創(chuàng)業(yè)：要重視別人的興趣

　　記得有人說過，創(chuàng)業(yè)最好就要根據自己的興趣愛好來選擇項目，那么，在此，我說創(chuàng)業(yè)也要重視別人的興趣愛好，這里就給大家介紹個實例：

　　王小二說：“干什么都不能光看自己的喜好，你得看這幫顧客喜歡什么。你要撓到他們心里的癢處，那你的愛好也就能實現(xiàn)了。比如我吧，我就特別喜歡數錢……”

　　又到歐洲杯了，先不說看球的人有多少，單說為看球人服務的就浩如煙海——比如北京城就出了專門的看球俱樂部，不僅備上了啤酒、背投彩電，連床都備上了，預備著大伙看累了就睡。那些多如牛毛的酒吧餐廳就更不用說。滿大街的報紙都在炒這些事。

　　前年世界杯的時候，我們院的王小二就高屋建瓴、特有前瞻性地買了一臺背投，放在自家飯館門前的大空場上，愣是把其他飯館給比了下去。一大幫平時必須穿西裝的白領，在周末的下午從家中溜出來，光著膀子搖著蒲扇，一邊品著扎啤一邊沖背投大呼小叫。王小二看在眼里，喜在心頭。王小二平時是根本不看球的，這回他領教了足球的魅力，足球的魅力在于，讓他的小飯館流水翻了兩番。

　　王小二說：“干什么都不能光看自己的喜好，你得看這幫顧客喜歡什么。你要撓到他們心里的癢處，那你的愛好也就能實現(xiàn)了。比如我吧，我就特別喜歡數錢……”

　　這回歐洲杯都在后半夜比賽，王小二不能再靠著背投招人了，但他自有他的辦法。半個月前，他開始給小區(qū)里的老少爺們兒送菜單，上面印著：歐洲杯奧運會特別服務——晚10點到晨5點，夜宵、啤酒、飲料、香煙送貨服務。你瞧，不琢磨球，倒把看球的人琢磨透了。我就在半夜看球的時候斷過煙，那滋味叫一個難受。王小二想群眾所想，急群眾所急，想不掙錢都難。

　　王小二的話都是大實話，做買賣的人都聽得明白，但真要做到，卻不容易?，F(xiàn)在很多人做買賣，都是靠著自己的興趣起家，如果自己的興趣恰好和市場的需要靠譜，那屬于天遂人愿。但萬一興趣和大多數人不沾邊呢？毛三就是這樣，他的愛好是攢煙盒兒，連解放前的老煙盒兒都有，他想辦一個私人香煙盒展覽館，靠收門票養(yǎng)活自己，結果手續(xù)繁雜不說，算來算去也掙不了幾個錢，還不夠付房租的呢。盤算了兩個月以后，毛三從理想狀態(tài)落回到了平地上，改開茶館了。茶館生意雖然也不好做，但他把他的香煙盒全都釘在了墻上，密密麻麻琳瑯滿目，倒成了一大特色。好多人都聽說這事兒，為了看煙盒兒才來找他，報紙還給他來篇兒小專訪，他那叫一個得意。

　　毛三還準備在茶館擴大規(guī)模的時候上個雪茄室?，F(xiàn)在社會上不提倡抽煙，這不是讓煙民們心理壓力陡增嗎？得，您到我這兒來放松放松吧。

　　總有很多人在說，生意不是太好做，凡是能賺錢的主意，都叫一萬個人想過一萬遍了，要找個新點子可真難。其實這話也未必就對。掙錢的思路，一般都是從客戶那里來的，瞧準了市場上這幫人吃哪一套，就按照這個路子來，那肯定能別出心裁，就算是棵老樹，也能開出新花來。

　　回來再來說說王小二。前幾年好多人都喜歡吃稀奇古怪的玩意兒，不一定是內容古怪，名字古怪就管用。王小二的確為此下了工夫，專門找人起了一堆特雅的菜名。后來大伙什么都吃過了，對于菜名也返樸歸真了，王小二就想，到底什么吸引人啊？他干脆就自己發(fā)明了一道特色菜，起名叫“白水大豆腐蘸醬”。他放出風去，說這道菜駐容養(yǎng)顏，絕對綠色食品。

　　這盤特色菜他賣10塊錢一盤。也就是說，客人只要點了這道特色菜，這一桌的利潤就保證了。這道菜的做法是，把豆腐整塊煮了，切成小塊，再加一小盤甜面醬，齊活。

　　王小二是一個喜歡思考的人，他思考的內容，主要就是別人需要什么，別人的興趣點在哪里。如：去健身房的人應該有一個能隨時換洗衣服的地方，所以周圍開個小洗衣店肯定賺錢；新建小區(qū)里的人都喜歡給新家增添點生動的東西，那弄個花卉租售公司不錯；養(yǎng)寵物的人，在貓狗鬧春的時候都特別煩，干脆，弄個寵物寄養(yǎng)中心可能有戲——看球的人呢？熬夜需要吃的，也需要提神啊，王小二說：“這是我的職責范圍。”他說這話的時候，一副以天下為己任的表情。

　　“紅牛、力保健這些飲料，清涼油、花露水這些小藥品，我都備著。藥品不能賣，我可以送啊。你買什么夜宵，再加一塊錢，我就送你盒清涼油。賺錢在其次了，我這心意誰不領啊？”王小二說。他不想賺錢嗎？我不信，因為他的菜單上的頭一道推薦菜，就是“白水大豆腐蘸醬”。