向基督學(xué)營銷

　　——圣誕節(jié)閑話

　　即使在圣誕節(jié)里，我也難有真正的歡樂和輕松，心里堆積更多的是客戶火燒眉毛的營銷難題和競爭煩惱。競爭激烈的加劇程度與還沒來得起成長的品牌的弱勢對比，反差確實(shí)太大。突圍的路絕對不是幾個(gè)工具、幾個(gè)核心創(chuàng)意和幾百頁漂亮的PPT方案所能解決的。

　　我向上帝祈禱，祈求基督給我們指引營銷的路。

　　雖然我也未必清楚自己對基督的信仰到了什么程度，但基督在營銷方面的成功無疑是讓我服得五體投地的。我無法不承認(rèn)他是古今中外迄今營銷最成功的品牌，其它所有品牌無法望其項(xiàng)背。

　　不爭的事實(shí)是：全世界用基督的誕辰來紀(jì)年（公元元年就是基督誕生元年）；全世界用“禮拜”來冠名每周的7個(gè)日子，全世界將向基督禮拜的日子定義為禮拜日并定為非工作日；上帝已經(jīng)成為全世界最有價(jià)值和最具市場占有率的詞匯；圣誕節(jié)已經(jīng)成為全世界市場占有率和最受重視的節(jié)日……基督品牌的建立已經(jīng)超過2000年，雖然也經(jīng)歷坎坷，但總體來講，呈強(qiáng)勁迅猛的發(fā)展勢頭，直到今天仍然如此……

　　當(dāng)然其它一些宗教發(fā)展也不錯(cuò)。需要澄清的是，我今天絕對無意在這里宣傳基督或宗教。我只是完全以一個(gè)營銷人的視角，想從基督身上獲得些營銷啟示。如果這種“務(wù)實(shí)”甚至庸俗地方式，會(huì)褻瀆基督的話，那么懇請主予以原諒，看在兄弟姐妹飽受營銷之疼的份上，允許我們從您身上學(xué)一些營銷。

　　基督的產(chǎn)品是一個(gè)信仰，這個(gè)信仰就是“愛”。古今中外不少思想家、宗教家、政治家都曾試圖建立和推廣某種信仰，成敗程度各異，也有一些迄今為止仍然是我們?nèi)祟愇幕墓鍖?，?dāng)然也有一些被歷史所淘汰。但為什么基督能如此長遠(yuǎn)和光大？

　　首先我認(rèn)為基督的定位實(shí)在是最高明。“愛”正是人類最大、最重要、最永恒的需求，雖然人類紛爭不斷甚至升級，但即使是那些紛爭者也是在通過斗爭來保護(hù)和實(shí)現(xiàn)自己理解的“愛”。即使在宗教里，我也覺得“愛”的定位比“善”或“真”的定位更有市場。這就是基督在品牌核心價(jià)值定位的高明之處，決定了品牌建立和營銷的所有方向?；皆诓呗苑较蚝推瘘c(diǎn)上就贏了。

　　接下來，基督將品牌核心價(jià)值“愛”寫成了一部《圣經(jīng)》，將愛的意義演繹到了所有方面，并針對其它價(jià)值哲學(xué)作了仔細(xì)的比較和區(qū)隔，這個(gè)工作做得非常具體和系統(tǒng)。這就是說產(chǎn)品對品牌核心價(jià)值的支持、體現(xiàn)非常到位。

　　再來看基督的傳播。

　　首先是十字架的故事，耶酥為人類受死于十字架而后復(fù)活，沒有什么比這更能體現(xiàn)愛的真誠和愛的偉大、愛的意義了！這就是一個(gè)最好的品牌故事，實(shí)際上就是一個(gè)最經(jīng)典的CF片。

　　品牌LOGO就從這個(gè)品牌故事中來——十字架，太棒了，這個(gè)LOGO意義多么深遠(yuǎn)：為了愛，甘愿象耶酥一樣受死在這個(gè)十字架上，而且會(huì)復(fù)活！太值得玩味了。以這個(gè)LOGO為形象核心，基督的教堂建筑內(nèi)外設(shè)計(jì)等形象系統(tǒng)明顯地存在標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)格和統(tǒng)一的管理，全世界都一樣，這就是視覺識(shí)別系統(tǒng)的規(guī)范、統(tǒng)一。

　　基督的推廣圍繞有形化的書——《圣經(jīng)》，以《圣經(jīng)》為核心，因地因群體因需求差異，推出了各種解讀版本，同時(shí)發(fā)行冊子、報(bào)紙等各種宣傳資料，另外還有非常悅耳易學(xué)的詩、歌，這些皆廣為傳誦?；揭愿卸鞴?jié)、圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)等系列節(jié)日來做主題式整合推廣……

　　基督通過政府、學(xué)校（教會(huì)學(xué)校）、醫(yī)院（教會(huì)醫(yī)院）等來銷售……

　　基督在“價(jià)格”策略上少設(shè)置禁忌、不收費(fèi)但通過募捐和贊助來獲得發(fā)展基金……

　　基督在區(qū)域的發(fā)展策略上從意見領(lǐng)袖區(qū)域開始，碉堡式擴(kuò)張滲透……

　　基督的組織策略……

　　本人對基督了解太少，淺論輒止，既是閑話，隨意而聊，聊到這，本人倒是越發(fā)覺得對基督這個(gè)案例進(jìn)行深究具備重大借鑒意義，我相信這個(gè)研究越深入越細(xì)致則對我們今天企業(yè)的品牌營銷啟發(fā)意義越大。