勢(shì)，為蒙牛最終成為奶業(yè)霸主奠定了基礎(chǔ)。[page]

　　中小企業(yè)快速崛起的秘訣在哪里？達(dá)到以弱勝?gòu)?qiáng)的策略是什么？

　　是“用勢(shì)”。

　　強(qiáng)者沒(méi)有強(qiáng)大到不可被戰(zhàn)勝；弱者沒(méi)有弱小到不能參與競(jìng)爭(zhēng)。

　　強(qiáng)和弱之間，涇渭并不那么分明。再?gòu)?qiáng)的強(qiáng)者也都有其弱點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)弱點(diǎn)，強(qiáng)，轉(zhuǎn)瞬間可以變成弱；再弱的弱者都有其強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)檫@個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，弱，在轉(zhuǎn)瞬間也可以變成強(qiáng)。

　　關(guān)鍵就在于找到那個(gè)點(diǎn)，那個(gè)點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化強(qiáng)弱之間力量對(duì)比的關(guān)鍵。

　　這個(gè)點(diǎn)，就是 “勢(shì)”。

　　弱者之所以弱，是因?yàn)槠渲饔^原因弱；強(qiáng)者之所以強(qiáng)，也是因?yàn)槠渲饔^原因強(qiáng)。要實(shí)現(xiàn)以弱勝?gòu)?qiáng)，弱者必須借用客觀環(huán)境來(lái)增強(qiáng)自己，并利用客觀環(huán)境來(lái)削弱強(qiáng)者。這個(gè)可以借用的客觀環(huán)境，也是勢(shì)。

　　“用勢(shì)”理論是中國(guó)自古以來(lái)極為強(qiáng)調(diào)的策略寶典。

　　中國(guó)歷代帝王把為政之道歸納為：“深謀、殺伐、聚賢、用勢(shì)”，可見(jiàn)用勢(shì)對(duì)于為政也罷、經(jīng)商也罷，何等重要。

　　《孫子兵法》講：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。”戰(zhàn)爭(zhēng)中因?yàn)橛袆?shì)在起作用，于是產(chǎn)生了戰(zhàn)局如轉(zhuǎn)圓石之形，決積水于千仞之山之形。

　　孫臏歷來(lái)有"貴勢(shì)"、"尚勢(shì)"的美譽(yù)，孫臏對(duì)謀勢(shì)有自己的理解，他主張，因勢(shì)造勢(shì)，根據(jù)不同的我情、敵情、天象、地候、陣法各方面條件去創(chuàng)造有利于我不利于敵的新的"勢(shì)".如他主張?jiān)跀澄?quot;兩軍相當(dāng)，兩將相望，皆堅(jiān)而固"的情況下，先"輕率嘗之"，以誘敵，然后設(shè)伏"率而擊之".

　　古人善賈者，范蠡、白圭提出了"擇人而任時(shí)"問(wèn)題。所謂擇人而任時(shí)，就是通過(guò)企業(yè)家謀求強(qiáng)大的企業(yè)管理之勢(shì)。

　　除此之外，中國(guó)古人中如唐朝名將李靖、明朝朱元璋、清朝曾國(guó)藩，等等，只要是搞謀略的人，都會(huì)注重勢(shì)?？梢?jiàn)勢(shì)在中國(guó)謀略史上的重要性。

　　企業(yè)就像一盤(pán)棋，企業(yè)家就像棋手，善弈者謀勢(shì)，不善弈者，謀子。謀勢(shì)，就是企業(yè)以小搏大、以弱勝?gòu)?qiáng)、以少勝多，總之一句話(huà)，是謀勢(shì)之戰(zhàn)。

　　什么樣的事物稱(chēng)得上勢(shì)呢？

　　勢(shì)包括市場(chǎng)消費(fèi)的主流趨勢(shì)：比如雅客V9抓住了2003年非典補(bǔ)充維生素的大趨勢(shì)，推出維生素糖果而一舉成功；

　　勢(shì)也包括社會(huì)的熱點(diǎn)。比如現(xiàn)在的奧運(yùn)熱/運(yùn)動(dòng)熱，于是運(yùn)動(dòng)飲料和運(yùn)動(dòng)型地板都賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)；

　　勢(shì)還包括人所共知的社會(huì)資源。比如蒙牛和伊利就搶占了內(nèi)蒙古大草原這個(gè)資源；農(nóng)夫山泉就搶占了千島湖這個(gè)大資源，從而都實(shí)現(xiàn)了以小博大、快速成長(zhǎng)。

　　當(dāng)然，從更為宏觀的角度來(lái)劃分，勢(shì)主要包括社會(huì)大趨勢(shì)、消費(fèi)大趨勢(shì)和行業(yè)大趨勢(shì)。借趨勢(shì)的力量，就能夠“點(diǎn)石成金”、“化腐朽為神奇”。

　　一、借社會(huì)趨勢(shì)的力量

　　社會(huì)趨勢(shì)包含政治、經(jīng)濟(jì)和文化三個(gè)方面。

　　1、企業(yè)家要懂政治

　　首先，企業(yè)家要懂政治，隨政治的指揮棒而舞。

　　在國(guó)內(nèi)商界有句俗話(huà)叫：“要想把握經(jīng)濟(jì)局，必須關(guān)注政治局”。還有人說(shuō)，你可以不看“財(cái)經(jīng)報(bào)道”，也可以不看“焦點(diǎn)訪(fǎng)談”，如果你不是做石油和外匯的，甚至你都可以不去管類(lèi)似911事件和中東局勢(shì)；但是，你必須要看“新聞聯(lián)播”。如果實(shí)在沒(méi)有時(shí)間看“新聞聯(lián)播”，那么堅(jiān)持看《人民日?qǐng)?bào)》，也是必須的，因?yàn)槠溟g自有黃金萬(wàn)兩，白銀上千。

　　這是什么意思呢？

　　吳曉波在《中國(guó)企業(yè)史。激蕩三十年》一書(shū)中寫(xiě)道：“過(guò)去30年中國(guó)企業(yè)的幾乎所有重大機(jī)遇都只是政治變革的伴生品”。

　　北斗集團(tuán)老總?cè)沃咎镆舱f(shuō)：“在中國(guó)，不懂政治的企業(yè)家是不合格的企業(yè)家，不懂政治的企業(yè)家是很危險(xiǎn)的，搞得越大越危險(xiǎn)。在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，存在著三大風(fēng)險(xiǎn)：政治、行業(yè)、投資決策。而政治風(fēng)險(xiǎn)是第一位的。”

　　這些言論都試圖在闡述一個(gè)道理：在體制轉(zhuǎn)型期的中國(guó)，一家企業(yè)如果沒(méi)有與政治取得并保持一種協(xié)調(diào)性的關(guān)系，那將是非常難以壯大的。

　　80年代末，中國(guó)的改革開(kāi)放進(jìn)入一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期。1991年的中國(guó)彌漫著“改革是姓‘社’還是姓‘資’”的硝煙，同時(shí)，之前三年多的宏觀調(diào)控，讓過(guò)熱的經(jīng)濟(jì)趨于平穩(wěn)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)大大地降了下來(lái)，人們?cè)诟母锷献兊每s手縮腳。

　　“1992年，又是一個(gè)春天，有一位老人在中國(guó)的南海邊寫(xiě)下詩(shī)篇，天地間蕩起滾滾春潮，征途上揚(yáng)起浩浩風(fēng)帆……”。

　　鄧小平南巡，不但結(jié)束了意識(shí)形態(tài)上的爭(zhēng)論，更為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)注入了一劑強(qiáng)心針，一時(shí)間，解放思想、加快改革步伐，成為了社會(huì)的共識(shí)。從2月開(kāi)始，北京市的新增公司以每個(gè)月2000家的速度遞增，比過(guò)去增加了2-3倍。全國(guó)各地都出現(xiàn)了大辦公司的熱潮。

　　而在江蘇的華西村，每天準(zhǔn)時(shí)收看新聞聯(lián)播的吳仁寶一看到鄧小平南巡的新聞，連夜就把村里的干部召集起來(lái)，四處高息貸款，囤積原材料。他們當(dāng)時(shí)購(gòu)進(jìn)的鋁錠每噸6000多元，三個(gè)月后就漲到了每噸1.8萬(wàn)多元。

　　這就是深諳中國(guó)特色的企業(yè)家，這就是謀政治的大勢(shì)，這就是對(duì)政治敏感的回報(bào)。

　　深刻理解中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型特色，高度關(guān)注社會(huì)趨勢(shì)特別是政治的風(fēng)向，把握宏觀政策的出臺(tái)和調(diào)整，對(duì)政治高度敏感，這是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家的重要素質(zhì)，也是考驗(yàn)企業(yè)戰(zhàn)略能力的重要指標(biāo)。

　　在中國(guó)企業(yè)的發(fā)展歷程中，宏觀調(diào)控往往是一個(gè)半周期性的政治因素。企業(yè)家除了要關(guān)注政治風(fēng)向和政策的出臺(tái)，更要高度關(guān)注國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控，要把它作為企業(yè)制定戰(zhàn)略的一個(gè)首要因素來(lái)考量。

　　從1981年開(kāi)始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)每隔3到5年必有一次宏觀調(diào)控，而每次整治的重點(diǎn)對(duì)象便是民營(yíng)企業(yè)。如果不重視政治風(fēng)向，或者不重視國(guó)家的宏觀調(diào)控，而盲目地?cái)U(kuò)張和發(fā)展，企業(yè)往往要付出慘重的代價(jià)。順馳地產(chǎn)就是一個(gè)活生生的案例。

　　1997年亞洲金融風(fēng)暴爆發(fā)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨重大壓力，啟動(dòng)內(nèi)需成為主要戰(zhàn)略任務(wù)，這時(shí)候，一直被限制發(fā)展，卻能夠帶動(dòng)巨額消費(fèi)的房地產(chǎn)業(yè)突然受到重視。1998年，國(guó)家停止福利分房政策，接著中國(guó)人民銀行頒布《個(gè)人住房貸款管理辦法》，取消了以往對(duì)個(gè)人住房貸款的多種限制。由此，被壓抑多年的住房需求被極大地爆發(fā)了出來(lái)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)始爆發(fā)式地成長(zhǎng)。

　　在這一年，孫宏斌領(lǐng)導(dǎo)的順馳地產(chǎn)把地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大勢(shì)看得清清楚楚，多年的壓抑需求將持續(xù)很多年地爆發(fā)，這就是他對(duì)中國(guó)地產(chǎn)的判斷?？梢哉f(shuō)，這是一個(gè)非常英明的戰(zhàn)略趨勢(shì)判斷，中國(guó)的房地產(chǎn)一直到今天，都還是處于爆發(fā)式增長(zhǎng)的階段，2007年上半年更是創(chuàng)下新高。

　　順馳地產(chǎn)在這樣高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略判斷下，開(kāi)始了瘋狂的擴(kuò)張動(dòng)作。以高價(jià)拿地、并以高舉高打的營(yíng)銷(xiāo)模式出擊，順馳從2000年到2004年，實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)的發(fā)展，2003年創(chuàng)下了45億元的銷(xiāo)售額，而當(dāng)年國(guó)內(nèi)地產(chǎn)老大萬(wàn)科的銷(xiāo)售額為63億元，2004年順馳實(shí)現(xiàn)了92億元的銷(xiāo)售，已經(jīng)基本上要完成了孫宏斌做全國(guó)老大的戰(zhàn)略意圖。

　　但是，真可謂是：“成也蕭何，敗也蕭何！”對(duì)宏觀大勢(shì)了若指掌的孫宏斌，雖然看穿了國(guó)內(nèi)地產(chǎn)消費(fèi)的大趨勢(shì)才取得了如此巨大的成功，不過(guò)，他卻仍然忽略了國(guó)家宏觀調(diào)控的威力，最終失敗于此。

　　2004年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪宏觀調(diào)控中，銀行出現(xiàn)惜貸，瘋狂拿地而資金鏈緊繃的順馳資金鏈隨之?dāng)嗔?，最終順馳公司項(xiàng)目擱置，到2006年，順馳公司負(fù)債30多億元，孫宏斌被迫出讓公司控股權(quán)，并失去了對(duì)順馳的控制權(quán)。

　　2、企業(yè)家要把握經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)

　　2001年之后，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速成長(zhǎng)，各種能源全面緊缺，其中鋼鐵和電力是最緊俏的兩大物資。中國(guó)全境再掀煉鋼狂潮。國(guó)內(nèi)眾多民營(yíng)企業(yè)和私人老板也都躍躍欲試，紛紛涌入。

　　江蘇常州的戴國(guó)芳也在長(zhǎng)江邊建起了“鐵本”鋼廠(chǎng)。2001年前后，由于缺乏大型企業(yè)的常州，需要大規(guī)模的投資來(lái)填補(bǔ)當(dāng)?shù)剡@一缺憾，于是，當(dāng)?shù)卣罅χС?ldquo;鐵本”項(xiàng)目的擴(kuò)建，使“鐵本”從最初的年產(chǎn)260萬(wàn)噸提升成了840完噸，投資也從最初的10億元提升到后來(lái)的106億元。

　　由于中國(guó)的鋼鐵行業(yè)是一個(gè)半壟斷的行業(yè)，投資額在3000萬(wàn)美元以上的項(xiàng)目就必須報(bào)國(guó)家發(fā)改委審批。“鐵本”投資過(guò)100億，獲準(zhǔn)的機(jī)會(huì)非常渺茫。

　　于是，鐵本的840萬(wàn)噸項(xiàng)目被拆分成7個(gè)子項(xiàng)目和1個(gè)碼頭項(xiàng)目分別上報(bào)，“化整為零”，意圖曲線(xiàn)過(guò)關(guān)。結(jié)果就事敗于此。

　　戴國(guó)芳忽略了中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，也忽略了國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)的宏觀把控，盲目上馬超大型項(xiàng)目，與國(guó)家對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的界定產(chǎn)生了沖突，于是敗北。

　　中國(guó)在十一五規(guī)劃當(dāng)中，將新一輪中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)界定為主要是源于消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，也就是中國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)由衣、食向住、行階段升級(jí)，所以在這種趨勢(shì)的帶動(dòng)下，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在十一五期間將發(fā)生巨大的變化。要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步的優(yōu)化，要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。

　　與國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)相違背的是，有資料顯示，2002年前后，全國(guó)的煉鋼企業(yè)從80年代的114家陡增至260多家，平均規(guī)模不足年產(chǎn)70萬(wàn)噸，其中200余家的平均規(guī)模還不到年產(chǎn)10萬(wàn)噸，“散、小、亂”的問(wèn)題非常突出。但是，2002年和2003年全國(guó)鋼鐵業(yè)投資分別比上年增長(zhǎng)45.9％和96％，投資過(guò)熱，低水平重復(fù)性投資、盲目投資現(xiàn)象嚴(yán)重。這最終導(dǎo)致國(guó)家對(duì)鋼鐵、水泥和電解鋁三大行業(yè)的宏觀整治。

　　“鐵本”項(xiàng)目首當(dāng)其沖，最終“鐵本”死去，戴國(guó)芳入獄。“鐵本”最終喝下了逆經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)而動(dòng)的苦酒。

　　3、企業(yè)家要借文化趨勢(shì)的力量

　　這是一個(gè)文化主導(dǎo)的世界，身處其中的企業(yè)家要學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的眼光來(lái)審視文化。一個(gè)中國(guó)企業(yè)，必須了解中國(guó)自己的文化特質(zhì)，了解自己正在從事的行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）發(fā)展所必需的文化特質(zhì)。

　　首先，企業(yè)家要關(guān)注中國(guó)的傳統(tǒng)文化，并將傳統(tǒng)文化的某些精髓為我所用。

　　借文化趨勢(shì)的力量，除了借用傳統(tǒng)文化之外，我們還可以借用流行文化和當(dāng)代文化發(fā)展趨勢(shì)。比如借用民族自豪感、借用當(dāng)今社會(huì)流行的草根文化等等。

　　20世紀(jì)90年代，中國(guó)人在開(kāi)放的年代發(fā)奮圖強(qiáng)，不僅想從世界進(jìn)步的喧囂中尋求激勵(lì)，而且希望從民族的情感中獲得源泉。伴隨這種社會(huì)的潮流，國(guó)內(nèi)刮起了“民族品牌”和“愛(ài)國(guó)主義”思潮的旋風(fēng)。

　　當(dāng)時(shí)，聯(lián)想電腦第10萬(wàn)臺(tái)電腦即將下線(xiàn)，就充分地借用了當(dāng)年的這股思潮，為品牌的迅速崛起注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力。

　　聯(lián)想首先是為這第10萬(wàn)臺(tái)電腦做了一個(gè)廣告：“用戶(hù)是聯(lián)想的上帝，聯(lián)想向上帝請(qǐng)教，第10萬(wàn)臺(tái)電腦去往何處？”結(jié)果14天里收到2萬(wàn)多個(gè)電話(huà)，人們表達(dá)的想法見(jiàn)仁見(jiàn)智，但是里面的情緒是共同的，那就是義無(wú)返顧地集合在聯(lián)想的“民族品牌大旗”之下。

　　“中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行”組委會(huì)主任艾豐說(shuō)，聯(lián)想從事的是一項(xiàng)爭(zhēng)氣爭(zhēng)光的事業(yè)；媒體開(kāi)始總結(jié)“聯(lián)想精神”；《北京青年報(bào)》甚至號(hào)召大家起來(lái)“保衛(wèi)聯(lián)想”……

　　隨后，聯(lián)想將這第10萬(wàn)臺(tái)電腦捐贈(zèng)給了著名數(shù)學(xué)家陳景潤(rùn)，緊接著又展開(kāi)了“聯(lián)想電腦快車(chē)中國(guó)行”的巡展活動(dòng)。

　　這一系列的活動(dòng)，正是借用了愛(ài)國(guó)主義的文化思潮，所以順風(fēng)順?biāo)駞⑴c，為聯(lián)想打開(kāi)家用電腦的局面立下了汗馬功勞。

　　借用流行文化趨勢(shì)，近些年還有很多案例涌現(xiàn)出來(lái)，最為經(jīng)典的就要數(shù)蒙牛牛奶的“中國(guó)航天員專(zhuān)用牛奶”和“蒙牛酸酸乳贊助超級(jí)女聲”了。蒙牛在這兩次大型公關(guān)活動(dòng)中，借用了“愛(ài)國(guó)主義”和“平民文化”這兩個(gè)流行文化趨勢(shì)，為蒙牛最終成為奶業(yè)霸主奠定了基礎(chǔ)。[page]

　　二、借消費(fèi)趨勢(shì)的力量

　　四川有一種竹子—毛竹，被稱(chēng)為“會(huì)魔法的竹子”，其生長(zhǎng)過(guò)程可謂自然界一大奇觀。毛竹的外形在前五年幾乎看不出生長(zhǎng)的變化，但到了第六年的雨季，它就會(huì)像有了魔法一樣，以平均每天1.8米的速度向上長(zhǎng)，15天內(nèi)即可瘋長(zhǎng)到27米高，一躍成為竹林里的“身高冠軍”。

　　有好事者想解開(kāi)毛竹的生長(zhǎng)之謎，于是挖開(kāi)地面，卻驚訝的發(fā)現(xiàn)：毛竹在前五年并不是不生長(zhǎng)，而是以一種常人看不見(jiàn)的方式在長(zhǎng)——向地下長(zhǎng)。毛竹利用五年的時(shí)間將自己的根牢牢扎在地下，每1公頃的竹林，竹子根系總長(zhǎng)竟可達(dá)24000多公里，然后，在時(shí)機(jī)到來(lái)之時(shí)，創(chuàng)造出了高速生長(zhǎng)的神話(huà)。

　　所以，快速成長(zhǎng)的方法之一，就是“借勢(shì)”、“搭順風(fēng)車(chē)”。

　　作為一個(gè)后來(lái)者，我們要學(xué)會(huì)“借這一場(chǎng)雨季”，或者說(shuō)叫“借勢(shì)”，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，要么你不去登山，要么你就去攀登最高的山。而最快捷的成功辦法是踩在偉人的肩膀上，踩在“大人物”的肩膀上。

　　正如古人所云：“善假于物”，這個(gè)“大人物”就是消費(fèi)大趨勢(shì)。那么，消費(fèi)大趨勢(shì)有哪些呢？

　　消費(fèi)大趨勢(shì)有行業(yè)性的、有文化的、有傳統(tǒng)資源的、也有社會(huì)熱點(diǎn)類(lèi)的，等等，可以說(shuō)是“一年一個(gè)熱點(diǎn)，年年有看點(diǎn)”。

　　比如市場(chǎng)消費(fèi)的主流趨勢(shì)：2003年，雅客V9就是抓住了非典引發(fā)的補(bǔ)充維生素的大趨勢(shì)，推出維生素糖果而一舉成功；

　　消費(fèi)趨勢(shì)也包括人所共知的社會(huì)資源。社會(huì)資源的力量無(wú)限大，大到可以讓一個(gè)普通人一夜成名，也能讓一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)瞬日進(jìn)萬(wàn)金，關(guān)鍵就在于，你如何去搶占資源，并把它引爆。小肥羊連鎖快餐搶占了“內(nèi)蒙古羊肉”這個(gè)資源；蒙牛和伊利也搶占了內(nèi)蒙古大草原這個(gè)資源；農(nóng)夫山泉搶占了千島湖這個(gè)大資源：“真功夫”快餐搶占了中國(guó)功夫和李小龍這兩個(gè)大資源……使巧力，用巧勁，四兩撥千斤，花小錢(qián)辦成了大事，從而都實(shí)現(xiàn)了以小博大、快速成長(zhǎng)。

　　消費(fèi)趨勢(shì)還包括利用符號(hào)的力量，即“品牌符號(hào)化”：在一個(gè)廣告信息泛濫的時(shí)代，最快提升品牌知名度的方法就是：簡(jiǎn)化認(rèn)知；品牌符號(hào)化最大的貢獻(xiàn)，就是能幫助消費(fèi)者簡(jiǎn)化他們對(duì)品牌的判斷；品牌符號(hào)化，對(duì)于企業(yè)而言是最節(jié)省溝通成本的做法。比如：消費(fèi)者看到牛仔就會(huì)想到萬(wàn)寶路，看到“V”就會(huì)想到大紅鷹。

　　當(dāng)然，消費(fèi)趨勢(shì)更涵蓋了社會(huì)熱點(diǎn)這個(gè)趨勢(shì)。比如現(xiàn)在的奧運(yùn)熱/運(yùn)動(dòng)熱，于是運(yùn)動(dòng)飲料和運(yùn)動(dòng)型地板都賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)；

　　三、借行業(yè)趨勢(shì)的力量

　　對(duì)行業(yè)發(fā)展階段和發(fā)展趨勢(shì)的把握，可以說(shuō)已經(jīng)滲透到每一個(gè)企業(yè)每一天的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。如何把握行業(yè)何時(shí)爆發(fā)式增長(zhǎng)？如何把握行業(yè)何時(shí)進(jìn)入普及的拐點(diǎn)？如何把握行業(yè)的成熟階段？等等問(wèn)題，都決定著企業(yè)的戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作。

　　只有準(zhǔn)確把握行業(yè)大趨勢(shì)的企業(yè)，才可能先對(duì)手而動(dòng)，取得持續(xù)領(lǐng)先地位。如果企業(yè)僅僅把眼光局限在企業(yè)本身的“一畝三分地”上，不抬頭看天，不舉目掃視整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，這樣的企業(yè)是短視的，也注定是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

　　1、抓住行業(yè)爆發(fā)性增長(zhǎng)的機(jī)遇

　　中國(guó)市場(chǎng)最可愛(ài)之處，就在于這個(gè)市場(chǎng)上還存在很多爆發(fā)性增長(zhǎng)的行業(yè)。而且每過(guò)幾年就會(huì)涌現(xiàn)出這樣的行業(yè)來(lái)，甚至幾乎年年都會(huì)出現(xiàn)這樣的行業(yè)。

　　90年代的VCD行業(yè)；

　　后來(lái)的手機(jī)行業(yè)；

　　2003年的運(yùn)動(dòng)飲料行業(yè)；

　　2005年的涼茶行業(yè)；

　　2006年的電動(dòng)車(chē)行業(yè)……

　　曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)風(fēng)光無(wú)限的托普集團(tuán)，就是因?yàn)樽プ×擞?jì)稅軟件系統(tǒng)的機(jī)遇，而一舉完成原始積累的。

　　1992年，副教授職稱(chēng)的宋如華辭職下海創(chuàng)業(yè)，成立了“托普電子科技發(fā)展公司”。前面兩年，他都沒(méi)有找到發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)遇，他蹬著三輪車(chē)整日整日地跑，到處拉業(yè)務(wù)，但辛辛苦苦一年下來(lái)，仍然賺不了幾個(gè)錢(qián)。

　　真正讓托普完成原始積累的機(jī)會(huì)，是一個(gè)偶然的契機(jī)。1994年，成都金牛區(qū)稅務(wù)局想向托普買(mǎi)幾臺(tái)電腦，在交談中，當(dāng)局長(zhǎng)得知宋如華是電子科技大學(xué)的教授時(shí)，便無(wú)意中問(wèn)了一句：“你們能開(kāi)發(fā)自動(dòng)打印發(fā)票的計(jì)算機(jī)軟件嗎？”

　　當(dāng)時(shí)正值經(jīng)商熱潮，稅務(wù)系統(tǒng)整天為日日猛增的計(jì)稅事務(wù)忙得焦頭爛額。國(guó)家稅務(wù)總局也專(zhuān)門(mén)下過(guò)文件，要求：“在本世紀(jì)末，全國(guó)各稅務(wù)局、所均要實(shí)現(xiàn)從申報(bào)、登記、開(kāi)票、會(huì)計(jì)的計(jì)算機(jī)化”。然而，國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有一家計(jì)算機(jī)公司有成熟的產(chǎn)品。

　　這一句隨便的問(wèn)話(huà)，給從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)軟件業(yè)務(wù)的宋如華送來(lái)了一個(gè)大餡餅，他當(dāng)即簽下了這個(gè)合同。雖然公司沒(méi)有一個(gè)軟件工程師，但他馬上回母校招進(jìn)3個(gè)大學(xué)生，3個(gè)月后，托普計(jì)算機(jī)自動(dòng)計(jì)稅系統(tǒng)誕生了，輸入納稅人信息后，計(jì)算機(jī)能自動(dòng)打印出發(fā)票。

　　宋如華發(fā)現(xiàn)自己找到了一個(gè)金礦。他計(jì)算了一下，全國(guó)大小稅務(wù)局有4萬(wàn)多個(gè)，每個(gè)局、所投入10萬(wàn)元，就是幾十億元的大市場(chǎng)。

　　隨后，托普公司開(kāi)始了跑馬圈地的工作，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了4000萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入，完成了初步的原始積累。

　　后來(lái)，北京中關(guān)村的軟件大公司也發(fā)現(xiàn)了計(jì)稅軟件系統(tǒng)這塊大蛋糕，紛紛加入這個(gè)戰(zhàn)團(tuán)，終于迎來(lái)了行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的春天，行業(yè)在一夜之間迅速膨脹開(kāi)來(lái)。

　　由托普的案例，我們可以看出，中國(guó)市場(chǎng)充滿(mǎn)了機(jī)會(huì)，聰明的企業(yè)要學(xué)會(huì)做一個(gè)機(jī)會(huì)模式者，要善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)趨勢(shì)背后潛藏的機(jī)會(huì)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)以后，出手要快要狠，迅速搶占地盤(pán)，劃定自己的勢(shì)力范圍，這樣，企業(yè)就能快速做大。

　　2、把握行業(yè)普及的拐點(diǎn)

　　當(dāng)一個(gè)行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)之后，往往會(huì)迎來(lái)短暫的平穩(wěn)期；平穩(wěn)期過(guò)后，行業(yè)教育成熟，消費(fèi)者開(kāi)始普及化，這樣，行業(yè)普及的拐點(diǎn)就到來(lái)了。率先準(zhǔn)確判斷行業(yè)普及拐點(diǎn)到來(lái)的時(shí)間，并率先展開(kāi)行動(dòng)的企業(yè)，往往成為該行業(yè)的領(lǐng)先品牌。

　　1995年，愛(ài)多打入VCD市場(chǎng)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額2000萬(wàn)元。1996年，愛(ài)多判斷行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入普及階段，因?yàn)殡S著愛(ài)多的崛起，國(guó)內(nèi)在一夜之間就冒出了上百家VCD制造工廠(chǎng)，紛紛攘攘地前來(lái)分一杯羹。

　　愛(ài)多認(rèn)為行業(yè)拐點(diǎn)開(kāi)始出現(xiàn)，于是發(fā)起“降價(jià)行動(dòng)”，率先迎接拐點(diǎn)的到來(lái)。

　　12月，愛(ài)多宣布大降價(jià)，將VCD的價(jià)格首次拉下2000元大關(guān)，定價(jià)為1997元；

　　到了次年春節(jié)前后，愛(ài)多再次讓那些還沒(méi)有從“1997旋風(fēng)”中緩過(guò)神來(lái)的同行瞠目結(jié)舌，它實(shí)施第二次“降價(jià)突襲”，將價(jià)格普遍拉下400-500元，最便宜的只有1280元。

　　這個(gè)被稱(chēng)為“陽(yáng)光行動(dòng)A計(jì)劃”的降價(jià)狂潮，徹底擊潰了業(yè)界的暴利防線(xiàn)，愛(ài)多的市場(chǎng)份額迅速上升，銷(xiāo)售額從2億達(dá)到了16億，首度超過(guò)萬(wàn)利達(dá)成為行業(yè)第二，知名度更是躍居第一，一舉樹(shù)立起了行業(yè)領(lǐng)袖的品牌形象。

　　3、準(zhǔn)確把握行業(yè)的發(fā)展階段

　　一個(gè)行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，一般會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段，即初級(jí)階段、發(fā)展階段和成熟階段。每個(gè)階段的市場(chǎng)成熟度是完全不同的，因而，這也決定了每個(gè)階段所制定的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)會(huì)大相徑庭。

　　用成熟的市場(chǎng)運(yùn)作手法去操作初級(jí)市場(chǎng)，那是“大炮打蚊子，吃力還不一定討好”；用初級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作手法去操作成熟市場(chǎng)，那是“隔靴搔癢，一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有”。

　　“到哪個(gè)山頭，才唱哪首歌”，否則，市場(chǎng)會(huì)用結(jié)果來(lái)教訓(xùn)你。

　　小結(jié)：

　　綜上所述，從整個(gè)社會(huì)到行業(yè)，從政治到文化，從宏觀到微觀，我們一路分析過(guò)來(lái)，無(wú)非是要闡明一個(gè)道理：用勢(shì)者勝。

　　我們認(rèn)為，所謂老板者，就是做大事者，必須要有宏觀的視野，要有戰(zhàn)略的眼光，要有見(jiàn)微而知著的本領(lǐng)，更要有深入社會(huì)亂象背后、發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)真諦與規(guī)律的洞察力。

　　一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，要能夠剝開(kāi)事物表面的層層外殼，直達(dá)本質(zhì)。同時(shí)，“識(shí)天時(shí)”也是企業(yè)家一項(xiàng)十分重要的素質(zhì)。杰出的企業(yè)家與一般以及失敗的企業(yè)家相比，其根本的差異僅僅在于，一個(gè)有預(yù)感未來(lái)的能力，一個(gè)有現(xiàn)實(shí)的把握能力，一個(gè)則是過(guò)去的臨摹者，如此而已。

　　讓我們?cè)僖淮蔚刂厣昴蔷淅显?huà)吧：“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”。作為一個(gè)企業(yè)家，能夠“識(shí)時(shí)務(wù)”，這是他之所以成為企業(yè)家的前提。